Analityka pomiarowa z usług marketingowych w zakresie ubezpieczeń

Marketing nie kończy się po uruchomieniu Twojej kampanii marketingowej dotyczącej ubezpieczeń. Opracowanie kompleksowej strategii wykorzystującej różnorodne techniki marketingowe w celu zwiększenia liczby leadów to dopiero pierwszy krok. Ważne jest również monitorowanie skuteczności tych technik marketingowych poprzez zbieranie danych i ich analizę, aby dowiedzieć się, jak można ulepszyć Twój plan marketingowy.

Usługi marketingu ubezpieczeniowego oferowane przez profesjonalne agencje marketingu cyfrowego często obejmują analizę danych, która pomaga Twojej agencji ubezpieczeniowej rozwijać się szybciej i docierać z czasem do nowych potencjalnych klientów dzięki konsekwentnej optymalizacji kampanii. Przeczytaj więcej o usługach marketingu ubezpieczeń i o tym, jak mogą one radykalnie zwiększyć liczbę klientów Twojej agencji ubezpieczeniowej.

Korzyści z pomiaru analityki za pomocą usług marketingu ubezpieczeniowego

Kiedy Twoja agencja ubezpieczeniowa zaczyna wykorzystywać wezwania do działania, marketing w mediach społecznościowych i inne techniki marketingu cyfrowego, aby pozyskać nowych klientów, zyskujesz również cenny zbiór danych, które można wykorzystać do dalszego ulepszania działań marketingowych. Niezależnie od tego, czy śledzisz, ile osób „konwertuje” (wykonują określoną akcję w Twojej witrynie), jak długo użytkownicy pozostają w witrynie, czy inne informacje, zbieranie i analizowanie tych danych może znacznie pomóc w ocenie skuteczności Twojej kampanii w czasie. Analytics dla usług marketingu ubezpieczeniowego ma kilka innych zalet, w tym:

Wiedza o tym, gdzie pojawiają się potencjalni klienci dzięki śledzeniu potencjalnych klientów

Jedną z głównych korzyści jest możliwość śledzenia potencjalnych klientów. Generowanie potencjalnych klientów jest ważnym wskaźnikiem, który pozwala agencjom marketingowym śledzić liczbę potencjalnych klientów miesięcznie otrzymywanych przez Twoją agencję ubezpieczeniową, określać, skąd pochodzą potencjalni klienci, i pomagać w ustaleniu, co może mieć wpływ na liczbę wygenerowanych potencjalnych klientów. Śledzenie potencjalnych klientów może pomóc agencji zrozumieć, jak lepiej kierować reklamy do pożądanych odbiorców, a klientom szukającym usług ubezpieczeniowych znaleźć Twoją agencję.

Rysunek 1.1 przedstawia miesięczne dane leadów dla jednego z naszych klientów ubezpieczeniowych. Dzięki naszemu systemowi śledzenia leadów, nasi klienci są w stanie segmentować leady na podstawie tego, skąd pochodzą.

Lepszy wgląd w zachowania konsumentów

Dane mogą również pomóc Twojej agencji ubezpieczeniowej uzyskać lepszy wgląd w zachowanie klientów. Możesz określić, czy klienci skutecznie reagują na Twoje wezwania do działania, czy też Twoje działania marketingowe wpływają na ich decyzje zakupowe. Zrozumienie zachowań klientów może pomóc Twojej agencji ubezpieczeniowej w przeprojektowaniu wezwań do działania i punktów interakcji z klientami. Pomaga to tworzyć silniejsze relacje i pokazuje klientom, że Twojej agencji zależy na tym, aby ich doświadczenie – czy to jako odwiedzający witrynę, czy jako klient – ​​było przyjemne i łatwe.

Rysunek 1.2 pokazuje dane użytkowników dotyczące odsłon, unikalnych odsłon, średni czas spędzony na stronie, wejścia, współczynniki odrzuceń oraz procent użytkowników, którzy opuszczają stronę zaraz po wejściu. Wykorzystując te dane, agencje ubezpieczeniowe mogą określić, które wezwania do działania wymagają poprawy lub jaką kopię należy poprawić.

Poprawa konwersji poprzez analizę psychologii

Analytics może również pozwolić Twojej agencji ubezpieczeniowej na śledzenie psychologii, klasyfikacji ludzi według ich postaw, aspiracji i zachowań. Dzięki temu możesz stworzyć bardziej spersonalizowane środowisko dla użytkowników witryny, co może poprawić konwersje. Określając, jak zachowują się określone typy klientów, Twoja agencja może dostarczać im unikalne oferty dostosowane do ich potrzeb.

Co więcej, przewidując, co Twoi czytelnicy będą chcieli zobaczyć, gdy odwiedzą Twoją witrynę ubezpieczeniową, możesz tworzyć treści, które odzwierciedlają ich zainteresowania, cele i doświadczenia. Może to znacznie poprawić ruch w Twojej witrynie, ponieważ więcej użytkowników chętnie skorzysta z Twojej witryny, aby poruszać się po często mylącym świecie ubezpieczeń.

Mądre inwestowanie pieniędzy

Zwracanie uwagi na wyniki pochodzące z każdego z Twoich kanałów marketingowych może również pomóc Twojej agencji ubezpieczeniowej w podejmowaniu mądrzejszych decyzji finansowych. Możesz zdawać sobie sprawę, że zwrot z inwestycji w content marketing jest wysoki, podczas gdy marketing w mediach społecznościowych wydaje się przyciągać mniej nowych klientów. Zrozumienie, które kanały są najskuteczniejsze, może pomóc Twojej agencji marketingu cyfrowego w podejmowaniu decyzji dotyczących zmian, aby każdy kanał marketingowy był jak najbardziej skuteczny dla Twojej agencji ubezpieczeniowej.

Na rysunku 1.3 tabela przedstawia dane dotyczące miesięcznych użytkowników jednego z naszych klientów ubezpieczeniowych witryn internetowych podzielonych na różne kanały. Możliwość określenia, skąd pochodzi większość użytkowników, pozwala agencjom ubezpieczeniowym określić, na jakich kanałach powinny się skoncentrować i zainwestować swój budżet marketingowy.

Jak analiza danych wpływa na generowanie leadów

Powtórzmy, zbieranie i analizowanie danych pomaga Twojej agencji ubezpieczeniowej uzyskać bliższe, bardziej kompleksowe spojrzenie na to, jak odwiedzający witrynę wchodzą w interakcję z Twoją witryną i jak Twoje decyzje marketingowe wpływają na ich zachowanie. Skuteczne wykorzystanie tych danych oznacza, że ​​Twoja agencja będzie w stanie dostosować swoje działania marketingowe do bazy klientów, zapewniając bardziej spersonalizowane wrażenia, które prawdopodobnie zwiększą generowanie leadów.

Zwiększa i promuje lojalność wobec marki

Co więcej, skupiając się na tworzeniu lepszego doświadczenia klienta w oparciu o analizy, Twoja agencja ubezpieczeniowa pokazuje klientom, że bardzo dba o ich osobiste potrzeby, zamiast postrzegać je jako kolejną okazję do zarobienia pieniędzy. To połączenie może promować lojalność klientów, umożliwiając Twojej agencji ubezpieczeniowej nie tylko zatrzymanie klientów, ale potencjalnie pozyskiwanie nowych dzięki skierowaniom. Ludzie zazwyczaj bardziej ufają rekomendacjom pochodzącym od znajomego lub członka rodziny niż rekomendacji z reklamy lub nieznajomego, co sprawia, że ​​lojalność klientów jest kluczową metodą zwiększania bazy klientów.

Pomaga określić, jakie treści należy utworzyć

Analytics może również pomóc Ci zrozumieć, czego szukają klienci, jeśli chodzi o wybór ubezpieczyciela. Ułatwi to Twojej agencji świadczenie usług lub informacji, których konkretnie szukają potencjalni klienci. Na przykład, jeśli ludzie znajdują Twoją witrynę, ponieważ szukają informacji o ubezpieczeniach najemców, pisanie większej ilości treści witryny, które koncentrują się na różnych aspektach tego rodzaju ubezpieczenia, może odzwierciedlać, że Twoja agencja jest biegła w pomaganiu ludziom w potrzebach ubezpieczeniowych najemców. Może to dać im pewność, że potrzebują tej usługi od Twojej agencji.

Dowiedz się więcej o tym, jak content marketing może poprawić generowanie leadów.

Poprawia ogólną strategię marketingową ubezpieczeń

Wreszcie, korzystanie z analizy danych może ostatecznie zaowocować bardziej skuteczną strategią marketingu ubezpieczeń. Po kilku miesiącach używania social media marketingu możesz zorientować się, że Twoja agencja ubezpieczeniowa nie dociera do klientów, do których chciałaby dotrzeć. Twoja agencja marketingu cyfrowego może następnie zmienić platformy, na których reklamuje Twoje usługi, zmienić przekaz lub skoncentrować swoje wysiłki na różnych rodzajach marketingu, aby zwiększyć generowanie leadów.

Skoncentrowanie działań marketingowych w zakresie ubezpieczeń na najskuteczniejszych technikach pomaga stworzyć silniejszy plan marketingowy, który jest lepiej zaprojektowany, aby przemawiać bezpośrednio do określonej grupy odbiorców. Marketing skierowany do tego mniejszego segmentu prawdopodobnie spowoduje, że więcej osób przejmie Twoje polisy, niż zdecyduje się rozmawiać z szerszym gronem osób.

Dowiedz się więcej o profesjonalnych usługach marketingowych w zakresie ubezpieczeń

321 Web Marketing to agencja marketingu ubezpieczeniowego z siedzibą w Północnej Wirginii, która współpracuje z firmami ubezpieczeniowymi różnej wielkości w celu opracowania skutecznych, zorientowanych na wyniki kampanii marketingowych dostosowanych do potrzeb i odbiorców każdego klienta. Będziemy monitorować skuteczność Twoich kampanii, śledzić ich skuteczność i wykorzystywać dane, aby z czasem ulepszać generowanie leadów.

Dzięki naszym skutecznym usługom marketingowym w zakresie ubezpieczeń, 321 Web Marketing ma na celu dostarczanie klientom stałego, codziennego strumienia kwalifikowanych leadów w ciągu sześciu miesięcy od rozpoczęcia nowej kampanii. Skontaktuj się z 321 Web Marketing już dziś, aby umówić się na konsultację dotyczącą usług marketingowych w zakresie ubezpieczeń, lub kliknij tutaj, aby zobaczyć przykłady udanych kampanii marketingowych w zakresie ubezpieczeń.

Powiązane artykuły:

• Przewodnik po marketingu ubezpieczeniowym 2020
• Studium przypadku marketingu ubezpieczeniowego
• Korzyści ze współpracy z agencją marketingu ubezpieczeniowego
• Korzyści z lokalnego SEO dla agencji ubezpieczeniowych

Zaktualizowano: ³ marca 2020 r.