Co to są zarobione media? Znaczenie, rodzaje i najlepsze praktyki

Będąc marketerem internetowym masz wiele możliwości zdobycia rozpoznawalności swojej marki. Wśród różnych opcji, jedna bardzo skuteczna płaci za rozpowszechnianie informacji z ust do ust.

Podczas gdy kilka z nich polega na promocji marki w miejscach, które mają pełną kontrolę, inne polegają na zwróceniu uwagi na innych ludzi, aby zwrócili uwagę na markę i ją promowali. Wśród różnych form mediów większość ludzi ceni sobie zarobione media .

Dlaczego wypracowane media są bardzo ważne, w jaki sposób mogą pomóc Twojej marce w rozwoju io wiele więcej omówimy w tym poście.

Co to są zarobione media?

Zarobione media definiuje się jako bezpłatne reklamy lub uznanie, jakie zyskuje firma. Jest to treść opublikowana lub napisana na temat marki lub firmy przez osobę trzecią bez nakładania jakichkolwiek kosztów. Jest również popularnie nazywany „ zarobioną treścią ”.

Na przykład reklamowanie w mediach społecznościowych lub wyszukiwarkach kosztuje określoną kwotę. Jeśli jednak blogerzy podają nazwę Twojej marki, jest to znane jako wypracowane media. To dlatego, że nie zapłaciłeś im za umieszczenie marki na tej konkretnej liście.

Chociaż „zarobione media” opierają się na stronach trzecich, nadal można opracować strategię, aby zdobyć więcej zarobionych mediów, co może pomóc w zwiększeniu świadomości marki i rozszerzeniu zasięgu na grupę docelową.

Różnica między wypracowanymi, płatnymi i posiadanymi mediami

Zanim przejdziemy do szczegółów dotyczących zarobionych mediów, ważne jest zrozumienie różnicy między płatnymi, zarobionymi i posiadanymi mediami.

1. Zarobione media:

Zarobione media można zdefiniować jako takie, w których klienci stają się kanałem promocji biznesu i zaczynają mówić o tym w dobry sposób. Jest to najbardziej niezawodna forma marketingu Twojej firmy.

2. Posiadane media:

Ta forma mediów to wszystko, nad czym firma ma pełną kontrolę i własność. Obejmuje biuletyn e-mailowy, stronę internetową marki, katalogi i profile w mediach społecznościowych.

3. Płatne media:

Ta forma mediów płaci Twojej marce. Niektóre popularne rodzaje płatnych mediów to reklamy prasowe, sponsorowane posty na blogach, sponsorowane posty w mediach społecznościowych, reklamy online i reklamy. Problem z tymi mediami polega na tym, że jest to najmniej godna zaufania forma reklamy.

Różne rodzaje zarobionych mediów:

Istnieją różne formy wypracowanych mediów, które Twoja marka może wykorzystać. Niektóre z najważniejszych rodzajów wypracowanych mediów, które możesz wziąć pod uwagę podczas opracowywania strategii marketingowej, to:

1. Historia gazety:

W dzisiejszych czasach gazety nie ograniczają się tylko do druków. Dostępne są nie tylko offline, ale także online w postaci aplikacji mobilnych i serwisów informacyjnych.

Jeśli Twoja historia jest opisana w gazecie, w tym wywiad z dyrektorem generalnym lub historia wprowadzenia produktu na rynek może pomóc w rozszerzeniu zasięgu na szerszą publiczność.

2. Słowo z ust:

Wiele firm nie bierze pod uwagę siły marketingu szeptanego. Ale w rzeczywistości jest to nadal bardzo wpływowa forma mediów dostępna bezpłatnie.

Każdy klient publikujący dobrą lub pozytywną recenzję w formie posta na Facebooku lub tweeta może drastycznie wpłynąć na Twoją decyzję o zakupie. Recenzja blogera może stać się wirusowa i bezpłatnie wesprzeć Cię w zwiększaniu zasięgu Twojej marki.

Szybkim rozwiązaniem na uzyskanie pozytywnych recenzji od klientów jest zaproszenie pozytywnych opinii do ich oferty. Co więcej, emocjonalna kampania w mediach społecznościowych może zapewnić szybką reakcję i natychmiast stać się wirusową.

Innym obiecującym sposobem marketingu szeptanego jest publikowanie postów na blogu lub informacji prasowych przez blogerów w swoich postach. Kilku blogerów technologicznych uważa to za przydatne i tworzy ekskluzywną historię o tym, aby podzielić się z czytelnikami. To świetny sposób na rozszerzenie zasięgu Twojej historii i otrzymanie bezpłatnej promocji.

Ponadto Twoja firma może uzyskać historię za darmo i skorzystać z większej liczby udostępnień w mediach społecznościowych.

3. Wiadomości telewizyjne:

Może wydawać się to konwencjonalną techniką, ale nadal sprawdza się w przypadku wielu znanych marek w branży. Różne kanały informacyjne wolą dostarczać swoim widzom bogate informacje w postaci spotu lub reklamy.

Rozważmy przykład, jeśli wprowadzasz na rynek nowy produkt, kilka kanałów informacyjnych może promować tę premierę i może ją również transmitować.

4. Media społecznościowe:

Gdy użytkownicy w mediach społecznościowych udostępniają Twoje treści biznesowe w swoich kręgach, jest to również rodzaj darmowych mediów. Rozważane jest nie tylko dzielenie się, ale także pisanie o biznesie.

Ale głównie zależy to od tego, czy klienci dzielą się i piszą posty o Twojej marce. Zastanów się, jaki zasięg osiągnąłbyś dzięki użytkownikowi Twittera, który ma ponad 100 000 obserwujących tweetujących o marce. Ten zasięg byłby większy w porównaniu z użytkownikiem, który ma tylko 100 obserwujących.

Kiedy prowadzisz płatną kampanię na platformach społecznościowych, uważa się to za darmowe media.

5. Artykuły lub treści dotyczące „najlepszych” produktów lub usług:

Obecnie istnieje wielu blogerów i twórców treści, którzy dzielą się najlepszymi rekomendacjami i sugestiami dla swoich czytelników lub widzów. Na przykład, jeśli jesteś dostawcą platformy hostingowej, bloger należący do tej samej niszy wspomina o branży hostingowej.

Takie treści obejmują Twój biznes w artykule podsumowującym, który jest rodzajem wypracowanych mediów.

6. Historia publikacji handlowej:

Jeśli jesteś właścicielem średniej i małej firmy, wprowadzenie nowego produktu lub ostatnie wydarzenia mogą nie spodobać się dużym platformom medialnym i kanałom telewizyjnym. Pracami może być jednak zainteresowana branżowa publikacja.

Na przykład publikacja branżowa może chcieć napisać o Twoim nowym ogłoszeniu i podzielić się tym z odbiorcami. To także rodzaj wolnych mediów.

Dlaczego Earned Media są ważne dla każdej marki?

Istnieją różne korzyści, jakie zdobyte media mogą zaoferować Twojej marce.

Jednym z głównych powodów, dla których Twoja marka musi rozważyć wykorzystanie siły wypracowanych mediów, jest to, że pomaga budować zaufanie wśród klientów. Jak wynika z badania przeprowadzonego przez Neilsen , około 83% osób ufa sugestiom znajomych i rodziny.

Nawet w dobie mediów społecznościowych bliscy stali się bardziej plastyczni i elastyczni. Ponadto ludzie ufają innym opiniom w Internecie, takim jak recenzje w serwisach społecznościowych, blogach, nawet jeśli nie wiedzą o takich osobach w prawdziwym życiu.

Kolejną zaletą wypracowanych mediów jest to, że mogą one przynieść wyższy współczynnik konwersji, a ostatecznie większy zwrot z inwestycji. W porównaniu do płatnych mediów, wypracowane media oferują współczynnik konwersji powyżej 5%.

Co najważniejsze, Twoja marka nie płaci za zarobione media. Oznacza to, że nie musisz nic płacić, aby pozyskać nową sprzedaż lub klientów. Dlatego wszystko, co dostaniesz, to zysk.

Wreszcie wypracowane media to bardzo skuteczny sposób na zwiększenie świadomości marki. Może też pomóc w pozyskiwaniu większej liczby potencjalnych klientów. Dzieje się tak dlatego, że ludzie wolą zasięgnąć porady od swoich bliskich i bliskich, którzy korzystali już z usługi lub produktu określonej marki. Sprawdzają recenzje online w mediach społecznościowych i innych witrynach internetowych i blogach, zanim zdecydują się na produkt.

Na ludzi duży wpływ ma również ich ulubiony bloger, osoba wpływowa w mediach społecznościowych lub celebrytka. Jeśli dowiedzą się, że używają określonego produktu danej marki lub piszą o tym samym, będą bardziej skłonni do zakupu tego samego.

Dlatego bez wątpienia wolne media są bardzo skutecznym sposobem marketingu i brandingu Twojej firmy.

Dlaczego wypracowane media są trudne?

Nie wszystko jest idealne i to samo dotyczy zarobionych mediów.

Wypracowane media mogą przynieść wiele korzyści Twojej marce i firmie. Ale ma też wadę, jest to rodzaj mediów, nad którymi Twoja marka ma najmniejszą kontrolę.

Gdy treści dotyczące Twojej marki są publikowane przez Ciebie na profilu w mediach społecznościowych lub na stronie internetowej, masz pełną kontrolę nad wyglądem treści i informacjami. Dotyczy to nawet płatnych mediów. Możesz jednak napotkać więcej ograniczeń i ograniczeń dotyczących rozmiaru treści, długości lub tego, co można powiedzieć lub opublikować, gdy korzystasz z wypracowanych multimediów.

Zarobione media mogą być podobne do Dzikiego Zachodu, gdzie ludzie mogą mieć wiele wspaniałych rzeczy do powiedzenia na temat marki. Jednak zawsze będą dostępne te dzikie lub ukryte karty, takie jak blogerzy lub klienci, którzy mogą publikować złe recenzje na temat twoich ofert. Użytkownik w mediach społecznościowych, który udostępnia treści z złośliwym lub niezadowolonym komentarzem, może zaszkodzić reputacji Twojej firmy i sprawić, że będzie wyglądać źle.

Aby mieć pewność, że wypracowane media oferują Twojej firmie tylko pozytywne recenzje, musisz skupić się na kontrolowaniu i zarządzaniu wiadomościami, które przesyłasz za pośrednictwem płatnych i posiadanych platform medialnych. Ponadto musisz nadal oferować usługi lub produkty, które ekscytują ludzi i nie powodują ich irytacji lub frustracji.

Najlepsze praktyki wykorzystania wypracowanych mediów dla Twojej marki:

Możesz wykorzystać moc zarobionych mediów dla swojej firmy bez płacenia pieniędzy. Musisz jednak zainwestować wysiłek, aby naprawdę na tym zyskać.

1. Wykorzystaj siłę SEO, pozostając na szczycie:

SEO, znane również jako optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, bardzo się rozwija. Dzieje się tak, ponieważ algorytmy wyszukiwarek ciągle się zmieniają. Dlatego ważne jest, aby zoptymalizować media swojej marki, aby uzyskać wyższe pozycje w wynikach organicznych.

Aby pozostać na szczycie, musisz trzymać się algorytmów wyszukiwania. Będąc marketerem musisz być na bieżąco z najnowszymi trendami SEO i optymalizować obecność swojej marki w wyszukiwarkach.

2. Połącz się z influencerami:

Jedną z popularnych form płatnych mediów jest influencer marketing. Jednym z jego głównych celów jest umożliwienie ludziom dzielenia się treściami zaprojektowanymi przez twoich influencerów.

Możesz połączyć się z influencerami, którzy już mają zaangażowanie na wysokim poziomie. Upewnij się, że influencer, z którym się angażujesz, idealnie pasuje do Twojej marki.

Musisz nawiązać kontakt z osobami, którym zależy na tym, co robi Twoja firma, ponieważ w ten sposób ludzie zaangażowani w Twoją markę pozostaną podekscytowani.

3. Twórz intrygujące, angażujące i udostępniane treści:

Co więcej, Twoim głównym celem musi być tworzenie treści, które więcej osób chciałoby śledzić i udostępniać innym. Oznacza to, że musisz pisać treści, które będą zarówno intrygujące, jak i wciągające.

Najlepiej pisać posty na blogu, które zawierają przydatne wskazówki i porady dla użytkowników na temat Twojego produktu. Musisz także tworzyć pouczające i zabawne filmy, tworzyć quizy i projektować ankiety, które ludzie mogą udostępniać na platformach społecznościowych.

Pamiętaj, że ludzie będą udostępniać Twoje treści tylko wtedy, gdy uznają je za interesujące i interesujące. Oprócz wideo treść może mieć formę infografiki, wpisu na blogu lub czegokolwiek innego.

4. Spróbuj zwiększyć zaangażowanie w mediach społecznościowych swojej firmy:

Media społecznościowe to świetna platforma do nawiązania kontaktu z klientami i przybliżenia ich do Twojej firmy. Bardzo ważne jest, abyś Ty lub członek Twojego zespołu konsekwentnie koncentrował się na platformach mediów społecznościowych i publikował urzekające treści.

Również szybko odpowiadaj za pomocą pytań i komentarzy od obserwujących, ponieważ wspiera to zwiększenie zaangażowania. Regularnie pytaj swoich obserwatorów o ich doświadczenia z Twoim produktem lub marką. Kiedy takie posty są tworzone przez Twoich klientów na temat Twojej marki, działa to dla Ciebie jako darmowe media.

5. Połącz się z portalami medialnymi:

Wywiady w gazetach lub magazynach, zarówno w Internecie, jak i w druku, lub artykuły prasowe na temat Twojej oferty lub firmy są liczone jako wypracowane media. Jednak dziennikarze są wybredni, kogo tworzą historie. Dlatego ważne jest, abyś nawiązał silną relację.

Oznacza to pisanie czegoś więcej niż notatek prasowych lub pisanie przyjaznych wiadomości i e-maili oraz sprawdzanie poza uwagą autora.

6. Dbaj o swoich klientów:

Aby upewnić się, że Twoi konsumenci promują Twoją markę i wspominają dobre rzeczy o Twojej ofercie, musisz sprawić, by byli zadowoleni z Twoich usług i produktów.

Musisz jak najszybciej rozwiązać ich problemy. Jeśli nie przekraczaj, staraj się sprostać ich oczekiwaniom i bądź wobec nich lojalny. Twoi klienci podzielą się pozytywnymi opiniami tylko wtedy, gdy będziesz się nimi opiekować.

Na zakończenie:

Zdobyte media to świetny sposób na szybki rozwój Twojej firmy. Dlatego postępuj zgodnie z powyższymi najlepszymi praktykami, aby wykorzystać zdobyte media z korzyścią dla Twojej firmy.