3 узких места в кровельных компаниях и как их преодолеть

Мы поговорили с Дастином Биглером из Apple Roofing о трех основных узких местах кровельных компаний.

В этом интервью Дастин обсуждает важные проблемы, с которыми сталкиваются руководители кровельных компаний, и предлагает ценные решения.

Если вы являетесь руководителем кровельной компании, прочитайте ниже, чтобы получить соответствующие советы и поддержку.

Первое узкое место: продажи и прибыль

Одним из первых узких мест кровельных компаний является необходимость расчета доходов.

Хотя продажи кровельных компаний растут, Биглер знает, что «некоторые кровельщики разоряются зимой, а некоторые — летом». Зимой у небольших компаний обычно больше финансовых проблем, а у более крупных — летом.

Независимо от того, являетесь ли вы небольшой или крупной компанией, ваша первая забота, скорее всего, будет связана с продажами и прибылью.

Фиксированные и гибкие затраты

Биглер указывает, что руководители компаний должны определить, каковы их постоянные расходы и каковы их гибкие затраты.

Эти затраты важно различать, чтобы вы знали, сколько издержек имеет решающее значение для успеха компании и сколько издержек легче манипулировать или уменьшить, если продажи замедлятся.

Общая цель состоит в том, чтобы обеспечить как можно больше гибких затрат и максимально снизить фиксированные затраты.

Используйте поощрения менеджмента для увеличения прибыли

Одним из видов расходов являются стимулы для руководства. Эти поощрения, которые могут быть встроены в структуру уровней оплаты, являются отличным способом укрепить лидерство, доверие и лояльность ваших сотрудников.

Работники W2, а это то, что есть у Биглера, идут с большим количеством фиксированных расходов, таких как грузовики, телефоны, ноутбуки, топливо, 401k, медицинская страховка и т. д. Эти расходы будут стоить работодателю, независимо от того, продает ли сотрудник что-либо или нет.

Вот почему важно поощрять более высокие продажи с помощью стимулов для руководства. Биглер говорит о том, что лучше иметь одного парня, который продает больше, чем двух парней, которые продают половину той же суммы. Это связано с тем, что постоянные затраты будут ниже.

В целом, стимулы для руководства — это расходы, но они могут привести к повышению прибыльности и снижению уровня управления.

Платите себе зарплату

Биглер предлагает платить себе реальную зарплату вместо того, чтобы тратить деньги на личные вещи с банковского счета вашей компании.

Как предприниматель, вы можете рассматривать всю прибыль как свои личные деньги, потому что технически так оно и есть. Но когда компания зарабатывает деньги, эти деньги следует сохранить или реинвестировать в компанию.

Вот почему вы должны отделять личный доход от прибыли компании. Биглер также предлагает сосредоточиться на отсроченном вознаграждении, а не на немедленном, чтобы реализовать этот образ мышления.

Второе узкое место: операции

Эксплуатация является вторым узким местом для кровельных компаний.

Биглер утверждает, что многие операционные проблемы можно «решить, разработав процессы в вашей компании».

Хороший процесс, этичное руководство и заслуживающие доверия сотрудники являются ключом к успешной работе.

Будьте этичным лидером

«Вам нужна команда, чтобы расти… [и] ни один продавец не может эффективно продавать то, во что он не верит. Кто-то с не очень высокой этикой может построить компанию… но как долго она продержится?»

Оба эти утверждения говорят о том, что лидеры должны работать с учетом этики, чтобы иметь хорошо работающую компанию.

Ищите признаки последовательности и доверия в процессе найма

Наем хороших, последовательных и заслуживающих доверия людей также является важным аспектом эффективной работы.

Биглер упоминает, что всегда есть некоторый уровень доверия, который вы можете оценить при первой встрече с кем-то. Очень важно выявить как можно больше благонадежности на собеседовании с потенциальным сотрудником.

Это может повлечь за собой задавание конкретных вопросов или получение ссылок, чтобы оценить, как работает этот человек.

Отпустите людей, если это необходимо

После того, как вы наняли кого-то, доверие к этому найму может увеличиться или уменьшиться. Если они в конечном итоге не соответствуют ценностям компании, Биглер советует просто отказаться от них.

Он объясняет, что если у кого-то нет правильной рабочей этики для своей команды, он оказывает медвежью услугу компании. Он также причиняет вред этому человеку.

Чем раньше руководитель освободит будущее неподходящего сотрудника, тем скорее этот человек сможет найти для него более подходящего. Лучшей подходящей может быть компания, которая не требует такой тяжелой работы, как ваша компания, или совершенно другая ниша.

Третье узкое место: развитие лидерства

Биглер подчеркивает важность того, чтобы быть хорошим лидером, а также развивать других лидеров в компании. Это особенно важно, если компания расширяется или хочет расшириться.

«Текущее лидерство не может быть на обоих рынках, когда вы расширяетесь».

На этом этапе возникает необходимость в подготовке дополнительных лидеров, которые руководят отдельными подразделениями компании.

Сосредоточьтесь на отношениях, а не на числах

Биглер советует руководителям помочь каждому члену команды раскрыть свой потенциал.

Лидеры могут помочь людям прогрессировать в их профессиональной жизни. И когда человек переживает прогресс, он испытывает большее удовлетворение.

С другой стороны, когда лидер все время подталкивает цифры и продажи вместо того, чтобы сосредоточиться на отдельных людях, люди становятся несчастными. Продавцам может нравиться суета, но только до определенной степени.

Лидеры должны стараться избегать выгорания своих людей. И люди действительно выгорят, если вы сосредоточитесь только на цифрах.

Найдите баланс в своей команде

Биглер говорит о силе командной работы. И делегирование имеет решающее значение для успешного сотрудничества. Руководителям необходимо продвигать высокоэффективных сотрудников и позволять им брать на себя ответственность за свою работу.

Это, в свою очередь, создаст дополнительных лидеров, которые будут помогать команде, тем самым помогая компании в целом и создавая больше легкости в вашей собственной жизни.

Однако необходим баланс. Можно пойти слишком другим путем, делегируя так много задач и занимая такое высокое положение в компании, что вы не видите, что происходит под вами.

Биглер предлагает время от времени проводить какое-то время, выполняя некоторые из тех ролей, которые вы делегировали, хотя бы на один день. Таким образом, вы сможете выявить некоторые недостатки и проблемы, которые вы и другие руководители могли не заметить.

Брать ответственность

«Если что-то не так с вашей компанией, это вы».

Он говорит, что для настоящего лидера жизненно важно брать на себя ответственность за то, что происходит в компании.

Чтобы команда работала так, как вы хотите, вы должны подавать хороший пример. Для сотрудников крайне важно видеть вас, как основных руководителей, берущих на себя ответственность и учащихся на ошибках, чтобы они поступали так же.

Наш разговор поднял много удивительных тем для разговора, когда речь заходит о ведении кровельного бизнеса, но это также может относиться практически к любому малому бизнесу. Крайне важно взглянуть на свою компанию с высоты птичьего полета и найти эти узкие места, а затем принять меры для их предотвращения.

Если вы занимаетесь кровельными работами и хотите привлечь больше потенциальных клиентов и занять более высокие позиции в Google, взгляните на то, что Hook Agency может сделать для вас.