屋根ふき会社の3つのボトルネックとそれらを乗り越える方法
公開: 2022-06-30AppleRoofingのDustinBieglerに、屋根会社の3つの主要なボトルネックについて話を聞きました。
このインタビューでは、ダスティンは屋根ふき会社のリーダーが直面する重要な問題について話し合い、価値のある解決策を提供します。
あなたが屋根ふき会社のリーダーであるならば、関連するアドバイスとサポートを得るために以下を読んでください。
最初のボトルネック：売上と利益
最初の屋根ふき会社のボトルネックの1つは、収益を把握する必要があることです。
屋根葺き会社の売り上げは伸びていますが、ビーグラーは「冬に屋根葺き職人が壊れ、夏に屋根葺き職人が壊れている」ことを知っています。 中小企業は通常、冬に多くの経済的問題を抱えていますが、より著名な企業は夏に緊張を経験します。
あなたが小企業であるか大企業であるかに関係なく、あなたの最初の関心事はおそらく売上と利益に関係するでしょう。
固定コストと柔軟なコスト
Bieglerは、会社のリーダーは固定費と柔軟な費用を決定する必要があることを示しています。
これらのコストは区別するために不可欠であるため、会社の成功に不可欠な料金の数と、売上が鈍化した場合に操作または削減しやすいコストの数を知っています。
全体的な目標は、可能な限り多くの柔軟なコストを確保し、固定費を可能な限り低く抑えることです。
管理インセンティブを使用して利益を増やす
費用の1つのタイプは、管理インセンティブです。 これらのインセンティブは、支払い階層構造を通じて組み込むことができ、従業員のリーダーシップ、信頼、および忠誠心を構築するための優れた方法です。
ビーグラーが持っているW2の従業員は、トラック、電話、ラップトップ、燃料、401k、健康保険などの多くの固定費を伴います。これらの費用は、従業員が何かを売るかどうかに関係なく、雇用主に負担をかけます。いいえ。
これが、経営陣のインセンティブを通じてより高い販売を促進することが不可欠である理由です。 ビーグラーは、同じ金額の半分を売る2人の男よりも、増加した金額を売る1人の男がいる方が良いと話します。 これは、固定費が低くなるためです。
全体として、経営者のインセンティブは費用ですが、収益性の向上と経営陣の低下につながる可能性があります。
自分に給料を払う
Bieglerは、会社の銀行口座の個人的なアイテムにお金を使うのではなく、実際の給与を自分で支払うことを提案しています。
起業家として、あなたはそれが技術的にそうであるのであなたの個人的なお金としてすべての利益を見るかもしれません。 しかし、会社がお金を稼ぐとき、そのお金は節約されるか、会社に再投資されるべきです。
これが、個人の収入を会社の利益から分離する必要がある理由です。 Bieglerはまた、この考え方を実装するために、即時の満足ではなく、遅延した満足に焦点を当てることを提案しています。
2番目のボトルネック：運用
運営は屋根ふき会社にとって2番目のボトルネックです。
Bieglerは、多くの運用上の問題は「社内でプロセスを開発することで解決できる」と述べています。
優れたプロセス、倫理的なリーダーシップ、および信頼できる従業員は、業務を成功させるための鍵です。
倫理的リーダーになる
「成長するにはチームが必要です…[そして]営業担当者は自分が信じていないものを効果的に売りに行くことはできません。それほど倫理的でない人は会社を建てることができます…しかし、それはどれくらい続くのでしょうか？」
これらの声明は両方とも、リーダーがうまく運営されている会社を持つために倫理を念頭に置いて働く必要があるという事実を物語っています。
採用プロセスにおける一貫性と信頼の兆候を探す
優秀で一貫性のある信頼できる人材を採用することも、効果的な業務の重要な側面です。
ビーグラーは、誰かに初めて会ったときに評価できるある程度の信頼が常にあると述べています。 潜在的な従業員との面接では、可能な限り信頼性を特定することが不可欠です。
これには、特定の質問をしたり、その人がどのように働いているかを判断するために参照を引き出したりすることが必要になる場合があります。
必要に応じて人々を行かせてください
誰かを雇った後、その雇用への信頼は増減する可能性があります。 彼らが会社の価値観に合わなくなった場合、ビーグラーは単に彼らを手放すようにアドバイスします。
彼は、誰かが彼のチームに適切な労働倫理を持っていない場合、彼は会社に不利益をもたらしていると説明します。 彼はまたその人を傷つけています。
リーダーが不適格な従業員の将来を解放するのが早ければ早いほど、その人は彼らにより適したものをより早く見つけることができます。 より適切なのは、あなたの会社ほどのハードワークを必要としない会社、または完全に異なるニッチかもしれません。
3番目のボトルネック：リーダーシップ開発
ビーグラーは、優れたリーダーであるだけでなく、社内で他のリーダーを育成することの重要性を強調しています。 これは、会社が拡大している場合、または拡大を検討している場合に特に重要です。
「拡大するとき、現在のリーダーシップは両方の市場に存在することはできません。」
その時点で、会社の別々の部分をリードする追加のリーダーを育成する必要があります。
数よりも人間関係に焦点を当てる
Bieglerは、チームの各メンバーが潜在能力を発揮できるように支援するようリーダーにアドバイスしています。
リーダーは人々が職業生活を進歩させるのを助けることができます。 そして、人が進歩を経験するとき、彼らはそれからより大きな満足を感じます。
一方、リーダーが個人に焦点を合わせるのではなく、常に数字と売上を押し上げていると、人々は不幸になります。 営業担当者はハッスルが好きかもしれませんが、ある程度までです。
指導者は彼らの人々を焼き尽くすことを避けるように努めるべきです。 そして、あなたが数字だけに焦点を合わせているならば、人々は確かに燃え尽きるでしょう。
チームのバランスを見つける
ビーグラーはチームワークの力について語っています。 また、コラボレーションを成功させるには、委任が不可欠です。 リーダーは、ハイパフォーマーを昇進させ、彼らが自分の仕事の所有権を持つことを許可する必要があります。
これにより、チームを支援する追加のリーダーが作成され、会社全体が支援され、自分の生活がより楽になります。
ただし、バランスが必要です。 非常に多くのタスクを委任し、会社で非常に高くなって、自分の下で何が起こっているのかわからないようにすることで、逆の方向に進む可能性があります。
Bieglerは、1日だけであっても、時々時間をかけて、委任した役割のいくつかを実行することを提案しています。 そうすることで、自分や他のリーダーが見落としている可能性のある非効率性や問題を明らかにすることができます。
責任を取る
「あなたの会社に何か問題があるのなら、それはあなたです。」
彼は、真のリーダーが会社で起こっていることに責任を持つことが不可欠であると言います。
思い通りに運営するチームを作るためには、良い模範を示す必要があります。 従業員があなたを主要なリーダーとして見て、責任を負い、間違いから学び、同じことをすることが重要です。
私たちの会話は、屋根ふき事業の運営に関して多くの驚くべき論点をもたらしましたが、それはほぼすべての中小企業にも当てはまります。 あなたの会社を一目で見て、それらのボトルネックを見つけて、それを防ぐための措置を講じることが重要です。
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