완벽한 부동산 비디오 마케팅 가이드: 5가지 기본 사항

부동산의 성공은 항상 목표 시장 및 지역 사회와의 연결을 유지하는 것입니다. 이제 그 커뮤니케이션의 대부분이 디지털 영역으로 이동했습니다.

주택 소유자의 73%가 비디오를 사용 하지 않는 부동산 중개인보다 비디오를 사용하는 부동산 중개인을 고용할 가능성이 더 높다는 것을 알고 계셨습니까 ? 아니면 동영상이 있는 부동산 목록이 동영상 이 없는 부동산 목록보다 403% 더 많은 문의 를 받는다는 사실은 무엇입니까?

이는 큰 숫자이지만 부동산 중개인의 9%만이 마케팅 전략에 동영상을 적극적으로 사용하고 있습니다. 놓친 엄청난 기회에 대해 이야기하십시오!

비디오 영역으로 뛰어들 준비가 되었다면 계속 읽으십시오. 이 게시물은 더 많은 리드를 확보하고 이전보다 더 많은 거래를 성사시키는 데 도움이 되는 효과적인 부동산 비디오 마케팅 전략을 만들기 위해 수행해야 하는 작업을 정확히 분석합니다.

1단계: 관련성이 높고 지역적인 부동산 콘텐츠 아이디어 수집

콘텐츠는 비디오 마케팅(및 그 문제에 대한 모든 마케팅)에서 왕입니다. 임의의 비디오를 한데 모아 어떤 종류의 추종자를 끌어들이기를 기대할 수는 없습니다.

비디오 콘텐츠 는 매력적이고 클릭할 가치가 있어야 하며 가장 중요한 것은 타겟 고객과 연결되어야 합니다 .

다음은 시도해 볼 수 있는 몇 가지 콘텐츠 경로입니다.

• • 잠재 고객의 문제점 해결
    목표 청중의 요구 사항과 욕구에 직접적으로 말하는 것은 사람들의 참여를 유도하는 좋은 방법입니다. 아시다시피, 구매자와 판매자가 부동산에서 처리해야 하는 많은 공통된 투쟁이 있습니다. 기회 상실, 가격 협상, 오픈 하우스 운영, 꿈의 집을 찾는 것이 얼마나 어려운지 등. 그들의 고충을 직접적으로 언급할 때, 당신은 그들이 겪고 있는 것을 이해하고 그들이 원하는 것을 얻을 수 있도록 도울 수 있다는 것을 전달하는 것입니다. 원하다. 이는 신뢰성과 신뢰를 구축하는 데 좋습니다.

• • 시장 데이터 해석 및 분석
    대부분의 사람들은 부동산 업계의 최신 동향이나 해당 문제에 대한 지역 사회에 대한 최신 정보가 없습니다. 여기에서 아이디어는 현재 시장 데이터, 동향, 새로운 개발 또는 산업 통계를 분석하고 팔로워가 연결할 수 있는 방식으로 이를 추종자에게 제공하는 것입니다. 부동산에 관심이 있는 사람들은 항상 시장에 대해 알려주는 쉽게 이해할 수 있는 비디오를 찾고 있습니다. 사람들을 위해 혼란스러운 데이터를 한 입 크기의 비디오로 합성할 수 있다면 사람들은 당신과 소통할 것입니다.
  • 업계 전문가 인터뷰 – 팟캐스트는 빠르게 가장 인기 있는 콘텐츠 매체 중 하나가 되고 있습니다. 인간의 경험에 타고난 긴 형식의 대화에는 무언가가 있습니다. 우리는 지식이 풍부한 사람들이 자신이 가장 잘하는 일에 대해 이야기하는 것을 듣는 것을 좋아합니다. 부동산 전문가와 인터뷰하는 것은 브랜드에 더 많은 눈을 끌 수 있는 환상적인 방법입니다. 이러한 전문가는 일반적으로 자신의 추종자를 보유하고 있어 약간의 교차 프로모션을 제공합니다. 보장된 A+ 콘텐츠와 함께 노출 증가는 이러한 인터뷰를 비디오 콘텐츠를 확장하는 환상적인 방법으로 만듭니다.

Tom Ferry는 실제로 자신의 네트워크를 활성화하여 자신의 쇼, 게스트 및 청중에게 가치를 제공하는 훌륭한 예입니다.

획기적인 손님을 모으는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 지역 비즈니스에서 봉사하는 사람은 누구나 시장에 대한 업계 고유의 통찰력을 갖게 될 것입니다.

더 많은 아이디어가 필요하면 절대적으로 제작 해야 하는 9가지 부동산 비디오 에 대해 작성한 이 기사를 확인하십시오 (또는 적어도 나중을 위해 북마크에 추가하세요!).

2단계: 플랫폼 선택

매주 새로운 플랫폼이 우리 삶에 침투하는 것 같습니다. Facebook, Instagram, Snapchat, TikTok... 목록은 계속해서 이어집니다. 부동산 비디오 마케팅 전략을 개발할 때 사용할 플랫폼을 신중하게 선택하고 각 플랫폼의 이점을 아는 것이 중요합니다.

부동산 시장에서 가장 일반적인 플랫폼과 그 용도를 각각 분석해 보겠습니다.

• Facebook – 많은 부동산 중개인이 Facebook Live를 사용하여 리스팅을 홍보하고 Q&A 세션을 주최하며 가상 오픈 하우스를 실시하기도 합니다. 사람들이 다른 오픈 하우스를 방문하는 것은 종종 어려운 일이므로 Facebook Live에서 귀하의 목록을 제공하면 모든 목록이 더 많이 노출될 것입니다. 미국 에는 2억 2,100만 명이 넘는 Facebook 사용자 가 있으며 그 중 75% 이상이 25세 이상입니다.

집을 구입하려는 대부분의 사람들이 Facebook 계정을 가지고 있기 때문에 목표 시장과 연결할 수 있는 검증된 플랫폼입니다. Jesse Peters 팀은 Facebook 동영상 으로 이를 죽이고 있습니다. Jesse 자신은 Mr. Social Savvy로서 흥미진진한 호스트이며 스크린을 통해 청중과 소통하면서도 하우스 투어를 생생하게 제공합니다.

그들은 또한 웹 시리즈 '30일 동안 가장 좋아하는 장소 30곳'의 형태로 멋진 하이퍼로컬 비디오를 제작했습니다. 이 비디오는 팀을 따라 도시에서 가장 좋아하는 식당, 쇼핑 거리, 역사 공원으로 이동합니다.

• 인스타그램 – 인스타그램은 엄격하게 친구들과 사진을 공유하는 장소로 시작되었습니다. 하지만 지금은 그 이상으로 성장했습니다. IGTV 비디오를 게시하거나 라이브 방송을 시작하거나 스토리에 비디오 콘텐츠를 공유할 수 있습니다.
  
  그것은 당신의 목록을 보여주거나 가상 투어를 실행하기 위한 훌륭한 플랫폼일 뿐만 아니라 당신의 부동산 사업에 약간의 개성을 불어넣을 수도 있습니다. 예를 들어, Joyce Rey 는 로스앤젤레스에 거주하며 Instagram을 매우 효과적인 방법으로 사용하는 최고의 부동산 중개인입니다.

그녀는 Instagram 하이라이트를 훌륭하게 사용하여 다양한 자산의 클립과 스틸 사진을 각각의 릴에 깔끔하게 정리했습니다. 모든 잠재 고객은 탭하고 스와이프하여 Joyce의 속성을 경험하기만 하면 됩니다.

최고의 제작 에이전트가 Instagram의 힘을 활용하는 방법에 대해 더 알고 싶으십니까? 팔로우할 최고의 부동산 Instagram 계정 에 대한 기사를 확인하십시오 .

• YouTube – 동영상 콘텐츠와 관련하여 YouTube는 확실한 업계 리더입니다. 20 억 명의 월간 활성 사용자 를 통해 누구에게나 거대한 시장에 도달할 수 있는 가능성을 제공합니다.

  YouTube는 동영상으로 보여줄 수 있는 모든 것에 적합합니다. 목록 작성부터 주제별 웨비나 및 인터뷰에 이르기까지 YouTube는 부동산 비디오 마케팅 전략의 초석으로서 환상적입니다.

  다음은 몇 가지 YouTube 채널 구축 팁입니다.

1. 사람들이 클릭하여 중개 페이지로 쉽게 이동할 수 있도록 동영상에 CTA 카드를 포함하세요.
2. 사용자 의견 및 질문에 응답하여 참여를 유도합니다.
3. 다시 말하지만 콘텐츠는 왕이므로 동영상이 매력적이고 흥미롭고 유익해야 합니다.

성공적인 YouTube 채널 구축에 대한 영감을 찾고 있다면 Loida Velasquez의 채널 을 확인하세요 .

Loida는 팀 리더이자 동료 부동산 YouTube 사용자인 Bryan Casella와 함께 Team BC의 일원입니다. 그녀는 하우스 투어, 목록 비디오, 심지어 일상적인 비디오를 통해 Team BC 본부나 이동 중에 그녀의 활동 모습을 볼 수 있습니다.

여러분, 117,000 조회수 입니다. 지루한 부동산 중개인으로서 당신의 '비하인드 스토리'에 아무도 관심이 없다고 생각한다면... 밀리언 달러 리스팅에 대해 들어본 적이 없을 것입니다!

• Snapchat – Snapchat은 젊은 층을 보유하고 있지만 부동산 시장에 진출하려는 밀레니얼 세대와 젊은 사람들 사이에서 매우 인기가 있습니다. Snapchat에서 입지를 구축하는 것은 이전 에이전트와 차별화하고 젊은 세대의 구매자와 관련이 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
  
  Instagram과 마찬가지로 휴대전화에 앱을 다운로드하고 가능할 때마다 관련 콘텐츠를 공유하는 것만큼 간단합니다.
  Snapchat의 또 다른 이점은 Geofilters를 사용하여 타겟팅하려는 영역의 사람들에게만 도달하는 하이퍼로컬 콘텐츠를 생성할 수 있다는 것입니다.
• TikTok – Gary Vee는 TikTok을 모든 비즈니스를 위한 마케팅 도구로 강력히 추천하는 잘 알려진 연쇄 창업가입니다. 그는 콘텐츠를 더 많이 만들수록 더 많은 사람들이 콘텐츠를 볼 수 있고 팔로워를 구축할 기회가 더 많아지기 때문에 하루에 여러 번 게시할 것을 권장합니다.
  

TikTok은 독점적으로 짧은 형식의 비디오 플랫폼이므로 업계 지식의 간단한 정보를 제공하거나 흥미로운 뉴스를 공유하거나 목록의 기능을 소개하는 데 사용할 수 있습니다.

3단계: 부동산 콘텐츠 제작 전략 계획

효과적인 마케팅 전략과 마찬가지로 계획이 중요합니다. 부동산 비디오 마케팅 로드맵을 잘 계획할수록 관리가 더 쉬워지고 더 많은 성공을 거둘 수 있습니다.

따라서 비디오 콘텐츠를 만들기 전에 몇 가지 핵심 사항을 명확히 하는 것이 중요합니다.

• 잠재 고객 파악 – 첫 주택을 구입하는 밀레니얼 세대에 대한 마케팅은 순자산이 높은 부동산 투자자에 대한 마케팅과 매우 다릅니다. 현재 비즈니스를 평가하고 타겟 고객이 누구인지 파악하여 그들에게 직접 말하는 매력적인 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
• 만들고 싶은 비디오 콘텐츠 – 당신은 타고난 면접관입니까? 약간 카메라 부끄러움? 콘텐츠 제작 경험이 있으신가요? 목록에 대한 비디오 둘러보기를 수행하는 것은 긴 형식의 인터뷰나 웨비나를 수행하는 것보다 훨씬 간단합니다. 즉, 각각의 장점이 있으므로 만들고자 하는 비디오 유형에 대해 생각하고 이에 대한 전략을 세우는 것이 가장 좋습니다.
• 명확한 목표 설정 – 목표 설정은 비디오 콘텐츠 전략을 순조롭게 유지하는 데 도움이 됩니다. 당신이 추구하는 명확한 목표가 있을 때, 당신이 원하는 곳에 도달할 수 있는 전략을 계획하고 개발하는 것이 훨씬 더 쉽습니다.

타겟 고객, 목표 및 비디오 콘텐츠 유형이 명확해지면 계획을 세울 때입니다. 조명 장비나 새 카메라와 같은 특정 장비가 필요한 경우 좋은 첫 번째 단계입니다. 숙련된 비디오그래퍼를 고용하는 것도 고려할 수 있지만 장기적으로 더 큰 투자가 필요합니다.

부동산은 급변하는 비즈니스이기 때문에 콘텐츠 전략을 자동으로 실행할수록 더 좋습니다. 매일 콘텐츠를 관리하는 데 많은 시간을 할애할 필요가 없도록 콘텐츠 제작을 간소화하는 방법이 있습니다.

다음은 몇 가지 아이디어입니다.

• 하루에 한 달 분량의 동영상 촬영
  비디오 콘텐츠를 위해 특별히 하루를 따로 떼어두는 것은 앞서 나갈 수 있는 좋은 방법입니다. 목록 안내, 업계 업데이트, 다른 에이전트와의 인터뷰 등 비즈니스를 위한 다양한 비디오를 촬영하는 데 하루 종일 보낼 수 있습니다. 콘텐츠에 집중하기로 선택한 것은 무엇이든 상관없습니다.

필요할 때마다 몇 초 만에 가져올 수 있는 콘텐츠의 Rolodex를 구축하면 전체 프로세스가 훨씬 쉬워집니다.

• 콘텐츠 출시 일정 만들기 – 비디오 콘텐츠 출시 일정을 잡으면 일정을 체계적으로 유지하고 시간이 지나도 일관성을 유지하는 데 도움이 됩니다. 단순히 콘텐츠 게시를 잊어버린 전화, 고객 회의 및 부동산 부기의 바다에서 길을 잃기 쉽습니다. 일정이 계속 진행됩니다.
• 게시를 위한 자동화 소프트웨어 사용 고려 – 대부분의 소셜 미디어 플랫폼에는 지정된 일정에 따라 업로드 및 게시물을 자동화할 수 있는 가능성이 있습니다. 자동화 도구를 포함하여 45개의 무료 부동산 마케팅 리소스 로 구성된 이 목록을 확인하십시오 .

4단계: 조명, 카메라, 액션!

자, 이제 우리가 다룬 모든 것을 행동으로 옮길 때입니다. 미리 강조하고 싶은 것은 효과적인 비디오 콘텐츠를 만들기 위해 멋진 장비가 필요하지 않다는 것입니다.

오늘날 환상적인 온라인 입지를 갖춘 많은 최고의 부동산 중개인은 처음에 가지고 있던 모든 것으로 시작했습니다. 귀하의 비디오 콘텐츠는 결코 완벽할 수 없으며 성공할 필요도 없습니다.

업계에서 가장 큰 이름을 가진 몇 가지 초기 비디오를 살펴보십시오. 오늘날 세계에서 가장 영향력 있는 부동산 코치 중 한 명인 Tom Ferry부터 시작해 보겠습니다.

Tom Ferry(Tom Ferry – 귀하의 코치), 2009년 – " 비디오 사용: 부동산 중개인 게임에 참여합시다."

Tom Ferry(Tom Ferry – 귀하의 코치), 2020 – " 2021년에 성공적인 부동산 중개인이 되는 방법."

또 다른 최고 프로듀서에서 유명한 코치로 변신한 Kevin Ward는 어떻습니까?:

Kevin Ward(Yesmasters), 2010 – “ 부동산 중개인을 위한 Kevin의 $100,000 챌린지.”

Kevin Ward(Yesmasters), 2019 – “ 신규 부동산 중개인이 저지르는 3가지 STupid 실수 – Kevin Ward.”

마지막으로 Agentfire의 CEO인 Nelson Cuesta는 다음과 같이 말했습니다.

Nelson Cuesta(AgentFire), 2013년 – " 부동산 웹사이트 전략을 위한 'Google 사고방식' 개발."

Nelson Cuesta(AgentFire), 2021 – " 빠른 1분 데모(AgentFire) 더 많은 구매자 및 판매자 부동산 리드 확보"

재미있지, 그렇지? 초기 비디오는 음질이 좋지 않고 이미지가 거칠며 마치 즉석에서 만든 것처럼 보입니다. 정상에 있는 사람들을 보면 그 동안 A+ 콘텐츠를 생산하고 있다고 생각하기 쉽습니다. 그러나 결코 그렇지 않습니다.

누구나 어딘가에서 시작합니다. 비디오 콘텐츠를 게시하고 시작하는 데 필요한 리소스를 사용하기만 하면 됩니다. 당신의 성장과 생산 가치는 시간이 지남에 따라 올 것입니다.

즉, 몇 가지 비디오 제작 팁으로 넘어가겠습니다.

준비가 핵심

준비는 최종 제품이 비즈니스의 전문성을 보여주고 사람들에게 큰 가치를 제공하도록 합니다.

목록 중 하나에서 무엇이든 촬영하기 전에 청소하고 카메라를 사용할 수 있도록 만드십시오. 주변에 있는 눈에 띄지 않는 것은 모두 치우고 모든 방이 매력적이며 카메라를 찍을 준비가 되었는지 확인하십시오.

또한 카메라에서 무엇에 대해 이야기할 것인지도 준비해야 합니다. Instagram Live를 시작하고 가족 휴가에 대해 떠들썩하게 시작하지 마십시오. 사람들에게 제공하고자 하는 가치 를 명확하게 하고 공개하는 각 비디오의 내용을 명확히 하십시오.

조명

다음은 적절한 조명입니다. 비디오를 촬영하는 모든 방이 밝고 세부 사항을 쉽게 볼 수 있기를 바랍니다. 마찬가지로 자신의 인터뷰를 녹음하는 경우 조명이 밝은 방에 있는지 확인해야 합니다.

훌륭한 조명에 관한 수많은 과학이 있으므로 관심이 있는 경우 여기에서 일부를 확인할 수 있습니다 . 그러나 시작하는 대부분의 사람들은 방이 밝고 밝은지 확인하는 것만으로도 큰 효과를 볼 수 있습니다. 또한 자연광은 부동산의 큰 장점이므로 가능한 한 동영상에서 자연광을 강조하도록 하세요.

장비 업그레이드(준비가 되면)

먼저 어떤 스마트폰 카메라로도 시작할 수 있다는 점을 다시 한 번 강조하고 싶습니다. 밖으로 나가기 전에 가장 멋진 오디오/비디오 장비를 갖추는 것에 대해 걱정하지 마십시오. 사람들에게 가치를 제공하는 모든 비디오는 좋은 비디오입니다.

즉, 고품질 카메라와 마이크에 투자하면 완성품이 달라질 것입니다. 예를 들어 많은 부동산 중개인은 자신의 목록을 보여주기 위해 3D 비디오를 사용하고 있습니다. 인터뷰를 진행하는 경우 좋은 마이크를 사용하면 듣는 사람이 콘텐츠를 훨씬 더 즐겁게 즐길 수 있습니다. 단 몇 백 달러에 견고한 데스크탑 마이크 를 얻을 수 있습니다 .

여행을 즐기세요

아니요, 첫 번째 동영상은 오스카상을 받을 자격이 없습니다. 그리고 귀하의 콘텐츠에 대한 확고한 팔로워를 구축하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 그러나 그것은 모두 성장 스토리의 일부입니다.

각 비디오를 사용하여 꼬임을 없애고 카메라에 더 익숙해지고 시간이 지남에 따라 자신의 스타일을 연마할 수 있습니다.

일관성을 유지하고 고객에게 콘텐츠의 가치를 제공하기 위해 최선을 다하는 한 장기적으로 비즈니스에 큰 변화를 가져올 것입니다.

5단계: 나가서 홍보하기

콘텐츠를 온라인에 게시했다면 이제 홍보를 시작할 때입니다! 콘텐츠 플랫폼과 마찬가지로 온라인에 무언가를 게시하고 사람들이 팔짱을 끼고 몰려들기를 기대할 수는 없습니다. 판촉은 귀하의 콘텐츠가 시장에서 실질적인 관심을 끌 수 있도록 하는 핵심입니다.

프로모션의 큰 부분은 단순한 일관성입니다. 정기적으로 콘텐츠를 게시하면 사람들이 귀하를 찾고 참여하기가 훨씬 쉬워집니다.

소셜 미디어 플랫폼에서 콘텐츠에 관련 해시태그를 사용하여 관심 있는 사람들을 끌어들이십시오. 또한 가능하면 위치와 함께 게시하고 싶습니다. 부동산 중개인을 검색하는 사람들은 종종 소셜 미디어에서 위치별로 필터링하여 누가 커뮤니티에 서비스를 제공하는지 확인하므로 시간이 되었을 때 귀하가 가장 앞과 중앙에 도움이 될 것입니다.

커뮤니티 및 클라이언트와 콘텐츠 공유 – 디지털 발자국을 확장하는 가장 좋은 방법 중 하나는 현재 클라이언트, 가족 및 친구 서클과 함께 시작하는 것입니다. 모든 유기적 성장이 시작되는 곳입니다.

따라서 새 비디오를 게시할 때마다 가능한 모든 사람과 공유하는 것이 좋습니다. 콘텐츠를 더 많이 공유할수록 들불처럼 퍼질 가능성이 커집니다.

메일링 리스트 시작 – 메일링 리스트를 사용하면 모든 고객과 잠재 고객에게 한 번에 도달할 수 있습니다. 새 비디오를 출시할 때마다 빠른 메시지로 목록에 방송할 수 있습니다.

이메일 마케팅은 오늘날 부동산에서 매우 중요 합니다. 메일링 리스트를 활용하여 커뮤니티를 통해 콘텐츠를 퍼뜨리는 것은 리드와 소통하고, 과거 고객과 계속 대화하며, 도달 범위를 확장하는 효과적인 방법입니다.

마지막 생각들

Tom Ferry로부터 얻은 진실 한 덩어리를 여러분에게 남기고 싶습니다. 그는 이 곡에 대해 이렇게 말한 적이 있습니다. 고객에게 제공하는 가치에 집중하면 사람들이 당신을 지켜볼 것입니다. 그것은 당신에 관한 것이 아닙니다.”

따라서 콘텐츠와 비즈니스의 자체 홍보에 더 깊이 들어갈수록 더 큰 사명을 잊지 마십시오. 당신은 부동산 시장에 있는 사람들에게 엄청난 가치를 제공하고 있으며 사람들은 당신을 찾고 함께 일하고 싶어합니다.

부동산 비디오 마케팅은 2021년 이후에 놓치고 싶지 않은 리드 생성 메커니즘입니다.

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