今こそ、ビジネス戦略のピボットを検討するときです

公開: 2020-05-21

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全国および世界中の中小企業の所有者は、彼らの事業計画を修正し、いくらかの収入をかき消すために必死の試みでその場でピボットしています。

私たちは皆、このパンデミックがもたらした悲惨な兆候に非常に精通していると確信していますが、プラス面もあります。それは、私たちの多くが自分たちがしていることを再検討し、新しいアイデアを試すことを余儀なくされています。

ピボットビジネス戦略

Strategic WealthPartnersの社長兼CEOである投資の第一人者であるMarkTepperは、最近、ビジネスショーのホストであるStuart Varneyに、「1年前のビジネスに戻るつもりはありません」と語った。

これは私たちに質問の準備をさせます：あなたはこれらの異常な時間を利用して、COVID-19の嵐が終わった後にビジネスが行われる新しい方法の準備をしていますか？

ジミー・ジョンの創設者であるジミー・ジョン・リオーが最初にサンドイッチ店を開いたときに下したいくつかの決定を思い出します。「彼の店は最高の場所になかったので、彼は販売を促進するためにサンドイッチの配達を含めました。ジミージョンズのグルメサンドイッチは、最初の年の終わりまでに利益を上げました。」

この例を引用します。これは、受信トレイのメールが私のものとまったく似ている場合、地元のレストランから、提供するサービスに配信を追加したメールを定期的に受信しているためです。多くの場合、彼らはUberEatsのような新しいギグエコノミーサービスの1つを使用していることを付け加えておきます。私はさまざまな外食産業の専門家と話をしましたが、彼らは通常、これらの新しいサービスの1つ以上と不本意ながらチームを組むだけです。社内で配達を管理することで収益性を向上させることができます。

重要なのは、配達業務の開始は、従業員の車の側面にある磁気標識を叩いて道路に出かけるほど簡単ではないということです。オンライン注文、人員配置、梱包、保険、およびその他の詳細を確認する必要があります。。これは、コロナウイルスがシャットダウンしてから何週間も経っても、新しい配信サービスを通知する電子メールがまだ届いていることからも明らかです。多くのレストランにとって、確立されたサービスを利用することが最初のステップになります。

このため、ビジネスモデルを再考し、新しいアイデアを試すために、この試練の時の課題を受け入れる必要があります。需要がかなり低くなることを私たちは知っているので、それに応じて投資も少なくなります…そして私たちの失敗はそれほど大きな問題にはなりません。配信についてはすでに説明したので、ここで考慮すべき他の方法をいくつか示します。

きめ細かくする

免疫抑制剤を服用している、または他の症状を持っている高齢者や人々は、特に注意を払い、必要な用事に出かけるときはマスクを着用するようにアドバイスされています。ただし、通常のチャネルでマスクを購入することは事実上不可能です。

しかし、多くのEtsyベンダーは、さまざまな色やパターンの防塵マスクを作ることにすぐに軸足を移すことができました。実際、ほとんどが当日発送を提供しています。これは、中小企業が大企業よりもはるかに迅速に需要の急増に対応できることを示す美しい例です。

あなたのビジネスを調べてください。あなたが見落としているニッチ市場はありますか？あなたがしていることをあなたのセクターの大企業と比較してください。彼らは誰に売ることを気にしないでしょうか？今日は、以前は気にするほど大きくないと思っていたかもしれない市場に手を差し伸べるのに理想的な時期です。あなたは何を失う必要がありますか？

メーカーの場合は、3Dプリントのアイデアを検討してください。手元に時間がある可能性は十分にあります。新しいテクノロジーを探求するためにそれを使用してみませんか。チームの一部に技術的な側面を理解してもらい、マーケティング担当者は新しいカスタム製品をどこで販売できるかを探ります。

スタッフを拡大する

「ちょっと待ってください」とあなたは言います。「中小企業は、現在の給与を満たすためだけに、人々を解雇したり、アンクルサムから融資を受けたりしていませんか？どうすれば拡大できますか？」

まだ行っていない場合は、フリーランサーに依頼して、業務に才能を加えてください。彼らは経験豊富な在宅勤務のパイオニアです。

ただし、フリーランサーに依存することについてのことは、快適さと成功を達成するために関係を構築する必要があるということです。正直なところ、現在のシャットダウン中に仕事に圧倒されて、新しいクライアントを受け入れていないフリーランサーがいることを私は知っています。

地元の紹介を通じて優れたフリーランサーとつながることができるかもしれませんが、ほとんどの場合、Upwork、Fiverr、Freelancer、Toptalなどのさまざまな専門のフリーランスサイトが始めるのに最適な方法です。小規模な仕事についてはFiverrを、高額なプロジェクトについては技術の達人とつながるためにToptalを、その間のすべてについてはUpworkとFreelancerをチェックしてください。

複数のソースを開発する

製造には指針となる原則があります。ミッションクリティカルなコンポーネントには複数のソースがあります。国家レベルでは、これを忘れてしまったようで、中国がいくつかの重要な医薬品やヘルスケア製品を含む幅広い製品の単一の供給源になることを許可しました。

このゆっくりとした時間をかけて、サプライチェーンを再評価してください。何かをシングルソースしますか？ COVID-19後の中国との貿易関係がどうなるかはわかりませんが、物事が危険にさらされる可能性は確かにあります。さらに、パンデミックは、他の点では信頼できる多くの情報源を減速または停止させました。他のサプライヤーを調査し、新しい関係を築くことが賢明です。

また、重要なコンポーネントの製造を自分で行うこと、依存している企業の株式を購入すること、または重要なサプライヤーを買収して拡大することを検討することもできます。

のれんを作成する

トピックを離れる前にもう1つ提案させてください。最初に引用したジミー・ジョンの例に戻ります。サンプルを配ります。