Come vendere SEO alle imprese locali | Passaggio 0: preparazione

Questo post è il primo di una serie su come vendere SEO alle aziende locali. In questo post, ci concentriamo sul passaggio 0 – Preparazione. Per una panoramica del nostro sistema, dai un'occhiata al webinar Come vendere SEO locale come un professionista.

Qual è la chiave per vendere SEO alle aziende locali?

Come qualsiasi altra cosa, è la preparazione: gettare le basi per il tuo successo prima di iniziare a vendere. Quando ti prepari, plasmi il tuo marchio e la tua persona, determini la tua nicchia di destinazione e costruisci la tua esperienza. Stabilisci anche prove sociali e scopri il tuo pubblico.

Chiamiamo questo Passaggio 0 – Preparazione. È il punto di partenza per vendere SEO ai clienti locali. Quando ti sei completamente preparato, puoi passare al Passaggio 1 - Connetti .

Il tuo marchio

Dai un nome alla tua agenzia

È facile trascurare questo passaggio. Qualunque sia il nome che scegli dovrebbe essere unico. Più generico è il nome, più difficile è classificarsi. Vuoi anche essere sicuro che il dominio e gli account dei social media siano disponibili. Questo può farti risparmiare molti mal di testa in futuro e rendere più facile sfruttare le opportunità di marketing gratuito.

Prima di decidere un nome, fai una ricerca su Google per esso e le eventuali variazioni. Non concentrarti solo sui nomi di dominio. Considera anche altri modi in cui un'azienda potrebbe utilizzare il nome: come prodotto, come sottomarca, ecc. Se viene utilizzato, specialmente da un'azienda affermata, vai avanti. Fai la stessa ricerca sui social media. Blocca immediatamente il dominio e gli account dei social media, se disponibili.

Scegli la tua nicchia

Costruire il tuo marchio tenendo a mente il tuo obiettivo finale è fondamentale. Anche se la tua agenzia inizia come attività part-time, come molti lo faranno, il tuo impegno deve essere al 100%.

Uno dei tuoi primi passi sarà scegliere quale nicchia servire. Sarai tentato di andare in generale per attirare il maggior numero possibile di potenziali clienti. Potresti anche considerare di non rivolgerti a una nicchia specifica. Questo è un errore.

Considera questo scenario: stai proponendo a un dentista e c'è anche un'altra agenzia in lizza per l'attività del dentista. Tranne che mentre hai optato per un approccio tuttofare, la tua concorrenza è specializzata nel marketing digitale per i dentisti, in particolare, i servizi di SEO dentale. Possono parlare il gergo, partecipare a eventi per dentisti ed esistere in una rete sociale e professionale di dentisti. Durante il lancio, hanno un portafoglio di soli dentisti. Indovina chi ottiene i loro affari?

Inizia con quello che sai. Hai un background nel settore immobiliare? Ha lavorato in precedenza come appaltatore? Hai aiutato un avvocato a migliorare la propria presenza online con l'avvocato SEO? Queste sarebbero ottime nicchie su cui concentrarsi. Inoltre, sfrutta le tue cerchie sociali. Hai come amici avvocati, idraulici o fioristi?. Hanno anche amici. Cerca sempre di darti un vantaggio e concentrarti su una nicchia per la quale hai un vantaggio è un vantaggio.

Sviluppa la tua esperienza

Ora che hai scelto la tua nicchia, tuffati in essa. Immergiti anche nel servizio che offri. Non hai ancora iniziato a vendere. A questo punto, stai solo sviluppando un'esperienza che i potenziali clienti richiederanno prima che ti diano la loro attività.

C'è una grande quantità di informazioni disponibili su Internet sulla tua nicchia prescelta e sulla SEO locale. Scopri le ultime tendenze, il gergo relativo alla nicchia e la storia. In breve, conosci abbastanza per sostenere una conversazione, che si tratti di un discorso o di chiacchiere. Sviluppare la tua esperienza in una nicchia specifica ti consente di comunicare ed educare in un modo che è rilevante per loro, cosa che la maggior parte dei SEO non può fare.

Per tutti i tuoi potenziali clienti che hanno lavorato con SEO cookie cutter, un SEO che "parla come loro" sarà una boccata d'aria fresca.

Costruisci la tua persona

Ora che hai un marchio, una nicchia e sai di cosa stai parlando, è tempo di iniziare a costruire la tua persona. Ma cosa significa costruire la tua persona?

Nell'era digitale, il tuo sito web e la tua presenza sui social sono la tua prima impressione. Entrambi dovrebbero parlare alla tua nicchia nella loro lingua. Ricorda, dopo aver stabilito un contatto, se entri in risonanza con i tuoi potenziali clienti, faranno una ricerca su Google per te.

• Il tuo sito web – I tuoi potenziali clienti dovrebbero sentirsi come a casa quando visitano il tuo sito web. Sviluppa il sito e crea il contenuto pensando al tuo pubblico di destinazione. Quando scegli una nicchia, sei "tutto dentro".

Investi il ​​tempo e le risorse necessarie per acquistare un dominio e creare un sito Web che le persone desiderano visitare. Assicurati che risponda a tutte le domande che un potenziale cliente potrebbe avere, in particolare su come contattarti. Può volerci del tempo per classificare il tuo sito web, ma prendi i passaggi per ottimizzarlo correttamente e se hai il budget di marketing, prendi in considerazione il marketing sui motori di ricerca o altra pubblicità online a pagamento per far conoscere il tuo nome.

• Social media : i social media sono più o meno gli stessi: tutti i contenuti dovrebbero essere per il tuo pubblico di destinazione. Mantieni i tuoi contenuti personali sul tuo account personale. Ricorda di contrassegnare i tuoi account sui social media e di modificare l'URL per includere il nome della tua agenzia: questo non sarà un problema perché hai verificato che fosse disponibile quando hai scelto il nome della tua agenzia.

Sviluppa il tuo USP

Vuoi posizionare la tua agenzia come l'agenzia SEO per la tua nicchia, non una delle agenzie SEO per la tua nicchia. Per fare ciò, devi distinguerti dalla concorrenza sviluppando la tua proposta di vendita unica (USP). Ti sei già dato un vantaggio concentrandoti su un'unica nicchia, ma cos'altro ti distingue da tutti gli altri?.

Inizia cercando su Google la tua concorrenza. Cerca le opportunità che la tua concorrenza potrebbe aver ignorato. Concentrati sulle esigenze dei tuoi potenziali clienti. Quali di questi bisogni non soddisfano le altre agenzie? Offrono SEO per le piccole imprese? Sono concentrati su altre nicchie?

Se hai difficoltà a trovare queste informazioni, guarda i gruppi di nicchia sui social media inclusi Facebook, Reddit o altri forum online. Anche se le persone non sono vicine a te geograficamente, è probabile che i loro punti deboli siano gli stessi del tuo pubblico di destinazione. Inoltre, far parte di questi gruppi ti aiuterà a conoscere il settore.

Le tue prospettive

I loro affari

Ci sono molte cose su cui concentrarsi qui ed è importante cercare di coprire tutte le basi con ciascuno dei tuoi potenziali clienti. Inizia con il loro sito Web e le opportunità in SEO e design. Hanno contenuti ben scritti e mirati sul loro sito web? Quando è stata l'ultima volta che è stato aggiornato?

Lo scenario migliore qui potrebbe essere un sito Web esistente che chiaramente non ha ricevuto molta attenzione dal proprietario. Ciò significa che probabilmente capiscono l'importanza di avere un sito web ma non hanno il tempo o le conoscenze da dedicarvi.

Inoltre, controlla il loro marchio sui social media. Cerca un messaggio chiaro e coerente, informazioni di contatto accurate, aggiornamenti regolari e interazione tempestiva con i follower.

Quindi, fai lo stesso per i siti di recensioni, incluso Google My Business. Molte aziende trascurano i siti di recensioni e le schede di attività commerciali. Le recensioni negative possono essere dannose per un'azienda locale e puoi avere un impatto reale migliorando la loro presenza nei principali siti di recensioni e nei siti di recensioni di nicchia più piccoli.

Infine, controlla i concorrenti del tuo potenziale cliente allo stesso modo: il loro sito Web, i loro social media e la loro presenza su siti di recensioni e elenchi di attività commerciali. Cosa stanno facendo che il tuo potenziale cliente non sta facendo?

I loro bisogni

Ora che hai posto un sacco di domande (tramite Internet), è il momento di fornire le risposte. Perché la tua agenzia è l'agenzia giusta per affrontare le loro aree di opportunità? Ciò che hai scoperto nella tua ricerca ti consentirà di collegare, presentare o qualificare i tuoi potenziali clienti: preparati a offrire soluzioni solide e misurabili.

Il tuo potenziale cliente non saprà molto sulla posizione della SERP, sulle impressioni o su qualsiasi altro gergo relativo alla SEO, quindi non preoccuparti di usarlo. Sembrerai fuori contatto con la loro prospettiva.

Il tuo potenziale cliente saprà qualcosa su lead e vendite. Quindi, come si tradurranno i tuoi sforzi in risultati misurabili che influiranno positivamente sui loro profitti?

Conclusione

Dopo il passaggio 0 – Preparazione , dovresti essere pronto per passare al passaggio 1 – Connetti . Ricorda che vendere SEO ai tuoi clienti locali è un'attività attiva. Questo non può accadere passivamente. Passaggio 0: la preparazione è stata incentrata sullo sviluppo delle conoscenze necessarie per coinvolgere con sicurezza e competenza i tuoi futuri clienti e presentarli a loro.

Nel passaggio 1-Connetti, discuteremo i modi migliori per ottenere lead locali per la tua agenzia SEO.

C'è una ricchezza di informazioni disponibili su Internet. Scopri le ultime tendenze, il gergo relativo alla nicchia e la storia. In breve, sapere abbastanza per portare avanti una conversazione, che si tratti di un discorso o di chiacchiere, la capacità di fare entrambe le cose sarà necessaria per vendere con successo.