5 elementi trascurati per aiutare un sito Web di piccole imprese ad aumentare le conversioni

Quando si tratta di gestire una piccola impresa, tendi a indossare molti cappelli e può essere difficile consegnarne alcuni ad altre persone, soprattutto se sei nelle fasi di avvio e non hai ancora assunto dipendenti. E se ci fosse un modo per convertire alcuni di quei freddi visitatori del sito Web in lead caldi senza che tu debba inseguire costantemente una vendita?  

Bene, la buona notizia è che hai un dipendente in cui devi solo investire tempo ogni tanto e lavorerà giorno e notte per te, 24 ore su 24, 7 giorni su 7, e non si lamenterà mai. Quel dipendente è il tuo sito web. Analizzeremo alcuni elementi chiave del tuo sito Web che possono aiutare a guidare quei potenziali clienti a seguirti sui social media, chiamarti, inserire un'e-mail e altri metodi per convincerli a interagire con te.

Spingi i loro punti dolenti

Quando un utente arriva al tuo sito web, molte volte è perché ha fatto una ricerca su Google in cui sta cercando qualcosa. Quel qualcosa di solito è una soluzione a un problema che stanno affrontando nella loro attività, comunemente noto come punti deboli . Hanno un problema e sperano che il tuo prodotto o servizio possa risolverlo, o almeno ridurre il dolore che stanno vivendo con quel problema.  

Quando si tratta di spingere i punti dolenti, stai cercando di connetterti con loro a livello emotivo. Fai sapere loro che capisci cosa stanno attraversando e che anche tu l'hai passato. In effetti, è per questo che hai questo prodotto o servizio, è perché conosci il problema così bene che sei stato in grado di crearne una soluzione. Il tuo prodotto o servizio può risolvere il loro problema senza che loro debbano investire tempo o denaro per capire da soli la soluzione.  

Una volta che ti connetti con loro a questo livello emotivo, sei quindi in grado di fornire alcune ragioni logiche per cui questa soluzione è la chiave per risolvere il problema. Tuttavia, devi prima guidare con il lato emotivo, altrimenti non ci sarà alcun collegamento con la storia del marchio e l'utente tornerà spesso ai risultati di ricerca per trovare un'azienda che si connetta con loro.

Come copriamo gli utenti dopo che è stata stabilita la connessione?

Dopo aver mostrato all'utente che comprendi i suoi problemi, vuoi rendere il più semplice possibile fare affari con la tua azienda. Ci sono alcuni elementi chiave che puoi aggiungere al tuo sito Web per aiutare gli utenti a convertirsi rapidamente in potenziali clienti e consentire loro di contattarti. Una volta che li hai contattati, metà della lotta per una vendita è già finita perché sono passati da un vantaggio freddo a un potenziale cliente caldo.  

Ecco alcuni elementi essenziali che ogni piccola e media impresa dovrebbe avere sul proprio sito Web per aiutare a generare più conversioni che alla fine possono portare a più vendite.

Pulsante di pianificazione o contatto nell'intestazione

Innanzitutto, l'intestazione del sito Web è la sezione nella parte superiore della pagina. È l'area in cui vedrai comunemente il logo e il menu di navigazione. Aggiungendo un pulsante grande e spesso colorato in questo menu, aiuta l'utente a vedere rapidamente come può contattarti, pianificare una chiamata, effettuare un acquisto o qualsiasi altro tipo di invito all'azione che desideri inserire lì in un semplice per capire il pulsante.

Il motivo per cui vuoi usare un pulsante qui invece di un altro link basato su testo qui è che si distingue. Solo perché conosci il tuo sito Web e come spostarti non significa che un utente che non è mai stato lì prima lo farà. Rendi palesemente ovvio come entrare in contatto con te o le altre attività che vuoi incoraggiare.

Numero di telefono nell'intestazione

Mentre siamo sull'argomento dell'intestazione, un altro grande elemento è il numero di telefono della tua azienda. Ora, questa può sembrare una soluzione ovvia per consentire a un cliente di contattarti, ma saresti stupito di quanti siti Web vediamo che non hanno il numero elencato nell'intestazione e, semplicemente aggiungendolo, puoi aumentare drasticamente il tuo conversione.  

Se gestisci un'azienda di emergenza, questo suggerimento può essere un punto di svolta. Un'azienda di pulizia di emergenza, dentista di emergenza o qualsiasi altra cosa in cui gli utenti necessitano di una soluzione rapida senza dover scavare nelle pagine del sito Web per trovare il modulo di contatto. Rendilo un clic per chiamare e spesso può funzionare anche meglio.

Inoltre, solo perché lo aggiungi all'intestazione, assicurati di mantenerlo nella pagina dei contatti, così come Google e altri motori di ricerca fanno riferimento a questa pagina per il nome, l'indirizzo e il numero di telefono.

Icone dei social media

Sei sui social? Tu dovresti essere! I social media hanno cambiato il modo in cui le aziende ottengono clienti, non solo per vendere ma anche per creare un seguito. Ci saranno utenti che controlleranno spesso le tue pagine sui social media per notizie, aggiornamenti, eventi e solo per vedere cosa ha combinato l'azienda. Per questo motivo, vuoi consentire agli utenti di essere facilmente in grado di seguire la tua attività e condividere i tuoi aggiornamenti.  

Quando si tratta di seguire la tua attività, ci piace aggiungere collegamenti ai social media nell'intestazione e nel piè di pagina del sito Web per semplificare il rimbalzo sulla pagina dei social media e fare clic su Segui. Non è tutto, però, sul tuo blog o sulle pagine interne che hanno un senso, è anche facile per gli utenti condividere i tuoi contenuti sui social media. Questi segnali social sono ottimi per la SEO e consentono anche il coinvolgimento degli utenti.

Grande invito all'azione

Hai un invito all'azione? Se non lo fai, dovresti farne uno, due o tre! Un invito all'azione è proprio questo, stai chiedendo all'utente di fare qualcosa come fissare un appuntamento, effettuare un acquisto, effettuare una telefonata.  

Dopo aver dato molto valore all'utente, assicurati di includere una qualche forma di invito all'azione sul sito web. Il modo in cui ci piace farlo è fare piccoli inviti all'azione in tutta la pagina. Infatti, se hai seguito questa guida, dovresti averne già alcune sul tuo sito ma puoi anche aggiungerle al contenuto della pagina sotto forma di link e immagini.  

Per il grande invito all'azione, ci piace posizionarlo nella parte inferiore del sito Web subito dopo il completamento del contenuto. Possono essere molto efficaci se creati per occupare l'intera larghezza dello schermo. Puoi scrivere testo su un colore a tinta unita, su una foto, qualsiasi cosa che invogli l'utente a contattarti per ottenere maggiori informazioni, iniziare o effettuare un acquisto.

NAP nel piè di pagina

Infine, il NAP, noto come nome, indirizzo e numero di telefono. Questo si trova comunemente nelle pagine dei contatti per la maggior parte delle aziende, ma per le piccole imprese che si affidano alla SEO, il NAP nel footer può fare una grande differenza quando si inviano quelle citazioni a Google. Puoi posizionarlo ovunque nel piè di pagina, assicurati solo che corrisponda a quello che hai nelle tue schede di Google My Business.

Ci auguriamo che tu abbia ricevuto un grande valore da questo articolo e ci piacerebbe sapere se qualcuno di questi suggerimenti ti ha aiutato a generare più conversioni al tuo sito web. Sentiti libero di condividere questo articolo con chiunque conosci che potrebbe trovare uso anche in esso (<- invito all'azione basato su testo, proprio lì). Ma davvero, se li aiuta, perché non condividere.