Chi sono i micro-influenzatori e perché sono importanti?

Pubblicato: 2018-10-02

Il marketing è il carburante per tutte le aziende in quanto aiuta a distribuire un enorme volume di vendite dei suoi prodotti e servizi. Il marketing nella piattaforma dei social media è diventata una tendenza modesta poiché la piattaforma è in grado di offrire un enorme volume di pubblico alle aziende di qualsiasi nicchia.

Le iniziative di marketing sono mediate da influencer; questi influencer sono personaggi famosi nei social media con un enorme volume di follower. Diffondono il marchio ai loro follower promuovendone la consapevolezza e le vendite.

Importanza dei micro influencer:

Questi influencer sono di due tipi,

Macro influencer che hanno follower e base di fan in milioni
Micro influencer la cui base di fan è di migliaia.

I professionisti delle pubbliche relazioni e i dirigenti del marketing stanno studiando i pro ei contro di entrambi i tipi di influencer marketing e sono giunti alla conclusione che il micro-influencer marketing ottiene un tasso di coinvolgimento più elevato rispetto ai macro influencer e influenza attraverso le celebrità.

Recenti statistiche di ricerca dimostrano che l'engagement è inversamente proporzionale al numero di followers, più gli influencer meno sono il livello di engagement . Questo perché i Micro Influencer sembrano essere più informati sui loro follower e sulla loro nicchia ed è probabile che i loro follower si fidino meglio di loro e dei loro consigli.

Anche lavorare con queste persone sembra essere più conveniente in quanto promuovono un prodotto accettando campioni gratuiti e comodi per i marketer poiché sono facilmente disponibili.

Ci sono anche alcuni demeriti nell'associarsi ai micro influencer, trovarli e gestirli è difficile e richiede molto tempo. Ma alcuni dei software di monitoraggio dei social media sono venuti in soccorso per individuare questi influencer che già pubblicano in modo positivo sui prodotti o servizi di un marchio.

Chi sono i micro-influenzatori?

I micro influencer sono quelle persone attive sui social media con una base di follower da 10.000 a pochi lakh. Ma i numeri sono solo intuitivi e non decidono la popolarità di queste persone fintanto che sono coinvolti con il loro pubblico in una particolare nicchia.

Hanno un forte rapporto con i loro follower e sono in grado di convincerli a seguire i loro consigli. Sono in grado di influenzare le decisioni di acquisto dei loro follower, il che li rende il miglior strumento di marketing per le grandi aziende. In effetti, le aziende scelgono di impegnarsi in una relazione a lungo termine con questi micro-influencer per la loro portata commerciale.

I micro influencer non sono definiti dal tasso del loro seguito sui social, ma hanno follower rilevanti nel loro gruppo che influenzerebbero reciprocamente la decisione di acquisto.

Sempre più marchi stanno ora tendendo a interagire con i micro follower poiché le ricerche di mercato indicano chiaramente che il numero di follower non prevede il potere d'acquisto, ma quanto i membri del gruppo siano effettivamente attivi. Più piccolo è il gruppo, maggiore è il loro impegno, profondità di conversazione, affidabilità e influenza sulle reciproche azioni.

Il valore dei micro-influencer:

Dopo aver discusso di chi sono i micro influencer e qual è la loro importanza; discutiamo ora del valore di questi individui del marketing indiretto quali potenzialità hanno per aumentare la consapevolezza e la portata di un'azienda.

I micro influencer sono in grado di indirizzare meglio il loro pubblico, minore è il numero maggiore è il risultato.
I micro influencer sono in grado di ottenere buoni risultati nella promozione e consapevolezza del marchio in quanto hanno un tasso migliore
di fidanzamento.
Le ricerche di mercato mostrano che il numero di follower e i loro livelli di coinvolgimento sono inversamente proporzionali, ovvero all'aumentare del numero di follower per un influencer, il loro tasso di commenti e condivisioni diminuisce.
Sulla base della ricerca condotta da Markerly sul coinvolgimento dei social media, è stato dimostrato che gli influencer con meno di 1000 follower hanno generato l'8% di Mi piace, rispetto all'1,7% di quelli che hanno milioni di follower.
I micro influencer hanno un tasso di conversazione 22,2 volte maggiore rispetto ai macro influencer poiché sono estremamente competenti e appassionati della loro area di interesse (Fonte: Basato sulla ricerca eseguita da Experticity)
I brand promossi da micro influencer sono in grado di attrarre prospect piccoli ma altamente mirati e coinvolti. (Ad esempio, un gruppo di aspiranti ciclisti che discutono della loro passione con 1.000 follower sono in grado di influenzare tutti quei migliaia di follower e ipnotizzare le loro menti abbastanza facilmente piuttosto che quelli con milioni di follower, metà di loro potrebbe non avere alcun interesse per gli argomenti del ciclismo.)

Vantaggi dell'associazione con micro-influenzatori:

Autenticità:

Le iniziative di marketing mediate da Micro influenze sono molto autentiche. Questi micro-influencer sono persone reali che sono le stesse del loro pubblico, pubblicano contenuti reali e verificati, pubblicano infatti i propri commenti e contenuti e rispondono anche ai commenti.

Se a loro piace davvero un marchio, i loro post e i loro contenuti impressioneranno sicuramente il loro pubblico e lo indurranno a prendere una decisione di acquisto. Questo è il problema delle celebrità in quanto sono sempre distanti dai loro sostenitori e non sono sempre accessibili ai follower per incontrarsi e parlare come desiderano.

Il lavoro dei micro-influencer è genuino e autentico rispetto a come si comporterebbe un admin di una celebrità influencer.

Un più alto tasso di coinvolgimento:

I micro influencer hanno un numero molto ridotto di follower rispetto ai promotori di celebrità ma mantengono una relazione stretta e attiva con i loro follower. Sebbene siano un piccolo gruppo che condividono sentimenti personali tra loro, sono persone molto attive che pubblicano commenti sui reciproci post sui social media.

I follower sembrano anche essere attivamente interessati a ciò che il loro influencer ha da pubblicare e prendono abbastanza sul serio le loro parole e i loro consigli. A causa della fiducia che accumulano nei loro follower, hanno alti tassi di coinvolgimento e quando iniziano a supportare un marchio, è più probabile che ottengano un alto tasso di conversione.

Efficacia dei costi:

L'associazione con micro-influencer potrebbe essere molto conveniente per un marchio. La maggior parte di questi influencer sono persone normali che pubblicano sui social media nel loro tempo libero per passione e hanno il loro lavoro tradizionale. I marchi sono in grado di assumerli a un costo contenuto rispetto a quello che devono pagare per celebrità e macro influencer.

In alcuni casi, i marchi sono in grado di portare a termine il proprio lavoro in cambio di campioni gratuiti, sconti, accesso anticipato a sconti o acquisti online, ecc. Grazie al loro costo sostanzialmente inferiore, i marchi sono anche in grado di associarsi con molti micro influencer contemporaneamente tempo, gettando la rete per un pubblico più ampio.

Coprono una serie di nicchie:

I micro influencer vengono riconosciuti dal loro pubblico per la loro conoscenza e interesse per una particolare nicchia e questa nicchia potrebbe coprire una vasta gamma di argomenti come l'arredamento della casa, la ristrutturazione, la scelta delle vernici, la scelta dei mobili, la casa in affitto o di proprietà, ecc. Il loro ambito è ampio e le aziende sono in grado di catturare facilmente i loro pesci in quel piccolo stagno.

Inoltre, queste persone sono specifiche del pubblico e le aziende possono scegliere un influencer il cui pubblico appartiene all'incirca alla stessa fascia di età, stato sociale, sesso, stesso livello di reddito e stessi interessi.

Approfitta della canalizzazione di vendita dei marchi:

Se c'è una vera raccomandazione per un marchio da un micro influencer, c'è una grande probabilità che i suoi follower entrino nel funnel di vendita dei marchi come lead impegnati.

Studi di ricerca hanno dimostrato che i lead che vengono ricevuti per il business dalle promozioni fatte dal loro micro influencer entrano più in profondità nel funnel di vendita e diventano loro clienti rispetto ai lead generati da altre iniziative di marketing.

Genera backlink:

I micro influencer che pubblicano contenuti nelle pagine del loro blog sono in grado di generare backlink utili a beneficio delle iniziative di ottimizzazione dei motori di ricerca del marchio. Ricevere link da un sito web che è lo stesso della nicchia del business viene identificato positivamente dai motori di ricerca e li classifica in alto.

Modi per trovare i migliori Micro-Influencer:

Utilizzo di strumenti analitici:

Il modo migliore per trovare il micro influencer più adatto per un marchio è utilizzare gli strumenti di monitoraggio dei social media. Questi strumenti aiutano a raccogliere tutte le menzioni in tempo reale di parole chiave definite online da tutte le fonti rese online pubblicamente. Le parole chiave potrebbero essere su qualsiasi prodotto, settore, marchio, concorrenza ecc. Queste fonti includono siti Web, social media, forum che discutono di un argomento, blog, siti Web di notizie ecc.

Questi strumenti analitici dei social media hanno un'eccellente capacità di rendere dati statisticamente affidabili. È possibile analizzare perfettamente il numero di menzioni, la profondità di ogni menzione, la portata dei social media e il numero di conversazioni effettuate su un determinato argomento.

Tutte queste menzioni vengono raccolte in modalità real time e alimentate su una dashboard per essere riviste dagli utenti interessati. Questi dati sono molto utili nell'esecuzione delle vendite attraverso i social media, nell'assistenza ai clienti, nella gestione della consapevolezza e della reputazione del marchio e per la ricerca del marchio.

Monitoraggio delle conversazioni su un'azienda online:

Le persone si rivolgono a Internet per conoscere un prodotto, ne discutono anche le recensioni e pubblicano lì i loro consigli ed esperienze. Il modo migliore per identificare un influencer online nel vasto oceano di clienti di un marchio è tenere traccia delle loro conversazioni online relative ai suoi prodotti, servizi, attività e marchi. I marchi devono tenere traccia di queste conversazioni e identificare chi dirige queste conversazioni e avere un alto livello di coinvolgimento all'interno del gruppo.

Sono disponibili numerosi strumenti anche per tenere traccia di queste metriche, ma questi strumenti non forniscono dati storici, ma iniziano a raccogliere informazioni dopo la creazione del loro profilo. La loro dashboard mostra una serie di informazioni importanti come citazioni di parole chiave, avvisi e-mail, numero di commenti, Mi piace e condivisioni ecc., Una ricerca approfondita di queste informazioni potrebbe aiutare a identificare il micro influencer chiave.

Analisi più approfondita:

Dopo aver ottenuto un elenco di potenziali influencer, i marchi devono eseguire ricerche più approfondite su ciascuno dei loro profili, analizzare il tipo di contenuto che pubblicano e scegliere la corrispondenza perfetta per la loro attività.

Esempi di Brand Popolari che fanno uso di Micro-Influencer:

Per accertare il livello di popolarità che la microinfluenza potrebbe portare a un'azienda e ai suoi marchi, esaminiamo alcuni esempi di marchi che hanno beneficiato dell'iniziativa.

Gli hotel di Kimpton utilizzano Instagram per connettersi con i loro micro influencer, creano i propri contenuti sulla catena di hotel e li pubblicano come persone reali. I risultati sono stati straordinari e hanno portato a nuovi follower (circa 27.000), un ottimo tasso di coinvolgimento sui social media e nuovi ospiti negli hotel di Kimpton.
Glossier, un rivenditore di prodotti per la cura della pelle, beneficia in gran parte del marketing di micro influencer, consente ai suoi influencer di consigliare personalmente i propri marchi attraverso foto e video dopo averli utilizzati per un periodo di tempo definito. I risultati sono stati straordinari e Glossier ora offre un programma di riferimento che consente al suo influencer di offrire sconti e incentivi ai propri follower nell'acquisto dei prodotti del marchio.
Tom's of Maine ha nominato micro influencer per promuovere i suoi prodotti per la cura della persona e ha ricevuto migliaia di interazioni sui social media. Queste interazioni erano principalmente recensioni e feedback dei clienti. Il marchio ha beneficiato della sua forte rete di micro-influencer rilevanti per la nicchia e che sono in grado di coinvolgere attivamente il pubblico di destinazione.

Demeriti dei micro-influenzatori:

Sebbene ci siano una serie di vantaggi dei micro-influencer e comprovate prove della loro funzionalità nell'accrescere la ricchezza di un marchio, il sistema non è privo di svantaggi. Discutiamoli qui,

La portata dei micro follower è notevolmente inferiore rispetto ad altri tipi di influencer. Il micro influencer potrebbe avere un tasso di coinvolgimento elevato ma un volume di coinvolgimento inferiore rispetto alle celebrità e ai macro influencer.
Meno consapevolezza del marchio poiché il numero di sostenitori è limitato.
Collaborare con un micro influencer sbagliato che ha utilizzato mezzi sleali per attrarre marchi potrebbe essere il peggior incubo per un'azienda.
Ci vogliono molte ricerche per trovare il giusto micro-influencer.
I marchi devono lavorare con più micro influencer per raggiungere il loro pubblico di destinazione e devono lavorare di più per connettersi con tutti loro.

Conclusione:

I meriti di interagire con i micro influencer per il business superano decisamente i suoi svantaggi. Lavorare con micro influencer sta raggiungendo un pubblico più ristretto, ma questa piccola base di pubblico sarebbe altamente mirata. Il conteggio dei follower non ha nulla a che fare con i tassi di coinvolgimento.

La collaborazione con micro influencer potrebbe fornire risultati eccellenti per i marchi poiché i consumatori identificano qualcuno che è più simile a loro, credono nei loro consigli come farebbero, con un amico o un familiare. Inoltre si relazionano meglio con il loro pubblico e sono vicini ai sentimenti della loro comunità online, che è esattamente la ragione del successo di questa strategia di marketing.