Mikro Etkileyenler Kimdir ve Neden Önemlidir?

Pazarlama, ürün ve hizmetlerinin büyük miktarda satışını ayırmaya yardımcı olduğu için tüm işletmeler için yakıttır. Sosyal medya platformunda pazarlama, platform herhangi bir nişteki işletmeler için büyük bir kitle kitlesi oluşturabildiğinden mütevazı bir trend haline geldi.

Pazarlama girişimlerine etkileyiciler aracılığıyla aracılık edilir; bu etkileyiciler, sosyal medyada çok sayıda takipçisi olan ünlü kişilerdir. Markayı, farkındalığını ve satışlarını teşvik ederek takipçilerine yayarlar.

Mikro Etkileyenlerin Önemi:

Bu etkileyiciler iki çeşittir,

1. Milyonlarca takipçisi ve hayran kitlesi olan makro etkileyiciler
2. Binlerce hayran kitlesine sahip mikro etkileyiciler.

Halkla ilişkiler uzmanları ve Pazarlama yöneticileri, her iki etkileyici pazarlama türünün artılarını ve eksilerini araştırıyor ve mikro etkileyici pazarlamanın, makro etkileyicilere ve ünlüler aracılığıyla etkilemeye göre daha yüksek bir katılım oranı kazandığı sonucuna vardılar.

Son araştırma istatistikleri, katılımın takipçi sayısıyla ters orantılı olduğunu kanıtlıyor, daha fazla etkileyiciler daha az katılım düzeyi . Bunun nedeni, Micro Influencer'ların takipçileri ve nişleri hakkında daha bilgili görünmesi ve takipçilerinin onlara ve tavsiyelerine daha fazla güvenmesidir.

Ayrıca bu kişilerle çalışmak, ücretsiz numune kabul ederek bir ürünü tanıttıkları için daha uygun fiyatlı ve kolayca bulunabildiği için pazarlamacılar için rahat görünüyor.

Mikro etkileyicilerle ilişki kurmanın da bazı dezavantajları vardır, onları bulmak ve yönetmek zordur ve çok zaman alır. Ancak bazı sosyal medya izleme yazılımları, bir markanın ürünleri veya hizmetleri hakkında zaten olumlu paylaşımlar yapan bu etkileyicileri bulmak için kurtarmaya geldi.

Mikro Etkileyenler Kimdir?

Mikro etkileyiciler, 10.000 ila birkaç lakh takipçisi olan Sosyal Medyada aktif olan kişilerdir. Ancak sayılar yalnızca sezgiseldir ve izleyicileriyle belirli bir niş içinde meşgul oldukları sürece bu insanların popülaritesine karar vermez.

Takipçileriyle güçlü bir ilişkileri vardır ve onları tavsiyelerine uymaya ikna edebilirler. Takipçilerinin satın alma kararlarını etkileyebilirler ve bu da onları büyük şirketler için en iyi pazarlama aracı haline getirir. Aslında şirketler, iş erişimleri için bu mikro etkileyicilerle uzun vadeli bir ilişki kurmayı seçiyor.

Mikro etkileyiciler, sosyal takip oranlarıyla tanımlanmaz, ancak gruplarında birbirlerinin satın alma kararını etkileyebilecek ilgili takipçileri vardır.

Pazar araştırması, takipçi sayısının satın alma gücünü değil, grup üyelerinin gerçekte ne kadar aktif olduğunu tahmin ettiğini açıkça gösterdiğinden, giderek daha fazla marka mikro takipçilerle etkileşim kurma eğiliminde. Grup ne kadar küçükse, bağlılıkları, konuşma derinliği, güvenilirlikleri ve birbirlerinin eylemleri üzerindeki etkileri o kadar fazladır.

Mikro-etkileyicilerin Değeri:

Mikro etkileyicilerin kim olduğunu ve önemlerinin neler olduğunu tartıştıktan sonra; Şimdi bu dolaylı pazarlama bireylerinin değerini, bir işletmenin farkındalığını ve erişimini artırmak için sahip oldukları potansiyelleri tartışalım.

• Mikro etkileyiciler hedef kitlelerini daha iyi hedefleyebilir, sonuç ne kadar küçükse o kadar büyük olur.
• Mikro etkileyiciler, daha iyi bir orana sahip oldukları için marka tanıtımı ve bilinirliğinde iyi sonuçlar elde edebilirler.
• nişan.
• Pazar araştırması, takipçi sayısı ile katılım düzeylerinin ters orantılı olduğunu yani bir influencer için takipçi sayısı arttıkça yorum ve paylaşım oranlarının düştüğünü gösteriyor.
• Markerly'nin sosyal medya etkileşimi üzerine yaptığı araştırmaya dayanarak, 1000'den az takipçisi olan influencerların %8, milyonlarca takipçisi olanlarda ise %1,7'lik beğeni elde ettiği kanıtlandı.
• Mikro etkileyiciler, ilgi alanları hakkında son derece bilgili ve tutkulu olduklarından, makro etkileyicilere göre 22,2 kat daha fazla konuşma oranına sahiptir (Kaynak: Experticity tarafından gerçekleştirilen araştırmaya dayanmaktadır)
• Mikro etkileyiciler tarafından tanıtılan markalar, küçük ama yüksek oranda hedeflenmiş ve ilgili potansiyel müşterileri çekebilir. (Örneğin, 1000 takipçi ile tutkuları hakkında tartışan bir grup bisiklet tutkunu, milyonlarca takipçisi olanlardan ziyade, tüm bu binlerce takipçiyi etkileyebilir ve zihinlerini oldukça kolay hipnotize edebilir, yarısının bisiklet konularına ilgisi olmayabilir.)

Mikro Etkileyenlerle İlişkilendirmenin Avantajları:

özgünlük:

Mikro etkiler yoluyla aracılık edilen pazarlama girişimleri çok Özgündür. Bu mikro-etkileyiciler, izleyicileriyle aynı olan gerçek kişilerdir, gerçek ve doğrulanmış içerik yayınlarlar, gerçekten de kendi yorumlarını ve içeriklerini yayınlarlar ve yorumlara da yanıt verirler.

Bir markayı gerçekten seviyorlarsa, gönderileri ve içerikleri kesinlikle hedef kitlelerini etkileyecek ve onları satın alma kararına teşvik edecektir. Bu ünlülerin sorunudur çünkü destekçilerinden her zaman uzaktırlar ve takipçilerinin her zaman istedikleri gibi buluşup konuşmaları için erişilebilir değildir.

Mikro-etkileyicilerin çalışmaları, ünlü bir etkileyicinin yöneticisinin nasıl davranacağına kıyasla gerçek ve özgün.

Daha yüksek katılım oranı:

Mikro etkileyicilerin, ünlü destekçilerine kıyasla çok az sayıda takipçisi vardır, ancak takipçileriyle yakın ve aktif bir ilişkiye sahiptir. Küçük bir grup olmalarına rağmen, birbirleriyle kişisel duygularını paylaşıyorlar, sosyal medyada birbirlerinin gönderilerine yorum yapan oldukça aktif insanlar.

Takipçiler ayrıca, etkileyicilerinin ne yayınlaması gerektiğine aktif olarak ilgi duyuyor ve sözlerini ve tavsiyelerini oldukça ciddiye alıyor gibi görünüyor. Takipçilerinde oluşturdukları güven sayesinde yüksek katılım oranlarına sahiptirler ve bir markayı desteklemeye başladıklarında yüksek bir dönüşüm oranı elde etme olasılıkları daha yüksektir.

Maliyet etkinliği:

Mikro etkileyicilerle ilişki kurmak, bir marka için çok uygun maliyetli olabilir. Bu etkileyicilerin çoğu, boş zamanlarında tutkularından dolayı sosyal medyada paylaşım yapan ve ana akım işlerini yapan sıradan insanlar. Markalar, ünlüler ve makro etkileyiciler için ödemek zorunda oldukları paraya kıyasla onları daha düşük bir maliyetle işe alabiliyorlar.

Bazı durumlarda, markalar bazı ücretsiz numuneler, indirimler, indirimlere erken erişim veya çevrimiçi satın alma vb. karşılığında işlerini halledebilir. Önemli ölçüde daha düşük maliyetleri sayesinde, markalar aynı zamanda birçok mikro etkileyici ile ilişki kurabilir. zaman, daha geniş bir izleyici kitlesi için ağı atma.

Bir dizi nişi kapsarlar:

Mikro etkileyiciler, izleyicileri tarafından belirli bir nişe yönelik bilgi ve ilgileriyle tanınırlar ve bu niş, ev dekorasyonundan yenilemeye, boya seçimine, mobilya seçimine, kiralık veya kendi evi gibi bir dizi konuyu kapsayabilir. Kapsamları geniştir. ve işletmeler bu küçük gölette balıklarını rahatlıkla yakalayabilirler.

Ayrıca, bu kişiler izleyiciye özeldir ve işletmeler, izleyicileri yaklaşık olarak aynı yaş grubuna, sosyal statüye, cinsiyete, aynı gelir düzeyine ve aynı ilgi alanlarına ait olan bir influencer seçebilirler.

Markaların Satış Hunisinden Yararlanın:

Bir mikro etkileyiciden bir marka için gerçek bir öneri varsa, takipçilerinin markaların satış hunisine kararlı bir lider olarak girme olasılığı yüksektir.

Araştırma çalışmaları, mikro etkileyicileri tarafından yapılan promosyonlardan iş için alınan potansiyel müşterilerin, diğer pazarlama girişimlerinden elde edilen potansiyel müşterilere kıyasla, satış hunisinin daha derinlerine girdiğini ve müşterileri haline geldiğini kanıtlamıştır.

Geri Bağlantılar Oluşturun:

Blog sayfalarında içerik yayınlayan mikro etkileyiciler, markanın arama motoru optimizasyonu girişimlerinden faydalanmak için faydalı geri bağlantılar oluşturabilir. İşletmenin nişiyle aynı olan bir web sitesinden link almak, arama motorları tarafından olumlu olarak belirlenir ve onları üst sıralara taşır.

En iyi Mikro Etkileyenleri bulmanın yolları:

Analitik araçlardan yararlanma:

Bir marka için en uygun mikro etkileyiciyi bulmanın en iyi yolu, sosyal medya izleme araçlarından yararlanmaktır. Bu araçlar, genel olarak çevrimiçi olarak yapılan tüm kaynaklardan çevrimiçi olarak tanımlanmış anahtar kelimelerin tüm gerçek zamanlı sözlerini toplamaya yardımcı olur. Anahtar kelimeler herhangi bir ürün, sektör, marka, rakip vb. hakkında olabilir. Bu kaynaklar arasında web siteleri, sosyal medya, bir konuyu tartışan forumlar, bloglar, haber siteleri vb. bulunur.

Bu sosyal medya analitik araçları, istatistiksel olarak güvenilir veriler oluşturma konusunda mükemmel bir yeteneğe sahiptir. Bahsetme sayısını, her bahsetmenin derinliğini, sosyal medyanın erişimini ve belirli bir konuda yapılan konuşmaların sayısını mükemmel bir şekilde analiz etmek mümkündür.

Tüm bu sözler, gerçek zamanlı modda toplanır ve ilgili kullanıcılar tarafından incelenmek üzere bir gösterge panosuna beslenir. Bu veriler, sosyal medya üzerinden satış yapmak, müşteri hizmetleri sunmak, marka bilinirliği ve itibarını yönetmek ve marka araştırmaları için çok faydalıdır.

Çevrimiçi bir işletmeyle ilgili konuşmaları izleme:

İnsanlar bir ürün hakkında bilgi edinmek için internete yöneliyor, ayrıca incelemelerini tartışıyor ve tavsiyelerini ve deneyimlerini orada yayınlıyorlar. Bir markanın müşterilerinin uçsuz bucaksız okyanusu arasında bir etkileyiciyi çevrimiçi olarak belirlemenin en iyi yolu, ürünleri, hizmetleri, işletmesi ve markalarıyla ilgili çevrimiçi konuşmalarını izlemektir. Markalar bu konuşmaları takip etmeli ve bu konuşmaları kimin yönlendirdiğini belirlemeli ve grup içinde yüksek bir katılım düzeyine sahip olmalıdır.

Bu metrikleri izlemek için de bir dizi araç mevcuttur, ancak bu araçlar geçmiş verileri sağlamaz, ancak profilleri oluşturulduktan sonra bilgi toplamaya başlar. Panoları, anahtar kelime sözleri, e-posta uyarıları, yorum sayısı, beğeniler ve paylaşımlar vb. gibi bir dizi önemli bilgiyi gösterir; bu bilgilerin kapsamlı bir şekilde araştırılması, temel mikro etkileyiciyi belirlemeye yardımcı olabilir.

Daha Derin Analiz:

Markalar, potansiyel etkileyicilerin bir listesini elde ettikten sonra, profillerinin her biri hakkında daha derin araştırmalar yapmalı, yayınladıkları içerik türünü analiz etmeli ve işletmeleri için mükemmel eşleşmeyi seçmelidir.

Micro-Influencer'lardan Yararlanan Popüler Markalara Örnekler:

Mikro etkinin bir işletmeye ve markalarına getirebileceği popülerlik düzeyini belirlemek için, girişimden yararlanan birkaç marka örneğini tartışalım.

1. Kimpton otelleri, mikro influencerları ile bağlantı kurmak için Instagram'ı kullanıyor, otel zinciri hakkında kendi içeriklerini oluşturuyor ve onları gerçek insanlar olarak yayınlıyor. Sonuçlar muazzamdı ve Kimpton otellerinde yeni takipçiler (yaklaşık 27.000), harika sosyal medya katılım oranı ve yeni misafirlerle sonuçlandı.
2. Cilt bakım ürünleri perakendecisi Glossier, büyük ölçüde mikro etkileyici pazarlamasından yararlanır, etkileyicilerinin, belirli bir zaman dilimi boyunca kullandıktan sonra markalarını fotoğraf ve videolar aracılığıyla kişisel olarak önermelerine olanak tanır. Sonuçlar muazzamdı ve Glossier şimdi, etkileyicisinin markanın ürünlerini satın alırken takipçilerine indirimler ve teşvikler sunmasını sağlayan bir tavsiye programı sunuyor.
3. Tom's of Maine, kişisel bakım ürünlerini tanıtmak için mikro etkileyiciler atadı ve sosyal medyada binlerce etkileşim aldı. Bu etkileşimler ağırlıklı olarak müşteri incelemeleri ve geri bildirimlerdi. Marka, nişle alakalı ve hedef kitleyle aktif olarak etkileşim kurabilen güçlü mikro etkileyiciler ağından yararlandı.

Micro Influencerların Dezavantajları:

Mikro etkileyicilerin bir takım avantajları ve bir markanın zenginliğini artırmadaki işlevselliklerinin kanıtlanmış kayıtları olmasına rağmen, sistem dezavantajlardan da az değildir. Bunları burada tartışalım,

1. Mikro takipçilerin erişimi, diğer influencer türlerine göre oldukça küçüktür. Mikro etkileyici, ünlü ve makro etkileyicilere kıyasla yüksek bir katılım oranına ancak daha az katılım hacmine sahip olabilir.
2. Destekçi sayısı sınırlı olduğundan daha az marka bilinirliği.
3. Markaları çekmek için haksız yöntemler kullanan yanlış bir mikro etkileyiciyle ortaklık yapmak, bir işletme için en kötü kabus olabilir.
4. Doğru mikro etkileyiciyi bulmak için çok araştırma yapmak gerekir.
5. Markalar, hedef kitlelerine ulaşmak için daha fazla mikro influencer ile çalışmak ve hepsiyle bağlantı kurmak için daha çok çalışmak zorunda.

Çözüm:

İş için mikro etkileyicilerle bağlantı kurmanın faydaları, kesinlikle dezavantajlarından daha fazla. Mikro etkileyicilerle çalışmak daha küçük bir kitleye ulaşmaktır, ancak bu küçük kitle tabanı yüksek oranda hedeflenir. Takipçi sayısının etkileşim oranlarıyla hiçbir ilgisi yoktur.

Tüketiciler kendilerine daha çok benzeyen birini belirlediklerinden, tavsiyelerine inanacakları gibi, bir arkadaş veya bir aile üyesiyle birlikte, mikro etkileyicilerle ortaklık yapmak, markalar için mükemmel sonuçlar verebilir. Ayrıca hedef kitleleriyle daha iyi ilişki kurarlar ve çevrimiçi topluluklarının duygularına yakındırlar, bu pazarlama stratejisinin başarısının ardındaki neden tam olarak budur.