誰是微影響者？為什麼他們很重要？

已發表: 2018-10-02

營銷是所有企業的燃料，因為它有助於將其產品和服務的大量銷售分塊。社交媒體平台的營銷已成為一種適度的趨勢，因為該平台能夠為任何利基的企業提供大量受眾。

營銷計劃通過影響者進行調解；這些影響者是社交媒體上的名人，擁有大量追隨者。他們將品牌傳播給追隨者，以提高其知名度和銷量。

微影響者的重要性：

這些影響者有兩種類型，

擁有數百萬追隨者和粉絲群的宏觀影響者
擁有數千名粉絲的微型影響者。

公關專業人士和營銷主管正在研究這兩種影響者營銷類型的優缺點，並得出結論，微觀影響者營銷比宏觀影響者獲得更高的參與率，並通過名人產生影響。

最近的研究統計證明，參與度與關注者數量成反比，影響者越多參與度越低。這是因為微型影響者似乎更了解他們的追隨者和他們的利基，他們的追隨者可能會更好地信任他們和他們的推薦。

與這些人一起工作似乎更實惠，因為他們通過接受免費樣品來推廣產品，並且對營銷人員來說很舒服，因為它們很容易獲得。

與微影響者交往也有一定的缺點，找到並管理他們很困難，而且會耗費大量時間。但是一些社交媒體監控軟件已經開始拯救這些已經對品牌產品或服務發表正面評價的影響者。

誰是微影響者？

微型影響者是那些在社交媒體上活躍的人，其追隨者人數為 10,000 至數十萬。但這些數字只是直觀的，並不能決定這些人的受歡迎程度，只要他們與特定細分市場的觀眾互動即可。

他們與追隨者建立了牢固的關係，並能夠說服他們遵循他們的建議。他們能夠影響追隨者的購買決定，這使他們成為大公司的最佳營銷工具。事實上，公司選擇與這些微影響者建立長期合作關係，以擴大他們的業務範圍。

微影響者不是由他們的社交追隨者的比率來定義的，而是在他們的群體中有相關的追隨者，他們會影響彼此的購買決定。

越來越多的品牌現在傾向於與微追隨者互動，因為市場研究清楚地表明，追隨者的數量並不能預測購買力，而是群體成員的實際活躍程度。小組越小，他們的承諾、談話深度、可靠性和對彼此行動的影響就越大。

微影響者的價值：

討論了誰是微影響者以及他們的重要性；現在讓我們討論這些間接營銷人員的價值，他們有哪些潛力可以提升企業的知名度和影響力。

微型影響者能夠更好地瞄准他們的受眾，結果是數量越少。
微型影響者能夠在品牌推廣和知名度方面取得良好的效果，因為他們的比率更高
的訂婚。
市場研究表明，關注者的數量和他們的參與度成反比，也就是說，隨著影響者關注者數量的增加，他們的評論和分享率會降低。
根據 Markerly 對社交媒體參與度進行的研究，事實證明，追隨者少於 1000 人的影響者產生了 8% 的點贊，而擁有數百萬追隨者的影響者則產生了 1.7% 的點贊。
微觀影響者的對話率是宏觀影響者的 22.2 倍，因為他們對自己感興趣的領域非常了解和熱情（來源：基於 Experticity 進行的研究）
由微型影響者推廣的品牌能夠吸引規模雖小但針對性強且參與度高的潛在客戶。（例如，一群騎自行車的有志者與 1,000 名追隨者討論他們的熱情，他們能夠很容易地影響所有這 100 名追隨者並催眠他們的思想，而不是那些擁有數百萬追隨者的人，其中一半可能對自行車話題沒有任何興趣。）

與微影響者合作的優勢：

真實性：

通過微觀影響進行調解的營銷計劃非常真實。這些微影響者是與受眾相同的真實人物，他們發布真實且經過驗證的內容，他們確實發布自己的評論和內容並回複評論。

如果他們真的喜歡一個品牌，他們的帖子和內容肯定會給他們的觀眾留下深刻印象，並促使他們做出購買決定。這是名人的問題，因為他們總是與支持者保持距離，並且追隨者並不總是可以隨心所欲地見面和交談。

與名人影響者的管理員的行為方式相比，微型影響者的工作是真實和真實的。

更高的參與率：

與名人推廣者相比，微影響者的追隨者數量非常少，但與他們的追隨者保持著密切而積極的關係。雖然他們是一個小團體，但他們彼此分享個人情感，但他們是非常活躍的人，他們在社交媒體上對彼此的帖子發表評論。

追隨者似乎也對他們的影響者必鬚髮布的內容非常感興趣，並且非常認真地對待他們的話和建議。由於他們在追隨者中建立的信任，他們有很高的參與率，當他們開始支持一個品牌時，它更有可能獲得高轉化率。

成本效益：

與微影響者聯繫對品牌來說可能非常划算。這些影響者中的大多數都是普通人，他們出於熱情在閒暇時在社交媒體上發帖，並且確實有自己的主流工作。與他們為名人和宏觀影響者支付的費用相比，品牌能夠以較低的成本僱傭他們。

在某些情況下，品牌能夠完成工作以換取一些免費樣品、折扣、提前獲得折扣或在線購買等。由於成本大大降低，品牌也能夠同時與許多微影響者建立聯繫時間，為更廣泛的觀眾群撒網。

它們涵蓋了一系列利基市場：

微型影響者因其對特定利基市場的知識和興趣而受到觀眾的認可，該利基市場可以涵蓋一系列主題，例如家居裝飾到裝修、油漆選擇、家具選擇、出租或自有房屋等。他們的範圍很廣企業可以很容易地在那個小池塘里釣到魚。

此外，這些人是特定於受眾的，企業能夠選擇一個影響者，其受眾屬於大致相同的年齡組、社會地位、性別、相同的收入水平和相同的興趣。

受益於品牌的銷售漏斗：

如果有微影響者對品牌的真實推薦，他們的追隨者很有可能作為忠誠的線索進入品牌的銷售渠道。

研究表明，與其他營銷活動產生的潛在客戶相比，從他們的微影響者所做的促銷活動中獲得的商業線索會更深入地進入銷售渠道並成為他們的客戶。

生成反向鏈接：

在其博客頁面中發佈內容的微型影響者能夠生成有用的反向鏈接，以使品牌的搜索引擎優化計劃受益。從與業務利基相同的網站接收鏈接會被搜索引擎積極識別並排名靠前。

尋找最佳微影響者的方法：

使用分析工具：

為品牌找到最合適的微影響者的最佳方法是使用社交媒體監控工具。這些工具有助於從所有公開在線來源收集在線定義關鍵字的所有實時提及。關鍵字可以是任何產品、行業、品牌、競爭對手等。這些來源包括網站、社交媒體、討論主題的論壇、博客、新聞網站等。

這些社交媒體分析工具具有提供統計可靠數據的出色能力。可以完美地分析提及次數、每次提及的深度、社交媒體的覆蓋範圍以及就特定主題進行的對話次數。

所有這些提及都以實時模式收集，並在儀表板上提供以供感興趣的用戶查看。這些數據在通過社交媒體進行銷售、提供客戶服務、管理品牌知名度和聲譽以及品牌研究方面非常有用。

跟踪有關在線業務的對話：

人們轉向互聯網了解產品，他們還討論其評論並在那裡發布他們的建議和經驗。在品牌客戶的浩瀚海洋中在線識別影響者的最佳方式是跟踪他們與其產品、服務、業務和品牌相關的在線對話。品牌必須跟踪這些對話並確定誰指導這些對話並在群體中具有高參與度。

也有許多工具可用於跟踪這些指標，但這些工具不提供歷史數據，而是在創建其配置文件後開始收集信息。他們的儀表板顯示了許多重要信息，例如關鍵字提及、電子郵件警報、評論數量、喜歡和分享等，對這些信息的深入研究可以幫助識別關鍵的微觀影響者。

深入分析：

在獲得潛在影響者名單後，品牌必須對他們的每個個人資料進行更深入的研究，分析他們發布的內容類型，並選擇最適合他們的業務。

利用微型影響者的流行品牌示例：

為了確定微觀影響可以為企業及其品牌帶來的受歡迎程度，讓我們討論一些從該倡議中受益的品牌示例。

金普頓酒店利用 Instagram 與他們的微影響者聯繫，他們創建自己的關於連鎖酒店的內容並將他們作為真實的人發布。結果是巨大的，並帶來了新的追隨者（約 27,000 名）、良好的社交媒體參與率和金普頓酒店的新客人。
Glossier 是一家護膚品零售商，主要受益於微網紅營銷，它允許網紅在使用特定時間段後通過照片和視頻親自推薦他們的品牌。結果是巨大的，Glossier 現在提供了一個推薦計劃，使其影響者能夠在購買該品牌產品時為其追隨者提供折扣和獎勵。
Tom's of Maine 任命微型影響者來推廣其個人護理產品，並在社交媒體上獲得了數千次互動。這些互動主要是客戶評論和反饋。該品牌受益於其強大的微型影響者網絡，這些影響者與利基市場相關並且能夠積極吸引目標受眾。

微影響者的缺點：

儘管微影響者在提升品牌豐富度方面具有許多優勢，並且其功能已得到證實，但該系統也不乏劣勢。讓我們在這裡討論它們，

微追隨者的影響力遠小於其他影響者類型。與名人和宏觀影響者相比，微觀影響者的參與率可能很高，但參與度較低。
由於他們的支持者數量有限，因此品牌知名度較低。
與使用不公平手段吸引品牌的錯誤微型影響者合作可能是企業最糟糕的噩夢。
找到合適的微影響者需要大量研究。
品牌必須與更多的微型影響者合作才能接觸到他們的目標受眾，並且必須更加努力地與他們所有人建立聯繫。

結論：

與微型影響者合作對企業的好處肯定超過了它的缺點。與微影響者合作的受眾較少，但這個小受眾群將是高度針對性的。追隨者的數量與參與率無關。

與微影響者合作可以為品牌帶來出色的效果，因為消費者會識別出更像他們的人，他們相信他們的推薦，就像他們會相信的朋友或家人一樣。他們也更好地與受眾建立聯繫，更貼近在線社區的情緒，這正是這種營銷策略成功的原因。