マイクロインフルエンサーとは? なぜ重要なのか?

公開: 2018-10-02

マーケティングは、製品やサービスの膨大な量の販売を促進するのに役立つため、すべてのビジネスの原動力です。ソーシャルメディアプラットフォームでのマーケティングは、プラットフォームがあらゆるニッチのビジネスに膨大な量のオーディエンスを提供できるため、控えめな傾向になっています。

マーケティング活動はインフルエンサーを通じて仲介されます。これらのインフルエンサーは、膨大な数のフォロワーを持つソーシャルメディアの有名人です。彼らはブランドをフォロワーに宣伝し、その認知度と販売を促進します。

マイクロインフルエンサーの重要性:

これらのインフルエンサーには 2 つのタイプがあります。

数百万人のフォロワーとファン層を持つマクロインフルエンサー
ファンベースが数千人に及ぶマイクロインフルエンサー。

PR の専門家とマーケティング担当者は、両方のタイプのインフルエンサーマーケティングの長所と短所を調査しており、マイクロインフルエンサーマーケティングは、マクロインフルエンサーよりも高いエンゲージメント率を獲得し、有名人を通じて影響を与えるという結論に達しました。

最近の調査統計によると、エンゲージメントはフォロワーの数に反比例し、インフルエンサーが多いほどエンゲージメントのレベルは低くなります。これは、マイクロインフルエンサーが自分のフォロワーとそのニッチについてより知識があり、フォロワーがマイクロインフルエンサーとそのおすすめを信頼する可能性が高いためです。

また、これらの人々と協力することは、無料サンプルを受け取って製品を宣伝するため、より手頃な価格であり、マーケティング担当者にとっては簡単に入手できるため快適です.

マイクロインフルエンサーとの関係にも一定のデメリットがあり、彼らを見つけて管理するのは難しく、多くの時間を消費します。しかし、一部のソーシャルメディア監視ソフトウェアは、ブランドの製品やサービスについてすでに好意的な投稿をしているインフルエンサーを特定するのに役立ちました。

マイクロインフルエンサーとは?

マイクロインフルエンサーとは、1 万人から数十万人のフォロワーを持つソーシャルメディアで活動している人々のことです。しかし、数字は直感的なものであり、特定のニッチで視聴者と関わっている限り、これらの人々の人気を決定するものではありません.

彼らはフォロワーと強い関係を築いており、彼らの推奨事項に従うよう説得することができます。彼らはフォロワーの購入決定に影響を与えることができるため、大企業にとって最高のマーケティングツールになります. 実際、企業は、ビジネスのリーチのために、これらのマイクロインフルエンサーと長期的な関係を築くことを選択しています。

マイクロインフルエンサーは、ソーシャルフォローの割合では定義されませんが、グループ内に関連するフォロワーがいて、お互いの購入決定に影響を与えます。

市場調査によると、フォロワーの数は購買力を予測するのではなく、グループメンバーが実際にどれだけアクティブであるかを予測することが明確に示されているため、ますます多くのブランドがマイクロフォロワーに関与する傾向にあります. グループが小さいほど、彼らのコミットメント、会話の深さ、信頼性、および互いの行動に対する影響力は大きくなります。

マイクロインフルエンサーの価値:

マイクロインフルエンサーとは誰で、その重要性は何かについて議論しました。ここで、これらの間接マーケティング担当者の価値について、彼らがビジネスの認知度とリーチを拡大するためにどのような可能性を秘めているかについて議論しましょう.

マイクロインフルエンサーはオーディエンスをより適切にターゲティングでき、数字が小さいほど結果が大きくなります。
マイクロインフルエンサーは、率が高いため、ブランドのプロモーションと認知度に優れた結果をもたらすことができます
エンゲージメントの。
市場調査によると、フォロワー数とそのエンゲージメントレベルは反比例します。つまり、インフルエンサーのフォロワー数が増えると、コメント数とシェア率が低下します。
Markerly が行ったソーシャルメディアエンゲージメントに関する調査に基づいて、フォロワーが 1000 人未満のインフルエンサーは 8% の「いいね」を生成したのに対し、数百万人のフォロワーを持つインフルエンサーの 1.7% が「いいね」を生成したことが証明されました。
マイクロインフルエンサーは、マクロインフルエンサーの 22.2 倍の会話率を持っています。彼らは関心のある分野について非常に知識が豊富で情熱的であるためです (出典: Experticity の調査に基づく)
マイクロインフルエンサーによって宣伝されたブランドは、小規模ながら高度にターゲットを絞ったエンゲージメントの高い見込み客を引き付けることができます。 (たとえば、1,000 人のフォロワーと情熱について話し合うサイクリング志望者のグループは、1000 万人のフォロワーを持つグループよりも、1,000 人のフォロワー全員に影響を与え、心に催眠術をかけることができます。そのうちの半分は、サイクリングのトピックにまったく興味がない可能性があります。)

マイクロインフルエンサーと提携する利点:

信憑性：

マイクロの影響力を介して行われるマーケティング活動は、非常に本物です。これらのマイクロインフルエンサーは、オーディエンスと同じ実在の人物であり、本物の検証済みコンテンツを投稿し、実際に独自のコメントとコンテンツを投稿し、コメントにも返信します。

彼らがブランドを本当に気に入っている場合、彼らの投稿やコンテンツは確実に視聴者に感銘を与え、購入の決定に向けて刺激するでしょう. これは、有名人が支持者から常に離れており、信者がいつでも会い、好きなように話すことができるとは限らないため、有名人の問題です.

マイクロインフルエンサーの仕事は、有名人のインフルエンサーの管理者がどのように振る舞うかと比較して、本物で本物です.

より高いエンゲージメント率:

マイクロインフルエンサーは、有名人のプロモーターに比べてフォロワー数が非常に少ないですが、フォロワーと密接かつ積極的な関係を築いています。彼らは小さなグループですが、お互いに個人的な感情を共有していますが、ソーシャルメディアでお互いの投稿にコメントを投稿する非常にアクティブな人々です。

フォロワーはまた、インフルエンサーが投稿しなければならないことに積極的に関心を持っているようで、彼らの言葉や推奨事項をかなり真剣に受け止めています。フォロワーに信頼を築いているため、エンゲージメント率が高く、ブランドのサポートを開始すると、コンバージョン率が高くなる可能性が高くなります.

費用対効果：

マイクロインフルエンサーと提携することは、ブランドにとって非常に費用対効果が高い可能性があります. これらのインフルエンサーのほとんどは、余暇に情熱を持ってソーシャルメディアに投稿し、主流の仕事をしている普通の人々です。ブランドは、有名人やマクロのインフルエンサーに支払わなければならない費用と比較して、低コストで彼らを雇うことができます。

場合によっては、ブランドは、無料サンプル、割引、割引への早期アクセス、またはオンライン購入などと引き換えに仕事を成し遂げることができます。コストが大幅に低いため、ブランドは同時に多くのマイクロインフルエンサーと関連付けることもできます。時間、より広い視聴者層のためにネットを投げます。

彼らはニッチの配列をカバーしています：

マイクロインフルエンサーは、特定のニッチ分野に関する知識と関心を聴衆に認められます。このニッチ分野は、家の装飾から改修、塗料の選択、家具の選択、賃貸または持ち家など、さまざまなトピックをカバーできます。彼らの範囲は広いです。企業はその小さな池で簡単に魚を捕まえることができます。

また、これらの人々はオーディエンス固有であり、企業は、オーディエンスがほぼ同じ年齢層、社会的地位、性別、同じ収入レベル、同じ興味に属するインフルエンサーを選ぶことができます。

ブランドの販売ファネルに利益をもたらす：

マイクロインフルエンサーからのブランドの真の推薦がある場合、彼らのフォロワーが献身的なリードとしてブランドの販売ファネルに入る可能性が高くなります.

調査研究によると、マイクロインフルエンサーによって行われたプロモーションからビジネスのために受け取ったリードは、他のマーケティングイニシアチブから生成されたリードと比較して、セールスファネルにさらに深く入り、顧客になることが証明されています.

バックリンクを生成する:

ブログページにコンテンツを投稿するマイクロインフルエンサーは、ブランドの検索エンジン最適化イニシアチブに役立つ有益なバックリンクを生成できます。ビジネスのニッチと同じ Web サイトからリンクを受け取ることは、検索エンジンによって肯定的に識別され、上位にランク付けされます。

最高のマイクロインフルエンサーを見つける方法:

分析ツールの利用:

ブランドに最適なマイクロインフルエンサーを見つける最善の方法は、ソーシャルメディア監視ツールを利用することです。これらのツールは、オンラインで公開されているすべてのソースから、定義されたキーワードのすべてのリアルタイムの言及をオンラインで収集するのに役立ちます。キーワードは、製品、業界、ブランド、競合他社などに関するものである可能性があります。これらの情報源には、Web サイト、ソーシャルメディア、トピックを議論するフォーラム、ブログ、ニュース Web サイトなどが含まれます。

これらのソーシャルメディア分析ツールには、統計的に信頼できるデータを表示する優れた機能があります。メンションの数、各メンションの深さ、ソーシャルメディアのリーチ、特定のトピックに関する会話の数を完全に分析することができます。

これらのメンションはすべてリアルタイムモードで収集され、関心のあるユーザーがレビューできるようにダッシュボードにフィードされます。これらのデータは、ソーシャルメディアを介した販売、顧客サービスの提供、ブランドの認知度と評判の管理、およびブランド調査に非常に役立ちます。

オンラインビジネスに関する会話の追跡:

人々は製品について学ぶためにインターネットに目を向け、そのレビューについて議論し、そこに推奨事項や経験を投稿します。ブランドの顧客の膨大な海の中からインフルエンサーをオンラインで特定する最善の方法は、その製品、サービス、ビジネス、およびブランドに関するオンラインでの会話を追跡することです。ブランドは、これらの会話を追跡し、誰がこれらの会話を指揮し、グループ内で高いエンゲージメントレベルを持っているかを特定する必要があります.

これらのメトリックを追跡するために使用できるツールも多数ありますが、これらのツールは履歴データを提供しませんが、プロファイルが作成された後に情報の収集を開始します。彼らのダッシュボードには、キーワードの言及、電子メールアラート、コメント数、いいね、シェアなど、多くの重要な情報が表示されます。この情報を徹底的に調査すると、主要なマイクロインフルエンサーを特定するのに役立ちます。

より深い分析:

潜在的なインフルエンサーのリストを取得した後、ブランドはそれぞれのプロファイルについてより詳細な調査を行い、投稿するコンテンツのタイプを分析して、ビジネスに最適なものを選択する必要があります。

マイクロインフルエンサーを利用する人気ブランドの例:

マイクロインフルエンスがビジネスとそのブランドにもたらす可能性のある人気のレベルを確認するために、このイニシアチブによって恩恵を受けたブランドの例をいくつか取り上げてみましょう.

Kimpton のホテルは、Instagram を利用してマイクロインフルエンサーとつながり、ホテルチェーンに関する独自のコンテンツを作成し、実在の人物として投稿しています。その結果は途方もないもので、新しいフォロワー (約 27,000)、素晴らしいソーシャルメディアエンゲージメント率、キンプトンホテルへの新規ゲストをもたらしました。
スキンケア製品の小売業者である Glossier は、主にマイクロインフルエンサーマーケティングの恩恵を受けており、インフルエンサーは特定の期間使用した後、写真やビデオを通じてブランドを個人的に推奨することができます。その結果は非常に大きく、現在 Glossier は紹介プログラムを提供しており、そのインフルエンサーはブランドの製品を購入するフォロワーに割引やインセンティブを与えることができます。
Tom's of Maine は、マイクロインフルエンサーを起用してパーソナルケア製品を宣伝し、ソーシャルメディアで何千ものやり取りを受け取りました。これらのやり取りは、主に顧客のレビューとフィードバックでした。ブランドは、ニッチに関連し、ターゲットオーディエンスに積極的に関与できるマイクロインフルエンサーの強力なネットワークを通じて恩恵を受けました.

マイクロインフルエンサーのデメリット:

マイクロインフルエンサーには多くの利点があり、ブランドの豊かさを高める機能の実績がありますが、このシステムには欠点も少なくありません。ここでそれらについて説明しましょう。

マイクロフォロワーのリーチは、他のインフルエンサータイプよりもかなり小さいです。マイクロインフルエンサーは、有名人やマクロインフルエンサーに比べてエンゲージメント率は高くても、エンゲージメントボリュームは少ない可能性があります。
サポーターの数が限られているため、ブランド認知度が低い。
ブランドを引き付けるために不当な手段を使用した間違ったマイクロインフルエンサーと提携することは、ビジネスにとって最悪の悪夢になる可能性があります.
適切なマイクロインフルエンサーを見つけるには、多くの調査が必要です。
ブランドは、ターゲットオーディエンスに到達するために、より多くのマイクロインフルエンサーと協力する必要があり、それらすべてとつながるためにさらに努力する必要があります.

結論：

ビジネスのためにマイクロインフルエンサーと関わることのメリットは、間違いなくデメリットを上回ります。マイクロインフルエンサーと協力することでリーチできるオーディエンスは少なくなりますが、この小さなオーディエンスベースは非常にターゲットを絞ったものになります。フォロワー数とエンゲージメント率は関係ありません。

マイクロインフルエンサーと提携することで、消費者は自分に似た人を特定し、友人や家族と一緒に、彼らの推薦を信じるようになるため、ブランドにとって優れた結果をもたらす可能性があります。また、視聴者との関係が良好で、オンラインコミュニティの感情に近いことが、このマーケティング戦略の成功の背後にある理由です。