Misurazione dell'analisi dai servizi di marketing assicurativo

Il marketing non si ferma dopo il lancio della tua campagna di marketing assicurativo. Lo sviluppo di una strategia completa che utilizzi una varietà di tecniche di marketing per aumentare la generazione di lead è solo il primo passo. È anche importante monitorare l'efficacia di tali tecniche di marketing raccogliendo dati e analizzandoli per scoprire come migliorare il tuo piano di marketing.

I servizi di marketing assicurativo delle agenzie di marketing digitale professionali spesso includono l'analisi dei dati, che aiuta la tua agenzia assicurativa a crescere più velocemente e raggiungere nuovi potenziali clienti nel tempo ottimizzando costantemente la tua campagna. Leggi di più sui servizi di marketing assicurativo e su come possono aumentare notevolmente il numero di clienti per la tua agenzia assicurativa.

Vantaggi della misurazione dell'analisi con i servizi di marketing assicurativo

Quando la tua agenzia assicurativa inizia a utilizzare inviti all'azione, social media marketing e altre tecniche di marketing digitale per acquisire nuovi clienti, ottieni anche una preziosa raccolta di dati che possono essere utilizzati per migliorare ulteriormente i tuoi sforzi di marketing. Che tu tenga traccia di quante persone si "convertono" (esegui un'azione specifica sul tuo sito Web), per quanto tempo gli utenti rimangono sul sito Web o altre informazioni, la raccolta e l'analisi di questi dati può aiutarti notevolmente a valutare il rendimento della tua campagna nel tempo. L'analisi per i servizi di marketing assicurativo offre numerosi altri vantaggi, inclusi i seguenti:

Sapere dove arrivano i lead attraverso il monitoraggio dei lead

Uno dei principali vantaggi è la capacità di monitorare i lead. La generazione di lead è una metrica importante che consente alle agenzie di marketing di monitorare la quantità di lead mensili dei clienti ricevuti dall'agenzia assicurativa, determinare da dove provengono i lead e aiutare a determinare cosa potrebbe influire sul numero di lead generati. Il monitoraggio dei lead può aiutare l'agenzia a capire come commercializzare meglio il pubblico desiderato e aiutare i clienti in cerca di servizi assicurativi a trovare la tua agenzia.

La figura 1.1 mostra i dati mensili dei lead per uno dei nostri clienti assicurativi. Attraverso il nostro sistema di tracciamento dei lead, i nostri clienti sono in grado di segmentare i lead in base alla loro provenienza.

Maggiori informazioni sul comportamento dei consumatori

I dati possono anche aiutare la tua agenzia assicurativa a ottenere maggiori informazioni sul comportamento dei clienti. Potresti essere in grado di determinare se i clienti stanno rispondendo ai tuoi inviti all'azione in modo efficace o se i tuoi sforzi di marketing stanno influenzando le loro decisioni di acquisto. Comprendere il comportamento dei clienti può aiutare la tua agenzia assicurativa a riprogettare i suoi inviti all'azione e i punti di interazione con i clienti. Questo aiuta a creare connessioni più forti e mostra ai clienti che la tua agenzia si preoccupa di rendere la loro esperienza, sia come visitatore del sito web che come cliente, piacevole e facile.

La Figura 1.2 mostra i dati degli utenti per visualizzazioni di pagina, visualizzazioni di pagina uniche, tempo medio sulla pagina, ingressi, frequenze di rimbalzo e percentuale di utenti che escono dalla pagina subito dopo essere entrati. Utilizzando questi dati, le agenzie assicurative possono determinare quali inviti all'azione devono essere migliorati o quale copia dovrebbe essere migliorata.

Migliorare le conversioni analizzando la psicografia

Analytics può anche consentire alla tua agenzia assicurativa di tenere traccia della psicografia, della classificazione delle persone in base ai loro atteggiamenti, aspirazioni e comportamenti. Ciò può consentire di creare un'esperienza più personalizzata per gli utenti del sito, che può migliorare le conversioni. Determinando come tendono a comportarsi determinati tipi di clienti, la tua agenzia può fornire loro offerte uniche su misura per le loro esigenze.

Inoltre, anticipando ciò che i tuoi lettori vorranno vedere quando visiteranno il tuo sito web assicurativo, puoi creare contenuti che riflettano i loro interessi, obiettivi ed esperienze. Ciò può migliorare notevolmente il traffico del tuo sito Web, con più utenti desiderosi di utilizzare il tuo sito per navigare nel mondo assicurativo spesso confuso.

Investire saggiamente i tuoi soldi

Prestare attenzione ai risultati provenienti da ciascuno dei tuoi canali di marketing può anche aiutare la tua agenzia assicurativa a prendere decisioni finanziarie più intelligenti. Potresti renderti conto che il ritorno sull'investimento per il content marketing è elevato, mentre il social media marketing sembra attirare meno nuovi clienti. Capire quali canali sono i più efficaci può aiutare la tua agenzia di marketing digitale a prendere decisioni su cosa cambiare per rendere ogni canale di marketing il più efficace possibile per la tua agenzia assicurativa.

Nella Figura 1.3 , la tabella mostra i dati degli utenti mensili di uno dei siti Web dei nostri clienti assicurativi segmentati in vari canali. Essere in grado di determinare da dove proviene la maggior parte degli utenti, consente alle agenzie assicurative la possibilità di determinare su quali canali concentrarsi e investire il proprio budget di marketing.

In che modo l'analisi dei dati influisce sulla generazione di lead

Ribadire, raccogliere e analizzare i dati aiuta la tua agenzia assicurativa a ottenere uno sguardo più da vicino e più completo su come i visitatori del sito Web interagiscono con il tuo sito Web e su come le tue decisioni di marketing influiscono sul loro comportamento. L'uso efficace di questi dati significa che la tua agenzia sarà in grado di adattare i suoi sforzi di marketing alla tua base di clienti, fornendo un'esperienza più personalizzata che probabilmente aumenterà la generazione di lead.

Aumenta e promuove la fedeltà al marchio

Inoltre, concentrandosi sulla creazione di una migliore esperienza del cliente basata sull'analisi, la tua agenzia assicurativa mostra ai clienti che si preoccupa profondamente delle loro esigenze personali piuttosto che vederle semplicemente come un'altra opportunità per fare soldi. Questa connessione può promuovere la fidelizzazione dei clienti, consentendo alla tua agenzia assicurativa non solo di fidelizzare i clienti ma potenzialmente di acquisirne di nuovi attraverso i referral. È generalmente più probabile che le persone si fidino di una raccomandazione che proviene da un amico o da un familiare rispetto a una raccomandazione di un annuncio o di un estraneo, rendendo la fedeltà dei clienti un metodo chiave per aumentare la base di clienti.

Aiuta a determinare quali contenuti devono essere creati

Analytics può anche aiutarti a capire cosa cercano i clienti quando si tratta di scegliere un fornitore di assicurazioni. Ciò rende più facile per la tua agenzia fornire i servizi o le informazioni che i potenziali clienti stanno cercando. Ad esempio, se le persone trovano il tuo sito Web perché cercano informazioni sull'assicurazione degli affittuari, scrivere più contenuti del sito Web incentrati su vari aspetti di quel tipo di assicurazione può riflettere che la tua agenzia è competente nell'aiutare le persone con le esigenze assicurative dei loro affittuari. Questo potrebbe dare loro la sicurezza di cui hanno bisogno per acquistare quel servizio dalla tua agenzia.

Scopri di più su come il content marketing può migliorare la generazione di lead.

Migliora la strategia complessiva di marketing assicurativo

Infine, l'utilizzo dell'analisi dei dati può portare a una strategia di marketing assicurativo più efficace. Potresti renderti conto dopo diversi mesi di utilizzo del social media marketing che la tua agenzia assicurativa non sta raggiungendo i clienti che vorrebbe raggiungere. La tua agenzia di marketing digitale può quindi cambiare le piattaforme su cui commercializza i tuoi servizi, cambiare il messaggio o scegliere di concentrare i propri sforzi su diversi tipi di marketing per aumentare la generazione di lead.

Concentrare gli sforzi di marketing assicurativo sulle tecniche più efficaci aiuta a creare un piano di marketing più forte che è meglio progettato per parlare direttamente a un pubblico specifico. È probabile che il marketing in questo segmento più piccolo porti più persone ad acquisire le tue politiche rispetto alla scelta di parlare con una gamma più ampia di persone.

Ulteriori informazioni sui servizi di marketing assicurativo professionale

321 Web Marketing è un'agenzia di marketing assicurativo con sede nella Virginia del Nord che lavora con compagnie assicurative di tutte le dimensioni per sviluppare campagne di marketing efficaci e orientate ai risultati su misura per le esigenze e il pubblico di ciascun cliente. Monitoreremo l'efficacia delle tue campagne, monitoreremo le loro prestazioni e utilizzeremo i dati per migliorare la tua generazione di lead nel tempo.

Con i nostri efficaci servizi di marketing assicurativo, 321 Web Marketing mira a fornire un flusso quotidiano coerente di lead qualificati ai clienti entro sei mesi dal lancio di una nuova campagna. Contatta 321 Web Marketing oggi per programmare una consulenza sui servizi di marketing assicurativo o fai clic qui per visualizzare esempi di campagne di marketing assicurativo di successo.

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Aggiornato: ³ marzo 2020