Măsurarea analizelor din serviciile de marketing al asigurărilor

Marketingul nu se oprește după ce campania dumneavoastră de marketing în asigurări a fost lansată. Dezvoltarea unei strategii cuprinzătoare care utilizează o varietate de tehnici de marketing pentru a crește generarea de clienți potențiali este doar primul pas. De asemenea, este important să monitorizați eficacitatea acelor tehnici de marketing prin colectarea datelor și analizându-le pentru a afla cum poate fi îmbunătățit planul dvs. de marketing.

Serviciile de marketing al asigurărilor de la agenții profesionale de marketing digital includ adesea analiza datelor, ceea ce ajută agenția dvs. de asigurări să crească mai rapid și să ajungă în timp la noi clienți potențiali, optimizând constant campania. Citiți mai multe despre serviciile de marketing de asigurări și despre modul în care acestea pot crește dramatic numărul de clienți pentru agenția dvs. de asigurări.

Beneficiile măsurării analizei cu serviciile de marketing al asigurărilor

Când agenția dvs. de asigurări începe să folosească apeluri la acțiune, marketingul pe rețelele de socializare și alte tehnici de marketing digital pentru a câștiga noi clienți, obțineți, de asemenea, o colecție valoroasă de date care pot fi folosite pentru a vă îmbunătăți în continuare eforturile de marketing. Indiferent dacă urmăriți câți oameni „conversează” (efectuează o anumită acțiune pe site-ul dvs.), cât timp rămân utilizatorii pe site sau alte informații, colectarea și analiza acestor date vă poate ajuta foarte mult să evaluați performanța campaniei dvs. de-a lungul timpului. Analytics pentru serviciile de marketing în asigurări are câteva alte beneficii, inclusiv următoarele:

Știind unde vin clienții potențiali prin urmărirea clienților potențiali

Un beneficiu major este capacitatea de a urmări clienții potențiali. Generarea de clienți potențiali este o măsură importantă care permite agențiilor de marketing să urmărească cantitatea lunară de clienți potențiali pe care agenția ta de asigurări le primește, să determine de unde provin clienții potențiali și să ajute să determine ce ar putea afecta numărul de clienți potențiali generați. Urmărirea clienților potențiali poate ajuta agenția să înțeleagă cum să promoveze mai bine publicul dorit și să îi ajute pe clienții care caută servicii de asigurare să găsească agenția dvs.

Figura 1.1 prezintă datele lunare ale clienților potențiali pentru unul dintre clienții noștri de asigurări. Prin sistemul nostru de urmărire a clienților potențiali, clienții noștri pot segmenta clienții potențiali în funcție de originea acestora.

O perspectivă mai bună asupra comportamentului consumatorului

De asemenea, datele vă pot ajuta agenția dvs. de asigurări să obțină o perspectivă mai bună asupra comportamentului clienților. Este posibil să puteți determina dacă clienții răspund la îndemnurile dvs. la acțiune în mod eficient sau dacă eforturile dvs. de marketing le afectează deciziile de cumpărare. Înțelegerea comportamentului clienților poate ajuta agenția dvs. de asigurări să își reproiecteze îndemnurile și punctele de interacțiune cu clienții. Acest lucru ajută la crearea de conexiuni mai puternice și le arată clienților că agenției dvs. îi pasă să facă experiența lor – fie ca vizitator al site-ului, fie ca client – ​​plăcută și ușoară.

Figura 1.2 arată datele utilizatorilor pentru vizualizări de pagină, vizualizări unice de pagină, timpul mediu pe pagină, intrări, rate de respingere și procentul de utilizatori care ies din pagină imediat după intrare. Utilizând aceste date, agențiile de asigurări pot determina ce apeluri la acțiune trebuie îmbunătățite sau ce copie ar trebui îmbunătățită.

Îmbunătățirea conversiilor prin analiza psihologică

Analytics poate, de asemenea, permite agenției dvs. de asigurări să urmărească psihografiile, clasificarea oamenilor în funcție de atitudinile, aspirațiile și comportamentele lor. Acest lucru vă poate permite să creați o experiență mai personalizată pentru utilizatorii site-ului, ceea ce poate îmbunătăți conversiile. Determinând modul în care anumite tipuri de clienți tind să se comporte, agenția dvs. le poate oferi oferte unice, adaptate nevoilor lor.

În plus, anticipând ceea ce cititorii dvs. vor dori să vadă atunci când vă vizitează site-ul de asigurări, puteți crea conținut care să reflecte interesele, obiectivele și experiența lor. Acest lucru poate îmbunătăți dramatic traficul pe site-ul dvs. web, cu mai mulți utilizatori dornici să vă folosească site-ul pentru a naviga în lumea asigurărilor, adesea confuză.

Investește-ți banii cu înțelepciune

Acordarea atenției rezultatelor provenite de la fiecare dintre canalele dvs. de marketing vă poate ajuta, de asemenea, agenția dvs. de asigurări să ia decizii financiare mai inteligente. Vă puteți da seama că rentabilitatea investiției pentru marketingul de conținut este mare, în timp ce marketingul pe rețelele sociale pare să atragă mai puțini clienți noi. Înțelegerea care canale sunt cele mai eficiente poate ajuta agenția dvs. de marketing digital să ia decizii cu privire la ce să schimbați pentru a face fiecare canal de marketing cât mai eficient posibil pentru agenția dvs. de asigurări.

În Figura 1.3 , tabelul prezintă datele utilizatorilor lunari ale unuia dintre site-urile web ale clienților noștri de asigurări, segmentate în diverse canale. Capacitatea de a determina de unde provin majoritatea utilizatorilor, permite agențiilor de asigurări posibilitatea de a determina pe ce canale ar trebui să se concentreze și de a-și investi bugetul de marketing.

Cum influențează analiza datelor generarea de clienți potențiali

Pentru a reitera, colectarea și analizarea datelor ajută agenția dvs. de asigurări să obțină o privire mai atentă și mai cuprinzătoare asupra modului în care vizitatorii site-ului web interacționează cu site-ul dvs. și asupra modului în care deciziile dvs. de marketing le afectează comportamentul. Folosirea eficientă a acestor date înseamnă că agenția dvs. va putea să își adapteze eforturile de marketing la baza dvs. de clienți, oferind o experiență mai personalizată, care va crește probabil generarea de clienți potențiali.

Crește și promovează loialitatea mărcii

În plus, concentrându-se pe crearea unei experiențe mai bune pentru clienți, bazată pe analize, agenția dvs. de asigurări le arată clienților că îi pasă profund de nevoile lor personale, mai degrabă decât să le vadă pur și simplu ca o altă oportunitate de a câștiga bani. Această conexiune poate promova loialitatea clienților, permițând agenției dumneavoastră de asigurări nu numai să păstreze clienții, ci și să câștige potențial alții noi prin recomandări. Oamenii sunt, în general, mai probabil să aibă încredere într-o recomandare care vine de la un prieten sau un membru al familiei decât într-o recomandare de la un anunț sau un străin, ceea ce face din loialitatea clienților o metodă cheie de creștere a bazei de clienți.

Ajută la determinarea conținutului care trebuie creat

Analytics vă poate ajuta, de asemenea, să înțelegeți ce caută clienții atunci când vine vorba de alegerea unui furnizor de asigurări. Astfel, agenția dvs. poate oferi mai ușor serviciile sau informațiile pe care clienții potențiali le caută în mod special. De exemplu, dacă oamenii vă găsesc site-ul web deoarece caută informații despre asigurarea chiriașilor, scrierea mai multor conținut pe site-ul web care se concentrează pe diverse fațete ale acelui tip de asigurare poate reflecta faptul că agenția dvs. este competentă în a ajuta oamenii cu nevoile de asigurare ale chiriașilor. Acest lucru le poate oferi încrederea de care au nevoie pentru a achiziționa acel serviciu de la agenția dvs.

Aflați mai multe despre modul în care marketingul de conținut poate îmbunătăți generarea de clienți potențiali.

Îmbunătățește strategia generală de marketing a asigurărilor

În cele din urmă, utilizarea analizei datelor poate duce în cele din urmă la o strategie de marketing de asigurări mai eficientă. Vă puteți da seama, după câteva luni de utilizare a marketingului pe rețelele sociale, că agenția dvs. de asigurări nu ajunge la clienții la care ar dori să ajungă. Agenția dvs. de marketing digital poate schimba apoi platformele pe care vă comercializează serviciile, poate schimba mesajul sau poate alege să își concentreze eforturile pe diferite tipuri de marketing pentru a crește generarea de clienți potențiali.

Concentrarea eforturilor de marketing al asigurărilor asupra celor mai eficiente tehnici ajută la crearea unui plan de marketing mai puternic, care este mai bine conceput pentru a vorbi direct unui anumit public. Marketingul pentru acest segment mai mic este probabil ca mai mulți oameni să obțină politicile dvs. decât să aleagă să vorbească cu o gamă mai largă de persoane.

Aflați mai multe despre serviciile profesionale de marketing în asigurări

321 Web Marketing este o agenție de marketing de asigurări din Virginia de Nord, care lucrează cu companii de asigurări de toate dimensiunile pentru a dezvolta campanii de marketing eficiente, orientate spre rezultate, adaptate nevoilor și publicului fiecărui client. Vom monitoriza eficacitatea campaniilor dvs., vom urmări performanța acestora și vom folosi datele pentru a vă îmbunătăți generarea de clienți potențiali în timp.

Cu serviciile noastre eficiente de marketing de asigurări, 321 Web Marketing își propune să ofere clienților un flux zilnic coerent de clienți potențiali calificați în termen de șase luni de la lansarea unei noi campanii. Contactați 321 Web Marketing astăzi pentru a programa o consultație privind serviciile de marketing al asigurărilor sau faceți clic aici pentru a vedea exemple de campanii de marketing de asigurare de succes.

Articole similare:

• Ghid de marketing al asigurărilor 2020
• Studiu de caz de marketing al asigurărilor
• Beneficiile lucrului cu o agenție de marketing în asigurări
• Beneficiile SEO local pentru agențiile de asigurări

Actualizat: ³ martie 2020