I modelli di business della pulizia più redditizi
Pubblicato: 2025-12-26Alcuni servizi di pulizia ti consentono di addebitare costi molto più alti rispetto alle pulizie domestiche di base. Scegliere la nicchia giusta può aiutarti a distinguerti, tenerti occupato e guadagnare di più.
È importante trovare una nicchia per la tua attività di pulizia per garantire una domanda costante, elevata e una forte redditività.
In questa guida esaminiamo gli 8 modelli di business delle pulizie più redditizi nel 2025 e offriamo alcuni suggerimenti per aiutarti ad aumentare i margini di profitto della tua azienda.
Punti chiave
- I tipi più redditizi di modelli di business delle pulizie sono solitamente i servizi specializzati. Questi includono lavori post-costruzione, cucine di ristoranti, strutture mediche, finestre di grattacieli, restauro di pavimenti, condotti HVAC, case vacanze e spazzamento di camini.
- Questi modelli di business presentano elevate barriere all’ingresso perché necessitano di competenze o attrezzature speciali. Inoltre si concentrano principalmente su clienti commerciali che necessitano di un servizio ripetuto.
- Per rendere la tua attività di pulizia più redditizia, cerca opportunità di upselling, collabora con altre aziende per offrire i tuoi servizi e utilizza il software per seguire automaticamente i clienti.
Qual è l'attività di pulizia più redditizia?
Le imprese di pulizia più redditizie sono in genere altamente specializzate e costruite attorno a servizi che richiedono competenze o attrezzature specifiche. Quando c'è un'elevata barriera all'ingresso, protegge l'azienda dai nuovi concorrenti e rende possibili prezzi più elevati.
Detto questo, per rendere redditizia la tua attività di pulizia non basta solo la specializzazione. È anche importante offrire i servizi di pulizia richiesti. Concentrarsi sui clienti commerciali può essere vantaggioso perché richiedono una pulizia regolare e spesso sono meno attenti al prezzo rispetto ai clienti residenziali.
Tenendo presente questi fattori, abbiamo studiato i blog delle imprese di pulizia, le conversazioni di Reddit su r/sweatystartup e r/housekeeping e i dati del Bureau of Labor Statistics per stimare i profitti annuali e le tariffe orarie per diversi tipi di imprese di pulizia.
Ecco gli 8 modelli di business delle pulizie più redditizi, in base ai nostri risultati:
| Modello di business delle pulizie | Profitti annuali stimati | Tariffe orarie |
| Pulizie post-costruzione | $ 70.000– $ 180.000 | $ 50– $ 75 |
| Pulizia cucine commerciali | $ 65.000– $ 160.000 | $ 60– $ 80 |
| Pulizia delle strutture sanitarie | $ 60.000– $ 150.000 | $ 60– $ 80 |
| Lavaggio finestre di piani alti e medi | $ 55.000– $ 120.000 | $ 80– $ 170 |
| Ripristino pavimenti commerciali | $ 50.000– $ 130.000 | $ 60– $ 160 |
| Pulizia HVAC | $ 50.000– $ 110.000 | $ 90– $ 120 |
| Pulizie per case vacanze | $ 45.000– $ 95.000 | $ 40– $ 90 |
| Spazzacamini | $ 40.000– $ 150.000 | $ 60– $ 100 |
Gli 8 tipi di imprese di pulizie più redditizie
Diamo uno sguardo più da vicino ai modelli di business delle pulizie più redditizi per darti alcune idee per avviare la tua attività di pulizia o espandere ciò che già possiedi.
Pulizie post-costruzione
Profitti annuali stimati: $ 70.000– $ 180.000
Tariffa oraria: $ 50– $ 75
Di cosa si tratta: la pulizia post-costruzione prevede la pulizia degli spazi interni dopo una ristrutturazione commerciale o residenziale. Può anche comportare la pulizia di un cantiere all’aperto dopo una nuova costruzione o una ristrutturazione importante.
Perché è redditizio: se sei mai entrato in un cantiere edile, sai quanto può essere complicato. La costruzione crea molta polvere, residui e materiali non sicuri che i normali addetti alle pulizie non sono preparati ad affrontare. Richiede attrezzature specializzate come aspirapolvere con filtri HEPA, scrubber industriali, idropulitrici e soffiatori d'aria. Puoi addebitare un premio per avere questa attrezzatura e sapere come usarla.
Un altro motivo per cui la pulizia post-costruzione è così redditizia è che i contratti in questa nicchia sono spesso molto grandi. Questi lavori spesso coprono una casa o un ufficio completo e possono richiedere più giorni per essere completati. Gli appaltatori includono il costo della pulizia nel budget del progetto, quindi non sono troppo sensibili a un preventivo costoso se sanno che farai un buon lavoro.
Pulizia cucine commerciali
Profitti annuali stimati: $ 65.000– $ 160.000
Tariffa oraria: $ 60– $ 80
Di cosa si tratta: la pulizia delle cucine commerciali prevede la pulizia profonda e l'igienizzazione di tutte le superfici delle cucine commerciali, compresi ristoranti, hotel, società di catering e scuole.
Perché è redditizio: ogni ristorante della tua città probabilmente ha una cucina commerciale che necessita di una pulizia frequente. Sebbene il personale regolare sia in grado di gestire alcune attività di pulizia, è necessaria una pulizia professionale per gli elementi della cucina di difficile accesso, come cappe di aspirazione e trappole per grassi. La pulizia frequente è spesso richiesta dalla legge, quindi c'è una domanda costante per le attività di pulizia delle cucine commerciali.
Anche i ristoranti e le aziende di produzione alimentare sono molto incentivati a pagare un premio per una pulizia di qualità. Malattie di origine alimentare o altre violazioni in materia di salute e sicurezza possono minare la reputazione di un ristorante e portare a pesanti multe. Ciò significa che puoi addebitare di più se la tua attività è affidabile e approfondita.
Un altro motivo per cui la pulizia delle cucine commerciali è così redditizia è che richiede molta manodopera e spesso avviene durante la notte. Ciò diminuisce il numero di aziende interessate ad intraprendere questo lavoro e consente di giustificare prezzi più alti.
Pulizia delle strutture sanitarie
Profitto annuo stimato: $ 60.000– $ 150.000
Tariffa oraria: $ 60– $ 80
Di cosa si tratta: la pulizia delle strutture sanitarie è un tipo specializzato di servizio di pulizia che si concentra sulla pulizia e disinfezione delle strutture sanitarie, come ospedali, case di cura, laboratori medici e ambulatori.
Perché è redditizio: le strutture mediche sono piene di rifiuti biologici e di pericoli che non sono presenti in altri tipi di edifici. Avrai bisogno di una formazione specializzata nella gestione dei rifiuti a rischio biologico, nella disinfezione delle superfici esposte al sangue o ai fluidi corporei e nel garantire che gli spazi siano sicuri per i pazienti con un sistema immunitario indebolito. In alcuni casi, la tua azienda potrebbe anche dover essere conforme all'HIPAA. Questo grado di specializzazione crea un’elevata barriera all’ingresso, consentendoti di applicare prezzi relativamente alti.
Allo stesso tempo, i proprietari delle strutture sanitarie sanno che vale la pena pagare un sovrapprezzo per un’impresa di pulizie affidabile. In questi edifici è in gioco la vita dei pazienti, quindi è estremamente importante che i protocolli di pulizia siano seguiti attentamente.
Oltre a tutto ciò, le strutture mediche in genere preferiscono contratti a lungo termine poiché necessitano di pulizie regolari e non vogliono cambiare spesso gli addetti alle pulizie. Puoi potenzialmente aggiungere servizi di pulizia a questi contratti a lungo termine per aumentare i tuoi margini.
Lavaggio finestre di piani alti e medi
Profitto annuo stimato: $ 55.000– $ 120.000
Tariffa oraria: $ 80– $ 170
Di cosa si tratta: le attività di lavaggio delle finestre di media e alta altezza si concentrano sulla pulizia dell'esterno degli edifici alti almeno 5 piani. Il servizio principale che forniscono è il lavaggio dei vetri, ma queste attività possono anche offrire il lavaggio elettrico o addirittura la verniciatura.
Perché è redditizio: lavorare all'esterno di edifici alti è un lavoro duro e pericoloso. Non puoi usare le scale perché non sono abbastanza alte. Invece, il personale addetto alle pulizie deve essere addestrato a utilizzare imbracature, impalcature, ascensori e pali alimentati ad acqua. La competenza, le attrezzature e i rischi per la sicurezza implicati fanno sì che di solito non ci sia molta concorrenza e puoi addebitare tariffe orarie molto elevate.
Ancora meglio, questo tipo di lavoro spesso porta a ripetere gli affari. I gestori degli edifici commerciali in genere programmano la pulizia delle finestre una o due volte l'anno. Tieni solo presente che questa pulizia regolare non è molto frequente, quindi avrai bisogno di un'ampia base di clienti per tenere occupati gli addetti alle pulizie ogni giorno.
Ripristino pavimenti commerciali
Profitto annuo stimato: $ 50.000– $ 130.000
Tariffa oraria: $ 60– $ 160
Di cosa si tratta: il ripristino dei pavimenti commerciali va oltre la semplice aspirazione e pulizia. Si tratta di cerare, sigillare e lucidare i pavimenti di edifici commerciali come magazzini, negozi di alimentari, scuole, ospedali ed edifici per uffici.
Perché è redditizio: il restauro dei pavimenti commerciali si colloca tra la pulizia e la ristrutturazione leggera, rendendolo una nicchia in cui entrano poche imprese di pulizia. È necessario sapere come ripristinare diversi tipi di pavimentazione ed essere a proprio agio nel lavorare con sostanze chimiche pericolose. C'è anche molta tecnica che può essere appresa solo lavorando su vari tipi di pavimentazione.
Inoltre, il restauro dei pavimenti commerciali è un lavoro enorme che deve essere eseguito solo una volta ogni diversi anni. Pertanto, i gestori delle strutture lo considerano un grande investimento e sono disposti a spendere di più per assicurarsi che il lavoro venga svolto correttamente. Se la tua azienda offre lavoro di alta qualità, puoi addebitare tariffe premium.
Pulizia HVAC
Profitto annuo stimato: $ 50.000– $ 110.000
Tariffa oraria: $ 90– $ 120
Di cosa si tratta: la pulizia HVAC prevede una pulizia profonda dei condotti di riscaldamento, ventilazione e condizionamento dell'aria residenziali e commerciali.
Perché è redditizio: la pulizia HVAC è un servizio specializzato che di solito richiede aspiratori potenti e apparecchiature a pressione positiva per pulire le condutture di difficile accesso. Anche se non ci sono molti requisiti di formazione rispetto ad altri tipi di pulizia specializzata, l'attrezzatura è molto costosa, il che tiene lontani molti concorrenti.
Allo stesso tempo, i proprietari di case e gli imprenditori spesso considerano la pulizia HVAC più di un semplice servizio di pulizia. A causa del suo impatto sulla qualità dell’aria, la pulizia HVAC rientra nella tendenza del benessere e puoi addebitare un premio se commercializzi correttamente la tua attività. Puoi anche provare a proporre ai clienti altri servizi di pulizia legati al benessere, come la pulizia dei tappeti e la sostituzione dei filtri.
Pulizie per case vacanze
Profitto annuo stimato: $ 45.000– $ 95.000
Tariffa oraria: $ 40– $ 90
Di cosa si tratta: la pulizia delle case vacanze comporta la pulizia delle proprietà residenziali tra gli affitti a breve termine, come i soggiorni Airbnb.
Perché è redditizio: i proprietari di case che affittano la loro proprietà per soggiorni di breve durata spesso hanno bisogno che venga pulita in un periodo di tempo ristretto, spesso in poche ore. Questo crea un senso di urgenza per il quale puoi addebitare un premio.
Sebbene le tariffe orarie per questa nicchia non siano elevate come quelle di altri servizi, è abbastanza facile ottenere lavori ripetuti e far crescere la tua attività. Le proprietà in affitto per le vacanze spesso necessitano di pulizia più volte alla settimana, a seconda del turnover degli ospiti. Inoltre, molti proprietari hanno più proprietà che necessitano di pulizia, quindi puoi assicurarti molti affari se stupisci i tuoi clienti.
Spazzacamini
Profitto annuo stimato: $ 40.000– $ 150.000
Tariffa oraria: $ 60– $ 100
Di cosa si tratta: le imprese di spazzacamini puliscono caminetti e camini per rimuovere fuliggine, catrame e altri accumuli che possono causare ostruzioni. Molte aziende in questa nicchia ispezionano e riparano anche i camini.
Perché è redditizio: lo spazzamento dei camini è altamente competitivo, poiché la barriera all'ingresso è inferiore rispetto a molte altre nicchie della pulizia. Anche così, può comunque essere molto redditizio, poiché il lavoro è fisicamente impegnativo, svolto in spazi ristretti e comporta l’utilizzo di sostanze chimiche.
Inoltre, i camini devono essere spazzati ogni anno per prevenire l'accumulo di fuliggine, il che significa che puoi aspettarti di ripetere l'attività.
Suggerimento professionale
Offri servizi in tutta la tua regione per massimizzare la tua base di clienti. I software di pianificazione come Connecteam possono aiutarti a organizzare i tuoi lavori in base alla posizione per ridurre al minimo i costi di viaggio.
Suggerimenti bonus: come rendere la tua attività di pulizia più redditizia
Qualunque sia il modello che scegli per la tua attività, è importante assicurarti di sfruttare tutte le opportunità per vendere servizi di pulizia e massimizzare i tuoi guadagni. Ecco alcuni suggerimenti per rendere più redditizia la tua attività di pulizia.
- Cerca opportunità di upselling: offrire servizi aggiuntivi può aiutarti ad aumentare le dimensioni di ogni contratto stipulato dalla tua attività. Pensa a quali servizi di pulizia o correlati potrebbero aver bisogno i tuoi clienti. Ad esempio, se pulisci case vacanze, valuta la possibilità di offrire il lavaggio delle finestre o la pulizia dei tappeti come servizi aggiuntivi.
- Collabora con altre aziende: fai rete con agenti immobiliari e appaltatori per generare contatti per la tua attività. Ad esempio, collaborare con un appaltatore potrebbe aiutarti a guadagnare un lavoro costante di pulizia post-costruzione, mentre collaborare con una società immobiliare commerciale potrebbe aiutarti a trovare opportunità di pulizia quando gli edifici sono pronti per la vendita.
- Segui i clienti: utilizza software di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) come Pipedrive o HubSpot per inviare promemoria per i servizi di pulizia ripetuti. Questo può aiutarti a ripetere gli affari secondo un programma regolare.
Domande frequenti
Un’impresa di pulizie è redditizia grazie ai bassi costi di avvio, all’elevata domanda e ai clienti ricorrenti. I servizi di pulizia residenziale e commerciale spesso raggiungono margini di profitto compresi tra il 10% e il 30%. La redditività aumenta ridimensionando le operazioni, ottimizzando la manodopera e mantenendo una fidelizzazione costante dei clienti.
Imposta le tariffe del servizio di pulizia in base al tipo di servizio, alla durata del lavoro e alle dimensioni dell'equipaggio. Confronta i prezzi della concorrenza e allineali alla disponibilità a pagare dei clienti. La pulizia generale residenziale parte da $ 35 l'ora. I servizi specializzati possono richiedere da $ 50 a $ 100 l'ora o più.
Aumenta i profitti della tua attività di pulizia aumentando le tariffe per i servizi specializzati, riducendo le spese generali e migliorando la fidelizzazione dei clienti. Utilizza un'app per servizi di pulizia come Connecteam per programmare i lavoratori, tenere traccia dei tempi di lavoro, ottimizzare i viaggi e assicurarti che ogni addetto alle pulizie segua la stessa lista di controllo.
Avviare un’impresa di pulizie costa dai 1.200 ai 10.000 dollari, a seconda delle dimensioni dell’azienda. I costi operativi mensili partono da $ 1.000 e aumentano con i dipendenti. Le spese correnti includono manodopera, assicurazione, attrezzature e marketing.
Avvia un'impresa di pulizie ottenendo una licenza commerciale, un numero di identificazione del datore di lavoro (EIN) e un'assicurazione di responsabilità civile. Alcuni stati richiedono una licenza di fornitore per riscuotere l'imposta sulle vendite. Se assumi dipendenti, assicurati il compenso dei lavoratori e un codice fiscale statale.
Fai crescere un'attività di pulizia offrendo servizi di nicchia, chiedendo referenze, costruendo una presenza online e assumendo personale man mano che ti espandi. Utilizza Connecteam per inserire i lavoratori, fornire formazione, assegnare lavori e verificare il lavoro completato. Tieni traccia delle prestazioni e dei programmi per mantenere una qualità del servizio costante. La fidelizzazione dei clienti guida la crescita a lungo termine.
Idee uniche per le imprese di pulizia includono pulizia ecologica, pulizia post-costruzione, servizi personalizzati, specialità di nicchia e pulizia di cucine commerciali. Nicchie redditizie come la pulizia della scena del crimine, la pulizia degli impianti HVAC e il fatturato di Airbnb offrono una bassa concorrenza. Trovi altre idee in questa guida sulle tendenze del settore della pulizia.
Una solida attività di pulizia si basa su sistemi chiari: pianificazione, liste di controllo, comunicazione e follow-up. Pianifica i lavori in base al luogo e all'ora, assegna elenchi di attività a ciascun addetto alle pulizie e rivedi regolarmente le prestazioni. Mantieni i clienti in una pianificazione coerente con promemoria e pagamenti semplici. Utilizza Connecteam per gestire le pianificazioni, inviare aggiornamenti al team e raccogliere prove di lavoro con liste di controllo e foto, tutto in un unico posto.
Disclaimer
Questo articolo è solo a scopo informativo e didattico generale. Non è inteso e non costituisce consulenza aziendale, finanziaria o professionale e non deve essere considerato come tale. Connecteam non si assume alcuna responsabilità per le conseguenze derivanti da azioni intraprese o non intraprese sulla base delle informazioni presenti in questo articolo.