Les modèles commerciaux de nettoyage les plus rentables

Il est important de trouver un créneau pour votre entreprise de nettoyage afin de garantir une demande constante, élevée et une forte rentabilité.

Dans ce guide, nous examinons les 8 modèles économiques de nettoyage les plus rentables en 2025 et vous proposons quelques conseils pour vous aider à augmenter les marges bénéficiaires de votre entreprise.

Quelle est l’entreprise de nettoyage la plus rentable ?

Les entreprises de nettoyage les plus rentables sont généralement hautement spécialisées et construites autour de services nécessitant des compétences ou des équipements spécifiques. Lorsqu’il existe une barrière à l’entrée élevée, cela protège l’entreprise des nouveaux concurrents et rend possible des prix plus élevés.

Cela dit, pour rentabiliser votre entreprise de nettoyage, il ne suffit pas de se spécialiser. Il est également important d’offrir des services de nettoyage qui sont en demande. Se concentrer sur les clients commerciaux peut être bénéfique car ils nécessitent un nettoyage régulier et sont souvent moins axés sur le prix que les clients résidentiels.

En gardant ces facteurs à l’esprit, nous avons étudié les blogs d’entreprises de nettoyage, les conversations Reddit sur r/sweatystartup et r/housekeeping, ainsi que les données du Bureau of Labor Statistics pour estimer les bénéfices annuels et les taux horaires de différents types d’entreprises de nettoyage.

Voici les 8 modèles économiques de nettoyage les plus rentables, sur la base de nos conclusions :

8 types d'entreprises de nettoyage les plus rentables

Examinons de plus près les modèles commerciaux de nettoyage les plus rentables pour vous donner quelques idées pour démarrer votre propre entreprise de nettoyage ou développer ce que vous avez.

Bénéfices annuels estimés : 70 000 $ à 180 000 $

Tarif horaire : 50 $ à 75 $

Qu'est-ce que c'est : Le nettoyage post-construction consiste à nettoyer les espaces intérieurs après une rénovation commerciale ou résidentielle. Cela peut également impliquer le nettoyage d’un chantier extérieur après une nouvelle construction ou une rénovation majeure.

Pourquoi c'est rentable : Si vous avez déjà marché sur un chantier de construction, vous savez à quel point cela peut être un désastre. La construction crée beaucoup de poussière, de dégâts et de matériaux dangereux que les nettoyeurs ordinaires ne sont pas prêts à traiter. Cela nécessite des équipements spécialisés comme des aspirateurs équipés de filtres HEPA, des épurateurs industriels, des nettoyeurs haute pression et des souffleurs d'air. Vous pouvez facturer un supplément pour posséder cet équipement et savoir comment l’utiliser.

Une autre raison pour laquelle le nettoyage après construction est si rentable est que les contrats dans ce créneau sont souvent très importants. Ces travaux couvrent souvent une maison ou un bureau complet et peuvent prendre plusieurs jours. Les entrepreneurs incluent le coût du nettoyage dans le budget de leur projet, ils ne sont donc pas trop sensibles à un devis élevé s'ils savent que vous ferez du bon travail.

Bénéfices annuels estimés : 65 000 $ à 160 000 $

Tarif horaire : 60 $ à 80 $

Qu'est-ce que c'est : Le nettoyage des cuisines commerciales implique un nettoyage en profondeur et une désinfection de toutes les surfaces des cuisines commerciales, y compris dans les restaurants, les hôtels, les traiteurs et les écoles.

Pourquoi c'est rentable : Chaque restaurant de votre ville possède probablement une cuisine commerciale qui nécessite un nettoyage fréquent. Bien que leur personnel régulier puisse effectuer certaines tâches de nettoyage, un nettoyage professionnel est requis pour les éléments de cuisine difficiles d'accès tels que les hottes aspirantes et les bacs à graisse. Un nettoyage fréquent est souvent requis par la loi, il existe donc une demande constante pour les entreprises commerciales de nettoyage de cuisines.

Les restaurants et les entreprises de fabrication de produits alimentaires sont également fortement incités à payer un supplément pour un nettoyage de qualité. Les maladies d'origine alimentaire ou autres violations de la santé et de la sécurité peuvent nuire à la réputation d'un restaurant et entraîner de lourdes amendes. Cela signifie que vous pouvez facturer davantage si votre entreprise est fiable et approfondie.

Une autre raison pour laquelle le nettoyage des cuisines commerciales est si rentable est qu'il demande beaucoup de main d'œuvre et s'effectue souvent du jour au lendemain. Cela diminue le nombre d'entreprises intéressées à entreprendre ce travail et vous permet de justifier des prix plus élevés.

Bénéfice annuel estimé : 60 000 $ à 150 000 $

Tarif horaire : 60 $ à 80 $

Qu'est-ce que c'est : Le nettoyage des établissements médicaux est un type spécialisé de service de conciergerie qui se concentre sur le nettoyage et la désinfection des établissements de santé, tels que les hôpitaux, les maisons de retraite, les laboratoires médicaux et les cliniques ambulatoires.

Pourquoi c'est rentable : Les établissements médicaux sont remplis de déchets biologiques et de dangers qui ne sont pas présents dans d'autres types de bâtiments. Vous aurez besoin d'une formation spécialisée pour gérer les déchets présentant un risque biologique, désinfecter les surfaces exposées au sang ou aux liquides organiques et garantir que les espaces sont sûrs pour les patients dont le système immunitaire est affaibli. Dans certains cas, votre entreprise devra peut-être même être conforme à la loi HIPAA. Ce degré de spécialisation crée une barrière à l’entrée élevée, vous permettant de facturer des prix relativement élevés.

Dans le même temps, les propriétaires d’établissements médicaux savent qu’il vaut la peine de payer plus cher pour une entreprise de nettoyage fiable. La vie des patients est en jeu dans ces bâtiments, il est donc extrêmement important que les protocoles de nettoyage soient suivis de près.

De plus, les établissements médicaux préfèrent généralement les contrats à long terme car ils ont besoin d'un nettoyage régulier et ne veulent pas changer souvent de nettoyeur. Vous pouvez potentiellement ajouter des services de conciergerie à ces contrats à long terme pour augmenter vos marges.

Bénéfice annuel estimé : 55 000 $ à 120 000 $

Tarif horaire : 80 $ à 170 $

Qu'est-ce que c'est : Les entreprises de lavage de vitres de moyenne et grande hauteur se concentrent sur le nettoyage de l'extérieur des bâtiments d'au moins 5 étages. Le principal service qu’elles proposent est le lavage des vitres, mais ces entreprises peuvent également proposer du lavage sous pression ou même de la peinture.

Pourquoi c'est rentable : Travailler à l'extérieur de bâtiments de grande hauteur est un travail difficile et dangereux. Vous ne pouvez pas utiliser d'échelles car elles ne sont pas assez hautes. Au lieu de cela, votre personnel de nettoyage doit être formé à l’utilisation de harnais, d’échafaudages, d’ascenseurs et de poteaux alimentés en eau. L'expertise, l'équipement et les risques de sécurité impliqués signifient qu'il n'y a généralement pas beaucoup de concurrence et que vous pouvez facturer des taux horaires très élevés.

Mieux encore, ce type de travail conduit souvent à une reprise des affaires. Les gestionnaires d’immeubles commerciaux planifient généralement le nettoyage des vitres une à deux fois par an. Gardez simplement à l’esprit que ce nettoyage régulier n’est pas très fréquent, vous aurez donc besoin d’une large clientèle pour occuper vos nettoyeurs chaque jour.

Bénéfice annuel estimé : 50 000 $ à 130 000 $

Tarif horaire : 60 $ à 160 $

Qu'est-ce que c'est : La restauration de sols commerciaux va au-delà du simple passage de l'aspirateur et du nettoyage. Cela implique de cirer, sceller et polir les sols des bâtiments commerciaux comme les entrepôts, les épiceries, les écoles, les hôpitaux et les immeubles de bureaux.

Pourquoi c'est rentable : La restauration de sols commerciaux se situe entre le nettoyage et la rénovation légère, ce qui en fait un créneau dans lequel peu d'entreprises de nettoyage se lancent. Vous devez savoir comment restaurer différents types de revêtements de sol et être à l’aise avec des produits chimiques dangereux. Il y a aussi beaucoup de techniques impliquées qui ne peuvent être apprises qu'en travaillant sur différents types de revêtements de sol.

De plus, la restauration des sols commerciaux est un travail énorme qui ne doit être effectué qu’une fois tous les plusieurs années. Les gestionnaires d’installations y voient donc un investissement important et sont prêts à dépenser davantage pour s’assurer que le travail est bien fait. Si votre entreprise fournit un travail de haute qualité, vous pouvez facturer des tarifs majorés.

Bénéfice annuel estimé : 50 000 $ à 110 000 $

Tarif horaire : 90 $ à 120 $

Qu'est-ce que c'est : Le nettoyage CVC implique un nettoyage en profondeur des conduits de chauffage, de ventilation et de climatisation résidentiels et commerciaux.

Pourquoi c'est rentable : Le nettoyage CVC est un service spécialisé qui nécessite généralement des aspirateurs puissants et des équipements à pression positive pour nettoyer les conduits difficiles d'accès. Bien qu'il n'y ait pas beaucoup d'exigences de formation par rapport à d'autres types de nettoyage spécialisé, l'équipement est très cher, ce qui éloigne de nombreux concurrents.

Dans le même temps, les propriétaires et les propriétaires d’entreprises considèrent souvent le nettoyage CVC comme plus qu’un simple service de nettoyage. En raison de son impact sur la qualité de l'air, le nettoyage CVC s'inscrit dans la tendance du bien-être et vous pouvez facturer un supplément si vous commercialisez correctement votre entreprise. Vous pouvez également essayer de vendre à vos clients d’autres services de nettoyage liés au bien-être, comme le nettoyage de tapis et le remplacement de filtres.

Bénéfice annuel estimé : 45 000 $ à 95 000 $

Tarif horaire : 40 $ à 90 $

Qu'est-ce que c'est : Le nettoyage des locations de vacances implique le nettoyage des propriétés résidentielles entre les locations à court terme, comme les séjours Airbnb.

Pourquoi c'est rentable : Les propriétaires qui louent leur propriété pour des séjours de courte durée ont souvent besoin qu'elle soit nettoyée dans un délai restreint, souvent aussi court que quelques heures. Cela crée un sentiment d’urgence pour lequel vous pouvez facturer une prime.

Bien que les taux horaires pour ce créneau ne soient pas aussi élevés que ceux de certains autres services, il est assez facile d'obtenir du travail répété et de développer votre entreprise. Les propriétés de location de vacances nécessitent souvent un nettoyage plusieurs fois par semaine, en fonction du nombre de visiteurs. De plus, de nombreux propriétaires possèdent plusieurs propriétés qui nécessitent un nettoyage, vous pouvez donc gagner beaucoup d'affaires si vous épatez vos clients.

Bénéfice annuel estimé : 40 000 $ à 150 000 $

Tarif horaire : 60 $ à 100 $

Qu'est-ce que c'est : Les entreprises de ramonage nettoient les foyers et les cheminées pour éliminer la suie, le goudron et autres accumulations susceptibles de provoquer des blocages. De nombreuses entreprises de ce créneau inspectent et réparent également les cheminées.

Pourquoi c'est rentable : Le ramonage de cheminée est un secteur très compétitif, car la barrière à l'entrée est plus faible que dans de nombreux autres créneaux du nettoyage. Néanmoins, cela peut toujours être très rentable, car le travail est physiquement exigeant, effectué dans des espaces restreints et implique de travailler avec des produits chimiques.

De plus, les cheminées doivent être ramonées chaque année pour éviter l’accumulation de suie, ce qui signifie que vous pouvez vous attendre à renouveler votre activité.

Conseils bonus : comment rendre votre entreprise de nettoyage plus rentable

Quel que soit le modèle que vous choisissez pour votre entreprise, il est important de vous assurer que vous saisissez toutes les opportunités de vendre des services de nettoyage et de maximiser vos revenus. Voici quelques conseils pour rendre votre entreprise de nettoyage plus rentable.

• Recherchez des opportunités de vente incitative : proposer des services complémentaires peut vous aider à augmenter la taille de chaque contrat conclu par votre entreprise. Pensez aux services de nettoyage ou aux services connexes dont vos clients pourraient avoir besoin. Par exemple, si vous nettoyez des locations de vacances, envisagez de proposer le lavage des vitres ou le nettoyage des tapis en complément.
• Collaborez avec d'autres entreprises : réseautez avec des agents immobiliers et des entrepreneurs pour générer des prospects pour votre entreprise. Par exemple, un partenariat avec un entrepreneur pourrait vous aider à gagner un travail de nettoyage régulier après la construction, tandis qu'une collaboration avec une société immobilière commerciale pourrait vous aider à trouver des opportunités de nettoyage lorsque les bâtiments sont prêts à être vendus.
• Effectuez un suivi auprès des clients : utilisez un logiciel de gestion de la relation client (CRM) comme Pipedrive ou HubSpot pour envoyer des rappels pour des services de nettoyage répétés. Cela peut vous aider à obtenir des contrats réguliers selon un calendrier régulier.

FAQ

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