Najbardziej dochodowe modele biznesowe w zakresie sprzątania
Opublikowany: 2025-12-26Niektóre usługi sprzątania pozwalają na pobieranie znacznie wyższych opłat niż podstawowe sprzątanie domu. Wybór odpowiedniej niszy może pomóc Ci się wyróżnić, pozostać zajętym i zarabiać więcej.
Ważne jest, aby znaleźć niszę dla swojej firmy sprzątającej, aby zapewnić stały, wysoki popyt i wysoką rentowność.
W tym przewodniku przyglądamy się 8 najbardziej dochodowym modelom biznesowym w zakresie sprzątania w 2025 r. i oferujemy kilka wskazówek, które pomogą Ci zwiększyć marże zysku Twojej firmy.
Kluczowe dania na wynos
- Najbardziej dochodowym rodzajem modeli biznesowych sprzątania są zazwyczaj usługi specjalistyczne. Należą do nich prace pobudowlane, kuchnie restauracyjne, placówki medyczne, okna w wieżowcach, renowacja podłóg, kanały HVAC, wynajem wakacyjny i kominiarstwo.
- Te modele biznesowe charakteryzują się wysoką barierą wejścia, ponieważ wymagają specjalnych umiejętności lub sprzętu. Koncentrują się również głównie na klientach komercyjnych, którzy potrzebują powtarzalnej obsługi.
- Aby zwiększyć rentowność swojej firmy sprzątającej, poszukaj możliwości sprzedaży dodatkowej, nawiąż współpracę z innymi firmami, aby oferować swoje usługi, i korzystaj z oprogramowania, aby automatycznie kontaktować się z klientami.
Jaki jest najbardziej dochodowy biznes sprzątający?
Najbardziej dochodowe firmy sprzątające są zazwyczaj wysoce wyspecjalizowane i opierają się na usługach wymagających określonych umiejętności lub sprzętu. Wysoka bariera wejścia chroni firmę przed nową konkurencją i umożliwia stosowanie wyższych cen.
To powiedziawszy, aby Twoja firma sprzątająca przynosiła zyski, nie wystarczy specjalizacja. Ważne jest również oferowanie usług sprzątania, na które jest zapotrzebowanie. Koncentrowanie się na klientach komercyjnych może być korzystne, ponieważ wymagają oni regularnego sprzątania i często mniej skupiają się na cenie niż klienci indywidualni.
Mając na uwadze te czynniki, sprawdziliśmy blogi firm zajmujących się sprzątaniem, rozmowy na Reddicie na temat r/sweatystartup i r/housekeeping oraz dane Biura Statystyki Pracy, aby oszacować roczne zyski i stawki godzinowe dla różnych typów firm sprzątających.
Na podstawie naszych ustaleń oto 8 najbardziej dochodowych modeli biznesowych w zakresie sprzątania:
| Model biznesowy sprzątania | Szacowane roczne zyski | Stawki godzinowe |
| Sprzątanie po budowie | 70 000–180 000 dolarów | 50–75 dolarów |
| Sprzątanie kuchni komercyjnych | 65 000–160 000 dolarów | 60–80 dolarów |
| Sprzątanie placówek medycznych | 60 000–150 000 dolarów | 60–80 dolarów |
| Mycie okien w średnich i wysokich budynkach | 55 000–120 000 dolarów | 80–170 dolarów |
| Renowacja podłóg komercyjnych | 50 000–130 000 dolarów | 60–160 dolarów |
| Czyszczenie klimatyzacji | 50 000–110 000 dolarów | 90–120 dolarów |
| Sprzątanie wynajmu wakacyjnego | 45 000–95 000 dolarów | 40–90 dolarów |
| Czyszczenie komina | 40 000–150 000 dolarów | 60–100 dolarów |
8 najbardziej dochodowych typów firm sprzątających
Przyjrzyjmy się bliżej najbardziej dochodowym modelom biznesowym w zakresie sprzątania, aby dać ci kilka pomysłów na założenie własnej firmy sprzątającej lub poszerzenie tego, co już posiadasz.
Sprzątanie po budowie
Szacunkowe roczne zyski: 70 000–180 000 dolarów
Stawka godzinowa: 50–75 USD
Co to jest: Sprzątanie po budowie obejmuje sprzątanie pomieszczeń po remoncie obiektów komercyjnych lub mieszkalnych. Może to również obejmować sprzątanie miejsca pracy na świeżym powietrzu po nowej budowie lub większej przebudowie.
Dlaczego się to opłaca: Jeśli kiedykolwiek byłeś na placu budowy, wiesz, jaki panuje tam bałagan. Budowa powoduje powstawanie dużej ilości kurzu, resztek bałaganu i niebezpiecznych materiałów, z którymi zwykłe środki czyszczące nie są przygotowane. Wymaga specjalistycznego sprzętu, takiego jak odkurzacze z filtrami HEPA, płuczki przemysłowe, myjki ciśnieniowe i dmuchawy powietrza. Za posiadanie tego sprzętu i umiejętność korzystania z niego możesz pobierać dodatkową opłatę.
Kolejnym powodem, dla którego sprzątanie po budowie jest tak opłacalne, jest to, że kontrakty w tej niszy są często bardzo duże. Zadania te często obejmują cały dom lub biuro i ich ukończenie może zająć kilka dni. Wykonawcy uwzględniają koszt sprzątania w budżecie projektu, więc nie są zbyt wrażliwi na kosztowną wycenę, jeśli wiedzą, że wykonasz dobrą robotę.
Sprzątanie kuchni komercyjnych
Szacunkowe roczne zyski: 65 000–160 000 dolarów
Stawka godzinowa: 60–80 USD
Co to jest: Sprzątanie kuchni komercyjnych obejmuje dokładne czyszczenie i odkażanie wszystkich powierzchni kuchni komercyjnych, w tym w restauracjach, hotelach, firmach cateringowych i szkołach.
Dlaczego to się opłaca: Każda restauracja w Twoim mieście prawdopodobnie ma kuchnię komercyjną, która wymaga częstego czyszczenia. Chociaż ich stały personel może zająć się niektórymi zadaniami związanymi z czyszczeniem, wymagane jest profesjonalne czyszczenie w przypadku trudno dostępnych elementów kuchni, takich jak okapy wyciągowe i łapacze tłuszczu. Częste sprzątanie jest często wymagane przez prawo, dlatego istnieje stałe zapotrzebowanie na komercyjne firmy zajmujące się sprzątaniem kuchni.
Restauracje i firmy produkujące żywność również mają dużą motywację do płacenia premii za wysokiej jakości sprzątanie. Choroby przenoszone drogą pokarmową lub inne naruszenia bezpieczeństwa i higieny pracy mogą zrujnować reputację restauracji i skutkować wysokimi karami finansowymi. Oznacza to, że możesz pobierać wyższe opłaty, jeśli Twoja firma jest niezawodna i dokładna.
Innym powodem, dla którego sprzątanie kuchni w obiektach komercyjnych jest tak opłacalne, jest to, że jest pracochłonne i często odbywa się w ciągu nocy. Zmniejsza to liczbę firm zainteresowanych podjęciem się tych prac i pozwala uzasadnić wyższe ceny.
Sprzątanie placówek medycznych
Szacunkowy roczny zysk: 60 000–150 000 dolarów
Stawka godzinowa: 60–80 USD
Co to jest: Sprzątanie obiektów medycznych to specjalistyczny rodzaj usług sprzątania, który koncentruje się na czyszczeniu i dezynfekcji obiektów opieki zdrowotnej, takich jak szpitale, domy opieki, laboratoria medyczne i przychodnie.
Dlaczego się to opłaca: Placówki medyczne są wypełnione odpadami biologicznymi i zagrożeniami, których nie ma w innych typach budynków. Będziesz potrzebować specjalistycznego szkolenia w zakresie postępowania z odpadami stanowiącymi zagrożenie biologiczne, dezynfekcji powierzchni narażonych na kontakt z krwią lub płynami ustrojowymi oraz zapewniania bezpieczeństwa przestrzeni dla pacjentów z osłabionym układem odpornościowym. W niektórych przypadkach Twoja firma może nawet wymagać zgodności z ustawą HIPAA. Ten stopień specjalizacji stwarza wysoką barierę wejścia, pozwalając na pobieranie stosunkowo wysokich cen.
Jednocześnie właściciele placówek medycznych wiedzą, że za rzetelną firmę sprzątającą warto dopłacić. W tych budynkach zagrożone jest życie pacjentów, dlatego niezwykle ważne jest ścisłe przestrzeganie protokołów sprzątania.
Co więcej, placówki medyczne zazwyczaj preferują umowy długoterminowe, ponieważ wymagają regularnego sprzątania i nie chcą często zmieniać personelu sprzątającego. Możesz potencjalnie dodać usługi sprzątania do tych umów długoterminowych, aby zwiększyć swoje marże.
Mycie okien w średnich i wysokich budynkach
Szacunkowy roczny zysk: 55 000–120 000 dolarów
Stawka godzinowa: 80–170 USD
Co to jest: Firmy zajmujące się myciem okien w średnich i wysokich budynkach skupiają się na czyszczeniu zewnętrznych budynków o wysokości co najmniej 5 pięter. Główną usługą, jaką świadczą, jest mycie okien, ale firmy te mogą również oferować mycie pod ciśnieniem, a nawet malowanie.
Dlaczego się to opłaca: Praca na zewnątrz wysokich budynków jest ciężką i niebezpieczną pracą. Nie można używać drabin, ponieważ nie są one wystarczająco wysokie. Zamiast tego należy przeszkolić personel sprzątający w zakresie korzystania z uprzęży, rusztowań, podnośników i słupów zasilanych wodą. Specjalizacja, sprzęt i związane z tym ryzyko związane z bezpieczeństwem oznaczają, że zwykle nie ma zbyt dużej konkurencji i można pobierać bardzo wysokie stawki godzinowe.
Co więcej, tego rodzaju praca często prowadzi do powtórnych transakcji. Zarządzający budynkami komercyjnymi zazwyczaj planują mycie okien raz lub dwa razy w roku. Pamiętaj tylko, że to regularne sprzątanie nie jest zbyt częste, więc będziesz potrzebować dużej bazy klientów, aby zapewnić swoim pracownikom sprzątającym codzienne zajęcie.
Renowacja podłóg komercyjnych
Szacunkowy roczny zysk: 50 000–130 000 dolarów
Stawka godzinowa: 60–160 USD
Co to jest: Renowacja podłóg w obiektach komercyjnych wykracza poza zwykłe odkurzanie i mycie. Obejmuje woskowanie, uszczelnianie i polerowanie podłóg w budynkach komercyjnych, takich jak magazyny, sklepy spożywcze, szkoły, szpitale i budynki biurowe.
Dlaczego to się opłaca: Renowacja podłóg w obiektach komercyjnych to okres pomiędzy czyszczeniem a lekką renowacją, co czyni ją niszą, na którą wchodzi niewiele firm sprzątających. Musisz wiedzieć, jak odnawiać różne rodzaje podłóg i czuć się komfortowo w pracy z niebezpiecznymi chemikaliami. Istnieje również wiele technik, których można się nauczyć jedynie pracując na różnych rodzajach podłóg.
Ponadto renowacja podłóg w obiektach komercyjnych to ogromne zadanie, które należy wykonywać tylko raz na kilka lat. Dlatego kierownicy obiektów postrzegają to jako dużą inwestycję i są skłonni wydać więcej, aby mieć pewność, że zadanie zostanie wykonane prawidłowo. Jeśli Twoja firma zapewnia wysoką jakość pracy, możesz pobierać stawki premium.
Czyszczenie klimatyzacji
Szacunkowy roczny zysk: 50 000–110 000 dolarów
Stawka godzinowa: 90–120 USD
Co to jest: Czyszczenie HVAC obejmuje dokładne czyszczenie kanałów grzewczych, wentylacyjnych i klimatyzacyjnych w budynkach mieszkalnych i komercyjnych.
Dlaczego to się opłaca: Czyszczenie instalacji HVAC to specjalistyczna usługa, która zwykle wymaga silnych odkurzaczy i sprzętu pod ciśnieniem do czyszczenia trudno dostępnych kanałów. Chociaż wymagania szkoleniowe nie są zbyt duże w porównaniu z innymi rodzajami specjalistycznego czyszczenia, sprzęt jest bardzo drogi, co powstrzymuje wielu konkurentów.
Jednocześnie właściciele domów i firm często postrzegają czyszczenie HVAC jako coś więcej niż tylko usługę sprzątania. Ze względu na wpływ na jakość powietrza czyszczenie HVAC wpisuje się w trend dobrego samopoczucia – a jeśli odpowiednio promujesz swoją firmę, możesz naliczyć dodatkową opłatę. Możesz także spróbować zaoferować klientom inne usługi sprzątania związane z wellness, takie jak czyszczenie dywanów i wymiana filtrów.
Sprzątanie wynajmu wakacyjnego
Szacunkowy roczny zysk: 45 000–95 000 dolarów
Stawka godzinowa: 40–90 USD
Co to jest: Sprzątanie wynajmu wakacyjnego obejmuje sprzątanie nieruchomości mieszkalnych pomiędzy wynajmami krótkoterminowymi, takimi jak pobyty Airbnb.
Dlaczego to się opłaca: Właściciele domów, którzy wynajmują swoją nieruchomość na krótkotrwałe pobyty, często potrzebują jej sprzątania w krótkim czasie, często nawet w ciągu kilku godzin. Stwarza to poczucie pilności, za którą możesz pobrać opłatę.
Chociaż stawki godzinowe w tej niszy nie są tak wysokie, jak w przypadku innych usług, dość łatwo jest uzyskać powtarzalną pracę i rozwijać swój biznes. Nieruchomości wynajmowane na wakacje często wymagają sprzątania kilka razy w tygodniu, w zależności od rotacji gości. Ponadto wielu właścicieli ma wiele nieruchomości wymagających czyszczenia, więc możesz zabezpieczyć wiele interesów, jeśli zaimponujesz swoim klientom.
Czyszczenie komina
Szacunkowy roczny zysk: 40 000–150 000 dolarów
Stawka godzinowa: 60–100 USD
Co to jest: Firmy zajmujące się kominiarstwem czyszczą kominki i kominy, aby usunąć sadzę, smołę i inne osady, które mogą powodować blokady. Wiele firm działających w tej niszy sprawdza również i naprawia kominy.
Dlaczego się to opłaca: Czyszczenie kominów jest bardzo konkurencyjne, ponieważ bariera wejścia jest niższa niż w wielu innych niszach zajmujących się sprzątaniem. Mimo to może być bardzo opłacalna, ponieważ praca jest wymagająca fizycznie, wykonywana w ciasnych przestrzeniach i wiąże się z pracą z chemikaliami.
Ponadto kominy należy czyścić co roku, aby zapobiec gromadzeniu się sadzy, co oznacza, że możesz spodziewać się kolejnych transakcji.
Wskazówka dla profesjonalistów
Oferuj usługi w całym swoim regionie, aby zmaksymalizować bazę klientów. Oprogramowanie do planowania, takie jak Connecteam, może pomóc w zorganizowaniu zadań według lokalizacji, aby zminimalizować koszty podróży.
Dodatkowe wskazówki: jak zwiększyć rentowność swojej firmy sprzątającej
Niezależnie od tego, jaki model wybierzesz dla swojej firmy, ważne jest, aby wykorzystywać każdą okazję do sprzedaży usług sprzątania i maksymalizowania swoich zarobków. Oto kilka wskazówek, dzięki którym Twoja firma sprzątająca będzie bardziej rentowna.
- Poszukaj możliwości sprzedaży dodatkowej: oferowanie usług dodatkowych może pomóc Ci zwiększyć wielkość każdego kontraktu zawartego przez Twoją firmę. Zastanów się, jakich usług sprzątania lub powiązanych usług mogą potrzebować Twoi klienci. Na przykład, jeśli sprzątasz apartamenty wakacyjne, rozważ dodanie opcji mycia okien lub czyszczenia dywanów.
- Współpracuj z innymi firmami: nawiązuj kontakty z agentami nieruchomości i wykonawcami, aby generować potencjalnych klientów dla swojej firmy. Na przykład współpraca z wykonawcą może pomóc Ci zarobić na stałe prace związane ze sprzątaniem po budowie, a współpraca z firmą zajmującą się nieruchomościami komercyjnymi może pomóc w znalezieniu możliwości sprzątania, gdy budynki są przygotowywane do sprzedaży.
- Kontaktuj się z klientami: korzystaj z oprogramowania do zarządzania relacjami z klientami (CRM), takiego jak Pipedrive lub HubSpot, aby wysyłać przypomnienia o powtarzających się usługach sprzątania. Może to pomóc w regularnym powtarzaniu transakcji.
Często zadawane pytania
Firma sprzątająca jest opłacalna ze względu na niskie koszty początkowe, wysoki popyt i stałych klientów. Usługi sprzątania obiektów mieszkalnych i komercyjnych często osiągają marżę zysku na poziomie od 10% do 30%. Rentowność wzrasta poprzez skalowanie operacji, optymalizację pracy i utrzymywanie stałego utrzymania klientów.
Ustaw stawki za usługę sprzątania na podstawie rodzaju usługi, czasu trwania pracy i wielkości załogi. Porównaj ceny konkurencji i dostosuj się do gotowości klienta do zapłaty. Ogólne sprzątanie mieszkań zaczyna się od 35 dolarów za godzinę. Usługi specjalistyczne mogą kosztować od 50 do 100 dolarów za godzinę lub więcej.
Zwiększ zyski swojej firmy sprzątającej, podnosząc stawki za usługi specjalistyczne, zmniejszając koszty ogólne i poprawiając utrzymanie klientów. Użyj aplikacji do usług sprzątania, takiej jak Connecteam, aby zaplanować pracowników, śledzić czas pracy, optymalizować podróże i mieć pewność, że każdy sprzątacz przestrzega tej samej listy kontrolnej.
Założenie firmy sprzątającej kosztuje od 1200 do 10 000 dolarów, w zależności od wielkości firmy. Miesięczne koszty operacyjne zaczynają się od 1000 USD i rosną wraz ze wzrostem liczby pracowników. Bieżące wydatki obejmują robociznę, ubezpieczenie, sprzęt i marketing.
Rozpocznij działalność sprzątającą, uzyskując licencję na prowadzenie działalności, numer identyfikacyjny pracodawcy (EIN) i ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej. Niektóre stany wymagają licencji sprzedawcy na pobieranie podatku od sprzedaży. Jeśli zatrudniasz pracowników, zapewnij sobie wynagrodzenie pracownicze i stanowy identyfikator podatkowy.
Rozwijaj firmę zajmującą się sprzątaniem, oferując niszowe usługi, prosząc o polecenia, budując obecność w Internecie i zatrudniając pracowników w miarę rozwoju. Korzystaj z Connecteam, aby wdrażać pracowników, przeprowadzać szkolenia, przydzielać zadania i weryfikować wykonaną pracę. Śledź wydajność i harmonogramy, aby utrzymać stałą jakość usług. Utrzymanie klientów napędza długoterminowy wzrost.
Unikalne pomysły na biznes sprzątający obejmują sprzątanie przyjazne dla środowiska, sprzątanie po budowie, usługi spersonalizowane, niszowe specjalizacje i sprzątanie kuchni komercyjnych. Dochodowe nisze, takie jak sprzątanie miejsc zbrodni, sprzątanie HVAC i obroty Airbnb, oferują niską konkurencję. Więcej pomysłów znajdziesz w tym przewodniku na temat trendów w branży sprzątania.
Silna firma sprzątająca działa w oparciu o przejrzyste systemy: harmonogram, listy kontrolne, komunikację i działania następcze. Planuj zadania według lokalizacji i czasu, przypisuj listy zadań każdemu sprzątaczowi i regularnie sprawdzaj wydajność. Utrzymuj klientów w spójnym harmonogramie dzięki przypomnieniom i prostym płatnościom. Użyj Connecteam, aby zarządzać harmonogramami, wysyłać aktualizacje zespołu i zbierać dowody pracy za pomocą list kontrolnych i zdjęć – wszystko w jednym miejscu.
Zastrzeżenie
Ten artykuł ma charakter wyłącznie informacyjny i edukacyjny. Nie jest ona zamierzona i nie stanowi porady biznesowej, finansowej ani zawodowej i nie należy na niej polegać jako takiej. Connecteam nie ponosi odpowiedzialności za konsekwencje wynikające z działań podjętych lub niepodjętych na podstawie informacji zawartych w tym artykule.