Creazione dell'elenco Walmart: una procedura dettagliata

Oggi abbiamo un altro esempio del mondo reale che documenta esattamente cosa succede nella creazione di elenchi Walmart! Uso la parola "un altro" perché questo elenco è stato utilizzato in precedenza per dimostrare il flusso di lavoro o il processo alla base della creazione di un elenco Amazon, ma ora utilizzeremo lo stesso prodotto per mostrarti il ​​processo di creazione di un elenco su Walmart.

Il famigerato prodotto di cui parlo è lo zaino Helium 10. Ti guiderò attraverso il processo, passo dopo passo, dalla ricerca delle parole chiave fino all'ottimizzazione del tuo annuncio.

Raccolta di parole chiave

Quindi, abbiamo il nostro prodotto e ora vogliamo che il nostro prodotto abbia un elenco che attiri gli acquirenti.

Come troveremo le parole chiave che le persone cercano quando vogliono acquistare una borsa simile?

In sostanza, questo è uno zaino con una porta USB. Il mio primo passo sarà entrare in Walmart.com e digitare "zaino con" per vedere cosa suggerisce il completamento automatico. Il suggerimento più rilevante che ho ricevuto è stato "zaino con porta di ricarica USB".

Andiamo su Walmart.com, digitiamo la stessa parola chiave ed eseguiamo una ricerca Xray utilizzando lo strumento di estensione Chrome Helium 10 per identificare i primi 10 ID prodotto. Vuoi identificare i prodotti più simili per forma, caratteristiche, all'interno della stessa fascia di prezzo e non sponsorizzati (i marchi sponsorizzati hanno pagato per essere in cima ai risultati di ricerca). Se non sei sicuro della fascia di prezzo, Xray ti darà un prezzo medio che puoi utilizzare come benchmark. Di solito mi piace classificare i risultati in base alle vendite Walmart più alte per vedere chi sta ottenendo la quota di mercato più alta sulla piattaforma.

Perfezionamento delle parole chiave

Dopo aver identificato i nostri primi 5-10 concorrenti di Xray, li scrivo. Questi 6 ID prodotto andranno nello strumento di ricerca per parole chiave Helium 10, Cerebro, (seleziona Walmart.com nella barra di ricerca all'interno dello strumento) in modo da poter trovare parole chiave pertinenti. Assicurati di tenere questi ID a portata di mano, ne avremo bisogno in seguito per fare altre ricerche. Gli ID prodotto che ho scelto sono i seguenti:

476877919

933493852

301248266

971621765

376121283

445499759

Questi ID prodotto producono una gamma molto ampia di risultati di ricerca quando vengono inseriti in Cerebro. Per restringere le cose, filtreremo le parole chiave in base a criteri importanti. Vogliamo parole chiave significative che ci indichino opportunità. Cosa è importante per te? Ciò varierà prodotto per prodotto, ma per questo prodotto specifico, i nostri obiettivi per le parole chiave sono:

• Sbarazzati delle parole chiave di base di una sola parola
• Trova le parole chiave più rilevanti che sono le più cercate

Come raggiungiamo questi obiettivi? Utilizzando i seguenti filtri:

• Filtro Conteggio parole minimo 2
• Volume di ricerca minimo 100

Il primo filtro si assicurerà di ottenere una frase come parola chiave e non una singola parola. Questo si traduce nell'intento dell'acquirente , ma non vuoi essere troppo specifico perché le parole chiave su Walmart sono più generali rispetto ad Amazon. Il processo di ricerca dei prodotti su Walmart è diverso da Amazon, quindi tienilo a mente.

Il secondo filtro ci dirà cosa le persone cercano di più. Maggiore è il volume di ricerca , maggiore è la domanda di un prodotto e quindi maggiori sono le possibilità di effettuare una vendita. L'intervallo nel volume di ricerca per i nostri risultati era ampio e avevamo oltre 500 risultati. L'utilizzo di quel filtro significa che le persone cercano queste parole chiave in media 3 volte al giorno. Ora tieni presente che questo è molto inferiore al minimo che avremmo messo su Amazon. Questo perché le parole chiave generalmente hanno un volume di ricerca più basso su Walmart rispetto ad Amazon .

Ora sono sceso a 20 frasi chiave, che è un numero solido. Idealmente, vuoi restringere 10-20 parole chiave. Ora è il momento di selezionare tutte le parole chiave e salvarle in un elenco di parole chiave. Questo elenco verrà successivamente utilizzato per l'immissione diretta nel nostro generatore di inserzioni.

Caricamento di parole chiave nella tua inserzione

Esaminiamo ogni singolo passaggio all'interno di Helium 10 Listing Builder. Innanzitutto, sceglierai l'opzione che dice "crea da zero".

Quindi "seleziona un mercato". Nota che questo non ha importanza perché in realtà non stai creando un'inserzione sul mercato Amazon. Premi il pulsante "inizia a costruire" sotto di esso.

Ora tieni presente che Listing Builder viene utilizzato principalmente per le inserzioni su Amazon, quindi utilizziamo Listing Builder solo per rimanere organizzati e per aiutare a scrivere una buona copia.

Le parole chiave trovate proverranno dal mercato Walmart, quindi non verranno visualizzate nelle cartelle "aggiungi dal mio elenco". Dovrai aggiungere manualmente le parole chiave nello spazio vuoto.

Quindi, premi "aggiungi alla banca" e tutte le parole chiave appariranno nella colonna di destra.

Fai clic su Avanti e ti porterà a una pagina per la creazione del contenuto dell'elenco.

Qui vedrai le tue parole chiave ordinate per parole e frasi. Anche se abbiamo preso solo frasi a coda lunga, Listing Builder crea automaticamente un elenco di singole parole dall'elenco di frasi a coda lunga. Ora abbiamo un elenco di parole e frasi disponibili che possiamo utilizzare nel nostro elenco di punti elenco e descrizione. Siamo tutti pronti per iniziare a scrivere la nostra copia!

Non esiste un limite massimo di parole nella sezione della descrizione, quindi se hai bisogno di aggiungere alcune informazioni aggiuntive, puoi aggiungerle nella sezione della descrizione. Tuttavia, queste sono le linee guida generali e possono variare da categoria di prodotto a categoria, quindi assicurati di controllare i limiti di parole prima di creare la tua copia dell'inserzione.

Ricorda: i limiti di caratteri in Listing Builder sono ottimizzati per Amazon, quindi non lasciarti confondere. A differenza di Amazon, le caratteristiche chiave sono battute molto brevi e precise che parlano di una caratteristica particolare del tuo prodotto. Puoi fare clic sull'icona più se desideri continuare ad aggiungere più dei 5 punti elenco che ti ha fornito lo strumento di creazione delle inserzioni.

Iniziamo a lavorare per creare effettivamente l'elenco! Il titolo è la parte più importante della tua inserzione: può aumentare o ridurre i tuoi tassi di conversione. Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente quando scrivi il titolo del tuo prodotto per il mercato Amazon.

• Evita il riempimento delle parole chiave : il testo del titolo deve avere un senso ed essere descrittivo del tuo prodotto. Non buttare alla cieca tutte le parole chiave che hai nel mix!
• Includi frasi chiave a coda lunga dalla tua banca di parole chiave dove naturale : questo ti aiuterà a classificarti per quelle frasi di parole chiave e a catturare gli acquirenti con un vero intento di acquisto.
• Intitola le tue parole e non includere emoji o caratteri per la decorazione : il tuo titolo dovrebbe essere leggibile!

Il titolo che mi è venuto in mente è il seguente:

Borsa per laptop da 17 pollici Helium 10 con porta di ricarica USB e tasche antifurto

Andare oltre i punti elenco

Trovare le parole chiave giuste è importante, ma ora devi trasformarle in frasi significative e ben strutturate per i tuoi punti elenco!

Le parole chiave sono fondamentali per diventare visibili al tuo pubblico di destinazione e ai fini del ranking. Ma per ottenere un fuoricampo, devi scendere al vero nocciolo del tuo prodotto. Ciò significa conoscerne le dimensioni, il tessuto utilizzato al suo interno, le funzioni che fornisce, le sue caratteristiche distintive, ecc. Aggiungi tutti questi dettagli insieme alle tue parole chiave ai tuoi elenchi puntati.

L'ultima parte dell'elenco è includere le immagini del tuo prodotto. Per questo, avrai bisogno di un minimo di cinque immagini. Walmart mostra le prime cinque immagini, ma per rivelare le immagini rimanenti, un acquirente deve fare clic sulla freccia. Quindi, invece dei sette requisiti minimi di immagine per un buon elenco su Amazon, sono cinque immagini su Walmart. Queste cinque immagini includeranno l'immagine principale, le immagini dell'infografica e le immagini dello stile di vita. Per questo elenco, modellerò me stesso e scatterò foto con l'aiuto del mio treppiede!

Immagine del prodotto principale

Cominciamo con l'immagine principale! Questa immagine è importante quanto il titolo del tuo prodotto quando si tratta di tassi di conversione. È l'unica cosa che il tuo pubblico vedrà quando scorre un mare di annunci su Walmart. Assicurati di mettere il massimo nella tua immagine principale pur rispettando i TOS di Walmart. Ecco alcune cose da tenere a mente:

• Metti il ​​tuo prodotto su uno sfondo bianco
• Coprire quanto più spazio possibile nell'immagine
• Non inserire loghi, badge o icone in questa immagine
• Non includere oggetti di scena: gli articoli che non vengono venduti non dovrebbero far parte di questa immagine
• Mantienilo il più pulito e visivamente gradevole possibile

Infografica e immagini di stile di vita

Per quanto riguarda la divisione tra le immagini dell'infografica e dello stile di vita, ci sono molti fattori che concorrono a decidere in merito.

Puoi anche determinare questo equilibrio leggendo le recensioni sulle pagine degli elenchi dei tuoi concorrenti e discernendo il tipo di informazioni che i clienti stanno evidenziando.

Se le frasi si concentrano maggiormente sulla funzionalità del prodotto, allora questo è ciò che è più importante per il tuo pubblico di destinazione.

Nel mio caso, questo è vero. Il mio prodotto ha molte caratteristiche e la mia base di clienti vuole conoscerle prima di prendere una decisione su quale zaino acquistare. Ci sono informazioni, come quante tasche ha lo zaino o se è impermeabile, che vengono evidenziate nelle recensioni in modo che siano le informazioni che le mie foto rifletteranno. In generale, desideri seguire queste linee guida per tutte le immagini e consultare anche Walmart SellerHelp per ulteriori informazioni sulle immagini dell'elenco.

Creazione di un "Piano immagine"

Creerò un piano per le immagini delle mie inserzioni in modo che il mio servizio fotografico si svolga senza intoppi. Sarà una giornata impegnativa e non voglio perdermi angoli o scatti importanti. Il mio piano dell'immagine è solitamente suddiviso in due segmenti: informazione ed estetica .

Per il primo, prendo ispirazione dalla concorrenza di Walmart e per il secondo, prendo ispirazione da Pinterest . Noterai nel mio piano immagini che molte delle informazioni che tratterò nelle mie foto saranno ispirate dalle recensioni su altri elenchi di Walmart. Ciò riguarderà le caratteristiche che apprezzano o non apprezzano la base di clienti sul prodotto e le domande a cui desiderano rispondere guardando il tuo elenco.

• Immagine n. 1 – Sfondo bianco (immagine principale)
• Immagine n. 2 – Cinghia per bagagli da vetrina e tasca posteriore nascosta (infografica) – ideale per viaggiare
• Immagine n. 3 – Mostra la porta USB e le dimensioni (infografica) – carica l'attrezzatura in movimento
• Immagine n. 4 – Mostra l'imbottitura dello schienale, il materiale e la maniglia (infografica): indossalo come supporto per la schiena dello zaino o trasportalo con la maniglia
• Immagine n. 5 – Tasche della borsa, materiale, cerniere, in stile griglia (infografica) – scomparto per laptop, tasca extra per libri, poliestere, cerniere in metallo
• Immagine n. 6 – Uso professionale per laptop (stile di vita) – per lavoro
• Immagine n. 7 – Studente che lo usa per i libri (stile di vita) – per uno studente delle superiori

Una volta che hai il tuo piano immagine pronto, cerca i tuoi modelli, luoghi, abiti, oggetti di scena e qualsiasi altra cosa di cui potresti aver bisogno per le riprese. Per creare immagini esteticamente gradevoli e con marchio, cerca di ottenere una combinazione di colori che integri i colori del tuo marchio e i colori del tuo prodotto. In questo caso, i colori del marchio Helium 10 sono il bianco e il blu. Mi assicurerò che i miei oggetti di scena e i miei abiti siano di colori chiari, neutri o nero e grigio in modo che il prodotto si distingua. I tuoi oggetti di scena non dovrebbero sopraffare il tuo prodotto!

Ho bisogno di un fotografo professionista?

Se possiedi una DSLR o qualsiasi tipo di fotocamera professionale, indovina un po'? Puoi fare la fotografia da solo, non hai nemmeno bisogno di un'agenzia che faccia questa parte per te!

Per quanto riguarda i modelli, puoi assumere modelli da un'agenzia di modelle o utilizzare la tua famiglia o i tuoi amici. Scatterò foto di me stesso (che è anche un'opzione!). Ricorda, è sempre meglio utilizzare modelli rappresentativi del tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, se si tratta di un prodotto unisex, prova a utilizzare tutti i sessi nella tua inserzione. Se è un prodotto per bambini, usa i bambini come modelli! È assolutamente fondamentale utilizzare la diversità.

Ne ho fatti alcuni nel mio mini-studio casalingo su uno sfondo bianco e il resto era tutto in luoghi diversi. Puoi scattare in modalità automatica, ma preferisco scattare in modalità manuale solo perché mi piace personalizzare le impostazioni della mia fotocamera. Quando scatti le foto, assicurati di scattare in RAW anziché in JPEG . Le immagini RAW produrranno foto di qualità superiore.

Ora che ho completato con successo il servizio fotografico, filtrerò le immagini sfocate o extra e invierò il resto al mio team di editing. Se non sai come usare Photoshop o non hai il tempo di modificare le immagini da solo (questo può richiedere molto tempo!) puoi esternalizzare l'editing. Ci sono molte piattaforme freelance, come Fiverr e Upwork , dove puoi trovare ritoccatori ed editor professionisti o puoi affidarlo anche a un'agenzia.

Ti mostrerò le immagini che ho selezionato di seguito, insieme alle istruzioni di modifica per guidarti attraverso il mio processo. Puoi inviare istruzioni simili al tuo editore per personalizzare davvero le immagini delle tue inserzioni secondo i tuoi gusti.

Una volta che le immagini sono pronte, vai su Seller Central per caricarle nella tua inserzione!