5 tecniche avanzate che aumenteranno i tuoi tassi di conversione

Non importa quanto sia eccezionale il tuo prodotto o servizio, non avrai successo se non riesci a convincere le persone ad acquistarlo.

Fortunatamente, puoi utilizzare diverse tecniche per aumentare i tassi di conversione e aumentare le vendite.

Questo post sul blog tratterà alcuni dei metodi più avanzati. Se vuoi portare la tua attività al livello successivo, continua a leggere!

1. Ottimizza per dispositivi mobili o muori

Nel 2015 c'erano 3,65 miliardi di utenti mobili globali unici.

È un sacco di gente.

Considerando la velocità con cui la tecnologia mobile sta avanzando, quel numero crescerà. Eppure, molte aziende non hanno ancora siti Web o app ottimizzati per dispositivi mobili.

Alcune aziende non hanno nemmeno un sito web! Se vuoi stare al passo con la concorrenza, devi ottimizzare il tuo sito per i dispositivi mobili.

Assicurati che il tuo sito web sia reattivo e si carichi rapidamente sui dispositivi mobili. Se hai un'app, assicurati che sia facile da usare e funzioni senza intoppi.

Ecco un processo in due fasi che funziona:

Passaggio 1: sviluppare una strategia

Come qualsiasi cosa nel marketing, devi sviluppare un piano prima di iniziare a fare qualsiasi altra cosa.

Senza una strategia, non avrai una direzione chiara da seguire; quindi, avrai maggiori probabilità di perdere la concentrazione e non otterrai buoni risultati.

Ricorda, il marketing è come una guerra e quando non hai una strategia, probabilmente perderai la battaglia.

Come sviluppare una strategia? Tu chiedi.

Ecco come:

• Stabilisci obiettivi chiari. Cosa vuoi realizzare? Come lo realizzerai? Qual è la tua ipotesi? In che modo questi cambiamenti influirebbero sui tuoi profitti? Rispondendo a questo tipo di domanda, sarai in grado di avere una visione chiara di dove stai andando.
• Esegui una ricerca sul pubblico. Più capisci come pensa il tuo potenziale cliente, più facile sarà per te capire quali cambiamenti ha bisogno il tuo sito web per aumentare le conversioni.
• Usa l'intelligenza competitiva. Inizia ad analizzare ciò che i tuoi concorrenti stanno facendo e modellarlo nella tua attività.

Nota: ricorda che a volte ciò che funziona per i tuoi concorrenti non funzionerà per te, quindi evita di copiare esattamente ciò che stanno facendo. Invece, usa queste informazioni per sviluppare tattiche e strategie per migliorare la tua canalizzazione di conversione.

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Passaggio 2: ottimizzazione continua

Uno dei più grandi errori che le persone commettono quando applicano CRO (Ottimizzazione del tasso di conversione) non sta implementando l'ottimizzazione continua.

Testano semplicemente alcune varianti dei loro siti e, una volta che ottengono dei miglioramenti, si fermano.

Devi essere più intelligente di così.

È molto meglio testare regolarmente e ottimizzare il tuo sito. In questo modo puoi crescere molto più velocemente.

2. Usa "Click-to-Call" per sbarazzarti delle tue pagine di destinazione

Secondo Larry Kim, una chiamata a un'azienda vale +3 volte più di un semplice clic sul loro sito web.

Ecco dove l'estensione di chiamata di Google Ads è molto utile. Questa estensione consente alle persone di chiamarti direttamente da un risultato di ricerca durante la ricerca di una parola chiave per la quale stai facendo un'offerta.

Ad esempio, se stai pubblicizzando una clinica per animali e una persona cerca su Google quella particolare parola chiave, il tuo annuncio verrà visualizzato con l'icona di un telefono sulla destra, così le persone possono fare clic su di esso e chiamarti immediatamente senza dover passare una pagina di destinazione.

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La parte migliore è che Google terrà traccia di tutte le chiamate effettuate dai tuoi annunci, così sarai in grado di vedere esattamente quanti lead stai ricevendo e a quale costo per lead.

Invece di utilizzare un (costoso) call center per seguire i tuoi contatti, puoi utilizzare distributori automatici di chiamate o sistemi di risposta vocale interattivi in ​​modo che le persone possano mettersi in contatto senza parlare con una persona reale.

Alcuni altri vantaggi dell'utilizzo di "Click-to-Call" sono:

• Puoi monitorare il numero di chiamate che ricevi dalle tue campagne pubblicitarie;
• Puoi utilizzare la registrazione delle chiamate per migliorare il tuo servizio clienti;
• Puoi utilizzare l'ID chiamante per schermare le chiamate ed eliminare le perdite di tempo;
• È possibile utilizzare l'inoltro di chiamata per instradare le chiamate al venditore o al rappresentante del servizio clienti appropriato;
• Puoi impostare gruppi di chiamate per distribuire le chiamate in modo uniforme tra il tuo team di vendita.

Il click-to-call è essenziale per qualsiasi azienda che desideri generare più contatti e vendite dalle sue campagne pubblicitarie online. Ti stai perdendo molte potenziali attività se non utilizzi il click-to-call.

3. Usa il remarketing per ottenere di più con meno

In media, le aziende riescono a convertire meno dell'1% dei loro visitatori. Significa che il 99% delle persone lascia il proprio sito Web senza acquistare nulla.

Peggio ancora: probabilmente sei una di quelle aziende.

Allora, qual è la soluzione? Tu chiedi.

La risposta è Remarketing.

Il remarketing è una forma di pubblicità online che ti consente di mostrare annunci a persone che hanno visitato il tuo sito Web ma non hanno effettuato conversioni.

(Fonte immagine)

È un modo molto efficace per aumentare il tasso di conversione perché puoi mostrare i tuoi annunci a persone che sono già interessate a ciò che hai da offrire.

Potresti pensare che sia inquietante, ma il remarketing può aumentare la risposta agli annunci.

Ad esempio, se una persona abbandona la tua pagina di destinazione senza inserire le proprie informazioni di contatto, potresti "seguire" quella persona sul Web fino a quando non deciderà finalmente di farlo.

Ciò potrebbe invogliare quella persona a completare l'acquisto.

E sebbene il remarketing sia molto semplice, ci sono alcune cose che devi padroneggiare per ottenere il massimo da esso.

Remarketing dinamico

Il remarketing dinamico ti consente di mostrare ai visitatori precedenti i prodotti che hanno già visto sul tuo sito.

RLSA (elenchi per il remarketing per la pubblicità associata alla ricerca)

RLSA ti consente di mostrare annunci ai visitatori che hanno precedentemente visitato il tuo sito, in base a criteri come comportamento degli utenti, query di ricerca, dati demografici e altri dati.

Se usato correttamente, RLSA può essere estremamente utile.

Inizia con LinkedIn e Retarget su AdWords

Come probabilmente saprai, LinkedIn Ads ti permette di segmentare le tue campagne in modo molto preciso.

Bene, puoi utilizzare le funzionalità di LinkedIn per iniziare a creare il tuo elenco di remarketing e quindi, una volta che hai un elenco in atto, puoi retargeting su Google Adwords.

Adottando questo approccio, otterrai un elenco per il remarketing molto mirato e, pertanto, le tue conversioni possono aumentare.

4. Sfrutta la legittimità di altri siti per aumentare il tuo

L'88% dei consumatori si fida delle recensioni online tanto quanto dei consigli personali.

Inoltre, 90 persone su 100 affermano di decidere se acquistare un prodotto in base a ciò che dicono le recensioni online.

Quindi non c'è da meravigliarsi se una delle prime domande che le aziende si pongono quando iniziano a lavorare con una nuova agenzia di lead generation è: "Come mi farai avere più recensioni online?"

Ottenere recensioni online dovrebbe essere una priorità per qualsiasi azienda.

Il problema è questo:

Quando sei nuovo, non hai recensioni. E quando non hai recensioni, non hai legittimità, giusto?

Beh, non proprio...

Ci sono alcuni modi in cui puoi superare l'ostacolo "nessuna recensione" e iniziare a generare lead immediatamente.

Un modo è usare la credibilità di altri siti a tuo vantaggio.

Ad esempio, se sei un'azienda B2B, puoi elencare la tua attività su directory e siti di recensioni specifici per il tuo settore.

Alcuni popolari directory B2B e siti di recensioni includono:

• G2
• Capterra
• TrustRadius

Queste piattaforme aiutano gli acquirenti a trovare i migliori fornitori di software e servizi per le loro esigenze.

Inserendo la tua attività su queste piattaforme, potrai sfruttare la loro credibilità e raggiungere un pubblico più ampio di potenziali clienti.

Un altro modo per sfruttare la credibilità di altri siti è pubblicare blog come ospiti su siti di settore popolari.

Ciò ti consentirà di mostrare la tua esperienza e costruire relazioni con proprietari e lettori del sito.

Ti aiuterà anche a portare il tuo nome e la tua attività di fronte a un nuovo pubblico.

Alcune altre idee potrebbero includere:

• Amazon. Se vendi un prodotto fisico che è già su Amazon, puoi prendere in prestito le recensioni che le persone hanno lasciato. Assicurati solo di chiedere l'autorizzazione all'utente che ha lasciato la recensione.
• Social media. A volte, le persone non lasciano un commento sul tuo sito web, ma lo fanno sui social media. Puoi usare anche quelle testimonianze; funzionano abbastanza bene.
• Chiedili. Sembra piuttosto semplice, ma è uno dei modi più efficaci per ottenere testimonianze. Chiedi ai tuoi clienti se vogliono darti una testimonianza. Non tutti vogliono farlo, ma sono sicuro che riceverai almeno alcune recensioni. È un ottimo punto di partenza.

5. Personalizzazione dell'email marketing

Uno dei modi migliori per generare lead è attraverso l'email marketing.

L'email marketing ti consente di rimanere in contatto con i tuoi clienti potenziali e potenziali e di costruire relazioni con loro nel tempo.

È anche un ottimo modo per promuovere i tuoi prodotti e servizi e generare contatti e vendite.

Tuttavia, l'email marketing funziona solo se lo fai bene.

E uno dei modi migliori per farlo bene è personalizzare le tue email. Alcuni dei modi migliori per personalizzare le tue email includono:

• Utilizzando il nome del destinatario nella riga dell'oggetto
• Utilizzando il nome del destinatario nel corpo dell'e-mail
• Utilizzando il nome dell'azienda del destinatario nel corpo dell'e-mail
• Includere un messaggio personale nella firma dell'e-mail

Puoi anche cercare le aziende a cui stai inviando un'e-mail e includere informazioni che sarebbero rilevanti per loro.

(Fonte immagine)

Ad esempio, se invii un'e-mail a un'azienda del settore sanitario, potresti includere informazioni sulla tua esperienza di lavoro con altre aziende sanitarie.

Oppure potresti scoprire che il tuo potenziale cliente è stato appena promosso a una nuova posizione. In tal caso, potresti congratularti con loro e menzionare come il tuo prodotto o servizio può aiutarli nel loro nuovo ruolo.

La personalizzazione delle tue e-mail mostrerà ai tuoi potenziali clienti che sei interessato a loro e comprenderà le loro esigenze.

Inoltre, renderà più probabile l'apertura e la lettura delle tue e-mail, che è il primo passo per generare lead.

L'email marketing è un ottimo modo per generare lead, ma solo se lo fai bene.

Conclusione

Generare lead può essere difficile, ma non impossibile.

Utilizzando i suggerimenti e le tattiche di questa guida, sarai in grado di generare lead on demand e mantenere la tua pipeline piena.

In definitiva, generare lead significa comprendere il tuo pubblico.

Tattiche e strategie possono andare e venire, ma se capisci il tuo pubblico e ciò di cui ha bisogno, sarai sempre in grado di generare lead.