Leyla Seka dari Kolektif Operator: Lebih Banyak Perempuan dan Minoritas yang Kurang Terwakili Perlu Dilibatkan dalam Siklus Investasi

Meskipun percakapan terakhir saya terjadi pada akhir 2019, ini adalah cara yang sempurna untuk memulai tahun baru dengan serial ini. Saya telah mengenal Leyla Seka selama bertahun-tahun sejak dia memimpin divisi Desk.com Salesforce. Dia meninggalkan perusahaan tahun lalu setelah berada di sana selama sebelas tahun melakukan beberapa hal yang sangat keren, termasuk membantu menciptakan AppExchange, dan membantu mempelopori inisiatif pembayaran setara perusahaan.

Tetapi baru bulan lalu dia menjadi mitra di Operator Collective, sebuah perusahaan VC yang didirikan oleh eksekutif teknologi lama Mallun Yen dengan tujuan memperluas kumpulan mereka yang berpartisipasi dalam investasi modal ventura. Faktanya 90% dari mitra terbatas (LP) ini adalah wanita, dan lebih dari 40% di antaranya adalah orang kulit berwarna.

Pentingnya Keberagaman Investor

Leyla membagikan apa yang membuatnya menjadi investor dan LP dengan Operator Collective, bagaimana tantangan ini dibandingkan dengan jalannya untuk menjadi eksekutif senior di perusahaan seperti Salesforce, dan mengapa dia merasa penting bagi lebih banyak wanita dan minoritas yang kurang terwakili untuk terlibat dalam ruang VC.

Di bawah ini adalah transkrip percakapan kami yang telah diedit. Untuk mendengar seluruh wawancara, tonton video atau klik pemutar SoundCloud yang disematkan di bawah ini.

Tren Bisnis Kecil: Beri tahu kami apa sebenarnya Kolektif Operator itu?

Leyla Seka: Idenya benar-benar dimulai dengan fakta bahwa banyak perempuan dan minoritas yang kurang terwakili tidak terlibat dalam usaha. Dan ada banyak kesibukan sampingan yang terjadi di sekitar usaha. Ketika saya bekerja di Salesforce, kami mengakuisisi sejumlah perusahaan dan kami membawa pendiri mereka yang luar biasa bersama kami dan kemudian para pendiri itu akan tinggal selama beberapa tahun dan kemudian sering kali mereka pergi dan banyak dari mereka menjadi pemodal ventura. Dan ketika mereka pergi, saya perhatikan mereka memanggil eksekutif laki-laki dan berkata, "Hei, investasikan dana saya," atau "Hei. Angel berinvestasi di perusahaan ini.” Dan mereka tidak benar-benar memanggil eksekutif wanita atau siapa pun.

Tren Bisnis Kecil: Benar.

Leyla Seka: Jadi saya terpotong menjadi salah satu dari ini akhirnya, seorang teman membawa saya dan saya mulai menyadari itu adalah aliran pendapatan tambahan yang mereka dapatkan aksesnya. Tidak semua dari mereka, tetapi banyak dari mereka. Dan saya terkenal karena gaji yang sama selama bertahun-tahun. Saya pikir saya akan selalu begitu. Saya harap saya akan selalu begitu.

Mencari Perusahaan yang Tepat

Tren Bisnis Kecil: Saya harap begitu.

Leyla Seka: Ya. Saya berniat sampai nafas terakhir saya, saya akan membicarakan hal ini. Tapi rasanya seperti pendapatan dan perbedaan lain. Benar? Dan Anda juga tahu kami menginginkan berbagai jenis perusahaan. Benar? Kita semua sedang mencari-cari perusahaan yang mewakili masyarakat tempat kita tinggal dan bukan hanya kelas kaya atas. Dan jika kita benar-benar menginginkannya maka kita perlu membiarkan berbagai jenis orang berinvestasi dan menciptakan perusahaan baru.

Jadi, Mallun telah membuat kerangka kerja ini dan mulai mendapatkan beberapa investor awal dan dia sedang mengerjakannya. Dan kemudian setelah saya meninggalkan Salesforce, kami berteman dan saya sudah terlibat. Kami menjadi lebih dekat terlibat. Dan kemudian itu menjadi proyek yang sangat menarik di mana kami ... Sebagian besar dana ventura tidak memiliki lebih dari seratus mitra terbatas. Benar? Dan sebagian besar dana ventura tentu tidak memberi tahu Anda siapa mitra terbatas mereka. Kami melakukannya dengan cara yang jauh berbeda karena mitra terbatas di dalam Kolektif Operator semuanya adalah eksekutif operasi.

Jaringan yang Lebih Baik

Sekarang kami merekrut dari jaringan kami. Jadi kebetulan 90% wanita, 40% orang kulit berwarna. Dan ini adalah jaringan yang lebih lengkap daripada jaringan VC biasa Anda. Tapi yang kami temukan sangat menarik adalah semua ini, kami mensurvei populasi piringan hitam kami, dan kami menemukan bahwa 56% dari mereka belum pernah berinvestasi sebelumnya.

Tren Bisnis Kecil: Wow .

Leyla Seka: Wanita dan pria ini adalah orang-orang yang menjalankan unicorn dan menjalankan divisi raksasa di perusahaan besar. Jadi 56% dari mereka belum pernah berinvestasi sebelumnya, dan ketika kami bertanya mengapa, lebih dari 75% menjawab, “Tidak ada yang pernah bertanya kepada saya.”

Tren Bisnis Kecil: Wow, 75%. Dan ini adalah, seperti yang Anda katakan, ini adalah orang-orang yang telah melakukan beberapa hal luar biasa, luar biasa dalam karir mereka, memiliki banyak pengalaman dan tidak pernah diminta sebelumnya.

Leyla Seka: Ya. Maksud saya, agar adil, saya ditanya empat tahun lalu dan sebagian karena saya merasa cocok dengan hal itu. Benar? Saya berteriak tentang hal itu dan seperti, "Mengapa saya tidak ditanyai?" Dan itu benar-benar, metrik itu bagi saya sangat rendah hati karena itu benar-benar memvalidasi tesis bahwa Mallun dan saya sedang menjalankan bahwa kami tidak benar-benar diminta untuk berdansa. Benar? Jadi itu adalah prinsip besar yang nyata untuk melibatkan eksekutif operasional, membuat mereka berpikir tentang perusahaan berikutnya, memberi nasihat kepada perusahaan berikutnya, membantu perusahaan berikutnya. Tetapi juga memahami bahwa sebagian besar eksekutif operasi sangat sibuk sehingga mereka tidak bisa bernapas. Jadi, ciptakan kerangka kerja yang memungkinkan mereka terlibat dengan cara yang masuk akal bagi mereka. Benar? Tapi tidak memaksakan apapun pada mereka untuk melakukan apapun yang mereka tidak punya waktu.

Mengumpulkan $45 Juta

Tren Bisnis Kecil: Selamat, karena baru-baru ini kalian mengumpulkan $45 juta atau Anda membuka peti $45 juta. Targetnya hanya 30 juta dan Anda punya 45 juta. Jadi itu harus merasa cukup baik?

Leyla Seka: Ya, itu luar biasa. Maksud saya, Mallun layak mendapat banyak pujian di sana. Mitra saya Mallun, dia benar-benar fenomenal dalam hal membuat orang bersemangat tentang misi. Tapi ya, kami mengangkat apa yang kami pikirkan, yang sangat menarik dan juga sangat memvalidasi. Dan sekarang kami mulai, kami sudah melakukan beberapa investasi. Tesis investasi kami berfokus pada SAAS bisnis ke bisnis, yang merupakan perbedaan lain. Benar? Saya akan jujur ​​​​dengan Anda, saya agak baru dalam modal ventura tetapi saya sangat terkejut pada saat pertama saya kehabisan berapa banyak orang mulai meminta saya untuk berinvestasi di perusahaan lipstik mereka, yang lucu karena saya tidak memakai riasan apa pun . Seperti tidak ada. Satu-satunya waktu saya memakai riasan adalah saat Salesforce saya atau orang lain memakaikannya pada saya. Kalau tidak, saya tidak memakai riasan, bukan selai saya. Jadi saya seperti, “Wow, saya benar-benar bukan target Anda di sini. Pergilah ke seseorang yang memakai lipstik dan minta mereka untuk berinvestasi di perusahaan lipstik Anda.”

Tapi itu menunjukkan bias yang ada di dalam usaha saat ini, yaitu pemodal ventura perempuan berinvestasi di kosmetik atau jenis perusahaan konsumen. Dan saya pikir itu bagus. Dengan segala cara berinvestasi dalam apa yang Anda yakini. Tapi saya tidak tahu apa-apa tentang lipstik, tapi saya tahu banyak tentang B2B SAS. Maksud saya, saya membangun AppExchange. Saya tahu banyak tentang itu.

Mengungkap Bias Komunitas VC

Tren Bisnis Kecil: Pengalaman Anda adalah, “Saya telah bekerja di Salesforce selama 11 tahun lebih. Saya telah bekerja dengan beberapa perusahaan teknologi besar. Sebagai bagian dari itu, saya telah membantu membangun teknologi besar dan lipstik adalah hal pertama yang terlintas dalam pikiran?”

Leyla Seka: Ini menarik. Benar? Banyak dari ini ... Dan ini bukan orang jahat. Benar? Mereka senang, tapi hanya saja, ada banyak bias yang dibangun dalam cara kita semua berfungsi. Gerakan mengungkap kekerasan seksual demi menghapuskannya. Saya tidak mengatakan saya sempurna dengan cara apapun.

Tren Bisnis Kecil: Benar.

Leyla Seka: Kita semua memiliki banyak pekerjaan yang harus dilakukan.

Tren Bisnis Kecil: Tentu saja, ya.

Leyla Seka: Tapi itu menarik bagi saya. Saya sangat seperti, “Hmm, itu sangat aneh. Tidakkah Anda ingin berbicara dengan saya tentang B2B perusahaan yang sangat dalam, masalah bisnis yang buruk, bukan lipstik?”

Tren Bisnis Kecil: Ya. Jadi, apakah Anda melihat itu … Bagaimana persepsi itu berubah? Apakah ini yang kalian lakukan, apakah ini salah satu langkah pertama dan menunjukkan, “Hei, ini adalah jenis bakat yang telah kalian kumpulkan, kita dapat melakukannya sebaik orang lain dalam teknologi dan teknologi perusahaan di cloud. ”

Keragaman Investor Membawa ke Web

Leyla Seka: Ya, dan sebenarnya saya melihat ada banyak dana yang masuk online sekarang, dana yang dipimpin wanita melakukan hal serupa. Moxie oleh Katie Stanton. Theresa baru saja memulai dana dan kemudian Aileen Lee selalu memiliki Cowboy Ventures. Ada, hal yang menarik tentang apa yang terjadi dalam usaha sekarang adalah ada All Raise, Aileen, #ANGELS, ada sejumlah wanita yang datang sebelumnya dan mulai membuka jalan bagi tipe orang lain untuk masuk usaha. Jadi saya yakin ini telah terjadi, dan banyak dari mereka juga berinvestasi dalam teknologi B2B yang berat. Benar?

Contoh lipstik lebih untuk menunjukkan bagaimana bias dibangun ke dalam cara kita semua berpikir tentang investor dan operator dan perusahaan dan minat dan hal-hal seperti itu. Kami telah berinvestasi dalam banyak teknologi B2B yang sangat hebat yang sangat saya banggakan. Dari IRONCLAD, yang akan mengubah cara banyak layanan hukum dijalankan, hingga Guild dan Rachel Carlson, yang sangat fenomenal dan membuat kita semua senang di masa depan.

Dalam Posisi Beruntung

Kami menemukan diri kami dalam posisi yang beruntung juga di mana kami memiliki banyak dukungan di dalam lembah. Saya mendapat semua nasihat ini dari orang-orang seperti, "Oh, itu benar-benar memotong tenggorokan dalam usaha dan tidak ada yang akan membantu Anda dan Anda harus berjuang untuk ini dan itu." Dan ini masih awal, tapi bukan itu yang saya temukan sama sekali. Saya telah menemukan banyak kehangatan, banyak dari, “Kami senang Anda ada di sini, Leyla, bagaimana kami bisa membantu Anda? Apakah Anda ingin belajar tentang ini? Datang ke ini, datang ke itu. ”

Yang juga telah sangat menegaskan. Benar? Sangat menyenangkan melihat berapa banyak dukungan yang kami dapatkan saat kami meluncurkan dana dari begitu banyak orang yang berbeda dan dari banyak orang yang saya kira orang akan mengatakan bahwa kami bersaing, meskipun saya tidak melihatnya seperti itu. Ini adalah pengalaman yang sangat positif dan saya sangat bersemangat tentang itu.

Menciptakan Lebih Banyak Peluang

Tren Bisnis Kecil: Jika Anda melihat apa yang telah Anda lakukan di Salesforce dan jenis kemajuan melihat semakin banyak wanita mendapatkan peluang untuk menjadi pemimpin di perusahaan dan perusahaan teknologi semacam ini, di mana dalam spektrum itu Anda melihat apa terjadi dengan gender dan keragaman dari sisi investasi rumah? Berapa tahun di belakang Anda sebagai perusahaan teknologi di perusahaan seperti Salesforce?
Leyla Seka: Yah, Salesforce benar-benar terdepan. Benar? Maksudku, aku selalu mengatakan ini tentang Salesforce. Saya belum pernah melihat perusahaan yang berusaha lebih keras untuk melakukan hal yang benar. Aku benar-benar tidak. Jadi, saya beruntung bekerja di perusahaan seperti itu begitu lama. Jadi saya pasti akan mengatakan itu. Lihat usaha sedikit di belakang. Benar? Maksudku, saya pikir itu sedikit di belakang. Saya tidak dapat secara tepat memenuhi syarat atau menghitung berapa banyak, tetapi Anda dapat melihat dari masuknya perubahan yang dibawa oleh Kolektif Operator ke meja serta banyak dari dana yang dipimpin oleh perempuan dan minoritas yang kurang terwakili ini. Ketika Anda melihat banyak aktivitas meningkat, banyak orang yang terlibat dalam cara berpikir baru tentang suatu masalah, Anda dapat mengatakan bahwa ada, di sana. Benar?

Mengapa Kami Tertinggal dengan Keragaman Investor

Saya pikir usaha telah sedikit tertinggal, dan saya pikir sekarang karena banyak pekerjaan yang baik dari organisasi seperti All Raise dan semua jenis tempat yang mengatakan, “Hei, wanita memiliki tempat di sini. Minoritas yang kurang terwakili memiliki tempat di sini.” Kami mulai melihat pergeseran.

Sekarang shift memakan waktu cukup lama. Benar? Saat ini mereka tidak pernah merasa seperti terjadi cukup cepat. Dan selama seumur hidup Anda kagum pada berapa banyak yang terjadi. Benar? Tapi itu terus menjadi semacam di mana kita melihat diri kita sendiri. Tetapi sekali lagi, saya melihat jaringan perempuan dan minoritas yang kurang terwakili ini dalam usaha. Dan setidaknya dari peluncuran kami, sambutan yang luar biasa dan betapa baiknya semua orang dalam aliran kesepakatan dan saran dan bertemu pendiri ini, bertemu orang ini. Sudah sangat menyambut untuk bisnis yang saya diberitahu sangat kompetitif dan semacam memotong tenggorokan. Jadi saya pikir pergeseran sudah dimulai tapi kita masih di hari-hari awal.

Sekilas Tentang Dunia Baru Investasi

Tren Bisnis Kecil: Apa aspek yang paling mengejutkan dari masuk ke wilayah baru ini untuk Anda?

Leyla Seka: Yah, saya terus kagum dengan banyaknya ide bagus di luar sana. Benar? Dan berapa banyak cara menarik yang dipikirkan orang untuk memecahkan, masalah yang mungkin telah kita pecahkan. Benar? Tapi hanya mengutak-atiknya sedikit dan menggesernya sedikit untuk membuatnya jauh lebih menarik. Sehingga menurut saya sangat mengasyikkan. Saya pikir itu mungkin hal yang paling mengejutkan ... Saya seorang eksekutif operasi, saya masih berpikir tentang diri saya seperti itu. Jadi tidak memiliki nomor, nomor harian, bulanan, per jam yang saya terobsesi dan mengkhawatirkan. Maksudku, aku punya nomor. Hanya saja rentang saya sedikit lebih lama. Ini bukan bulanan, saya memiliki beberapa tahun untuk mencapai angka atau beberapa tahun.

Dan saya juga, maksud saya ini adalah hal lain yang menurut saya lucu. Saya berasal dari pekerjaan operasi di mana saya akan berkata, "Lakukan ini, ayo lakukan itu." Dan kemudian sekelompok orang yang sangat pintar akan lari dan melakukannya. Dan sekarang saya berkata, “Kamu harus melakukan itu, kita harus melakukan itu. Anda harus melakukan itu. ” Dan banyak orang seperti, "Ya." Dan kemudian tidak ada yang melakukannya.

Sisi lain dari Persamaan

Jadi itu pengalaman baru. Tapi itu keren juga. Ini belajar, itu semacam sisi lain dari persamaan. Saya bergabung dengan beberapa papan juga. Itu juga terbukti sangat menarik. Ini semacam belajar bagaimana melatih otot yang berbeda. Ini adalah otot persuasi versus otot kekuatan, jika Anda mau. Anda tidak bekerja untuk saya, jadi Anda tidak perlu melakukan apa yang saya katakan. Tapi jika saya punya ide bagus, saya ingin memastikan Anda mendengarnya untuk Anda pertimbangkan. Dan saya tidak lagi keluar dari rapat dewan atau keluar dari rapat dengan seorang pendiri dan berpikir, "Oh, mereka akan menerapkan ide-ide saya." Saya pikir beberapa bulan pertama saya seperti, “Oh, mereka akan melakukan itu. Dan jika mereka melakukan apa yang saya katakan kepada mereka, ini akan berhasil dan itu akan berhasil.” Dan kemudian sekarang saya mendapatkan bahwa ini lebih merupakan dialog dan jauh lebih tergantung pada mereka. Jadi itu butuh waktu sebentar.

Tren Bisnis Kecil: Baiklah, mari kita bicara tentang beberapa jenis perusahaan. Apakah Anda sudah memulai investasi? Apakah sekarang setelah Anda mendapatkan uang, Anda mulai melihat perusahaan seperti apa yang ingin Anda ikuti?

Leyla Seka: Jadi kami telah melakukan beberapa investasi, kami telah melakukan beberapa investasi yang sangat keren di sekitar lima perusahaan. Kami memiliki pandangan yang menarik tentang bagaimana kami melakukan investasi. Jadi tentu saja tesisnya adalah perusahaan B2B SAAS, kami akan tetap berpegang pada tesis itu kurang lebih. Kami memiliki sedikit dana untuk hal-hal yang menurut kami sangat menarik yang sedikit …

Memecahkan Masalah Menarik

Kami mencari perusahaan yang memecahkan masalah yang menarik atau memecahkan masalah yang ada dengan cara yang menarik. Poin besar lainnya bagi saya dan Mallun adalah kami ingin berinvestasi di perusahaan yang kami tahu dapat kami bantu. Benar? Dan premis kami sedikit berbeda karena kami melibatkan komunitas kami, kami terlibat dengan perusahaan, kami benar-benar mencoba membantu mereka memahami apa yang Anda lakukan dalam pemasaran? Apa yang Anda lakukan dalam produk, apa yang terjadi dalam penjualan? Bagaimana pendapat Anda tentang hukum? Kami benar-benar, karena kami semua berasal dari operator, sangat penting bagi kami untuk terlibat dengan perusahaan yang kami yakini memiliki tipe pendiri yang tepat dan tipe tim yang tepat untuk membangun generasi perusahaan berikutnya.

Proses uji tuntas kami adalah standar seperti proses lainnya. Kami melihat semua hal itu, tetapi kemudian kami menghabiskan banyak waktu untuk memikirkan pendiri atau tim pendiri, apa yang mereka coba lakukan, kesediaan mereka untuk terbuka terhadap hal-hal baru sejauh bagaimana mereka menciptakan tim mereka. dan berpikir tentang budaya mereka. Jadi ini menyenangkan tetapi lebih intens daripada yang saya kira proses ketekunan yang khas mungkin karena Mallun dan saya menghabiskan begitu banyak waktu untuk memikirkan perusahaan dan apakah kami ingin piringan hitam kami bekerja di perusahaan itu? Apakah mereka ingin bekerja di sana? Kami memikirkannya dalam berbagai kerangka sebelum kami melakukan panggilan.

Keanekaragaman Investor Memberi Peluang untuk Jenis Perusahaan Baru

Tren Bisnis Kecil: Tentu saja Anda mencari jenis perusahaan tertentu dalam hal potensi mereka, tetapi kemudian Anda juga mencari untuk memperluas peluang bagi orang-orang yang kurang terwakili atau lebih sulit bagi mereka untuk mendapatkan modal yang mereka inginkan. membutuhkan. Apa campurannya? Bagaimana Anda memastikan bahwa Anda menemukan perusahaan yang tepat yang akan, dengan harapan, menjadi sangat sukses di masa depan, tetapi juga membiarkan peluang terbuka, sedikit lebih terbuka untuk perusahaan yang biasanya diabaikan? Perusahaan yang dipimpin oleh wanita atau orang-orang yang kurang terwakili oleh ... apakah mereka dari ras atau perspektif warna. Bagaimana Anda menyeimbangkan itu?

Leyla Seka: Kami banyak membicarakan itu. Benar? Salah satu perbedaan besar dalam dana kami adalah tesisnya adalah kami mendapatkan lebih banyak wanita dan minoritas yang kurang terwakili untuk berinvestasi. Benar? Dan kemudian investasi yang sebenarnya hanya didasarkan pada produk, tim, potensi perusahaan. Sekarang jaringan kami condong ke arah itu. Kami telah berinvestasi di dua perusahaan yang dipimpin wanita dari lima perusahaan. Jadi maksud saya tanpa mencoba, itu terjadi dengan jujur, yang saya suka dan yang merupakan semacam mimpi saya yang tidak akan kita miliki ... Masih banyak yang harus dilakukan, ingatlah, tidak ada garis akhir dalam semua ini. Tapi jadi itu terjadi secara alami dan ... Tapi ya, tesis kami tidak. Banyak dana dibuat dengan tesis untuk diinvestasikan pada minoritas atau wanita yang kurang terwakili, yang menurut saya luar biasa dan 100% mendukung mereka.

Melibatkan Lebih Banyak Kelompok yang Kurang Terwakili

Itu bukan tesis kami. Tesis kami adalah lebih banyak perempuan dan minoritas yang kurang terwakili perlu dilibatkan dalam siklus investasi. Dan saya akan memberi tahu Anda bagaimana kami mewujudkannya. Jadi kami membuat dana. Benar? Dan kami mengumpulkan uang dari semua piringan hitam yang berbeda ini, dan kami juga mendapatkan uang institusional di dana tersebut di putaran pertama dalam penggalangan dana pertama, yang hampir tidak pernah terdengar sebelumnya. Dan Mallun mana yang layak mendapatkan pujian penuh. Itu adalah upaya Hercules dan dia melakukan semua itu. Tapi ketika kami membuat dana, ada beberapa orang yang saya inginkan dalam dana dan sejujurnya awal, semacam median, harga setiap orang datang kira-kira sekitar 200, 250K. Benar? Yang cukup tinggi, cukup tinggi. Dan ada seseorang yang sangat saya inginkan dalam dana tersebut dan tidak mungkin dia bisa masuk pada saat itu.

Membangun Skala untuk Keragaman Investor

Mallun dan saya mulai berbicara dan kami membuat skala. Benar? Dan itu benar-benar didasarkan pada gaji yang sama, tidak mengherankan. Jadi idenya adalah bahwa tidak semua orang yang kita inginkan di dalam jaringan LP akan diberikan kesempatan yang sama seperti kita di dalam jaringan LP. Jadi kami membuat skala yang memperhitungkan tahun kerja, peluang promosi, kemajuan promosi, gaji. Dan kami berbicara sedikit dengan orang-orang. Jadi kami membuat skala yang memungkinkan orang bergabung dengan piringan hitamnya di 10K, yang luar biasa ... sebagian besar dana tidak melakukannya. Sangat mahal untuk memiliki banyak orang dalam dana tersebut. Tapi seluruh ide dana kami adalah bahwa kami menciptakan satu yang akan inklusif dan berbeda untuk semua orang.

Kami memiliki orang-orang dalam dana yang dimulai dari 10K dan kami memiliki orang-orang yang memiliki investasi lebih dari jutaan dolar, jadi kami memiliki rentang LP yang sangat luas. Kami memperlakukan mereka semua sama dan tidak ada yang tahu berapa banyak yang diberikan orang. Benar? Itu bukan permainan yang kami mainkan, hanya Mallun dan saya yang benar-benar tahu itu dan mitra operasi kami, Ambrosia. Tetapi kami melakukan itu karena kami merasa bahwa itu akan menjadi cara yang paling adil untuk mendapatkan sebanyak mungkin orang di meja cap dan berpikir untuk berinvestasi sebanyak mungkin dengan alat yang kami miliki.

Campuran Investor dan Pendiri yang Berbeda

Tren Bisnis Kecil: Itu sangat keren. Jadi, efek bersihnya adalah Anda akan melihat susunan yang berbeda dari para investor sebenarnya, bukan hanya susunan yang berbeda dari para pendiri yang sebenarnya.

Leyla Seka: Tepat sekali. Saya mendapatkan tabel topi sepanjang waktu sekarang dan saya melihat tabel topi ini dan saya seperti, "Wow, mereka semua sangat homogen." Saya menantikan tabel topi yang tampak berbeda yang memiliki semua jenis nama di atasnya dan semuanya berbeda. Bukan Mike, Adam, Joe, John, Bob, sesuatu yang lain, mari kita gunakan nama yang berbeda untuk hal itu kadang-kadang. Tapi itu menarik dan itu benar-benar. Saya pikir salah satu hal yang paling menarik adalah penerimaan dari piringan hitam kami dan dari lembah pada umumnya, tetapi sebenarnya dari piringan hitam yang bergabung dengan dana kami, orang-orang ini menaruh uang mereka di mana saja dan terlibat dengan kami dalam hal ini. perjalanan serta para pendiri yang mengizinkan kami terlibat dalam membantu mereka menciptakan perusahaan mereka.

Hubungan yang Unik dan Luar Biasa

Ini adalah hubungan yang sangat unik dan mengagumkan. Saya merasakan ini di AppExchange di hari-hari awal, dan ketika AppExchange berusia sekitar satu tahun dan masih sangat baru, ada energi di bawahnya. Ada banyak hal yang perlu diperbaiki dan banyak proses yang perlu dilakukan dan semua itu, tetapi ada semacam energi, gelombang di bawah AppExchange, dan saya dapat merasakan bahwa sesuatu yang sangat berbeda dan sangat liar sedang terjadi. kejadian. Saya merasa bahwa saat ini dengan Operator Collective juga, ada sesuatu yang berubah lagi, yang sangat menarik bagi saya.

Ini adalah bagian dari seri Wawancara Satu-satu dengan para pemimpin pemikiran. Transkrip telah diedit untuk publikasi. Jika ini adalah wawancara audio atau video, klik pemutar tersemat di atas, atau berlangganan melalui iTunes atau melalui Stitcher.