Walmart bekerja sama dengan Microsoft dalam tawaran TikTok, mengincar e-niaga, peluang iklan

Singkat:

• Walmart telah bermitra dengan Microsoft dalam tawaran raksasa teknologi untuk mengakuisisi aplikasi berbagi video sosial TikTok, perwakilan perusahaan berbagi dalam sebuah pernyataan melalui email. Kabar tersebut pertama kali dikonfirmasi oleh CNBC.
• Dalam pernyataannya, Walmart menyebut kemampuan menjanjikan TikTok seputar periklanan dan e-commerce. Pengecer menambahkan bahwa platform tersebut dapat memberikan cara penting bagi "kami untuk menjangkau dan melayani pelanggan omnichannel serta mengembangkan pasar pihak ketiga dan bisnis periklanan kami."
• Sumber mengatakan kepada CNBC bahwa perusahaan induk TikTok, ByteDance, mendekati kesepakatan untuk menjual operasi aplikasi di AS, Kanada, Australia, dan Selandia Baru, dengan penilaian dalam kisaran $ 20 miliar hingga $ 30 miliar. ByteDance melepaskan bisnis di pasar tersebut di bawah ancaman larangan dari pemerintahan Trump, yang memandang akarnya di China sebagai ancaman terhadap keamanan nasional dan kepentingan ekonomi.

Wawasan:

Sementara rincian perjanjian jarang, Walmart bermitra dengan Microsoft dalam upaya untuk mengakuisisi TikTok adalah indikasi lain bahwa penjualan aplikasi video sosial akan secara serius mengguncang sektor media digital. Walmart berdiri untuk mendapatkan akses ke platform yang memiliki potensi hebat dalam e-niaga dan periklanan - dua area yang banyak diinvestasikan oleh pengecer kotak besar saat mencoba menumbuhkan jaringan media yang masih muda dan mengimbangi pesaing online seperti Amazon.

“Cara TikTok mengintegrasikan kemampuan e-commerce dan periklanan di pasar lain adalah manfaat yang jelas bagi pencipta dan pengguna di pasar tersebut,” bunyi pernyataan Walmart. "Kami percaya potensi hubungan dengan TikTok AS dalam kemitraan dengan Microsoft dapat menambahkan fungsi utama ini dan memberi Walmart cara penting bagi kami untuk menjangkau dan melayani pelanggan omnichannel serta mengembangkan pasar pihak ketiga dan bisnis periklanan kami."

Walmart menambahkan bahwa pihaknya yakin kemitraan ini akan memenuhi tuntutan pengguna dan regulator TikTok di AS

Walmart secara resmi meluncurkan program Mitra Periklanan Walmart pada bulan Januari, ingin bersaing lebih dekat dengan bisnis iklan Amazon, yang telah berkembang menjadi salah satu kategori raksasa e-niaga yang tumbuh paling cepat. Amazon sekarang secara luas dianggap sebagai bagian dari "triopoli" periklanan digital yang juga mencakup Google dan Facebook. Sementara dua perusahaan terakhir memiliki pangsa pasar yang jauh lebih besar, Amazon diperkirakan akan mulai menutup celah itu di tahun-tahun mendatang.

Namun Walmart dengan cepat membangun divisi periklanannya sendiri, termasuk dengan menambahkan rangkaian analitik omnichannel pada bulan Juli. Pengecer memiliki keuntungan memiliki jejak ritel fisik yang lebih substansial daripada Amazon, yang memungkinkannya untuk memanfaatkan data pembelanja pihak pertama yang merek-merek dalam kategori seperti barang kemasan memberikan harga premium. Pada saat yang sama, Walmart sedang mempersiapkan peluncuran Walmart+, layanan e-commerce berbasis langganan yang akan bersaing langsung dengan Amazon Prime.

Walmart memiliki rekam jejak yang agak buruk di ruang e-commerce — baru-baru ini menghentikan Jet.com, dan musim gugur yang lalu menjual pengecer pakaian dan aksesori Modcloth — tetapi penjualan di saluran tersebut telah meningkat pesat di bawah pandemi virus corona, menjadikannya lebih menonjol. Perjuangan akuisisi juga terlihat jelas di media digital. Pengecer mengakuisisi layanan video-on-demand streaming Vudu pada 2010, tetapi menjualnya ke Fandango awal tahun ini karena terlihat lebih baru di area bisnis inti.

Membeli tawaran TikTok Microsoft menunjukkan bagaimana Walmart dapat memperkuat penawaran iklan digitalnya dengan lebih baik untuk melengkapi penjualan online, sambil mengumpulkan akses ke data pengguna yang berharga. TikTok telah meledak dalam popularitas dalam beberapa tahun terakhir, terutama dengan kelompok muda yang sulit dipahami pemasar di tempat lain. Seperti aplikasi media sosial saingan, termasuk Instagram, TikTok bereksperimen dengan lebih banyak fitur yang dapat dibeli yang memungkinkan pengguna untuk langsung membeli produk yang mereka lihat dibagikan oleh pembuat konten dalam video. TikTok minggu ini menjadi tuan rumah streaming langsung pertama yang dapat dibeli dalam kolaborasi dengan Ntwrk, jaringan belanja rumah yang ditargetkan untuk Gen Z.

“Dengan pasar pihak ketiga dan potensi peluncuran Walmart+, hubungan dengan TikTok akan meningkatkan kemampuan Walmart untuk mengekstrak dolar pemasaran dari mitra CPG,” Bill Kirk, analis riset senior di MKM Partners, menulis dalam catatan klien yang dibagikan melalui email. "Saat Walmart beralih dari model berbasis transaksi ke model berbasis langganan, nilai audiens yang tertawan meningkat. Bergantung pada harga yang dibayarkan, hubungan TikTok akan membantu Walmart membangun ekosistemnya sendiri dan mempercepat peralihan kekuasaan dari produsen dan menuju Walmart."

Bekerja sama dengan Microsoft, Walmart juga terbuka dengan salah satu pemain teknologi terbesar di bidang seperti komputasi awan, yang menyediakan tulang punggung bagi sebagian besar periklanan online dan e-niaga. Seperti Walmart, Microsoft juga telah mengambil langkah untuk mendapatkan keunggulan di Amazon. Musim gugur yang lalu, ia memperkenalkan rangkaian produk yang disebut Dynamics 365 Commerce yang membantu pengecer mengelola operasi online mereka.

Microsoft tetap menjadi pelamar teratas untuk TikTok, dan dapat melihat keunggulan itu didukung dengan mitra utama yang berbasis di AS seperti Walmart. Oracle telah mengadakan diskusi untuk membeli bisnis dan menerima dukungan dari Presiden Trump, yang berhubungan baik dengan CEO penyedia solusi perusahaan, Larry Ellison. Twitter juga dilaporkan mengadakan pembicaraan tentang penggabungan dengan operasi TikTok AS, meskipun sumber daya keuangannya tidak akan dapat menandingi penawar lain dan dipandang sebagai kandidat yang tidak mungkin.

ByteDance menjual TikTok karena aplikasi tersebut menghadapi masa depan yang tidak pasti di AS Awal bulan ini, Presiden Trump mengeluarkan perintah eksekutif yang melarang entitas AS melakukan transaksi dengan TikTok atau properti ByteDance lainnya mulai 20 September. Seminggu kemudian, presiden menandatangani perjanjian terpisah perintah eksekutif yang menuntut ByteDance melepaskan operasi TikTok AS dan data apa pun tentang pengguna AS paling lambat 12 November, memberi ByteDance waktu yang lebih lama untuk menemukan pembeli.

Di tengah kesibukan perkembangan, kesepakatan untuk TikTok tampaknya sudah dekat. CEO TikTok Kevin Mayer mengumumkan pengunduran dirinya pada hari Rabu setelah kurang dari tiga bulan memimpin perusahaan. Dalam sebuah surat kepada karyawan, Mayer menulis bahwa "kami berharap untuk segera mencapai resolusi" sehubungan dengan langkah TikTok ke depan di negara bagian.