Penggunaan media sosial dan platform perpesanan telah meroket dalam beberapa bulan terakhir.

Tetapi jangan berpikir bahwa peningkatan lalu lintas online ini akan hilang begitu krisis COVID-19 berakhir. Jutaan orang berhasil bekerja dari rumah, dan bahkan mereka yang sebelumnya menghindari teknologi seperti wabah kini terpaksa menggunakan teknologi OLEH wabah.

Tetapi jika Anda membutuhkan lebih banyak bukti mengapa Anda perlu menjalankan strategi media sosial, teruslah membaca.

Mengapa Perusahaan Real Estate Harus Menggunakan Media Sosial?

Menurut laporan NAR pada tahun 2018 , sudah ada sejumlah besar penggunaan media sosial di antara agen real estat. Sekitar 77% agen real estat menggunakan media sosial sebagai alat untuk pemasaran real estat mereka. Dan sekitar 47% bisnis real estat mengatakan bahwa media sosial menghasilkan prospek dengan kualitas terbaik dibandingkan dengan sumber lain.

Dan meskipun angka-angka ini tampak cukup tinggi, kenyataannya sangat sedikit dari mereka yang benar-benar menggunakan media sosial secara efektif . Tentu, sebagai pemasar, saya sedih melihatnya. Tapi ini sebenarnya kabar baik untuk Anda secara pribadi.

Itu karena Anda memiliki kesempatan untuk mendapatkan bagian Anda jika Anda memainkan kartu Anda dengan benar, dan memiliki rencana yang solid.

Juga, kehadiran media sosial real estat bukanlah pasar yang terlalu jenuh seperti industri perjalanan atau mode.

Tujuan Utama Keterlibatan Media Sosial Real Estat

Sangat mudah untuk melihat mengapa kehadiran internet lebih penting dari sebelumnya. NAR melaporkan bahwa 99% milenium, dan 90% baby boomer, memulai pencarian rumah mereka secara online. Dan bagi sebagian besar dari mereka, online dimulai dengan media sosial .

Banyak agen real estat mendekati media sosial dengan keyakinan bahwa itu akan langsung menjadi sumber prospek dan transaksi baru. Dan meskipun benar bahwa itu bisa menjadi sumber prospek berkualitas tinggi yang hebat, itu seharusnya tidak menjadi tujuan utama keterlibatan media sosial.

Tujuan utama dari kampanye media sosial adalah untuk meningkatkan visibilitas merek Anda dan membangun hubungan dengan pelanggan potensial Anda. Mengapa?

Karena bahkan dalam situasi terbaik sekalipun, mayoritas orang yang Anda jangkau TIDAK AKAN dalam proses membeli rumah atau bahkan ingin membeli. Tetapi hanya karena mereka belum siap untuk membeli HARI INI, bukan berarti mereka TIDAK PERNAH ingin membeli rumah. Bagaimanapun, perumahan adalah kebutuhan, bukan keinginan.

Media Sosial adalah tempat untuk pengenalan merek dan membangun hubungan dengan pelanggan potensial. Jika Anda dapat memberi orang alasan untuk mengikuti bisnis real estat Anda di media sosial dengan memberikan mereka konten yang relevan dengan kehidupan mereka baik mereka membeli atau tidak, Anda dapat menjamin bahwa Anda memiliki peluang lebih tinggi untuk memenangkan mereka sebagai pelanggan saat mereka membutuhkan Anda. melayani.

Mari kita lihat bagaimana Anda dapat tetap menjadi yang teratas dalam pikiran orang dan umpan berita dengan upaya media sosial real estat Anda sendiri.

Cara Menggunakan Pemasaran Media Sosial Untuk Real Estat

Pelajari Demografi Audiens Anda

Hal pertama yang pertama, selami data . Platform media sosial memiliki alat yang ampuh untuk membantu Anda memahami pengikut Anda. Gunakan mereka. Pahami di mana audiens Anda, siapa mereka, dan apa yang mereka minati.

Misalnya, jika Anda memiliki Akun Bisnis Facebook (jika tidak, inilah artikel untuk menunjukkan caranya), Anda akan dapat menggunakan Wawasan Audiens Facebook untuk melacak tidak hanya siapa yang menyukai halaman Anda, tetapi juga rentang usia mereka. , seberapa terlibat pengikut Anda, apa yang mereka sukai, dan sebagainya.

Semua informasi ini akan menjadi tambahan yang disambut baik untuk keseluruhan rencana pemasaran Anda dan akan memungkinkan Anda membuat konten dan iklan yang lebih efektif, dan membantu Anda menemukan rumah yang tepat untuk mereka.

Data ini juga dapat menginformasikan strategi posting media sosial Anda, mengidentifikasi waktu terbaik untuk memposting, konten dan jenis konten yang berkinerja baik dan banyak lagi. Jika Anda mulai membaca data sosial Anda, Anda akan melihat peningkatan angka Anda karenanya.

Gunakan Polling Dan Kuis Online

Meskipun metrik media sosial dapat membantu Anda mendapatkan gambaran yang jelas tentang siapa klien Anda, metrik tersebut tidak selalu memberikan data persis yang Anda cari.

Untungnya, ada 2 alat yang dapat membantu Anda mendapatkan data tersebut dengan mudah: polling dan kuis online.

Facebook memiliki alat yang memungkinkan Anda membuat polling dengan mudah, dan mendapatkan informasi berharga dari pengikut Facebook Anda.

Tidak suka alat polling Facebook? Typeform memungkinkan Anda membuat kuis interaktif yang dapat membantu membangun keterlibatan dan pemahaman yang lebih baik tentang pengikut Anda.

Ini akan memungkinkan Anda untuk membuat konten yang lebih menarik di masa mendatang dan akan menghasilkan hasil kuis yang dapat dibagikan di antara komunitas pengikut Anda.

Pada saat yang sama, jajak pendapat dan kuis Anda tidak selalu harus serius dan klinis. Anda juga dapat bersenang-senang dengannya, dan menghibur klien Anda dengannya. Mengapa tidak membuat kuis tentang rumah hantu mana yang cocok untuk mereka?

Pamerkan Rumah Hebat di Instagram

Sumber

Instagram adalah tempat yang tepat untuk visual dan lebih dari 80% pengguna Instagram mengikuti setidaknya satu bisnis. Pamerkan rumah terbaik Anda di saluran, serta rumah paling indah untuk dijual di daerah Anda (bahkan jika mereka terdaftar oleh orang lain) dan saksikan pertunangan Anda meningkat.

Jika Anda mencoba meraih jangkauan dan tayangan untuk mengembangkan jangkauan akun Anda, maka jangan malu menggunakan rantai tagar, seperti pada contoh di atas.

Ada perdebatan besar seputar tagar dan penggunaannya dalam beberapa tahun terakhir, tetapi tagar masih berfungsi dan dapat membantu Anda memenangkan suka , komentar, bagikan, dan simpan di Instagram .

Semua taktik ini akan bermanfaat dalam mendapatkan perhatian dari algoritma Instagram. Dengan begitu Anda akan lebih sering muncul di bagian atas umpan pengikut Anda dan halaman Jelajahi Instagram yang relevan.

Buat Tur Virtual Media Sosial yang Kreatif

Konten hebat adalah raja, dan gambar properti menjual rumah. Namun dalam krisis kesehatan saat ini, hampir tidak mungkin untuk melakukan tugas rutin formal seperti tur properti.

Namun kabar baiknya adalah berkat teknologi, tur langsung tidak lagi 100% diperlukan.

Kini Anda dapat membuat tur properti secara online dan menampilkan properti Anda dengan sebaik mungkin.

Tur ini dapat berkisar dari pengalaman imersif 3D penuh melalui solusi tur 3D seperti Matterport dan Cupix 3D, tur video, atau bahkan opsi yang lebih sederhana dan tidak terlalu padat teknologi seperti pos korsel dan cerita interaktif.

Tentu, tidak ada yang akan menggantikan tur tatap muka yang sebenarnya, tetapi alternatif yang tersedia sebenarnya tidak terlalu buruk.

Dapatkan Bisnis Real Estat Anda Di Pinterest

Sumber

Pinterest adalah jejaring sosial yang sering diabaikan. Namun hal itu tidak boleh dianggap remeh, terutama di bidang real estate.

Beberapa statistik Pinterest untuk Anda pertimbangkan. 85% wanita di Pinterest menggunakannya untuk merencanakan momen hidup dan 43% dari wanita tersebut berencana untuk mendapatkan rumah ideal mereka dalam lima tahun ke depan.

Dengan Pinterest yang memiliki sekitar 320 juta pengguna bulanan , dapatkah Anda membayangkan potensi yang dapat dihasilkannya bagi perusahaan real estat Anda?

Kunci Pinterest adalah konsistensi. Tentukan papan yang ingin Anda buat dan poskan secara konsisten ke papan tersebut. Gunakan strategi hashtag yang kuat dan Anda tidak hanya akan menjangkau pasar yang sama sekali baru, tetapi juga pasar yang lebih siap untuk menggunakan layanan Anda daripada yang ada di saluran sosial lainnya.

Pamerkan Budaya Perusahaan Anda

Sumber

Membeli rumah adalah masalah besar dan pembeli perlu tahu bahwa mereka dapat mempercayai bisnis real estat Anda dan tim Anda .

Penting untuk menggunakan media sosial untuk menampilkan budaya perusahaan Anda . Ini tidak hanya akan menghasilkan percakapan seputar merek Anda, tetapi juga akan membangun kepercayaan dengan orang-orang yang mengikuti merek Anda.

Budaya perusahaan harus ditampilkan di semua saluran sosial Anda, tetapi harus selalu disampaikan dengan cara yang unik untuk saluran tersebut. Pertimbangkan cerita untuk Instagram, posting fitur staf untuk LinkedIn, obrolan langsung untuk Twitter dan video untuk Facebook.

Tunjukkan bahwa Anda mudah didekati, membumi, dan yang terpenting, manusia sejati, bukan hanya konstruksi perusahaan.

Ini Tidak Semua Tentang Rumah

Kami telah mengisyaratkannya di poin terakhir kami, tetapi mari kita masuk lebih dalam sekarang. Hanya karena Anda adalah bisnis real estat, tidak berarti saluran media sosial Anda harus menjadi aliran rumah yang tak ada habisnya.

Ada cara lain Anda dapat membangun merek Anda di luar ini. Mari kita lihat Remax misalnya:

Sumber

Dalam bidikan Instagram dari 12 ubin – ini adalah jumlah gambar maksimum yang pernah Anda lihat di layar ponsel Anda saat menggulir melalui umpan profil Instagram – kami hanya dapat melihat dua rumah.

Plus, rumah-rumah ini bahkan tidak nyata, mereka adalah desain unik yang ada untuk mendorong keterlibatan dan meningkatkan estetika feed. Pertimbangkan untuk melakukan hal yang sama dengan saluran Anda sendiri, pertahankan variasi postingan Anda, dan pertahankan keterlibatan pengikut Anda.

Sumber

Kami akan Meninggalkan Kunci Di Bawah Mat

Itu dia, tips utama Anda untuk bisnis real estat yang sukses di media sosial. Saya harap Anda telah berhasil menemukan beberapa takeaways di sini dan dapat menerapkannya pada upaya media sosial Anda sendiri. Jika Anda benar-benar ingin membuat orang membicarakan bisnis real estat Anda, ingatlah untuk:

• Berikan konten yang tepat dengan cara yang inovatif
• Pertimbangkan saluran media sosial baru
• Sesuaikan konten Anda dengan pengikut Anda
• Buat konten Anda bervariasi
• Ceritakan kisah & budaya bisnis Anda
• Cabang keluar rumah

Bagaimana Anda menilai artikel ini? Tinggalkan ulasan di komentar!

Jika Anda ingin tetap mengetahui semua konten gratis dan berharga kami, berlangganan buletin kami. Kami menerbitkan artikel dan panduan berharga seperti ini secara teratur. Dengan begitu Anda dapat terus meningkatkan keterampilan pemasaran Anda, dan menjadi pemasar real estat yang lebih efektif.

Dan jika Anda ingin mendominasi pasar real estat hiperlokal Anda, lihat Situs Spark AgentFire, peringkat #1 selama beberapa tahun berturut-turut.

Dan bagian terbaiknya? Anda dapat mencoba semua fitur luar biasa secara gratis dengan uji coba 10 hari kami.