ソーシャル メディアとメッセージング プラットフォームの使用は、ここ数か月で急増しました。

しかし、COVID-19 の危機が終息しても、このオンライン トラフィックの増加がなくなるとは考えないでください。 何百万人もの人々が在宅勤務に成功しており、以前はペストのようなテクノロジーを避けていた人でさえ、ペストによってテクノロジーの使用を余儀なくされていることに気づきました.

しかし、ソーシャル メディア戦略を実行する必要がある理由についてさらに証拠が必要な場合は、読み続けてください。

不動産会社がソーシャル メディアを使用する理由

2018 年の NAR レポートによると、不動産業者の間ではすでに膨大な数のソーシャル メディアが使用されています。 不動産業者の約77% が、不動産マーケティングのツールとしてソーシャル メディアを使用しています。 また、不動産ビジネスの約 47% は、ソーシャル メディアは他のソースと比較して最高の質のリードをもたらすと述べています。

これらの数字は非常に高いように見えますが、実際にはソーシャル メディアを効果的に使用している人はほとんどいません。 確かに、マーケターとして、それを見るのはつらいです。 しかし、これは実際にはあなた個人にとって朗報です。

それは、カードを正しくプレイし、しっかりとした計画を立てれば、パイの一部を手に入れるチャンスがあるからです。

また、不動産ソーシャル メディアのプレゼンスは、旅行やファッション業界のように過飽和の市場ではありません。

不動産ソーシャルメディアエンゲージメントの主な目的

インターネットの存在がこれまで以上に不可欠である理由は簡単にわかります。 NAR の報告によると、ミレニアル世代の99% 、団塊の世代の 90% がオンラインで家探しを始めています。 そして、彼らの大多数にとって、オンラインはソーシャル メディアから始まります。

多くの不動産業者は、ソーシャル メディアがすぐに新しい見込み客や取引の源になると信じて、ソーシャル メディアにアプローチしています。 質の高い見込み客の優れたソースになることは事実ですが、それがソーシャル メディア エンゲージメントの主な目的であってはなりません。

ソーシャル メディア キャンペーンの主な目的は、ブランドの認知度を高め、潜在的な顧客との関係を構築することです。 なんで？

最良の状況であっても、あなたがたどり着く人々の大半は、家を購入する過程にあるわけでも、購入を検討しているわけでもないからです。 しかし、彼らが今日購入する準備ができていないからといって、決して家を購入したくないというわけではありません. 結局のところ、住宅は欲しいものではなく必要なものです。

ソーシャル メディアは、ブランドを認知し、潜在的な顧客との関係を構築するための場所です。 購入するかどうかに関係なく、彼らの生活に関連するコンテンツを提供することで、ソーシャル メディアであなたの不動産ビジネスをフォローする理由を人々に与えることができれば、彼らがあなたの不動産を必要としているときに顧客として獲得する可能性が高くなることを保証できます。サービス。

あなた自身の不動産ソーシャルメディアの取り組みで、人々の心とニュースフィードのトップに留まる方法を見てみましょう.

不動産にソーシャルメディアマーケティングを使用する方法

視聴者の人口統計を調査する

まず最初に、データに飛び込みます。 ソーシャル メディア プラットフォームには、フォロワーを理解するのに役立つ強力なツールがあります。 それらを使用します。 視聴者がどこにいて、誰で、何に興味を持っているかを理解します。

たとえば、Facebook ビジネス アカウントを持っている場合 (持っていない場合は、こちらの記事でその方法を説明しています)、Facebook Audience Insights を使用して、ページを気に入っている人だけでなく、その年齢層も追跡できます。 、フォロワーがどれだけ熱心に取り組んでいるか、彼らの好きなものは何かなど。

このすべての情報は、全体的なマーケティング プランに歓迎され、より効果的なコンテンツと広告を作成し、それらに適した場所を見つけるのに役立ちます。

このデータは、ソーシャル メディアへの投稿戦略、投稿に最適な時間帯、パフォーマンスの高いコンテンツおよびコンテンツ タイプの特定などにも役立ちます。 ソーシャルデータを読み始めると、それが原因で数値が増加することがわかります.

アンケートとオンライン クイズを使用する

ソーシャル メディアの指標は、顧客が誰であるかを明確に把握するのに役立ちますが、探している正確なデータが常に得られるとは限りません。

ありがたいことに、そのデータを簡単に取得できるツールが 2 つあります。投票とオンライン クイズです。

Facebook には、アンケートを簡単に作成して、Facebook のフォロワーから貴重な情報を入手できるツールがあります。

Facebook の投票ツールが気に入らない？ Typeform を使用すると、エンゲージメントを構築し、フォロワーをより深く理解するのに役立つインタラクティブなクイズを作成できます。

これにより、将来的により魅力的なコンテンツを作成できるようになり、フォロワーのコミュニティ間で共有できるクイズの結果につながります。

同時に、世論調査やクイズは、必ずしも真面目で臨床的である必要はありません。 また、それを楽しんで、クライアントを楽しませることもできます。 どのお化け屋敷が合うかクイズしてみませんか？

Instagramで素晴らしい家を紹介

ソース

Instagram はビジュアルの場所であり、Instagram ユーザーの80%以上が少なくとも 1 つのビジネスをフォローしています。 チャネルで最高の家を紹介し、お住まいの地域で販売されている最も美しい家 (他の誰かによってリストされている場合でも) を紹介し、エンゲージメントが高まるのを見てください。

リーチとインプレッションを獲得してアカウントのリーチを拡大しようとしている場合は、上記の例のようにハッシュタグ チェーンを使用することをためらわないでください。

近年、ハッシュタグとその使用について大きな議論がありましたが、ハッシュタグは今でも機能しており、 Instagramのいいね、コメント、共有、保存を獲得するのに役立ちます。

これらの戦術はすべて、Instagram アルゴリズムの注目を集めるのに役立ちます。 そうすれば、フォロワーのフィードや関連する Instagram の [Explore] ページの上部に、より頻繁に表示されるようになります。

クリエイティブなソーシャル メディア バーチャル ツアーを作成する

優れたコンテンツは王様であり、物件の写真は家を売る. しかし、現在の健康危機では、不動産ツアーなどの正式な日常業務を行うことはほとんど不可能になっています.

しかし、素晴らしいニュースは、テクノロジーのおかげで、対面式のツアーが 100% 不要になったことです。

物件ツアーをオンラインで作成し、可能な限り最高の光で物件を紹介できるようになりました。

これらのツアーは、完全な 3D 没入型体験から、Matterport や Cupix 3D などの 3D ツアー ソリューション、ビデオ ツアー、またはカルーセル ポストやインタラクティブ ストーリーなどのよりシンプルで技術集約度の低いオプションまでさまざまです。

確かに、実際の対面ツアーに取って代わるものは何もありませんが、利用可能な代替手段は実際にはそれほど悪くはありません.

Pinterest で不動産ビジネスを手に入れよう

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Pinterest は見過ごされがちなソーシャル ネットワークです。 しかし、特に不動産においては過小評価すべきではありません。

あなたが熟考するためのいくつかのPinterest統計。 Pinterest の女性の85%が Pinterest を使って人生の瞬間を計画しており、その43%が今後 5 年以内に理想の家を手に入れることを計画しています。

Pinterestの月間ユーザー数は約 3 億 2,000 万人ですが、Pinterest が不動産会社にもたらす可能性を想像できますか?

Pinterest の鍵は一貫性です。 作成するボードを決定し、それらに一貫して投稿します。 強力なハッシュタグ戦略を使用すると、まったく新しい市場に到達するだけでなく、他のソーシャル チャネルよりもサービスを利用する準備ができている市場に到達できます。

あなたの会社の文化を紹介する

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家を購入することは大きな取引であり、買い手はあなたの不動産ビジネスとあなたのチームを信頼できることを知る必要があります.

ソーシャル メディアを使用して企業文化を紹介することが重要です。 これにより、ブランドに関する会話が生まれるだけでなく、ブランドをフォローしている人々との信頼が築かれます。

企業文化は、すべてのソーシャル チャネルで表示する必要がありますが、常にそのチャネルに固有の方法で配信する必要があります。 Instagram のストーリー、LinkedIn のスタッフ特集記事、Twitter のライブチャット、Facebook のビデオを検討してください。

親しみやすく、現実的であり、最も重要なこととして、企業の構造だけでなく、本物の人間であることを示してください。

家だけがすべてではない

前回のポイントでそれをほのめかしましたが、ここでもう少し深く掘り下げてみましょう。 不動産ビジネスをしているからといって、ソーシャル メディア チャネルが終わりのない家の流れである必要があるわけではありません。

これ以外にもブランドを構築する方法は他にもあります。 たとえば、Remax を見てみましょう。

ソース

Instagram の 12 タイルのショット (これは、Instagram のプロフィール フィードをスクロールするときに携帯電話の画面に表示される画像の最大数です) では、家が 2 つしか見えません。

さらに、これらの家は本物ではなく、エンゲージメントを促進し、フィードの美学を向上させるためにある風変わりなデザインです. 自分のチャンネルでも同じことをすることを検討し、投稿内容を変化させ、フォロワーの関心を維持してください。

ソース

キーはマットの下に置いておきます

以上、ソーシャル メディアで不動産ビジネスを成功させるための重要なヒントでした。 ここでいくつかの要点を見つけて、それらを自分のソーシャル メディアの取り組みに適用できることを願っています。 あなたの不動産ビジネスについて人々に話してもらいたいのであれば、次のことを忘れないでください。

• 革新的な方法で適切なコンテンツを配信する
• 新しいソーシャル メディア チャネルを検討する
• コンテンツをフォロワーに合わせて調整する
• コンテンツの多様性を保つ
• ビジネスストーリーと文化を伝える
• 自宅からの分岐

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