L'utilizzo dei social media e delle piattaforme di messaggistica è salito alle stelle negli ultimi due mesi.

Ma non pensare che questo aumento del traffico online andrà via una volta finita la crisi del COVID-19. Milioni di persone lavorano con successo da casa, e anche coloro che in precedenza evitavano la tecnologia come la peste ora si trovano costretti a usare la tecnologia DALLA peste.

Ma se hai bisogno di ulteriori prove sul motivo per cui è necessario avviare una strategia di social media, continua a leggere.

Perché una società immobiliare dovrebbe utilizzare i social media?

Secondo un rapporto NAR nel 2018 , c'è già un'enorme quantità di utilizzo dei social media tra gli agenti immobiliari. Circa il 77% degli agenti immobiliari utilizza i social media come strumento per il proprio marketing immobiliare. E circa il 47% delle aziende immobiliari afferma che i social media producono lead di altissima qualità rispetto ad altre fonti.

E mentre questi numeri sembrano piuttosto alti, la verità è che pochissimi di loro stanno effettivamente utilizzando i social media in modo efficace . Certo, come marketer, mi addolora vederlo. Ma questa è in realtà una buona notizia per te personalmente.

Questo perché hai l'opportunità di avere il tuo pezzo di torta se giochi bene le tue carte e hai un piano solido.

Inoltre, la presenza sui social media immobiliari non è un mercato eccessivamente saturo come quello dei viaggi o della moda.

Lo scopo principale dell'impegno sui social media immobiliari

È facile capire perché avere una presenza su Internet è più essenziale che mai. NAR riporta che il 99% dei millennial e il 90% dei baby boomer iniziano a cercare casa online. E per la maggior parte di loro, l'online inizia con i social media .

Molti agenti immobiliari si avvicinano ai social media con la convinzione che diventeranno immediatamente una fonte di nuovi contatti e transazioni. E anche se è vero che può essere un'ottima fonte di lead di alta qualità, questo non dovrebbe essere lo scopo principale del coinvolgimento sui social media.

L'obiettivo principale di una campagna sui social media è migliorare la visibilità del tuo marchio e costruire relazioni con i tuoi potenziali clienti. Come mai?

Perché anche nelle migliori circostanze, la maggior parte delle persone che raggiungi NON sarà in procinto di acquistare una casa o addirittura in cerca di acquisto. Ma solo perché non sono pronti per l'acquisto OGGI non significa che non vorrebbero MAI comprare una casa. L'alloggio è, dopo tutto, un bisogno, non un desiderio.

I social media sono il luogo ideale per il riconoscimento del marchio e la costruzione di una relazione con potenziali clienti. Se puoi dare alle persone un motivo per seguire la tua attività immobiliare sui social media fornendo loro contenuti rilevanti per la loro vita, indipendentemente dal fatto che stiano acquistando o meno, puoi garantire di avere maggiori possibilità di conquistarli come clienti quando hanno bisogno del tuo servizio.

Diamo un'occhiata a come puoi rimanere in cima alle menti delle persone e ai feed di notizie con i tuoi sforzi sui social media immobiliari.

Come utilizzare il social media marketing per il settore immobiliare

Studia i dati demografici del tuo pubblico

Per prima cosa, tuffati nei dati . Le piattaforme di social media hanno potenti strumenti per aiutarti a capire i tuoi follower. Usali. Comprendi dove si trova il tuo pubblico, chi sono e a cosa sono interessati.

Ad esempio, se disponi di un account aziendale di Facebook (in caso contrario, ecco un articolo per mostrarti come fare), potrai utilizzare Facebook Audience Insights per tenere traccia non solo di chi apprezza la tua pagina, ma anche della fascia di età , quanto sono stati coinvolti i tuoi follower, quali sono i loro Mi piace e così via.

Tutte queste informazioni saranno un'aggiunta gradita al tuo piano di marketing generale e ti consentiranno di creare contenuti e annunci più efficaci e ti aiuteranno a trovare la casa giusta per loro.

Questi dati possono anche informare la tua strategia di pubblicazione sui social media, identificare gli orari della giornata che sono i migliori per pubblicare, i contenuti e i tipi di contenuti che funzionano bene e molto altro ancora. Se inizi a leggere i tuoi dati social, vedrai un aumento delle tue cifre a causa di ciò.

Usa sondaggi e quiz online

Sebbene le metriche dei social media possano aiutarti a farti un'idea chiara di chi sono i tuoi clienti, non sempre ti danno i dati esatti che stai cercando.

Per fortuna, ci sono 2 strumenti che possono aiutarti a ottenere facilmente quei dati: sondaggi e quiz online.

Facebook ha uno strumento che ti consente di creare facilmente sondaggi e ottenere informazioni preziose dai tuoi follower su Facebook.

Non ti piace lo strumento sondaggio di Facebook? Typeform ti consente di creare quiz interattivi che possono aiutarti a creare coinvolgimento e una maggiore comprensione dei tuoi follower.

Ciò ti consentirà di creare contenuti più coinvolgenti in futuro e porterà a risultati del quiz condivisibili tra la community dei tuoi follower.

Allo stesso tempo, i tuoi sondaggi e quiz non devono essere sempre seri e clinici. Puoi anche divertirti con esso e intrattenere i tuoi clienti con esso. Perché non fare un quiz su quale casa stregata è adatta a loro?

Mostra grandi case su Instagram

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Instagram è il posto giusto per le immagini e oltre l' 80% degli utenti di Instagram segue almeno un'attività. Metti in mostra le tue migliori case sul canale, così come le più belle case in vendita nella tua zona (anche se sono elencate da qualcun altro) e guarda aumentare il tuo coinvolgimento.

Se stai cercando di aumentare la copertura e le impressioni del tuo account, non esitare a utilizzare una catena di hashtag, come nell'esempio sopra.

C'è stato un enorme dibattito sugli hashtag e sul loro utilizzo negli ultimi anni, ma funzionano ancora e possono aiutarti a vincere Mi piace , commenti, condivisioni e salvataggi di Instagram.

Tutte queste tattiche saranno utili per attirare l'attenzione dell'algoritmo di Instagram. In questo modo apparirai più frequentemente nella parte superiore dei feed dei tuoi follower e nelle pagine di esplorazione di Instagram pertinenti.

Realizza tour virtuali creativi sui social media

Il grande contenuto è il re e le immagini delle proprietà vendono case. Ma nell'attuale crisi sanitaria, è diventato quasi impossibile svolgere compiti formalmente di routine come i tour delle proprietà.

Ma la grande notizia è che grazie alla tecnologia, i tour di persona non sono più necessari al 100%.

Ora è possibile creare tour delle proprietà online e mostrare le tue proprietà nella migliore luce possibile.

Questi tour possono variare da esperienze immersive in 3D a soluzioni di tour 3D come Matterport e Cupix 3D, tour video o anche opzioni più semplici e meno ad alta intensità tecnologica come post di giostre e storie interattive.

Certo, nulla potrà mai sostituire un vero tour di persona, ma le alternative disponibili in realtà non sono poi così male.

Ottieni la tua attività immobiliare su Pinterest

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Pinterest è un social network spesso trascurato. Ma non è da sottovalutare, soprattutto nel settore immobiliare.

Alcune statistiche di Pinterest su cui riflettere. L'85% delle donne su Pinterest lo usa per pianificare i momenti della vita e il 43% di quelle donne ha in programma di ottenere la propria casa ideale entro i prossimi cinque anni.

Con Pinterest che ha circa 320 milioni di utenti mensili , riesci a immaginare il potenziale che può portare alla tua società immobiliare?

La chiave di Pinterest è la coerenza. Decidi le bacheche che desideri creare e pubblicale in modo coerente. Usa una forte strategia di hashtag e raggiungerai non solo un mercato completamente nuovo, ma anche più pronto a utilizzare il tuo servizio rispetto a quelli che si trovano su altri canali social.

Metti in mostra la tua cultura aziendale

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L'acquisto di una casa è un grosso problema e gli acquirenti devono sapere che possono fidarsi della tua attività immobiliare e del tuo team .

È importante utilizzare i social media per mostrare la cultura della tua azienda . Questo non solo genererà conversazioni intorno al tuo marchio, ma creerà fiducia con le persone che seguono il tuo marchio.

La cultura aziendale dovrebbe essere mostrata su tutti i tuoi canali social, ma dovrebbe essere sempre trasmessa in un modo unico per quel canale. Prendi in considerazione le storie per Instagram, i post relativi allo staff per LinkedIn, le chat dal vivo per Twitter e i video per Facebook.

Dimostra di essere accessibile, con i piedi per terra e, soprattutto, un vero essere umano, non solo un costrutto aziendale.

Non si tratta solo di case

L'abbiamo accennato nel nostro ultimo punto, ma ora andiamo un po' più a fondo. Solo perché sei un'azienda immobiliare non significa che i tuoi canali di social media debbano essere flussi infiniti di case.

Ci sono altri modi in cui puoi costruire il tuo marchio al di fuori di questo. Diamo un'occhiata a Remax per esempio:

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In una ripresa di Instagram di 12 riquadri – questo è il numero massimo di immagini che vedrai mai sullo schermo del tuo telefono quando scorri un feed del profilo Instagram – possiamo vedere solo due case.

Inoltre, queste case non sono nemmeno reali, sono design stravaganti che sono lì per stimolare il coinvolgimento e migliorare l'estetica del feed. Prendi in considerazione di fare lo stesso con i tuoi canali, mantieni la varietà dei tuoi post e mantieni coinvolti i tuoi follower.

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Lasceremo la chiave sotto il tappetino

Ecco qua, i tuoi migliori consigli per un'attività immobiliare di successo sui social media. Spero che tu sia riuscito a trovare alcuni suggerimenti qui e che tu possa applicarli ai tuoi sforzi sui social media. Se vuoi davvero che le persone parlino della tua attività immobiliare, ricordati di:

• Fornisci i contenuti giusti in modi innovativi
• Prendi in considerazione i nuovi canali di social media
• Adatta i tuoi contenuti ai tuoi follower
• Mantieni i tuoi contenuti vari
• Racconta la tua storia e la tua cultura aziendale
• Esci di casa

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