L'utilisation des médias sociaux et des plateformes de messagerie a explosé au cours des deux derniers mois.

Mais ne pensez pas que cette augmentation du trafic en ligne se dissipera une fois la crise du COVID-19 terminée. Des millions de personnes travaillent avec succès à domicile, et même celles qui évitaient auparavant la technologie comme la peste se retrouvent maintenant obligées d'utiliser la technologie PAR la peste.

Mais si vous avez besoin de plus de preuves sur la raison pour laquelle vous devez mettre en place une stratégie de médias sociaux, continuez à lire.

Pourquoi une agence immobilière devrait-elle utiliser les réseaux sociaux ?

Selon un rapport NAR en 2018 , il y a déjà une énorme utilisation des médias sociaux parmi les agents immobiliers. Environ 77% des agents immobiliers utilisent les médias sociaux comme outil pour leur marketing immobilier. Et environ 47% des entreprises immobilières affirment que les médias sociaux génèrent des prospects de la plus haute qualité par rapport aux autres sources.

Et bien que ces chiffres semblent assez élevés, la vérité est que très peu d'entre eux utilisent réellement les médias sociaux de manière efficace . Bien sûr, en tant que spécialiste du marketing, cela me fait mal de voir cela. Mais c'est en fait une bonne nouvelle pour vous personnellement.

C'est parce que vous avez la possibilité d'avoir votre part du gâteau si vous jouez bien vos cartes et que vous avez un plan solide.

De plus, la présence immobilière sur les réseaux sociaux n'est pas un marché sursaturé comme les industries du voyage ou de la mode.

L'objectif principal de l'engagement des médias sociaux dans l'immobilier

Il est facile de voir pourquoi avoir une présence sur Internet est plus essentiel que jamais. NAR rapporte que 99% des milléniaux et 90% des baby-boomers commencent leur recherche de maison en ligne. Et pour la majorité d'entre eux, le web commence par les réseaux sociaux .

De nombreux agents immobiliers abordent les médias sociaux avec la conviction qu'ils deviendront instantanément une source de nouveaux prospects et transactions. Et s'il est vrai que cela peut être une excellente source de prospects de haute qualité, cela ne devrait pas être l'objectif principal de l'engagement sur les réseaux sociaux.

L'objectif principal d'une campagne sur les réseaux sociaux est d'améliorer la visibilité de votre marque et d'établir des relations avec vos clients potentiels. Pourquoi?

Parce que même dans le meilleur des cas, la majorité des personnes que vous rejoignez NE SERONT PAS en train d'acheter une maison ou même de chercher à acheter. Mais ce n'est pas parce qu'ils ne sont pas prêts à acheter AUJOURD'HUI qu'ils ne voudront JAMAIS acheter une maison. Le logement est, après tout, un besoin, pas un désir.

Les médias sociaux sont l'endroit idéal pour la reconnaissance de la marque et l'établissement d'une relation avec des clients potentiels. Si vous pouvez donner aux gens une raison de suivre votre entreprise immobilière sur les réseaux sociaux en leur fournissant un contenu pertinent pour leur vie, qu'ils achètent ou non, vous pouvez garantir que vous avez plus de chances de les gagner en tant que clients lorsqu'ils ont besoin de votre service.

Voyons comment vous pouvez rester au sommet de l'esprit des gens et des flux d'actualités grâce à vos propres efforts sur les réseaux sociaux immobiliers.

Comment utiliser le marketing des médias sociaux pour l'immobilier

Étudiez les données démographiques de votre audience

Tout d'abord, plongez dans les données . Les plateformes de médias sociaux disposent d'outils puissants pour vous aider à comprendre vos abonnés. Utilise les. Comprenez où se trouve votre public, qui il est et ce qui l'intéresse.

Par exemple, si vous avez un compte professionnel Facebook (si vous n'en avez pas, voici un article pour vous montrer comment), vous pourrez utiliser Facebook Audience Insights pour suivre non seulement qui aime votre page, mais aussi leur tranche d'âge. , à quel point vos abonnés sont engagés, quels sont leurs goûts, etc.

Toutes ces informations seront un ajout bienvenu à votre plan marketing global et vous permettront de créer un contenu et des publicités plus efficaces, et vous aideront à trouver la bonne maison pour eux.

Ces données peuvent également éclairer votre stratégie de publication sur les réseaux sociaux, identifier les moments de la journée les plus propices à la publication, le contenu et les types de contenu qui fonctionnent bien et bien plus encore. Si vous commencez à lire vos données sociales, vous verrez une augmentation de vos chiffres à cause de cela.

Utilisez des sondages et des quiz en ligne

Bien que les mesures des médias sociaux puissent vous aider à avoir une idée claire de qui sont vos clients, elles ne vous donnent pas toujours les données exactes que vous recherchez.

Heureusement, il existe 2 outils qui peuvent vous aider à obtenir facilement ces données : les sondages et les quiz en ligne.

Facebook dispose d'un outil qui vous permet de créer facilement des sondages et d'obtenir des informations précieuses de vos abonnés Facebook.

Vous n'aimez pas l'outil de sondage de Facebook ? Typeform vous permet de créer des quiz interactifs qui peuvent aider à renforcer l'engagement et une meilleure compréhension de vos abonnés.

Cela vous permettra de créer un contenu plus engageant à l'avenir et conduira à des résultats de quiz partageables avec la communauté de vos abonnés.

En même temps, vos sondages et quiz ne doivent pas toujours être sérieux et cliniques. Vous pouvez également vous amuser avec et divertir vos clients avec. Pourquoi ne pas faire un quiz pour savoir quelle maison hantée leur convient le mieux ?

Présentez de superbes maisons sur Instagram

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Instagram est l'endroit idéal pour les visuels et plus de 80 % des utilisateurs d'Instagram suivent au moins une entreprise. Présentez vos meilleures maisons sur la chaîne, ainsi que les plus belles maisons à vendre dans votre région (même si elles sont répertoriées par quelqu'un d'autre) et regardez votre engagement augmenter.

Si vous essayez d'augmenter la portée et les impressions pour augmenter la portée de votre compte, n'hésitez pas à utiliser une chaîne de hashtags, comme dans l'exemple ci-dessus.

Il y a eu un énorme débat autour des hashtags et de leur utilisation ces dernières années, mais ils fonctionnent toujours et peuvent vous aider à gagner des likes , des commentaires, des partages et des sauvegardes sur Instagram.

Toutes ces tactiques seront bénéfiques pour attirer l'attention de l'algorithme Instagram. De cette façon, vous apparaîtrez plus fréquemment en haut des flux de vos abonnés et des pages Instagram Explore pertinentes.

Créez des visites virtuelles créatives sur les réseaux sociaux

Un contenu de qualité est roi et les photos de propriétés vendent des maisons. Mais dans la crise sanitaire actuelle, il est devenu presque impossible d'effectuer des tâches formellement routinières telles que des visites de propriétés.

Mais la bonne nouvelle est que grâce à la technologie, les visites en personne ne sont plus nécessaires à 100 %.

Il est désormais possible de créer des visites de propriétés en ligne et de présenter vos propriétés sous leur meilleur jour.

Ces visites peuvent aller d'expériences immersives en 3D complètes à des solutions de visites 3D telles que Matterport et Cupix 3D, des visites vidéo, ou même des options plus simples et moins gourmandes en technologie telles que des messages de carrousel et des histoires interactives.

Bien sûr, rien ne remplacera jamais une véritable visite en personne, mais les alternatives disponibles ne sont en fait pas si mauvaises.

Obtenez votre entreprise immobilière sur Pinterest

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Pinterest est un réseau social souvent négligé. Mais il ne faut pas le sous-estimer, notamment dans l'immobilier.

Quelques statistiques Pinterest à méditer. 85% des femmes sur Pinterest l'utilisent pour planifier des moments de vie et 43% de ces femmes prévoient d'obtenir leur maison idéale dans les cinq prochaines années.

Avec Pinterest qui compte environ 320 millions d'utilisateurs mensuels , pouvez-vous imaginer le potentiel que cela peut apporter à votre société immobilière ?

La clé de Pinterest est la cohérence. Décidez des tableaux que vous souhaitez créer et publiez-y régulièrement. Utilisez une stratégie de hashtag solide et vous atteindrez non seulement un tout nouveau marché, mais un marché plus prêt à utiliser votre service que ceux qui sont assis sur d'autres canaux sociaux.

Présentez la culture de votre entreprise

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L'achat d'une maison est une grosse affaire et les acheteurs doivent savoir qu'ils peuvent faire confiance à votre entreprise immobilière et à votre équipe .

Il est important d'utiliser les réseaux sociaux pour mettre en avant la culture de votre entreprise . Cela générera non seulement une conversation autour de votre marque, mais renforcera la confiance avec les personnes qui suivent votre marque.

La culture d'entreprise doit être affichée sur tous vos canaux sociaux, mais doit toujours être diffusée d'une manière unique à ce canal. Considérez les histoires pour Instagram, les publications du personnel pour LinkedIn, les chats en direct pour Twitter et la vidéo pour Facebook.

Montrez que vous êtes accessible, terre à terre et, plus important encore, un vrai humain, pas seulement une entreprise.

Ce n'est pas tout sur les maisons

Nous y avons fait allusion dans notre dernier point, mais allons un peu plus loin maintenant. Ce n'est pas parce que vous êtes une entreprise immobilière que vos canaux de médias sociaux doivent être des flux incessants de maisons.

Il existe d'autres façons de construire votre marque en dehors de cela. Regardons Remax par exemple :

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Dans une photo Instagram de 12 tuiles - c'est le nombre maximum d'images que vous verrez jamais sur l'écran de votre téléphone lorsque vous faites défiler un flux de profil Instagram - nous ne pouvons voir que deux maisons.

De plus, ces maisons ne sont même pas réelles, ce sont des conceptions originales qui sont là pour stimuler l'engagement et améliorer l'esthétique du flux. Envisagez de faire de même avec vos propres chaînes, gardez ce que vos publications varient et maintenez l'engagement de vos abonnés.

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Nous laisserons la clé sous le tapis

Voilà, vos meilleurs conseils pour une entreprise immobilière prospère sur les réseaux sociaux. J'espère que vous avez réussi à trouver des plats à emporter ici et que vous pouvez les appliquer à vos propres efforts sur les réseaux sociaux. Si vous voulez vraiment que les gens parlent de votre entreprise immobilière, n'oubliez pas de :

• Diffusez le bon contenu de manière innovante
• Envisagez de nouveaux canaux de médias sociaux
• Ajustez votre contenu à vos followers
• Gardez votre contenu varié
• Racontez l'histoire et la culture de votre entreprise
• Branche hors de la maison

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