Die Nutzung von Social Media und Messaging-Plattformen ist in den letzten Monaten sprunghaft angestiegen.

Aber denken Sie nicht, dass dieser Anstieg des Online-Verkehrs nach dem Ende der COVID-19-Krise nachlässt. Millionen von Menschen arbeiten erfolgreich von zu Hause aus, und selbst diejenigen, die zuvor Technologie wie die Pest gemieden haben, sehen sich nun gezwungen, Technologie DURCH die Pest einzusetzen.

Aber wenn Sie mehr Beweise dafür brauchen, warum Sie eine Social-Media-Strategie in Gang bringen müssen, lesen Sie weiter.

Warum sollte ein Immobilienunternehmen Social Media nutzen?

Laut einem NAR-Bericht aus dem Jahr 2018 gibt es unter Immobilienmaklern bereits eine enorme Nutzung sozialer Medien. Rund 77 % der Immobilienmakler nutzen Social Media als Instrument für ihr Immobilienmarketing. Und rund 47 % der Immobilienunternehmen geben an, dass Social Media im Vergleich zu anderen Quellen zu den qualitativ hochwertigsten Leads führt.

Und obwohl diese Zahlen ziemlich hoch erscheinen, ist die Wahrheit, dass nur sehr wenige von ihnen soziale Medien tatsächlich effektiv nutzen . Sicher, als Vermarkter tut es mir weh, das zu sehen. Aber das ist eigentlich eine gute Nachricht für Sie persönlich.

Das liegt daran, dass Sie die Möglichkeit haben, Ihr Stück vom Kuchen zu haben, wenn Sie Ihre Karten richtig spielen und einen soliden Plan haben.

Außerdem ist die Social-Media-Präsenz von Immobilien kein übersättigter Markt wie die Reise- oder Modebranche.

Der Hauptzweck des Social-Media-Engagements für Immobilien

Es ist leicht einzusehen, warum eine Internetpräsenz wichtiger denn je ist. NAR berichtet, dass 99 % der Millennials und 90 % der Babyboomer ihre Wohnungssuche online beginnen. Und für die meisten von ihnen beginnt Online mit Social Media .

Viele Immobilienmakler nähern sich den sozialen Medien in der Überzeugung, dass sie sofort zu einer Quelle für neue Leads und Transaktionen werden. Und obwohl es stimmt, dass es eine großartige Quelle für qualitativ hochwertige Leads sein kann, sollte dies nicht der Hauptzweck des Social-Media-Engagements sein.

Das Hauptziel einer Social-Media-Kampagne ist es, die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu verbessern und Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen. Wieso den?

Denn selbst unter den besten Umständen wird die Mehrheit der Menschen, die Sie erreichen, NICHT dabei sein, ein Haus zu kaufen oder überhaupt zu kaufen. Aber nur weil sie HEUTE nicht bereit sind zu kaufen, heißt das nicht, dass sie NIE ein Haus kaufen wollen. Wohnen ist schließlich ein Bedürfnis, kein Mangel.

Social Media ist der ideale Ort für die Markenbekanntheit und den Aufbau einer Beziehung zu potenziellen Kunden. Wenn Sie Menschen einen Grund geben können, Ihrem Immobiliengeschäft in den sozialen Medien zu folgen, indem Sie ihnen Inhalte bereitstellen, die für ihr Leben relevant sind, unabhängig davon, ob sie kaufen oder nicht, können Sie garantieren, dass Sie eine höhere Chance haben, sie als Kunden zu gewinnen, wenn sie Ihre brauchen Service.

Lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, wie Sie mit Ihren eigenen Social-Media-Bemühungen für Immobilien in den Köpfen und Newsfeeds der Menschen ganz oben bleiben können.

So nutzen Sie Social Media Marketing für Immobilien

Untersuchen Sie die Demografie Ihrer Zielgruppe

Tauchen Sie als Erstes in die Daten ein . Social-Media-Plattformen verfügen über leistungsstarke Tools, mit denen Sie Ihre Follower besser verstehen können. Benutze sie. Finden Sie heraus, wo sich Ihr Publikum befindet, wer es ist und woran es interessiert ist.

Wenn Sie beispielsweise ein Facebook-Geschäftskonto haben (falls nicht, erfahren Sie in diesem Artikel , wie es geht), können Sie Facebook Audience Insights verwenden, um nicht nur zu verfolgen, wem Ihre Seite gefällt, sondern auch deren Altersgruppe , wie engagiert Ihre Follower sind, was ihre Vorlieben sind und so weiter.

All diese Informationen sind eine willkommene Ergänzung zu Ihrem gesamten Marketingplan und ermöglichen es Ihnen, effektivere Inhalte und Anzeigen zu erstellen und Ihnen zu helfen, das richtige Zuhause für sie zu finden.

Diese Daten können auch Ihre Social-Media-Posting-Strategie informieren, Tageszeiten identifizieren, die am besten zum Posten geeignet sind, Inhalte und Inhaltstypen, die gut funktionieren, und vieles mehr. Wenn Sie anfangen, Ihre sozialen Daten zu lesen, werden Sie einen Anstieg Ihrer Zahlen feststellen.

Verwenden Sie Umfragen und Online-Quiz

Während Social-Media-Metriken Ihnen helfen können, eine klare Vorstellung davon zu bekommen, wer Ihre Kunden sind, liefern sie Ihnen nicht immer genau die Daten, nach denen Sie suchen.

Glücklicherweise gibt es 2 Tools, die Ihnen helfen können, diese Daten einfach zu erhalten: Umfragen und Online-Quiz.

Facebook hat ein Tool, mit dem Sie ganz einfach Umfragen erstellen und wertvolle Informationen von Ihren Facebook-Followern erhalten können.

Gefällt Ihnen das Umfrage-Tool von Facebook nicht? Mit Typeform können Sie interaktive Quiz erstellen , die dazu beitragen können, Engagement und ein besseres Verständnis Ihrer Follower aufzubauen.

Auf diese Weise können Sie in Zukunft ansprechendere Inhalte erstellen und zu Quizergebnissen führen, die von der Community Ihrer Follower geteilt werden können.

Gleichzeitig müssen Ihre Umfragen und Tests nicht immer seriös und klinisch sein. Sie können damit auch Spaß haben und Ihre Kunden damit unterhalten. Warum nicht ein Quiz darüber machen, welches Spukhaus das Richtige für sie ist?

Präsentieren Sie großartige Häuser auf Instagram

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Instagram ist der ideale Ort für Visuals und über 80 % der Instagram-Nutzer folgen mindestens einem Unternehmen. Präsentieren Sie Ihre besten Häuser auf dem Kanal sowie die schönsten zum Verkauf stehenden Häuser in Ihrer Nähe (auch wenn sie von jemand anderem gelistet sind) und beobachten Sie, wie Ihr Engagement steigt.

Wenn Sie versuchen, Reichweite und Impressionen zu erzielen, um die Reichweite Ihres Kontos zu erhöhen, dann scheuen Sie sich nicht, eine Hashtag-Kette zu verwenden, wie im obigen Beispiel.

In den letzten Jahren gab es eine große Debatte über Hashtags und deren Verwendung, aber sie funktionieren immer noch und können Ihnen helfen, Instagram-Likes , Kommentare, Shares und Saves zu gewinnen.

All diese Taktiken werden nützlich sein, um die Aufmerksamkeit des Instagram-Algorithmus auf sich zu ziehen. Auf diese Weise erscheinen Sie häufiger ganz oben in den Feeds Ihrer Follower und auf relevanten Instagram Explore-Seiten.

Machen Sie kreative virtuelle Social-Media-Touren

Guter Inhalt ist König, und Bilder von Immobilien verkaufen Häuser. Aber in der aktuellen Gesundheitskrise ist es fast unmöglich geworden, formale Routineaufgaben wie Immobilienbesichtigungen zu erledigen.

Aber die gute Nachricht ist, dass dank der Technologie persönliche Touren nicht mehr zu 100 % notwendig sind.

Jetzt ist es möglich, Immobilientouren online zu erstellen und Ihre Immobilien im besten Licht zu präsentieren.

Diese Touren können von immersiven Voll-3D-Erlebnissen über 3D-Tour-Lösungen wie Matterport und Cupix 3D, Videotouren bis hin zu einfacheren und weniger technikintensiven Optionen wie Karussell-Posts und interaktiven Geschichten reichen.

Sicher, nichts wird jemals eine tatsächliche persönliche Tour ersetzen, aber die verfügbaren Alternativen sind eigentlich nicht so schlecht.

Holen Sie sich Ihr Immobiliengeschäft auf Pinterest

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Pinterest ist ein oft übersehenes soziales Netzwerk. Aber gerade bei Immobilien sollte man es nicht unterschätzen.

Ein paar Pinterest-Statistiken zum Nachdenken. 85 % der Frauen auf Pinterest nutzen es, um Lebensmomente zu planen, und 43 % dieser Frauen planen, innerhalb der nächsten fünf Jahre ihr ideales Zuhause zu bekommen.

Können Sie sich vorstellen, welches Potenzial Pinterest mit rund 320 Millionen monatlichen Nutzern für Ihr Immobilienunternehmen haben kann?

Der Schlüssel zu Pinterest ist Konsistenz. Entscheiden Sie sich für die Boards, die Sie erstellen möchten, und posten Sie konsequent darauf. Verwenden Sie eine starke Hashtag-Strategie und Sie werden nicht nur einen ganz neuen Markt erreichen, sondern auch einen, der eher bereit ist, Ihren Service zu nutzen, als die, die auf anderen sozialen Kanälen sitzen.

Präsentieren Sie Ihre Unternehmenskultur

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Der Kauf eines Hauses ist eine große Sache und Käufer müssen wissen, dass sie Ihrem Immobilienunternehmen und Ihrem Team vertrauen können .

Es ist wichtig, soziale Medien zu nutzen, um Ihre Unternehmenskultur zu präsentieren . Dies wird nicht nur Gespräche rund um Ihre Marke führen, sondern auch Vertrauen bei den Menschen aufbauen, die Ihrer Marke folgen.

Die Unternehmenskultur sollte auf allen Ihren sozialen Kanälen gezeigt werden, aber immer auf eine für diesen Kanal einzigartige Weise übermittelt werden. Betrachten Sie Stories für Instagram, Mitarbeiterbeiträge für LinkedIn, Live-Chats für Twitter und Videos für Facebook.

Zeigen Sie, dass Sie nahbar, bodenständig und vor allem ein echter Mensch sind, nicht nur ein Firmenkonstrukt.

Es geht nicht nur um Häuser

Wir haben es in unserem letzten Punkt angedeutet, aber gehen wir jetzt ein wenig tiefer. Nur weil Sie ein Immobilienunternehmen sind, heißt das nicht, dass Ihre Social-Media-Kanäle endlose Ströme von Häusern sein müssen.

Es gibt andere Möglichkeiten, wie Sie Ihre Marke außerhalb davon aufbauen können. Schauen wir uns zum Beispiel Remax an:

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In einer Instagram-Aufnahme von 12 Kacheln – dies ist die maximale Anzahl von Bildern, die Sie jemals auf Ihrem Telefonbildschirm sehen werden, wenn Sie durch einen Instagram-Profil-Feed scrollen – können wir nur zwei Häuser sehen.

Außerdem sind diese Häuser nicht einmal echt, es sind skurrile Designs, die dazu da sind, das Engagement zu fördern und die Ästhetik des Feeds zu verbessern. Erwägen Sie, dasselbe mit Ihren eigenen Kanälen zu tun, halten Sie Ihre Posts abwechslungsreich und halten Sie Ihre Follower beschäftigt.

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Wir lassen den Schlüssel unter der Matte

Da haben Sie sie, Ihre Top-Tipps für ein erfolgreiches Immobiliengeschäft in den sozialen Medien. Ich hoffe, Sie haben hier einige Erkenntnisse gefunden und können sie auf Ihre eigenen Social-Media-Bemühungen anwenden. Wenn Sie wirklich wollen, dass die Leute über Ihr Immobiliengeschäft sprechen, denken Sie daran:

• Stellen Sie die richtigen Inhalte auf innovative Weise bereit
• Ziehen Sie neue Social-Media-Kanäle in Betracht
• Passen Sie Ihre Inhalte an Ihre Follower an
• Halten Sie Ihre Inhalte abwechslungsreich
• Erzählen Sie Ihre Unternehmensgeschichte und -kultur
• Verzweigen Sie sich aus dem Haus

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