在过去的几个月里，社交媒体和消息平台的使用量猛增。

但不要认为一旦 COVID-19 危机结束，在线流量的增长就会消失。 数以百万计的人成功地在家工作，甚至那些以前避免像瘟疫这样的技术的人现在也发现自己因瘟疫而被迫使用技术。

但是，如果您需要更多证据来说明为什么需要实施社交媒体策略，请继续阅读。

房地产公司为什么要使用社交媒体？

根据2018 年的 NAR 报告，房地产经纪人已经大量使用社交媒体。 大约77% 的房地产经纪人使用社交媒体作为他们的房地产营销工具。 大约 47% 的房地产企业表示，与其他来源相比，社交媒体带来了最高质量的潜在客户。

虽然这些数字看起来很高，但事实是，他们中很少有人真正有效地使用社交媒体。 当然，作为营销人员，看到这一点让我很痛苦。 但这对你个人来说实际上是个好消息。

那是因为如果你打对了牌，并且有一个可靠的计划，你就有机会分得一杯羹。

此外，房地产社交媒体的存在并不像旅游或时尚行业那样是一个过度饱和的市场。

房地产社交媒体参与的主要目的

很容易理解为什么拥有互联网存在比以往任何时候都更加重要。 NAR 报告称， 99%的千禧一代和 90% 的婴儿潮一代开始在线搜索他们的家。 对于他们中的大多数人来说，网络始于社交媒体。

许多房地产经纪人接近社交媒体，相信它会立即成为新线索和交易的来源。 虽然它确实可以成为高质量潜在客户的重要来源，但这不应该是社交媒体参与的主要目的。

社交媒体活动的主要目标是提高您的品牌知名度并与潜在客户建立关系。 为什么？

因为即使在最好的情况下，您接触到的大多数人也不会正在购买房屋甚至打算购买。 但仅仅因为他们今天还没有准备好买房，并不意味着他们永远不想买房。 毕竟，住房是一种需要，而不是一种欲望。

社交媒体是品牌识别和与潜在客户建立关系的地方。 如果您可以让人们有理由在社交媒体上关注您的房地产业务，向他们提供与他们的生活相关的内容，无论他们是否购买，您都可以保证当他们需要您的产品时，您有更高的机会赢得客户的青睐。服务。

让我们看看您如何通过自己的房地产社交媒体努力保持在人们的头脑和新闻提要的首位。

如何将社交媒体营销用于房地产

研究您的受众特征

首先，深入研究数据。 社交媒体平台拥有强大的工具来帮助您了解您的关注者。 使用它们。 了解您的受众在哪里、他们是谁以及他们对什么感兴趣。

例如，如果您有 Facebook 企业帐户（如果没有，这里有一篇文章向您展示如何操作），您将能够使用 Facebook Audience Insights 来跟踪谁喜欢您的页面，以及他们的年龄范围，您的追随者的参与度如何，他们的喜好是什么等等。

所有这些信息都将成为您整体营销计划的一个受欢迎的补充，并使您能够创建更有效的内容和广告，并帮助您为他们找到合适的家。

这些数据还可以为您的社交媒体发布策略提供信息，确定一天中最适合发布的时间、表现良好的内容和内容类型等等。 如果你开始阅读你的社交数据，你会看到你的数据因此而增加。

使用民意调查和在线测验

虽然社交媒体指标可以帮助您清楚地了解您的客户是谁，但它们并不总是为您提供您正在寻找的确切数据。

值得庆幸的是，有 2 个工具可以帮助您轻松获取这些数据：民意调查和在线测验。

Facebook 有一个工具可以让您轻松创建投票，并从您的 Facebook 关注者那里获取有价值的信息。

不喜欢 Facebook 的投票工具？ Typeform 可让您创建交互式测验，以帮助建立参与度并更好地了解您的追随者。

这将使您能够在未来创建更具吸引力的内容，并将产生可在您的追随者社区之间共享的测验结果。

同时，您的民意调查和测验并不总是必须是严肃的和临床的。 您还可以从中获得一些乐趣，并用它来娱乐您的客户。 为什么不做一个关于哪个鬼屋适合他们的测验呢？

在 Instagram 上展示豪宅

资源

Instagram 是展示视觉效果的地方，超过80%的 Instagram 用户至少关注一项业务。 在频道上展示您最好的房屋，以及您所在地区最漂亮的待售房屋（即使它们是由其他人列出的），并观察您的参与度上升。

如果您正在尝试扩大覆盖面和展示次数以扩大帐户的覆盖面，那么请不要羞于使用标签链，就像上面的示例一样。

近年来，围绕主题标签及其使用展开了激烈的争论，但它们仍然有效，可以帮助您赢得Instagram 的点赞、评论、分享和收藏。

所有这些策略都将有利于吸引 Instagram 算法的注意。 这样，您将更频繁地出现在关注者的提要和相关 Instagram 探索页面的顶部。

制作创意社交媒体虚拟之旅

精彩内容为王，楼图卖房。 但在当前的健康危机中，几乎不可能进行正式的例行任务，例如参观房产。

但好消息是，多亏了技术，亲自参观不再是 100% 必要的。

现在可以在线创建房产参观并以最佳方式展示您的房产。

这些游览的范围可以从全 3D 沉浸式体验到 3D 游览解决方案（例如 Matterport 和 Cupix 3D）、视频游览，或者甚至更简单且技术密集度较低的选项，例如轮播帖子和互动故事。

当然，没有什么能取代实际的亲自游览，但可用的替代方案实际上并没有那么糟糕。

在 Pinterest 上开展您的房地产业务

资源

Pinterest 是一个经常被忽视的社交网络。 但它不应被低估，尤其是在房地产领域。

一些 Pinterest 统计数据供您仔细考虑。 Pinterest 上85%的女性使用它来计划生活时刻，其中43%的女性计划在未来五年内获得理想的家。

Pinterest 每月拥有约3.2 亿用户，您能想象它为您的房地产公司带来的潜力吗？

Pinterest 的关键是一致性。 决定您要创建的版块并始终向其发布。 使用强大的标签策略，您不仅会接触到一个全新的市场，而且会比坐在其他社交渠道上的人更愿意使用您的服务。

展示您的企业文化

资源

买房是一件大事，买家需要知道他们可以信任您的房地产业务和您的团队。

使用社交媒体展示您的公司文化很重要。 这不仅会围绕您的品牌展开对话，还会与追随您品牌的人建立信任。

公司文化应在您的所有社交渠道上展示，但应始终以该渠道独有的方式传递。 考虑 Instagram 的故事、LinkedIn 的员工专题帖子、Twitter 的实时聊天和 Facebook 的视频。

表明你平易近人，脚踏实地，最重要的是，你是一个真正的人，而不仅仅是一个公司结构。

这不仅仅是关于房屋

我们在最后一点中已经暗示了这一点，但现在让我们更深入一点。 仅仅因为您是一家房地产企业，并不意味着您的社交媒体渠道需要是源源不断的房屋。

除此之外，还有其他方法可以建立您的品牌。 让我们以 Remax 为例：

资源

在一张由 12 个图块组成的 Instagram 镜头中——这是您在滚动浏览 Instagram 个人资料提要时在手机屏幕上看到的最大图像数量——我们只能看到两个房屋。

另外，这些房子甚至都不是真实的，它们是古怪的设计，可以提高参与度并增强饲料的美感。 考虑对你自己的频道做同样的事情，让你的帖子保持多样化，让你的关注者保持参与。

资源

我们会把钥匙放在垫子下面

这就是你在社交媒体上成功开展房地产业务的重要秘诀。 我希望您已经设法在这里找到了一些要点，并将它们应用到您自己的社交媒体工作中。 如果您真的想让人们谈论您的房地产业务，请记住：

• 以创新的方式提供正确的内容
• 考虑新的社交媒体渠道
• 根据关注者调整您的内容
• 保持内容多样化
• 讲述您的商业故事和文化
• 分出家门

您如何评价这篇文章？ 在评论中留下评论！

如果您想及时了解我们所有免费且有价值的内容，请订阅我们的时事通讯。 我们定期发布有价值的文章和指南，例如这篇文章。 这样您就可以不断提高您的营销技巧，成为更有效的房地产营销人员。

如果您想主宰您的超本地房地产市场，请查看 AgentFire 的 Spark Sites，连续几年排名第一。

最好的部分是什么？ 您可以通过我们的 10 天试用版免费试用其所有令人惊叹的功能。