Korzystanie z mediów społecznościowych i platform komunikacyjnych gwałtownie wzrosło w ciągu ostatnich kilku miesięcy.

Nie myśl jednak, że ten wzrost ruchu internetowego zniknie po zakończeniu kryzysu związanego z COVID-19. Miliony ludzi z powodzeniem pracują w domu, a nawet ci, którzy wcześniej unikali technologii jak zarazy, teraz są zmuszeni do korzystania z technologii PRZEZ zarazę.

Ale jeśli potrzebujesz więcej dowodów na to, dlaczego potrzebujesz strategii mediów społecznościowych, czytaj dalej.

Dlaczego firma zajmująca się nieruchomościami powinna korzystać z mediów społecznościowych?

Według raportu NAR z 2018 roku, pośrednicy w obrocie nieruchomościami już teraz bardzo często korzystają z mediów społecznościowych. Około 77% agentów nieruchomości wykorzystuje media społecznościowe jako narzędzie do marketingu nieruchomości. A około 47% firm z branży nieruchomości twierdzi, że media społecznościowe zapewniają najwyższą jakość leadów w porównaniu z innymi źródłami.

I choć liczby te wydają się dość wysokie, prawda jest taka, że ​​bardzo niewielu z nich faktycznie korzysta z mediów społecznościowych . Jasne, jako marketerowi boli mnie to. Ale to właściwie dobra wiadomość dla ciebie osobiście.

Dzieje się tak dlatego, że masz możliwość zdobycia swojego kawałka tortu, jeśli dobrze rozegrasz swoje karty i masz solidny plan.

Ponadto obecność w mediach społecznościowych na rynku nieruchomości nie jest rynkiem przesyconym, jak branża turystyczna czy modowa.

Główny cel zaangażowania w media społecznościowe na rynku nieruchomości

Łatwo zrozumieć, dlaczego obecność w Internecie jest ważniejsza niż kiedykolwiek. NAR informuje, że 99% millenialsów i 90% wyżu demograficznego rozpoczyna wyszukiwanie domu w Internecie. A dla większości z nich online zaczyna się od mediów społecznościowych .

Wielu agentów nieruchomości podchodzi do mediów społecznościowych z przekonaniem, że natychmiast staną się one źródłem nowych leadów i transakcji. I choć prawdą jest, że może być świetnym źródłem wysokiej jakości leadów, nie powinno to być głównym celem zaangażowania w mediach społecznościowych.

Głównym celem kampanii w mediach społecznościowych jest poprawa widoczności Twojej marki i budowanie relacji z potencjalnymi klientami. Czemu?

Ponieważ nawet w najlepszych okolicznościach większość osób, do których się dotrzesz, NIE BĘDZIE w trakcie kupowania domu ani nawet nie szukała zakupu. Ale tylko dlatego, że nie są gotowi na zakup DZISIAJ, nie oznacza to, że NIGDY nie będą chcieli kupić domu. Mieszkanie jest przecież potrzebą, a nie chęcią.

Social Media to miejsce do rozpoznania marki i budowania relacji z potencjalnymi klientami. Jeśli możesz dać ludziom powód do śledzenia Twojej firmy na rynku nieruchomości w mediach społecznościowych, dostarczając im treści, które są istotne dla ich życia, niezależnie od tego, czy kupują, czy nie, możesz zagwarantować, że masz większą szansę na pozyskanie ich jako klientów, gdy będą potrzebować Twojej usługa.

Przyjrzyjmy się, jak możesz pozostać na szczycie umysłów ludzi i kanałów informacyjnych dzięki własnym działaniom w mediach społecznościowych.

Jak korzystać z marketingu w mediach społecznościowych na rynku nieruchomości?

Przestudiuj dane demograficzne swoich odbiorców

Po pierwsze, zagłęb się w dane . Platformy mediów społecznościowych mają potężne narzędzia, które pomogą Ci zrozumieć Twoich obserwujących. Użyj ich. Dowiedz się, gdzie są Twoi odbiorcy, kim są i czym się interesują.

Na przykład, jeśli masz konto biznesowe na Facebooku (jeśli nie, oto artykuł , który pokaże Ci, jak to zrobić), będziesz mógł korzystać z Facebook Audience Insights, aby śledzić nie tylko, kto lubi Twoją stronę, ale także ich przedział wiekowy , jak zaangażowali się Twoi obserwatorzy, jakie są ich upodobania i tak dalej.

Wszystkie te informacje będą mile widzianym dodatkiem do ogólnego planu marketingowego i umożliwią tworzenie skuteczniejszych treści i reklam, a także pomogą znaleźć dla nich odpowiednie miejsce.

Dane te mogą również informować o strategii publikowania w mediach społecznościowych, określać pory dnia, które są najlepsze do publikowania, treści i typy treści, które działają dobrze i wiele więcej. Jeśli zaczniesz czytać swoje dane społecznościowe, zobaczysz z tego powodu wzrost swoich liczb.

Korzystaj z ankiet i quizów online

Chociaż metryki mediów społecznościowych mogą pomóc Ci zorientować się, kim są Twoi klienci, nie zawsze dostarczają dokładnych danych, których szukasz.

Na szczęście istnieją 2 narzędzia, które mogą pomóc w łatwym uzyskaniu tych danych: ankiety i quizy online.

Facebook ma narzędzie, które pozwala łatwo tworzyć ankiety i uzyskiwać cenne informacje od swoich obserwujących na Facebooku.

Nie podoba Ci się narzędzie do ankiet na Facebooku? Typeform umożliwia tworzenie interaktywnych quizów , które mogą pomóc w budowaniu zaangażowania i lepszym zrozumieniu Twoich obserwatorów.

Umożliwi to tworzenie bardziej angażujących treści w przyszłości i doprowadzi do wyników quizów, które będą udostępniane społeczności obserwujących.

Jednocześnie Twoje ankiety i quizy nie zawsze muszą być poważne i kliniczne. Możesz też się nim dobrze bawić i zabawiać nim swoich klientów. Dlaczego nie zrobić quizu o tym, który nawiedzony dom jest dla nich odpowiedni?

Zaprezentuj wspaniałe domy na Instagramie

Źródło

Instagram to miejsce na wizualizacje, a ponad 80% użytkowników Instagrama śledzi co najmniej jedną firmę. Zaprezentuj swoje najlepsze domy na kanale, a także najpiękniejsze domy na sprzedaż w Twojej okolicy (nawet jeśli są wymienione przez kogoś innego) i obserwuj wzrost zaangażowania.

Jeśli próbujesz uzyskać zasięg i wyświetlenia, aby zwiększyć zasięg swojego konta, nie wstydź się używać łańcucha hashtagów, jak w powyższym przykładzie.

W ostatnich latach toczy się wielka debata na temat hashtagów i ich używania, ale nadal działają i mogą pomóc Ci zdobyć polubienia , komentarze, udostępnienia i zapisy na Instagramie.

Wszystkie te taktyki będą korzystne w zwróceniu uwagi algorytmu Instagrama. W ten sposób będziesz częściej pojawiać się na górze kanałów obserwujących i odpowiednich stron eksploracji Instagrama.

Twórz wirtualne wycieczki w kreatywnych mediach społecznościowych

Świetna treść jest królem, a zdjęcia nieruchomości sprzedają domy. Jednak w obecnym kryzysie zdrowotnym wykonywanie formalnie rutynowych zadań, takich jak zwiedzanie nieruchomości, stało się prawie niemożliwe.

Ale świetną wiadomością jest to, że dzięki technologii osobiste wycieczki nie są już w 100% potrzebne.

Teraz można tworzyć wycieczki po nieruchomościach online i prezentować swoje nieruchomości w jak najlepszym świetle.

Te wycieczki mogą obejmować wciągające doświadczenia w pełnym 3D, rozwiązania wycieczek 3D, takie jak Matterport i Cupix 3D, wycieczki wideo, a nawet prostsze i mniej zaawansowane technologicznie opcje, takie jak karuzele i interaktywne historie.

Jasne, nic nigdy nie zastąpi rzeczywistej osobistej wycieczki, ale dostępne alternatywy w rzeczywistości nie są takie złe.

Pobierz swoją firmę zajmującą się nieruchomościami na Pintereście

Źródło

Pinterest to często pomijana sieć społecznościowa. Ale nie należy tego lekceważyć, zwłaszcza na rynku nieruchomości.

Kilka statystyk z Pinteresta do przemyślenia. 85% kobiet na Pintereście używa go do planowania chwil w życiu, a 43% z nich planuje znaleźć swój idealny dom w ciągu najbliższych pięciu lat.

Biorąc pod uwagę, że Pinterest ma około 320 milionów użytkowników miesięcznie , czy możesz sobie wyobrazić potencjał, jaki może on przynieść Twojej firmie zajmującej się nieruchomościami?

Kluczem do Pinteresta jest spójność. Zdecyduj, które tablice chcesz utworzyć i konsekwentnie na nich publikuj. Stosuj silną strategię hashtagów, a dotrzesz nie tylko na zupełnie nowy rynek, ale także na taki, który jest bardziej gotowy do korzystania z Twojej usługi niż osoby siedzące na innych kanałach społecznościowych.

Zaprezentuj kulturę swojej firmy

Źródło

Kupno domu to wielka sprawa, a kupujący muszą wiedzieć, że mogą zaufać Twojej firmie zajmującej się nieruchomościami i Twojemu zespołowi .

Ważne jest, aby korzystać z mediów społecznościowych, aby zaprezentować kulturę firmy . To nie tylko wygeneruje rozmowę wokół Twojej marki, ale zbuduje zaufanie wśród ludzi, którzy śledzą Twoją markę.

Kultura firmy powinna być pokazywana we wszystkich kanałach społecznościowych, ale zawsze powinna być przekazywana w sposób unikalny dla tego kanału. Rozważ historie na Instagramie, posty pracowników na LinkedIn, czaty na żywo na Twitterze i wideo na Facebooku.

Pokaż, że jesteś przystępny, twardo stąpa po ziemi, a co najważniejsze, jesteś prawdziwym człowiekiem, a nie tylko konstrukcją korporacyjną.

Nie chodzi tylko o domy

Wspominaliśmy o tym w naszym ostatnim punkcie, ale przejdźmy teraz trochę głębiej. Tylko dlatego, że zajmujesz się nieruchomościami, nie oznacza to, że Twoje kanały w mediach społecznościowych muszą być niekończącymi się strumieniami domów.

Poza tym istnieją inne sposoby budowania marki. Spójrzmy na przykład na Remax:

Źródło

Na zdjęciu z 12 kafelków na Instagramie – jest to maksymalna liczba obrazów, jakie kiedykolwiek zobaczysz na ekranie telefonu podczas przewijania kanału profilu na Instagramie – widzimy tylko dwa domy.

Co więcej, te domy nie są nawet prawdziwe, to dziwaczne projekty, które mają na celu zwiększenie zaangażowania i poprawę estetyki paszy. Zastanów się nad zrobieniem tego samego z własnymi kanałami, urozmaicaj posty i dbaj o zaangażowanie obserwatorów.

Źródło

Zostawimy klucz pod matą

Masz to, najlepsze wskazówki dotyczące udanego biznesu na rynku nieruchomości w mediach społecznościowych. Mam nadzieję, że udało Ci się znaleźć tutaj kilka propozycji i zastosować je we własnych działaniach w mediach społecznościowych. Jeśli naprawdę chcesz, aby ludzie rozmawiali o Twoim biznesie nieruchomościowym, pamiętaj, aby:

• Dostarczaj odpowiednie treści w innowacyjny sposób
• Rozważ nowe kanały mediów społecznościowych
• Dostosuj swoje treści do swoich obserwujących
• Zadbaj o zróżnicowanie treści
• Opowiedz historię i kulturę swojej firmy
• Wyjdź z domu

Jak oceniasz ten artykuł? Zostaw opinię w komentarzach !

Jeśli chcesz być na bieżąco ze wszystkimi naszymi bezpłatnymi i wartościowymi treściami, zapisz się do naszego newslettera. Regularnie publikujemy wartościowe artykuły i poradniki, takie jak ten. W ten sposób możesz stale doskonalić swoje umiejętności marketingowe i stać się skuteczniejszym sprzedawcą nieruchomości.

A jeśli chcesz zdominować swój hiperlokalny rynek nieruchomości, sprawdź witryny Spark AgentFire, które od kilku lat są oceniane na 1. miejscu.

A najlepsza część? Możesz wypróbować wszystkie jego niesamowite funkcje za darmo dzięki naszej 10-dniowej wersji próbnej.