9 Ide Pemasaran Med Spa yang Terbukti untuk Mengisi Kalender Anda
Diterbitkan: 2022-06-01Pada artikel ini, saya akan membagikan beberapa ide pemasaran spa medis yang telah kami gunakan untuk mengisi kalender spa medis di seluruh Amerika Serikat. Menghasilkan prospek yang konsisten untuk spa medis Anda mengikuti banyak strategi pemasaran digital terbaik yang sama yang digunakan oleh ahli bedah plastik, dokter gigi, dan penyedia layanan kesehatan lainnya. Tentu saja, Anda ingin mengubah strategi apa pun berdasarkan kebutuhan dan kemampuan spa medis Anda dan audiens target Anda.
Ide pemasaran med spa berikut harus dapat membuat kalender Anda tetap terisi:
Membangun Halaman Layanan Khusus Lokasi
Iklan PPC di Google Ads
Kerjakan Video ke dalam Strategi Pemasaran Konten Anda
Manfaatkan Media Sosial untuk Meningkatkan Keterlibatan
Bangun Kutipan Lokal
Optimalkan Google Bisnisku Cantuman Anda
Terlibat dengan Komunitas Anda
Dorong Ulasan Online
Jaringan dengan Pemilik Bisnis Lain
Pada artikel ini, saya membahas lebih detail tentang masing-masing.
1. Bangun Halaman Layanan Khusus Lokasi
Salah satu cara terbaik untuk menghasilkan prospek untuk bisnis spa medis Anda adalah dengan mengarahkan lalu lintas organik dari Google dan mesin telusur lainnya. Sekitar 81% orang menggunakan mesin pencari untuk menemukan produk atau layanan . Jadi, peringkat tinggi dalam pencarian Google memberi bisnis Anda visibilitas yang lebih besar. Semakin tinggi peringkat Anda, semakin baik lalu lintas Anda.
Praktik membuat situs web Anda berperingkat lebih tinggi di Google dikenal sebagai optimasi mesin pencari, atau disingkat "SEO".
Untuk situs web spa medis lokal, SEO memerlukan pembuatan halaman perawatan yang menargetkan area yang Anda layani.
Ini berarti ketika seseorang melakukan pencarian untuk perawatan yang Anda berikan di kota terdekat, Anda akan memiliki halaman yang relevan yang dioptimalkan untuk lokasi mereka.
Misalnya, seseorang mungkin menelusuri “microneedling tampa” atau “microneedling st. petersburg FL.” Saat mereka melakukan pencarian ini, Anda akan memiliki halaman yang sangat terfokus yang menargetkan setiap kombinasi "perlakuan + kota".
Saat Anda membuat halaman layanan untuk setiap area yang Anda layani, Anda menargetkan peringkat di wilayah yang dilokalkan itu. Harapannya adalah ketika seseorang yang secara fisik berada di Tampa akan melihat halaman Tampa bahkan ketika mereka melakukan pencarian seperti "microneedling di dekat saya.".
Sekarang, ini tidak berarti menyalin dan menempelkan konten yang sama persis. Anda harus menargetkan minimal 50% konten unik untuk setiap halaman layanan lokasi. Mengganti nama lokasi saja tidak akan menghasilkan halaman-halaman ini benar-benar masuk ke dalam indeks Google.
2. Berinvestasi di Google Ads
Ide pemasaran berikutnya yang harus dijelajahi oleh setiap spa medis adalah menghasilkan prospek melalui penelusuran berbayar Google Ads.
Di halaman hasil Google, iklan berbayar berada di atas hasil organik. Memiliki situs Anda pertama di halaman sangat besar untuk menghasilkan arahan. Jadi, mulailah kampanye pencarian berbayar untuk menempatkan nama Anda di urutan pertama dalam hasil:
Berada di bagian atas halaman hasil Google memberi Anda peluang lebih besar untuk seseorang berakhir di situs web Anda. Ini meningkatkan lalu lintas yang, pada gilirannya, akan menghasilkan lebih banyak prospek untuk spa medis Anda.
Juga, kemungkinan pesaing Anda sudah berinvestasi di Iklan. Jika tidak, Anda kehilangan sumber lalu lintas potensial yang sangat besar.
3. Kerjakan Video Ke Strategi Media Sosial Anda
Pemasaran video bekerja dengan cara yang hampir sama dengan tujuan yang sama seperti blogging. Perbedaannya adalah aksesibilitas dan jangkauan.
Mengerjakan video ke dalam strategi media sosial Anda meningkatkan sejumlah besar metrik termasuk lalu lintas, waktu di halaman, dan, yang paling penting, perolehan prospek . Memanfaatkan pemasaran video berarti mengirimkan konten Anda dalam format yang lebih mudah dikonsumsi.
Tujuan utama membuat video untuk med spa Anda adalah untuk mendidik, menghibur, dan melibatkan klien Anda, tetapi video di media sosial dapat memiliki dampak yang kuat pada merek. Ahli bedah plastik dan spa medis yang memiliki pengikut kuat di platform media sosial dapat memiliki jangkauan luas dari konten video yang mereka hasilkan:
Apa yang membuat video menjadi format yang lebih baik daripada blogging adalah 1) pemirsa tidak perlu membaca apa pun dan 2) pemirsa Anda kemungkinan besar akan menghargai memiliki wajah untuk diungkapkan dengan kata-kata.
Video juga berfungsi dengan baik untuk diintegrasikan dengan strategi media sosial Anda.
4. Manfaatkan Media Sosial untuk Meningkatkan Keterlibatan
Hampir setiap orang menggunakan beberapa bentuk media sosial. Jadi, memasarkan spa medis Anda di media sosial memperluas jangkauan Anda.
Manfaatkan media sosial untuk menghasilkan prospek untuk bisnis spa medis Anda. Situs seperti Facebook dan Twitter sangat bagus untuk terhubung dengan klien potensial dengan tetap aktif di grup atau akun lokal.
Pemasar menggunakan istilah "bukti sosial." Pada dasarnya, ini adalah fenomena yang menyatakan bahwa orang lebih cenderung mengikuti kawanan. Bagi seseorang, jika sesuatu itu baik untuk orang lain, itu mungkin baik untuk mereka.
Media sosial berfungsi sebagai bentuk bukti sosial.
Jika seseorang senang dengan hasil yang mereka dapatkan dari spa medis Anda, mereka mungkin menyebut Anda di situs media sosial pilihan mereka. Ini membantu generasi pemimpin lebih lanjut karena teman dan pengikut mereka kemudian dapat berpaling kepada Anda jika mereka memutuskan untuk melihat apa yang dapat dilakukan medspa untuk mereka.
Di sisi lain, jika klien tidak senang dengan medspa Anda, mereka mungkin membagikannya di media sosial juga. Namun, insiden ini memberi Anda kesempatan untuk mengatasi kekhawatiran dan keluhan mereka. Ini kemudian menunjukkan bahwa Anda bersedia mengakui kesalahan dan berusaha membuat klien Anda bahagia.
5. Terdaftar di Direktori Online seperti Realself dan Yelp
Direktori online memiliki dua manfaat: pertama, direktori ini sering digunakan untuk mencari ulasan online tentang spa medis. Kedua, mereka mungkin membantu dengan pengoptimalan mesin telusur (SEO) ketika mereka menautkan kembali ke situs web Anda, memberi Anda “tautan balik.”
Tautan balik, tautan yang mengarah ke situs web Anda, adalah bagian penting dari strategi pemasaran organik apa pun. Untuk layanan lokal, seperti spa medis, kutipan di direktori online memang menyediakan tautan balik. Manfaat tambahannya adalah situs web ini membantu menghasilkan prospek dengan membagikan pengalaman positif yang dimiliki klien Anda dengan spa medis Anda, serta mengarahkan pengguna ke situs Anda.
Kutipan pada dasarnya adalah tautan apa pun dari situs web direktori online lokal atau yang relevan dengan niche.
Pengguna yang mencari “spa medis terbaik di [kota]” biasanya akan menemukan direktori atau situs ulasan. Pada contoh di bawah, 2 dari 4 hasil teratas untuk "spa medis terbaik Atlanta" adalah situs web ulasan, dengan Yelp di posisi 1:
Jadi, jika Anda terdaftar di situs-situs ini, ada kemungkinan Anda akan mendapatkan petunjuk itu.
6. Optimalkan Profil Bisnis Google Anda untuk 3-Paket Lokal
Strategi pemasaran berikutnya untuk menghasilkan prospek untuk med spa Anda adalah mengoptimalkan Profil Bisnis Google Anda (sebelumnya dikenal sebagai Google Bisnisku).
Google Bisnisku (Profil Bisnis Google) penting untuk bisnis lokal karena memberi tahu Google tentang informasi bisnis penting seperti area layanan, jam buka, dan metode kontak. Cantuman Profil Bisnis Google yang dioptimalkan juga meningkatkan peluang bisnis Anda muncul di Paket 3-Lokal Google. Fitur ini sering muncul di atas banyak hasil pencarian organik, menempatkan situs yang disertakan lebih jauh di halaman:
Sekarang, mengoptimalkan cantuman Profil Bisnis Google Anda tidak berarti kata kunci mengisi nama bisnis Anda. Itu sebenarnya bertentangan dengan pedoman Google dan dapat mengakibatkan penghapusan Profil Bisnis Google Anda dari hasil penelusuran lokal.
Yang mengatakan, termasuk area layanan yang akurat, jam, nama bisnis lengkap, informasi kontak, dan deskripsi bisnis semuanya berkontribusi pada peringkat dalam pencarian lokal.
Cantuman Profil Bisnis Google Anda memengaruhi:
Penampilan Anda di 3-Pack Lokal Google
Informasi bisnis Anda yang ditampilkan di penelusuran lokal
Panel Pengetahuan bisnis Anda
Inti dari mengoptimalkan Profil Bisnis Google Anda tidak hanya muncul di pencarian lokal. Anda membuktikan kepada pencari lokal bahwa Anda sebenarnya adalah bisnis lokal. Di satu sisi, Anda sedang membangun kepercayaan dengan calon pelanggan. Dan, kepercayaan itu membantu menghasilkan prospek untuk bisnis Anda.
Peringkat di 3-Pack Lokal
3-Pack Lokal menunjukkan tiga hasil teratas untuk area yang dilokalkan.
Mengoptimalkan cantuman Profil Bisnis Google Anda untuk muncul di 3-Pack Lokal sangat bagus untuk menghasilkan prospek ke bisnis atau klien tukang listrik Anda. Lebih banyak pencari yang mempercayai Local 3-Pack daripada tidak . Jadi, muncul di dalamnya berarti peluang lebih besar untuk menangkap lalu lintas itu dan menghasilkan lebih banyak prospek.
7. Terlibat dengan Komunitas Anda
Beralih dari online untuk strategi penghasil prospek berikutnya untuk spa medis; menjadi anggota aktif komunitas Anda.
Menjadi bisnis lokal, pelanggan Anda adalah anggota komunitas Anda. Tunjukkan kepedulian Anda terhadap komunitas melalui acara lokal.
Bentuk yang paling jelas dari ini adalah mensponsori acara lokal. Parade, acara sekolah, penggalangan dana, atau acara lainnya menghadirkan peluang besar untuk bertemu klien potensial.
Bertemu langsung dengan komunitas Anda membantu membangun kepercayaan dengan calon klien. Kepercayaan itu dapat menghasilkan prospek saat anggota komunitas Anda mengingat nama dan wajah Anda.
8. Dorong Ulasan Online
Seperti media sosial, ulasan pelanggan sebelumnya berfungsi sebagai bukti sosial. Ulasan bagus tentang spa medis Anda menghasilkan prospek saat pengguna masa depan membandingkan Anda dengan pesaing
Sekarang, jangan meminta pelanggan Anda untuk mengulas Anda di Google atau situs lain mana pun. Tidak ada yang suka disuruh meninggalkan ulasan. Namun, pengingat yang lembut dan ramah membantu mendorong pelanggan Anda untuk meninggalkan komentar positif mereka di suatu tempat. Menyertakan email otomatis setelah perawatan yang meminta peninjauan dapat membantu meningkatkan jumlah ulasan spa medis Anda.
Jika med spa Anda memiliki banyak ulasan positif, lebih banyak orang akan cenderung menghubungi Anda. Tapi, dering yang sama benar dalam arah yang berlawanan untuk komentar negatif.
Kelola ulasan Anda dan atasi komentar negatif apa pun untuk menunjukkan bahwa Anda bersedia memperbaiki masalah apa pun.
Ulasan positif memengaruhi peringkat Anda di hasil Peta Google. Jadi, kelola ulasan Anda dan atasi komentar negatif apa pun. Semakin banyak ulasan positif yang Anda miliki, semakin baik peluang Anda untuk mendapatkan peringkat lokal dan menghasilkan lebih banyak prospek organik.
9. Jaringan dengan Bisnis Lain
Seperti terlibat dengan komunitas Anda, berjejaring dengan bisnis industri kecantikan lainnya. Dengan berinteraksi dan membangun hubungan dengan salon, studio yoga, penata rias, dan bisnis serupa lainnya, Anda sedang membangun jaringan rujukan.
Gagasan di balik berjejaring dengan pemilik bisnis lain adalah ketika salah satu pelanggan mereka bertanya tentang jenis perawatan yang Anda tawarkan, bisnis tersebut dapat merujuk klien itu kepada Anda.
Membangun rujukan profesional ini menghasilkan prospek untuk spa medis Anda saat pelanggan bisnis lokal tepercaya lainnya mempelajari layanan Anda. Triknya adalah berjejaring dengan pemilik bisnis yang tidak menawarkan jenis layanan yang sama seperti Anda.
Ringkasan
Strategi pemasaran yang mendorong prospek untuk spa medis mengikuti banyak praktik terbaik untuk bisnis lokal mana pun.
Kembangkan strategi pemasaran konten untuk blogging, media sosial, dan video
Kerjakan taktik di luar halaman seperti cantuman Profil Bisnis Google dan pembuatan kutipan
Manfaatkan bukti sosial melalui situs media sosial dan ulasan pelanggan
Terlibat dengan komunitas dan jaringan Anda dengan bisnis kecantikan dan perawatan diri lainnya
Satu saran terakhir; saat menghadiri acara lokal atau berjejaring dengan pemilik bisnis lain, siapkan brosur atau kartu nama profesional.
Memiliki materi pemasaran fisik dan menyerahkannya kepada calon pelanggan atau pemilik bisnis membantu mengingat nama Anda. Dengan membawa pulang brosur atau kartu nama, mereka membawa pengingat mudah spa medis Anda.