9 个经过验证的 Med Spa 营销理念来填满您的日历
已发表: 2022-06-01在这篇文章中，我将分享一些医疗水疗营销理念，这些理念被我们用来填充美国各地医疗水疗中心的日历。 为您的医疗水疗中心产生一致的潜在客户遵循整形外科医生、牙医和其他医疗保健提供者使用的许多相同的最佳数字营销策略。 当然，您需要根据您的医疗水疗中心和目标受众的需求和能力来改变任何策略。
以下 med spa 营销理念应该能够让您的日历充满：
构建特定位置的服务页面
Google Ads 上的 PPC 广告
将视频融入您的内容营销策略
利用社交媒体提高参与度
建立本地引文
优化您的 Google 我的商家信息
与您的社区互动
鼓励在线评论
与其他企业主建立网络
在本文中，我将更详细地介绍其中的每一个。
1.构建特定位置的服务页面
为您的医疗水疗业务产生潜在客户的最佳方法之一是推动来自 Google 和其他搜索引擎的自然流量。 大约81% 的人使用搜索引擎来查找产品或服务。 因此，在 Google 搜索中排名靠前会让您的企业获得更大的知名度。 你的排名越高，你的流量就越好。
让您的网站在 Google 上排名更高的做法称为搜索引擎优化，简称“SEO”。
对于本地医疗水疗网站，搜索引擎优化需要创建针对您所服务区域的治疗页面。
这意味着当有人搜索您在附近城市提供的治疗时，您将获得一个针对他们的位置优化的相关页面。
例如，有人可能会搜索“microneedling tampa”或“microneedling st。 佛罗里达州圣彼得堡。” 当他们执行这些搜索时，您将拥有针对每个“治疗 + 城市”组合的超聚焦页面。
当您为您服务的每个区域创建服务页面时，您的目标是在该本地化区域中排名。 希望是当有人在坦帕实际位置时，即使他们执行诸如“我附近的微针”之类的搜索，他们也会看到坦帕页面。
现在，这并不意味着复制和粘贴完全相同的内容。 您应该为每个位置的服务页面争取至少 50% 的独特内容。 简单地切换位置名称不太可能导致这些页面实际进入 Google 的索引。
2. 投资谷歌广告
每个医疗水疗中心都应该探索的下一个营销理念是通过 Google Ads 的付费搜索产生潜在客户。
在 Google 的结果页面中，付费广告位于自然结果之上。 让您的网站首先出现在页面上对于产生潜在客户来说非常重要。 因此，开始一个付费搜索活动，将您的名字放在搜索结果的首位：
位于 Google 结果页面的顶部可以让您更有可能有人最终访问您的网站。 这会增加流量，进而为您的医疗水疗中心带来更多潜在客户。
此外，您的竞争对手很可能已经在广告上进行了投资。 如果你不是，你就错过了一个巨大的潜在流量来源。
3. 将视频融入您的社交媒体策略
视频营销的工作方式与写博客的目的大致相同。 区别在于可访问性和范围。
将视频纳入您的社交媒体策略可以改善大量指标，包括流量、页面停留时间，以及最重要的潜在客户生成。 利用视频营销意味着以更易于使用的格式提供您的内容。
为您的 med spa 制作视频的主要目的是教育、娱乐和吸引您的客户，但社交媒体上的视频会对品牌产生重大影响。 在社交媒体平台上吸引大量追随者的整形外科医生和医疗水疗中心可以广泛传播他们制作的视频内容：
使视频成为比博客更好的格式的原因是 1) 观众不需要阅读任何内容，以及 2) 您的观众很可能会喜欢用一张脸来表达这些文字。
视频还可以很好地与您的社交媒体策略相结合。
4. 利用社交媒体提高参与度
几乎每个人都使用某种形式的社交媒体。 因此，在社交媒体上营销您的医疗水疗会扩大您的影响范围。
利用社交媒体为您的医疗水疗业务产生潜在客户。 Facebook 和 Twitter 等网站非常适合通过在本地群组或帐户中保持活跃来与潜在客户建立联系。
营销人员使用“社会证明”一词。 基本上，这是一种现象，表明人们更有可能随波逐流。 对一个人来说，如果某件事对别人有好处，那可能对他们也有好处。
社交媒体是一种社会证明形式。
如果有人对他们从您的医疗水疗中心获得的结果感到满意，他们可能会在他们选择的社交媒体网站上提及您。 这有助于进一步产生潜在客户，因为如果他们的朋友和追随者决定看看 medspa 可以为他们做什么，他们可能会转向你。
另一方面，如果客户对您的 medspa不满意，他们也可能会在社交媒体上分享。 但是，这些事件为您提供了解决他们的担忧和投诉的机会。 这表明您愿意承认错误并努力让您的客户满意。
5. 在 Realself 和 Yelp 等在线目录中列出
在线目录有两个好处：首先，它们通常用于查找医疗水疗中心的在线评论。 其次，当它们链接回您的网站时，它们可能有助于搜索引擎优化 (SEO)，为您提供“反向链接”。
反向链接，指向您网站的链接，是任何有机营销策略的重要组成部分。 对于本地服务，如医疗水疗中心，在线目录上的引用确实提供了反向链接。 额外的好处是这些网站通过分享您的客户对您的医疗水疗中心的积极体验以及将用户引导到您的网站来帮助产生潜在客户。
引用基本上是来自本地或与利基相关的在线目录网站的任何链接。
搜索“[城市]最佳医疗水疗中心”的用户通常会找到目录或评论网站。 在下面的示例中，“亚特兰大最佳医疗水疗中心”的 4 个顶级结果中有 2 个是评论网站，Yelp 位于第 1 位：
因此，如果您在这些网站上列出，那么您就有机会抓住这些潜在客户。
6. 为本地 3 件装优化您的 Google 业务资料
为您的 med spa 产生潜在客户的下一个营销策略是优化您的 Google Business Profile（以前称为 Google My Business）。
Google 我的商家（Google 商家资料）对本地商家很重要，因为它可以告诉 Google 重要的商家信息，例如服务区域、营业时间和联系方式。 优化的 Google 商家资料列表还可以增加您的商家出现在 Google 的 Local 3-Pack 中的机会。 此功能通常出现在许多自然搜索结果上方，将包含的网站放在页面上更靠前的位置：
现在，优化您的 Google 商家资料列表并不意味着关键字填充您的商家名称。 这实际上违反了 Google 的指导方针，可能会导致您的 Google 商家资料从本地搜索结果中删除。
也就是说，包括准确的服务区域、营业时间、完整的企业名称、联系信息和企业描述都有助于在本地搜索中排名。
您的 Google 商家资料列表会影响：
您出现在 Google 的 Local 3-Pack 中
您在本地搜索中显示的商家信息
您企业的知识面板
优化您的 Google 业务资料的目的不仅仅是出现在本地搜索中。 您正在向本地搜索者证明您实际上是本地企业。 在某种程度上，您正在与潜在客户建立信任。 而且，这种信任有助于为您的业务带来潜在客户。
在本地 3-Pack 中排名
Local 3-Pack 显示了局部区域的前三个结果。
优化您的 Google 业务资料列表以显示在 Local 3-Pack 中非常适合为您的电工业务或客户带来潜在客户。 更多的搜索者信任 Local 3-Pack 而不是。 因此，出现在其中意味着更大的机会捕获流量并产生更多潜在客户。
7. 与您的社区互动
远离在线医疗水疗中心的下一个潜在客户生成策略； 成为您社区的活跃成员。
作为本地企业，您的客户就是您所在社区的成员。 通过当地活动表明您对社区的关心。
最明显的形式是赞助当地活动。 游行、学校活动、筹款活动或任何其他活动都为结识潜在客户提供了绝佳机会。
与您的社区面对面会面有助于建立与潜在客户的信任。 当您的社区成员记住您的名字和面孔时，这种信任可以产生潜在客户。
8. 鼓励在线评论
与社交媒体一样，以前的客户评论也是一种社交证明。 当未来的用户将您与竞争对手进行比较时，对您的医疗水疗中心的好评会产生潜在客户
现在，不要乞求您的客户在 Google 或任何其他网站上评价您。 没有人喜欢被告知要发表评论。 但是，温和、友好的提醒有助于鼓励您的客户在某处留下他们的积极评价。 在请求审查的治疗后包括一封自动电子邮件可以帮助增加您的医疗水疗中心的审查数量。
如果您的 med spa 有大量正面评价，那么更多人会倾向于与您联系。 但是，对于负面评论，情况恰恰相反。
管理您的评论并解决任何负面评论，以表明您愿意解决任何问题。
正面评价会影响您在 Google 地图结果中的排名。 因此，管理您的评论并解决任何负面评论。 您获得的正面评价越多，您在本地排名和产生更多有机潜在客户的机会就越大。
9. 与其他企业建立联系
就像与您的社区互动一样，与其他美容行业企业建立联系。 通过与沙龙、瑜伽工作室、化妆师和其他类似企业互动和建立关系，您正在建立一个推荐网络。
与其他企业主建立联系的想法是，当他们的一位客户询问您提供的治疗类型时，企业可能会将该客户推荐给您。
当其他受信任的本地企业的客户了解您的服务时，建立这些专业推荐会为您的 med spa 带来潜在客户。 诀窍是与不提供与您相同类型服务的企业主建立联系。
概括
推动医疗水疗中心潜在客户的营销策略遵循任何本地企业的许多最佳实践。
为博客、社交媒体和视频制定内容营销策略
采用页外策略，例如您的 Google 业务资料列表和引文建设
通过社交媒体网站和客户评论利用社交证明
与您的社区互动，并与其他美容和自我保健企业建立联系
最后一个建议； 在参加当地活动或与其他企业主建立联系时，请准备好专业手册或名片。
拥有实体营销材料并将其交给潜在客户或企业主有助于记住您的名字。 通过将小册子或名片带回家，他们可以轻松提醒您的医疗水疗中心。