9 comprovate idee di marketing per Med Spa per riempire il tuo calendario
Pubblicato: 2022-06-01In questo articolo, condividerò alcune idee di marketing delle terme mediche che abbiamo utilizzato per riempire i calendari delle terme mediche negli Stati Uniti. La generazione di lead coerenti per la tua spa medica segue molte delle stesse migliori strategie di marketing digitale utilizzate da chirurghi plastici, dentisti e altri operatori sanitari. Ovviamente, vorrai modificare qualsiasi strategia in base alle esigenze e alle capacità della tua spa medica e del tuo pubblico di destinazione.
Le seguenti idee di marketing per med spa dovrebbero essere in grado di mantenere il tuo calendario pieno:
Crea pagine di servizio specifiche per posizione
Pubblicità PPC su annunci Google
Inserisci il video nella tua strategia di marketing dei contenuti
Sfrutta i social media per aumentare il coinvolgimento
Crea citazioni locali
Ottimizza la tua scheda di Google My Business
Interagisci con la tua comunità
Incoraggiare le recensioni online
Rete con altri titolari di attività commerciali
In questo articolo, vado più in dettaglio su ciascuno di questi.
1. Crea pagine di servizio specifiche per posizione
Uno dei modi migliori per generare lead per la tua attività di spa medica è guidare il traffico organico da Google e da altri motori di ricerca. Circa l'81% delle persone utilizza un motore di ricerca per trovare un prodotto o servizio . Quindi, posizionarsi in alto nella ricerca di Google offre alla tua attività una maggiore visibilità. Più alto sarà il tuo ranking, migliore sarà il tuo traffico.
La pratica di ottenere un posizionamento più elevato del tuo sito Web su Google è nota come ottimizzazione dei motori di ricerca o "SEO" in breve.
Per un sito Web di una spa medica locale, la SEO comporta la creazione di pagine di trattamento mirate alle aree che servi.
Ciò significa che quando qualcuno esegue una ricerca per un trattamento che fornisci in una città vicina, avrai una pagina pertinente ottimizzata per la sua posizione.
Ad esempio, qualcuno potrebbe cercare "microneedling tampa" o "microneedling st. pietroburgo FL”. Quando eseguono queste ricerche, avrai pagine ultra-focalizzate che prendono di mira ogni combinazione "trattamento + città".
Quando crei pagine di servizio per ogni area che servi, miri a classificarti in quella regione localizzata. La speranza è che quando qualcuno che si trova fisicamente a Tampa veda la pagina di Tampa anche quando esegue una ricerca come "microneedling vicino a me".
Ora, questo non significa copiare e incollare esattamente lo stesso contenuto. Dovresti mirare a un minimo del 50% di contenuti unici per la pagina di servizio di ciascuna sede. È improbabile che la semplice modifica del nome della posizione si traduca nell'inserimento effettivo di queste pagine nell'indice di Google.
2. Investi in Google Ads
La prossima idea di marketing che ogni spa medica dovrebbe esplorare è generare lead attraverso la ricerca a pagamento di Google Ads.
Nella pagina dei risultati di Google, gli annunci a pagamento si trovano sopra i risultati organici. Avere il tuo sito prima su una pagina è enorme per generare lead. Quindi, avvia una campagna di ricerca a pagamento per mettere il tuo nome al primo posto nei risultati:
Essere in cima alla pagina dei risultati di Google ti dà maggiori possibilità che qualcuno finisca sul tuo sito web. Ciò aumenta il traffico che, a sua volta, dovrebbe generare più contatti per la tua spa medica.
Inoltre, è probabile che i tuoi concorrenti investano già in annunci. Se non lo sei, ti stai perdendo un'enorme potenziale fonte di traffico.
3. Inserisci il video nella tua strategia sui social media
Il marketing video funziona più o meno allo stesso modo con lo stesso scopo del blog. La differenza è l'accessibilità e la portata.
L'utilizzo di video nella tua strategia sui social media migliora un vasto numero di metriche tra cui traffico, tempo sulla pagina e, soprattutto, generazione di lead . Sfruttare il marketing video significa fornire i tuoi contenuti in un formato più facilmente fruibile.
Lo scopo principale della creazione di video per la tua med spa è educare, intrattenere e coinvolgere la tua clientela, ma i video sui social media possono avere un forte impatto sul marchio. I chirurghi plastici e le terme mediche che creano un forte seguito sulle piattaforme dei social media possono avere una portata enorme dei contenuti video che producono:
Ciò che rende il video un formato migliore rispetto al blog è 1) gli spettatori non avranno bisogno di leggere nulla e 2) il tuo pubblico molto probabilmente apprezzerà avere una faccia da mettere con le parole.
Il video funziona bene anche per l'integrazione con la tua strategia sui social media.
4. Sfrutta i social media per aumentare il coinvolgimento
Quasi tutti usano una qualche forma di social media. Quindi, commercializzare la tua spa medica sui social media amplia la tua portata.
Utilizza i social media per generare contatti per la tua attività di spa medica. Siti come Facebook e Twitter sono ottimi per connettersi con potenziali clienti rimanendo attivi in gruppi o account locali.
I marketer usano il termine "prova sociale". Fondamentalmente, è un fenomeno che afferma che è più probabile che le persone seguano il branco. Per una persona, se qualcosa è stato buono per qualcun altro, probabilmente è un bene per loro.
I social media servono come una forma di prova sociale.
Se qualcuno è soddisfatto dei risultati ottenuti dalla tua spa medica, potrebbe menzionarti sul loro sito di social media preferito. Questo aiuta ulteriormente la generazione di lead poiché i loro amici e follower potrebbero quindi rivolgersi a te se mai decidessero di vedere cosa potrebbe essere in grado di fare un medspa per loro.
D'altra parte, se un cliente non è soddisfatto della tua medspa, potrebbe condividerla anche sui social media. Ma questi incidenti ti offrono l'opportunità di affrontare le loro preoccupazioni e reclami. Questo poi mostra che sei disposto ad ammettere un errore e lavorare per rendere felice la tua clientela.
5. Fatti inserire nelle directory online come Realself e Yelp
Le directory online hanno due vantaggi: in primo luogo, vengono spesso utilizzate per cercare recensioni online di una spa medica. In secondo luogo, potrebbero aiutare con l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) quando si collegano al tuo sito Web, fornendoti un "backlink".
I backlink, i link che puntano al tuo sito web, sono una parte importante di qualsiasi strategia di marketing organico. Per i servizi locali, come una spa medica, le citazioni nelle directory online forniscono collegamenti a ritroso. Il vantaggio aggiuntivo è che questi siti Web aiutano a generare contatti condividendo esperienze positive che la tua clientela ha avuto con la tua spa medica e indirizzando gli utenti al tuo sito.
Le citazioni sono fondamentalmente qualsiasi collegamento da un sito Web di directory online locale o di nicchia.
Gli utenti che cercano "i migliori centri termali medici in [città]" di solito trovano directory o siti di recensioni. Nell'esempio seguente, 2 dei 4 risultati migliori per "best medical spa Atlanta" sono siti Web di recensioni, con Yelp in posizione 1:
Quindi, se sei elencato su questi siti, c'è la possibilità che afferri quei contatti.
6. Ottimizza il tuo profilo aziendale Google per il pacchetto da 3 locali
La prossima strategia di marketing per generare lead per la tua spa medica è l'ottimizzazione del profilo della tua attività di Google (precedentemente noto come Google My Business).
Google My Business (Google Business Profile) è importante per le attività locali poiché comunica a Google importanti informazioni sull'attività come aree coperte dal servizio, orari e metodi di contatto. Un elenco ottimizzato del profilo dell'attività di Google aumenta anche le possibilità che la tua attività venga visualizzata nel Local 3-Pack di Google. Questa funzione appare spesso sopra molti risultati di ricerca organici, posizionando i siti inclusi più in alto nella pagina:
Ora, ottimizzare l'elenco del profilo della tua attività di Google non significa riempire di parole chiave il nome della tua attività. In realtà è contrario alle linee guida di Google e potrebbe comportare la rimozione del profilo della tua attività di Google dai risultati di ricerca locali.
Detto questo, le aree di servizio accurate, gli orari, il nome completo dell'attività, le informazioni di contatto e la descrizione dell'attività contribuiscono al posizionamento nella ricerca locale.
La scheda del tuo profilo aziendale di Google influenza:
La tua apparizione nel Local 3-Pack di Google
Le informazioni sulla tua attività che vengono visualizzate nella ricerca locale
Il pannello della conoscenza della tua azienda
Lo scopo dell'ottimizzazione del profilo della tua attività Google non è solo quello di apparire nella ricerca locale. Stai dimostrando agli utenti locali che sei, in effetti, un'azienda locale. In un certo senso, stai creando fiducia con potenziali clienti. E quella fiducia aiuta a generare lead per la tua attività.
Classifica nel Local 3-Pack
Il Local 3-Pack mostra i primi tre risultati per un'area localizzata.
L'ottimizzazione dell'elenco del profilo della tua attività di Google per la visualizzazione nel pacchetto da 3 locali è ottimo per generare contatti per la tua attività o cliente di elettricista. Più utenti si fidano del Local 3-Pack che non . Quindi, apparire in esso significa una maggiore possibilità di catturare quel traffico e generare più lead.
7. Interagisci con la tua comunità
Allontanarsi dall'online per la prossima strategia di lead generation per le terme mediche; sii un membro attivo della tua comunità.
Essendo un'azienda locale, i tuoi clienti sono membri della tua comunità. Dimostra che tieni alla tua comunità attraverso eventi locali.
La forma più ovvia di questo sarebbe quella di sponsorizzare un evento locale. Una parata, un evento scolastico, una raccolta fondi o qualsiasi altro evento rappresenta una grande opportunità per incontrare potenziali clienti.
L'incontro faccia a faccia con la tua comunità aiuta a creare fiducia con i potenziali clienti. Quella fiducia potrebbe generare contatti poiché i membri della tua comunità ricordano il tuo nome e la tua faccia.
8. Incoraggiare le recensioni online
Come i social media, le precedenti recensioni dei clienti servono come forma di prova sociale. Le buone recensioni della tua spa medica generano contatti mentre gli utenti futuri ti confrontano con i concorrenti
Ora, non pregare i tuoi clienti di recensirti su Google o su qualsiasi altro sito. A nessuno piace sentirsi dire di lasciare una recensione. Tuttavia, un promemoria gentile e amichevole aiuta a incoraggiare i tuoi clienti a lasciare i loro commenti positivi da qualche parte. Includere un'e-mail automatizzata dopo un trattamento che richiede una revisione può aiutare ad aumentare il conteggio delle recensioni della tua spa.
Se la tua spa ha un sacco di recensioni positive, più persone saranno inclini a contattarti. Ma lo stesso suona nella direzione opposta per i commenti negativi.
Gestisci le tue recensioni e affronta eventuali commenti negativi per dimostrare che sei disposto a risolvere eventuali problemi.
Le recensioni positive influiscono sul tuo posizionamento nei risultati di Google Maps. Quindi, gestisci le tue recensioni e affronta eventuali commenti negativi. Più recensioni positive hai, migliori sono le tue possibilità di classificarti a livello locale e generare più lead organici.
9. Rete con altre attività
Come interagire con la tua comunità, fare rete con altre attività del settore della bellezza. Interagendo e costruendo relazioni con saloni, studi di yoga, truccatori e altre attività simili, stai costruendo una rete di referral.
L'idea alla base del networking con altri imprenditori è che quando uno dei loro clienti chiede informazioni sui tipi di trattamenti che offri, l'azienda potrebbe indirizzarti a quel cliente.
La creazione di questi referral professionali genera lead per la tua spa medica mentre i clienti di altre aziende locali affidabili vengono a conoscenza dei tuoi servizi. Il trucco è fare rete con imprenditori che non offrono i tuoi stessi tipi di servizi.
Riepilogo
Le strategie di marketing che guidano i lead per le terme mediche seguono molte delle migliori pratiche per qualsiasi attività commerciale locale.
Sviluppa una strategia di content marketing per blog, social media e video
Lavora su tattiche fuori pagina come la scheda del profilo della tua attività Google e la creazione di citazioni
Utilizza la prova sociale attraverso i siti di social media e le recensioni dei clienti
Interagisci con la tua comunità e crea contatti con altre attività di bellezza e cura di sé
Un ultimo suggerimento; mentre partecipi a eventi locali o fai rete con altri imprenditori, tieni a portata di mano opuscoli o biglietti da visita professionali.
Avere materiale di marketing fisico e consegnarlo a potenziali clienti o imprenditori aiuta a mantenere il tuo nome nella loro mente. Portando a casa una brochure o un biglietto da visita, ti ricorderanno facilmente della tua spa medica.