カレンダーを埋めるための9つの実績のあるMedSpaマーケティングのアイデア
公開: 2022-06-01この記事では、米国全体の医療スパのカレンダーを埋めるために使用したいくつかの医療スパマーケティングのアイデアを共有します。 医療スパの一貫したリードを生成することは、形成外科医、歯科医、および他の医療提供者によって使用されるのと同じ最高のデジタルマーケティング戦略の多くに従います。 もちろん、メディカルスパとターゲットオーディエンスのニーズと機能に基づいて戦略を変更することをお勧めします。
次のメッドスパマーケティングのアイデアは、あなたのカレンダーをいっぱいに保つことができるはずです：
場所固有のサービスページを作成する
Google広告でのPPC広告
ビデオをコンテンツマーケティング戦略に組み込む
ソーシャルメディアを活用してエンゲージメントを高める
ローカル引用を作成する
Googleマイビジネスのリスティングを最適化する
コミュニティに参加する
オンラインレビューを奨励する
他の事業主とのネットワーク
この記事では、これらのそれぞれについて詳しく説明します。
1.場所固有のサービスページを作成する
メディカルスパビジネスのリードを生み出す最良の方法の1つは、Googleや他の検索エンジンからのオーガニックトラフィックを促進することです。 約81％の人が、検索エンジンを使用して商品やサービスを検索しています。 したがって、Google検索で上位にランク付けすると、ビジネスの可視性が高まります。 ランクが高いほど、トラフィックは良くなります。
あなたのウェブサイトをグーグルでより高くランク付けする慣行は、検索エンジン最適化、または略して「SEO」として知られています。
地元の医療スパのウェブサイトの場合、SEOはあなたがサービスを提供する地域を対象とした治療ページを作成することを伴います。
これは、誰かがあなたが近くの都市で提供する治療法を検索するときに、あなたは彼らの場所に最適化された関連ページを持っていることを意味します。
たとえば、誰かが「マイクロニードリングタンパ」または「マイクロニードリングセント」を検索する場合があります。 ピーターズバーグFL。」 彼らがこれらの検索を実行すると、「治療+都市」の各組み合わせを対象とした非常に焦点を絞ったページが表示されます。
サービスを提供するエリアごとにサービスページを作成すると、そのローカライズされた地域でのランキングを目指します。 タンパの物理的な場所にいる誰かが、「私の近くのマイクロニードリング」などの検索を実行しても、タンパのページが表示されることを期待しています。
さて、これはまったく同じコンテンツをコピーして貼り付けることを意味するものではありません。 各場所のサービスページで、少なくとも50％の一意のコンテンツを目指す必要があります。 場所の名前を切り替えるだけでは、実際にこれらのページがGoogleのインデックスに登録されることはありません。
2.Google広告に投資する
すべてのメディカルスパが探求すべき次のマーケティングアイデアは、Google広告の有料検索を通じてリードを生み出すことです。
Googleの結果ページでは、有料広告はオーガニック検索結果の上に表示されます。 あなたのサイトをページの最初に置くことは、リードを生み出すために巨大です。 したがって、有料検索キャンペーンを開始して、結果の最初にあなたの名前を入れます。
Googleの結果ページの上部にいると、誰かがあなたのWebサイトにアクセスする可能性が高くなります。 これによりトラフィックが増加し、メディカルスパのリードが増えるはずです。
また、競合他社がすでに広告に投資している可能性もあります。 そうでない場合は、潜在的な巨大なトラフィックソースを見逃していることになります。
3.ソーシャルメディア戦略にビデオを組み込む
ビデオマーケティングは、ブログと同じ目的でほとんど同じように機能します。 違いは、アクセシビリティとリーチです。
ビデオをソーシャルメディア戦略に組み込むことで、トラフィック、ページ滞在時間、そして最も重要なこととして、リード生成を含む膨大な数のメトリックが改善されます。 ビデオマーケティングを活用するということは、より簡単に利用できる形式でコンテンツを配信することを意味します。
メディスパ用の動画を作成する主な目的は、顧客を教育し、楽しませ、引き付けることですが、ソーシャルメディアの動画はブランドに大きな影響を与える可能性があります。 ソーシャルメディアプラットフォームで強い支持を得る形成外科医や医療スパは、彼らが作成するビデオコンテンツに大量に到達する可能性があります。
ビデオをブログよりも優れたフォーマットにしているのは、1）視聴者は何も読む必要がないこと、2）視聴者は、言葉を表現する顔を持っていることを高く評価する可能性が高いことです。
ビデオは、ソーシャルメディア戦略との統合にも適しています。
4.ソーシャルメディアを活用してエンゲージメントを高める
ほとんどの人が何らかの形のソーシャルメディアを使用しています。 したがって、ソーシャルメディアでメディカルスパをマーケティングすることで、リーチが広がります。
ソーシャルメディアを活用して、メッドスパビジネスのリードを生み出します。 FacebookやTwitterのようなサイトは、ローカルグループやアカウントでアクティブな状態を維持することで潜在的なクライアントとつながるのに最適です。
マーケターは「社会的証明」という用語を使用します。 基本的に、それは人々が群れに従う可能性が高いと述べている現象です。 人にとって、何かが他の人にとって良いものであるなら、それはおそらく彼らにとっても良いことです。
ソーシャルメディアは、社会的証明の一形態として機能します。
誰かがあなたのメディカルスパから得た結果に満足しているなら、彼らは彼らの選んだソーシャルメディアサイトであなたに言及するかもしれません。 これは、彼らの友人やフォロワーが、メドスパが彼らのために何ができるかを見ることを決心した場合にあなたに頼ることができるので、さらに潜在的な世代を導くのに役立ちます。
一方、クライアントがあなたのメドスパに不満を持っている場合、彼らはソーシャルメディアでもそれを共有するかもしれません。 しかし、これらの事件はあなたに彼らの懸念や苦情に対処する機会を提供します。 これは、間違いを認め、顧客を幸せにすることに積極的に取り組んでいることを示しています。
5.RealselfやYelpなどのオンラインディレクトリにリストされる
オンラインディレクトリには2つの利点があります。1つは、医療スパのオンラインレビューを検索するためによく使用されます。 第二に、彼らはあなたのウェブサイトに戻ってリンクするときに検索エンジン最適化（SEO）を助け、あなたに「バックリンク」を提供するかもしれません。
バックリンク、あなたのウェブサイトを指すリンクは、有機的なマーケティング戦略の重要な部分です。 医療スパなどのローカルサービスの場合、オンラインディレクトリの引用はバックリンクを提供します。 追加の利点は、これらのWebサイトが、顧客が医療スパで経験した前向きな経験を共有し、ユーザーをサイトに誘導することで、リードを生み出すのに役立つことです。
引用は基本的に、ローカルまたはニッチ関連のオンラインディレクトリWebサイトからのリンクです。
「[都市]で最高の医療スパ」を検索するユーザーは、通常、ディレクトリまたはレビューサイトを見つけます。 以下の例では、「ベストメディカルスパアトランタ」の上位4件の結果のうち2件がレビューサイトで、Yelpが1位になっています。
したがって、これらのサイトにリストされている場合は、それらのリードを獲得する可能性があります。
6.ローカル3パック用にGoogleビジネスプロファイルを最適化する
メッドスパのリードを生成するための次のマーケティング戦略は、Googleビジネスプロファイル（旧称Googleマイビジネス）を最適化することです。
Googleマイビジネス（Googleビジネスプロフィール）は、サービスエリア、営業時間、連絡方法などの重要なビジネス情報をGoogleに通知するため、ローカルビジネスにとって重要です。 最適化されたGoogleビジネスプロフィールのリストは、あなたのビジネスがGoogleのローカル3パックに表示される可能性も高めます。 この機能は多くの場合、多くのオーガニック検索結果の上に表示され、ページのさらに上に含まれるサイトを配置します。
さて、あなたのグーグルビジネスプロフィールリストを最適化することはあなたのビジネス名をキーワード詰めることを意味しません。 これは実際にはGoogleのガイドラインに違反しており、ローカル検索結果からGoogleビジネスプロフィールが削除される可能性があります。
とはいえ、正確なサービスエリア、営業時間、完全な会社名、連絡先情報、会社の説明などはすべて、ローカル検索でのランキングに貢献します。
Googleビジネスプロフィールのリストは次の要素に影響します。
Googleのローカル3パックでのあなたの登場
ローカル検索に表示されるビジネス情報
あなたのビジネスのナレッジパネル
Googleビジネスプロフィールを最適化するポイントは、ローカル検索に表示されるだけではありません。 あなたはあなたが実際に地元の企業であることを地元の検索者に証明しています。 ある意味で、あなたは潜在的な顧客との信頼を築いています。 そして、その信頼はあなたのビジネスのリードを生み出すのに役立ちます。
ローカル3パックでのランキング
ローカル3パックには、ローカライズされた領域の上位3つの結果が表示されます。
ローカル3パックに表示されるようにGoogleビジネスプロフィールのリストを最適化することは、電気技師のビジネスやクライアントへのリードを生み出すのに最適です。 多くの検索者は、ローカル3パックを信頼していません。 したがって、そこに表示されることは、そのトラフィックをキャプチャし、より多くのリードを生成する可能性が高くなることを意味します。
7.コミュニティに参加する
医療スパの次のリード生成戦略のためにオンラインから離れる。 コミュニティの積極的なメンバーになりましょう。
ローカルビジネスであるため、顧客はコミュニティのメンバーです。 地元のイベントを通じて、コミュニティの世話をしていることを示しましょう。
これの最も明白な形は、地元のイベントを後援することです。 パレード、学校のイベント、募金活動、またはその他のイベントは、潜在的なクライアントに会う絶好の機会を提供します。
コミュニティと直接会うことは、見込み客との信頼関係を築くのに役立ちます。 あなたのコミュニティのメンバーがあなたの名前と顔を覚えているので、その信頼はリードを生み出す可能性があります。
8.オンラインレビューを奨励する
ソーシャルメディアと同様に、以前の顧客レビューは社会的証明の一形態として機能します。 将来のユーザーがあなたを競合他社と比較すると、あなたの医療スパの良いレビューがリードを生み出します
さて、Googleや他のサイトであなたをレビューするように顧客に頼まないでください。 レビューを残すように言われるのが好きな人はいません。 しかし、穏やかで親しみやすいリマインダーは、顧客が前向きなコメントをどこかに残すように促すのに役立ちます。 レビューをリクエストする治療の後に自動メールを含めると、メディカルスパのレビュー数を増やすのに役立ちます。
あなたのメッドスパにたくさんの肯定的なレビューがある場合、より多くの人々があなたに連絡する傾向があります。 しかし、否定的なコメントについては、同じことが反対方向にも当てはまります。
レビューを管理し、否定的なコメントに対処して、問題を修正する意思があることを示します。
肯定的なレビューは、Googleのマップ結果でのランキングに影響します。 したがって、レビューを管理し、否定的なコメントに対処します。 あなたが持っている肯定的なレビューが多ければ多いほど、ローカルでランク付けされ、より有機的なリードを生み出す可能性が高くなります。
9.他の企業とのネットワーク
あなたのコミュニティと関わるように、他の美容業界のビジネスとネットワークを築きましょう。 サロン、ヨガスタジオ、メイクアップアーティスト、その他の同様の企業と交流し、関係を構築することで、紹介ネットワークを構築しています。
他のビジネスオーナーとのネットワーキングの背後にある考え方は、顧客の1人があなたが提供する治療の種類について尋ねたときに、ビジネスがそのクライアントをあなたに紹介する場合があるということです。
他の信頼できる地元企業の顧客があなたのサービスを知っているので、これらの専門的な紹介を構築することはあなたのメッドスパのリードを生み出します。 秘訣は、あなたと同じタイプのサービスを提供していないビジネスオーナーとネットワークを築くことです。
概要
医療スパのリードを促進するマーケティング戦略は、地元企業のベストプラクティスの多くに従います。
ブログ、ソーシャルメディア、およびビデオのコンテンツマーケティング戦略を開発する
Googleビジネスプロフィールのリストや引用の作成など、ページ外の戦術に取り組みます
ソーシャルメディアサイトとカスタマーレビューを通じて社会的証明を活用する
コミュニティや他の美容およびセルフケアビジネスとのネットワークに参加する
最後の提案。 地元のイベントに参加したり、他のビジネスオーナーと交流したりするときは、専門のパンフレットや名刺を手元に用意してください。
物理的なマーケティング資料を用意して、見込み客や事業主に渡すと、あなたの名前を覚えておくのに役立ちます。 パンフレットや名刺を持ち帰ることで、メディカルスパを簡単に思い出させることができます。