9 sprawdzonych pomysłów marketingowych Med Spa, które wypełnią Twój kalendarz
Opublikowany: 2022-06-01W tym artykule podzielę się kilkoma pomysłami marketingowymi na temat med spa, które wykorzystaliśmy do wypełnienia kalendarzy spa medycznych w Stanach Zjednoczonych. Generowanie spójnych potencjalnych klientów dla Twojego spa medycznego odbywa się zgodnie z wieloma najlepszymi strategiami marketingu cyfrowego, które stosują chirurdzy plastyczni, dentyści i inni świadczeniodawcy opieki zdrowotnej. Oczywiście będziesz chciał zmienić dowolną strategię w oparciu o potrzeby i możliwości Twojego spa medycznego oraz docelowych odbiorców.
Poniższe pomysły marketingowe med spa powinny być w stanie wypełnić Twój kalendarz:
Strony usług dla określonej lokalizacji kompilacji
Reklama PPC w Google Ads
Wprowadź wideo do swojej strategii marketingu treści
Wykorzystaj media społecznościowe, aby zwiększyć zaangażowanie
Buduj lokalne cytaty
Zoptymalizuj swoją wizytówkę w Google Moja Firma
Angażuj się w swoją społeczność
Zachęcaj do tworzenia recenzji online
Sieć z innymi właścicielami firm
W tym artykule omówię bardziej szczegółowo każdy z nich.
1. Twórz strony usług dla określonej lokalizacji
Jednym z najlepszych sposobów na generowanie leadów dla Twojego biznesu medycznego spa jest przyciąganie ruchu organicznego z Google i innych wyszukiwarek. Około 81% osób korzysta z wyszukiwarki, aby znaleźć produkt lub usługę . Tak więc wysoka pozycja w wyszukiwarce Google zapewnia lepszą widoczność Twojej firmy. Im wyższa pozycja w rankingu, tym lepszy ruch.
Praktyka zwiększania pozycji witryny w Google jest znana jako optymalizacja pod kątem wyszukiwarek lub w skrócie „SEO”.
W przypadku lokalnej witryny spa medycznego SEO obejmuje tworzenie stron leczenia skierowanych do obszarów, które obsługujesz.
Oznacza to, że gdy ktoś szuka leczenia, które oferujesz w pobliskim mieście, otrzymasz odpowiednią stronę zoptymalizowaną pod kątem jego lokalizacji.
Na przykład ktoś może wyszukać „tampa mikroigłowa” lub „ul. petersburg FL.” Po przeprowadzeniu tych wyszukiwań uzyskasz bardzo szczegółowe strony kierowane na każdą kombinację „leczenie + miasto”.
Tworząc strony usług dla każdego obsługiwanego obszaru, dążysz do rankingu w tym zlokalizowanym regionie. Mamy nadzieję, że gdy ktoś fizycznie przebywający w Tampie zobaczy stronę Tampa, nawet jeśli przeprowadzi wyszukiwanie, takie jak „mikronakłuwanie blisko mnie”.
Teraz nie oznacza to kopiowania i wklejania dokładnie tej samej treści. Należy dążyć do co najmniej 50% unikalnych treści na stronie usługi każdej lokalizacji. Samo zamiana nazwy lokalizacji prawdopodobnie nie spowoduje faktycznego umieszczenia tych stron w indeksie Google.
2. Zainwestuj w Google Ads
Kolejnym pomysłem marketingowym, który powinien wykorzystać każde medyczne spa, jest generowanie leadów za pośrednictwem płatnego wyszukiwania Google Ads.
Na stronie wyników Google płatne reklamy znajdują się nad wynikami organicznymi. Posiadanie witryny na pierwszym miejscu na stronie ma ogromne znaczenie dla generowania potencjalnych klientów. Rozpocznij więc kampanię w płatnych wynikach wyszukiwania, aby umieścić swoje imię i nazwisko na pierwszym miejscu w wynikach:
Bycie na górze strony wyników Google daje większą szansę, że ktoś trafi do Twojej witryny. Zwiększa to ruch, co z kolei powinno generować więcej leadów dla Twojego medycznego spa.
Są też szanse, że Twoi konkurenci już inwestują w reklamy. Jeśli tak nie jest, tracisz ogromne potencjalne źródło ruchu.
3. Umieść wideo w swojej strategii mediów społecznościowych
Marketing wideo działa w podobny sposób i ma ten sam cel, co blogowanie. Różnica polega na dostępności i zasięgu.
Włączenie wideo do strategii mediów społecznościowych poprawia wiele wskaźników , w tym ruch, czas spędzony na stronie i, co najważniejsze, generowanie leadów . Wykorzystanie marketingu wideo oznacza dostarczanie treści w łatwiejszym do konsumpcji formacie.
Głównym celem tworzenia filmów dla Twojego med spa jest edukacja, rozrywka i zaangażowanie klientów, ale filmy w mediach społecznościowych mogą mieć silny wpływ na markę. Chirurdzy plastyczni i medyczne spa, które cieszą się dużą popularnością na platformach społecznościowych, mogą mieć ogromny zasięg tworzonych przez siebie treści wideo:
To, co sprawia, że wideo jest lepszym formatem niż blogowanie, to 1) widzowie nie będą musieli niczego czytać i 2) Twoi widzowie najprawdopodobniej docenią twarz, którą można umieścić w słowach.
Wideo działa również dobrze w przypadku integracji z Twoją strategią w mediach społecznościowych.
4. Wykorzystaj media społecznościowe, aby zwiększyć zaangażowanie
Prawie każdy korzysta z jakiejś formy mediów społecznościowych. Marketing medyczny spa w mediach społecznościowych zwiększa więc Twój zasięg.
Wykorzystaj media społecznościowe do generowania potencjalnych klientów dla swojego biznesu med spa. Witryny takie jak Facebook i Twitter świetnie nadają się do łączenia się z potencjalnymi klientami poprzez pozostawanie aktywnymi w lokalnych grupach lub kontach.
Marketerzy używają terminu „dowód społeczny”. Zasadniczo jest to zjawisko, które mówi, że ludzie chętniej podążają za stadem. Dla osoby, jeśli coś było dobre dla kogoś innego, to prawdopodobnie jest dla niego dobre.
Media społecznościowe służą jako forma dowodu społecznego.
Jeśli ktoś jest zadowolony z wyników uzyskanych w Twoim medycznym spa, może wspomnieć o Tobie w wybranej przez siebie witrynie w mediach społecznościowych. Pomaga to w dalszym pokoleniu liderów, ponieważ ich przyjaciele i obserwatorzy mogą następnie zwrócić się do Ciebie, jeśli kiedykolwiek zdecydują się zobaczyć, co może dla nich zrobić medspa.
Z drugiej strony, jeśli klient jest niezadowolony z twojej medspa, może udostępnić to również w mediach społecznościowych. Jednak te incydenty dają ci możliwość zajęcia się ich obawami i skargami. To pokazuje, że jesteś gotów przyznać się do błędu i pracować nad uszczęśliwieniem swoich klientów.
5. Zostań wymieniony w katalogach online, takich jak Realself i Yelp
Katalogi online mają dwie zalety: po pierwsze, są często używane do wyszukiwania internetowych recenzji spa medycznych. Po drugie, mogą pomóc w optymalizacji wyszukiwarek (SEO), gdy odsyłają do Twojej witryny, zapewniając „link zwrotny”.
Linki zwrotne, linki kierujące do Twojej witryny, są ważną częścią każdej organicznej strategii marketingowej. W przypadku usług lokalnych, takich jak spa medyczne, cytaty w katalogach internetowych zawierają linki zwrotne. Dodatkową korzyścią jest to, że te strony internetowe pomagają generować potencjalnych klientów, dzieląc się pozytywnymi doświadczeniami, jakie Twoi klienci mieli z Twoim spa medycznym, a także kierując użytkowników do Twojej witryny.
Cytaty to w zasadzie dowolny link z lokalnej lub odpowiedniej dla niszy witryny z katalogiem internetowym.
Użytkownicy szukający „najlepszych uzdrowisk medycznych w [miasto]” zwykle znajdują katalogi lub witryny z recenzjami. W poniższym przykładzie 2 z 4 najlepszych wyników dla „najlepszego spa medycznego Atlanta” to witryny z recenzjami, z Yelp na pozycji 1:
Jeśli więc znajdujesz się na tych stronach, istnieje szansa, że zdobędziesz tych potencjalnych klientów.
6. Zoptymalizuj profil swojej firmy w Google pod kątem lokalnego 3-paku
Następną strategią marketingową do generowania potencjalnych klientów dla Twojego med spa jest optymalizacja profilu firmy Google (wcześniej znanego jako Google Moja Firma).
Google Moja Firma (profil firmy Google) jest ważny dla lokalnych firm, ponieważ przekazuje Google ważne informacje biznesowe, takie jak obszary działalności, godziny pracy i metody kontaktu. Zoptymalizowany wpis w profilu firmy Google zwiększa również szanse na pojawienie się Twojej firmy w trójpaku Google Local. Ta funkcja często pojawia się nad wieloma organicznymi wynikami wyszukiwania, umieszczając witryny zawierające w dalszej części strony:
Teraz optymalizacja wpisu w profilu firmy Google nie oznacza upychania nazwy firmy przez słowo kluczowe. W rzeczywistości jest to niezgodne z wytycznymi Google i może spowodować usunięcie profilu Twojej firmy w Google z lokalnych wyników wyszukiwania.
To powiedziawszy, w tym dokładne obszary usług, godziny pracy, pełna nazwa firmy, dane kontaktowe i opis firmy, wszystko to przyczynia się do rankingu w wyszukiwaniu lokalnym.
Twoja wizytówka w profilu firmy Google ma wpływ na:
Twój wygląd w lokalnym trójpaku Google
Informacje o Twojej firmie wyświetlane w wyszukiwaniu lokalnym
Panel wiedzy Twojej firmy
Celem optymalizacji profilu firmy w Google jest nie tylko pojawianie się w wyszukiwaniu lokalnym. Udowadniasz lokalnym wyszukiwarkom, że w rzeczywistości jesteś lokalną firmą. W pewnym sensie budujesz zaufanie potencjalnych klientów. A to zaufanie pomaga generować leady dla Twojej firmy.
Ranking w Lokalnym 3-paku
Lokalny 3-pak pokazuje trzy najlepsze wyniki dla zlokalizowanego obszaru.
Optymalizacja wpisu w profilu firmy Google pod kątem wyświetlania w 3-paku Lokalnie jest świetnym sposobem na generowanie potencjalnych klientów do firmy lub klienta elektryka. Więcej wyszukiwarek ufa lokalnemu pakietowi 3 niż nie . Pojawienie się w nim oznacza więc większą szansę na przechwycenie tego ruchu i wygenerowanie większej liczby leadów.
7. Angażuj się w swoją społeczność
Odejście od internetu na rzecz kolejnej strategii generowania leadów w Medical Spa; być aktywnym członkiem swojej społeczności.
Będąc firmą lokalną, Twoi klienci są członkami Twojej społeczności. Pokaż, że dbasz o swoją społeczność poprzez lokalne wydarzenia.
Najbardziej oczywistą tego formą byłoby sponsorowanie lokalnego wydarzenia. Parada, impreza szkolna, zbiórka pieniędzy lub inne wydarzenie to świetna okazja do spotkania potencjalnych klientów.
Spotkanie twarzą w twarz ze społecznością pomaga budować zaufanie u potencjalnych klientów. To zaufanie może generować potencjalnych klientów, ponieważ członkowie Twojej społeczności zapamiętają Twoje imię i twarz.
8. Zachęcaj do tworzenia recenzji online
Podobnie jak media społecznościowe, poprzednie recenzje klientów służą jako forma dowodu społecznego. Dobre recenzje Twojego spa medycznego generują leady, gdy przyszli użytkownicy porównują Cię z konkurencją
Teraz nie błagaj klientów, aby ocenili Cię w Google ani w żadnej innej witrynie. Nikt nie lubi, gdy mówi się mu o pozostawieniu recenzji. Ale delikatne, przyjazne przypomnienie pomaga zachęcić klientów do pozostawienia gdzieś swoich pozytywnych komentarzy. Dołączenie automatycznej wiadomości e-mail po zabiegu z prośbą o ponowne sprawdzenie może pomóc w zwiększeniu liczby recenzji w Twoim medycznym spa.
Jeśli twoje med spa ma mnóstwo pozytywnych recenzji, więcej osób będzie skłonnych się z tobą skontaktować. Ale to samo brzmi w przeciwnym kierunku w przypadku negatywnych komentarzy.
Zarządzaj swoimi recenzjami i odnoś się do wszelkich negatywnych komentarzy, aby pokazać, że chcesz rozwiązać wszelkie problemy.
Pozytywne recenzje wpływają na Twój ranking w wynikach Map Google. Zarządzaj więc swoimi recenzjami i odnoś się do wszelkich negatywnych komentarzy. Im więcej masz pozytywnych recenzji, tym większe masz szanse na lokalną pozycję w rankingu i generowanie większej liczby organicznych leadów.
9. Sieć z innymi firmami
Na przykład kontakt ze swoją społecznością, nawiązywanie kontaktów z innymi firmami z branży kosmetycznej. Wchodząc w interakcje i budując relacje z salonami, studiami jogi, wizażystami i innymi podobnymi firmami, budujesz sieć skierowań.
Ideą nawiązywania kontaktów z innymi właścicielami firm jest to, że gdy jeden z ich klientów pyta o rodzaje oferowanych przez Ciebie zabiegów, firma może skierować tego klienta do Ciebie.
Budowanie tych profesjonalnych rekomendacji generuje potencjalnych klientów dla Twojego med spa, ponieważ klienci innych zaufanych lokalnych firm dowiadują się o Twoich usługach. Sztuczka polega na nawiązywaniu kontaktów z właścicielami firm, którzy nie oferują tego samego rodzaju usług, co Ty.
Streszczenie
Strategie marketingowe, które przyciągają potencjalnych klientów do spa medycznych, są zgodne z wieloma najlepszymi praktykami dla każdej lokalnej firmy.
Opracuj strategię content marketingu dla blogów, mediów społecznościowych i wideo
Pracuj nad taktykami poza stroną, takimi jak informacje o profilu firmy w Google i budowanie cytowań
Wykorzystaj dowód społecznościowy za pośrednictwem serwisów społecznościowych i recenzji klientów
Nawiąż kontakt ze swoją społecznością i siecią z innymi firmami kosmetycznymi i pielęgnacyjnymi
Ostatnia sugestia; uczestnicząc w lokalnych wydarzeniach lub nawiązując kontakty z innymi właścicielami firm, miej pod ręką profesjonalne broszury lub wizytówki.
Posiadanie fizycznych materiałów marketingowych i przekazywanie ich potencjalnym klientom lub właścicielom firm pomaga zapamiętać Twoje imię. Zabierając do domu broszurę lub wizytówkę, w prosty sposób przypominają o Twoim medycznym spa.