Membangun Strategi Go to Market Anda

Saat Anda memperkenalkan produk atau layanan ke pasar baru, selalu ada risiko. Lebih dari 30.000 produk baru diperkenalkan setiap tahun, tetapi 95% produk baru gagal. Anda tidak ingin menghabiskan waktu dan sumber daya untuk pergi ke rencana pasar yang akan gagal.

Strategi pasar yang komprehensif bertindak sebagai peta jalan, membantu Anda meneliti pasar Anda, memposisikan merek Anda, dan mengungkap produk atau layanan baru Anda. Tapi sebelum kita melihat bagaimana membangun kerangka kerja strategi go to market, apa itu "go to market" dan bagaimana Anda membangun strategi di sekitarnya?

Apa Itu Strategi Go to Market?

Jadi, apa artinya "pergi ke pasar"?

Strategi go to market (terkadang disebut strategi GTM) adalah rencana tindakan yang menjabarkan bagaimana perusahaan Anda akan menjangkau pelanggan di target pasar baru dan mendapatkan keunggulan kompetitif atas pemain lain di pasar itu. Ini juga dapat merujuk pada bagaimana Anda akan menjangkau pelanggan di pasar yang ada dengan produk atau layanan baru.

Meskipun ringkasan go to market ini mungkin terdengar seperti pemasaran standar, ada perbedaan utama. Meskipun strategi pemasaran Anda mungkin berfokus pada pengembangan produk, penetapan harga, merek, dan menjangkau audiens Anda, sebagian besar strategi pemasaran dibangun bersama dengan penjualan untuk membuat saluran dan membantu dalam mencapai kesepakatan.

Strategi go to market terutama difokuskan pada penetrasi pasar dan dilanjutkan dengan strategi pemasaran umum Anda.

Takeaways Kunci

• Strategi go to market adalah rencana tindakan atau peta jalan yang memandu tindakan Anda.
• Strategi go to market berfokus pada penetrasi pasar baru atau memperkenalkan produk atau layanan baru ke pasar yang sudah ada.
• Arti dari strategi go to market berbeda dengan strategi pemasaran standar.

Meneliti Audiens dan Proposisi Nilai

Langkah pertama Anda adalah meneliti audiens Anda (orang-orang yang ingin Anda jual) dan menghasilkan proposisi nilai Anda. Proposisi nilai adalah janji tentang nilai apa yang akan diberikan produk atau layanan Anda.

Saat melakukan riset audiens, Anda harus mengembangkan persona pembeli. Ini adalah representasi hidup, bernapas, semi-fiksi dari pelanggan ideal Anda. Mereka mencakup informasi demografis, tetapi mereka juga memberi tahu tim Anda tentang nilai, kebiasaan, gaya hidup, dan poin rasa sakit audiens Anda.

Pelajari Cara Menentukan Pemirsa Target Anda

Daftar di kursus online strategi dan desain merek Fiverr

Setelah Anda memiliki persona pembeli, Anda dapat menyusun proposisi nilai Anda untuk memenuhi kebutuhan spesifik mereka. Misalnya, jika Anda berniat untuk menjual aplikasi penghemat waktu kepada profesional muda yang sibuk, Anda dapat menyusun proposisi nilai Anda untuk memberi tahu mereka tentang bagaimana produk Anda akan membuat hidup mereka lebih mudah dan lebih produktif.

Anda akan menggunakan persona pembeli dan proposisi nilai Anda selama Anda pergi ke strategi pasar dan bahkan setelah Anda memantapkan diri di pasar.

Takeaways Kunci

• Untuk menjangkau pasar Anda, Anda harus terlebih dahulu meneliti audiens Anda dan mengembangkan proposisi nilai.
• Persona pembeli dapat membantu Anda berbicara langsung kepada audiens Anda.
• Anda harus menggunakan persona pembeli dan proposisi nilai untuk semua upaya pemasaran Anda.

Menetapkan Posisi Merek

Sekali lagi, memasuki pasar baru tidak pernah tanpa risiko. Mungkin ada pemain lain di pasar. Dan bahkan jika produk atau layanan Anda benar-benar orisinal, mungkin ada pesaing yang tidak segera Anda sadari. Jika Anda ingin sukses, Anda perlu memposisikan merek Anda di benak pelanggan Anda.

Tujuan Anda adalah memiliki ceruk pemasaran untuk membangun loyalitas merek. Pada dasarnya, Anda berada dalam pertempuran untuk mendapatkan pikiran pelanggan Anda.

Anda harus terlebih dahulu menentukan posisi merek Anda saat ini. Apa yang sudah diketahui audiens Anda tentang merek Anda, jika ada? Apa yang harus Anda ubah tentang persepsi mereka untuk menjadi sukses?

Anda juga harus bekerja untuk memahami bagaimana pesaing langsung Anda memposisikan merek mereka. Bandingkan posisi merek Anda dengan merek mereka, lalu identifikasi kekuatan dan kelemahan Anda.

Setelah Anda memiliki semua informasi ini didokumentasikan, Anda akan siap untuk menulis pernyataan positioning merek. Ini seperti proposisi nilai, tetapi mendefinisikan bagaimana Anda berbeda dari pemain lain di pasar.

Sebagai contoh pernyataan positioning merek dalam rencana pasar, Amazon.com menggunakan pernyataan ini pada tahun 2001 ketika mereka masih menjual buku:

“Untuk pengguna World Wide Web yang menyukai buku, Amazon.com adalah penjual buku ritel yang menyediakan akses instan ke lebih dari 1,1 juta buku. Tidak seperti pengecer buku tradisional, Amazon.com menyediakan kombinasi kenyamanan luar biasa, harga murah, dan pilihan yang lengkap.”

Takeaways Kunci

• Posisi merek Anda mewakili bagaimana audiens Anda memandang merek Anda dibandingkan dengan pesaing langsung Anda.
• Anda harus melakukan riset pesaing untuk memahami apa yang membuat merek Anda unik.
• Anda harus membuat pernyataan pemosisian merek yang terdokumentasi.

Mengembangkan Logo dan Branding

Bisnis terkadang langsung menuju branding ketika mereka mencoba masuk ke pasar baru. Tetapi dengan melakukan semua perencanaan awal yang tercantum di atas, Anda akan berada dalam posisi yang jauh lebih baik untuk membuat logo merek dan elemen merek lain yang berbicara kepada audiens Anda.

Merek Anda adalah pemahaman yang dirasakan audiens Anda tentang perusahaan Anda secara keseluruhan. Ini mencakup budaya perusahaan Anda, proposisi nilai Anda, posisi Anda di pasar Anda, dan keterikatan pribadi dan emosional yang dimiliki pelanggan Anda dengan merek Anda (jika ada).

Merek-merek mapan seperti Apple dan Coca-Cola lebih dari sekadar jumlah bagian mereka — mereka dimasukkan ke dalam gaya hidup dan budaya pelanggan mereka secara umum. Hal ini membuat mereka tangguh di pasar mereka.

Logo Anda harus mengidentifikasi merek Anda dalam istilah yang paling sederhana untuk audiens Anda. Sebagai pemain baru di pasar, Anda harus mendapatkan pengakuan merek. Namun pada akhirnya, Anda ingin audiens mengenali merek Anda hanya dengan logo Anda, tanpa konteks dan tanpa pengenal lainnya.

Anda harus bekerja dengan desainer terampil untuk mengembangkan elemen branding. Berikan mereka setiap dan semua dokumentasi yang terkait dengan audiens Anda, proposisi nilai Anda, dan pesaing Anda. Ini akan membantu mereka membuat logo dan desain lain yang membantu Anda menonjol.

Takeaways Kunci

• Merek Anda adalah pemahaman yang dirasakan audiens Anda tentang perusahaan Anda secara keseluruhan.
• Logo Anda harus mengidentifikasi merek Anda dalam istilah yang paling sederhana.
• Desainer yang terampil, seperti yang ada di pasar Fiverr, harus mengandalkan strategi pasar Anda untuk mengembangkan citra merek Anda.

Memperkenalkan Produk atau Layanan Anda ke Dunia

Kesan pertama yang buruk dapat memiliki efek yang bertahan lama pada penetrasi pasar. Bahkan jika Anda memiliki produk atau layanan yang dijamin akan menarik minat, cara Anda memperkenalkannya ke pasar sasaran akan menentukan tahap kesuksesan Anda di masa depan.

Identifikasi saluran terbaik untuk perkenalan Anda. Misalnya, jika Anda menargetkan konsumen, situs media sosial seperti Facebook, Twitter, dan Instagram mungkin menjadi tempat terbaik untuk perkenalan Anda. Jika Anda menjual ke bisnis dan profesional, pemasaran LinkedIn mungkin merupakan pilihan yang lebih baik.

Kedua, Anda perlu mengidentifikasi format pengantar yang akan Anda ambil. Bergantung pada apa yang Anda ketahui tentang audiens Anda, Anda mungkin ingin menggunakan video untuk mendapatkan jangkauan organik atau bahkan menjalankan kampanye PPC. Banyak perusahaan juga menggunakan siaran pers atau membuat kesepakatan dengan publikasi pihak ketiga untuk menulis artikel tentang penawaran mereka.

Sebelum meluncurkan produk atau layanan Anda, pertimbangkan untuk mengujinya. Anda dapat menggunakan grup fokus untuk menguji pesan pemasaran Anda, mendapatkan umpan balik, dan menyempurnakannya sebelum diluncurkan.

Takeaways Kunci

• Identifikasi saluran mana yang harus Anda gunakan untuk memperkenalkan produk atau layanan Anda ke pasar.
• Identifikasi format terbaik untuk memperkenalkan produk atau layanan Anda.
• Uji pesan pemasaran Anda sebelum meluncurkan kampanye Anda secara resmi.

Mengembangkan Strategi Pemasaran Setelah Anda Berada di Pasar

Setelah Anda secara resmi memasuki pasar, Anda perlu menghasilkan lebih banyak minat dan permintaan untuk penawaran Anda dan membangun jalur penjualan. Di sinilah strategi pemasaran Anda masuk.

Tergantung pada bisnis Anda, strategi pemasaran Anda bisa sangat bervariasi. Misalnya, jika Anda melayani bisnis lain, pemasaran konten, optimisasi mesin pencari (SEO), dan taktik masuk lainnya akan menjadi investasi yang bagus. Jika Anda menjual produk ke konsumen, pemasaran media sosial, periklanan digital, dan pemasaran influencer mungkin lebih berhasil.

Anda memerlukan tim pemasar dan kontraktor khusus untuk menerapkan strategi pemasaran Anda. Sebagian besar perusahaan menggunakan kombinasi penulis, perancang, pengembang, dan ahli strategi untuk mewujudkan rencana mereka. Perusahaan pintar sering mengisi celah dalam sumber daya mereka dengan menggunakan pekerja lepas profesional untuk membantu menciptakan dan menerapkan strategi pemasaran mereka.

Takeaways Kunci

• Anda harus memulai strategi pemasaran setelah Anda pergi ke strategi pasar.
• Strategi pemasaran Anda akan membantu Anda membangun jalur penjualan di pasar Anda.
• Anda memerlukan tim karyawan dan/atau pekerja lepas yang berdedikasi untuk mempertahankan strategi pemasaran Anda.

Buat Template Strategi Go to Market untuk Menyelaraskan Tim Anda

Menembus pasar baru tidak mudah, dan Anda memerlukan seluruh tim Anda untuk bergabung jika ingin sukses. Meskipun banyak pertimbangan seputar strategi Anda mungkin terjadi di tingkat kepemimpinan, strategi pasar Anda harus didokumentasikan, dapat diakses, dan mudah dipahami oleh seluruh tim Anda.

Sebagian besar perusahaan memulai dengan contoh strategi go to market dari perusahaan lain. Mereka mungkin mengambil apa yang mereka butuhkan dari contoh, kemudian menggunakannya sebagai template rencana pasar untuk perusahaan mereka sendiri. Setelah Anda menentukan strategi tingkat tinggi, Anda dapat membuat presentasi PowerPoint strategi go to market untuk memberi tahu tim lainnya tentang rencana tindakan Anda.

Idealnya, tim Anda akan mengacu pada dek ini selama proses berlangsung, sehingga semua orang selaras menuju tujuan yang sama. Ini membantu Anda menghindari miskomunikasi, kesalahpahaman, dan salah langkah saat memasuki pasar. Ingatlah untuk menyertakan pekerja lepas Anda sebagai bagian integral dari tim go to market dan bagikan template dan semua informasi yang relevan dengan mereka untuk mendapatkan hasil terbaik.

Takeaways Kunci

• Tim Anda harus selaras dengan tujuan bersama untuk menjalankan strategi yang sukses.
• Mulailah mengembangkan strategi Anda dengan melihat contoh rencana pasar dari perusahaan lain.
• Buat satu sumber kebenaran, seperti slide deck strategi go to market, untuk digunakan sebagai referensi saat menerapkan strategi Anda.

Punya tip tambahan yang ingin Anda bagikan untuk membangun strategi pasar yang efektif? Beritahu kami di komentar di bawah