Bien que payer pour la publicité (à la fois physique et numérique) soit un moyen efficace d'obtenir plus de trafic et de vous guider, cela peut aussi être coûteux.

Mais faire connaître votre entreprise dans votre communauté ne doit pas toujours être coûteux. Si vous êtes prêt à ajuster un peu votre emploi du temps, vous pourriez obtenir plus de prospects de manière organique, tout en améliorant votre image en tant qu'expert local.

Jetons un coup d'œil à 5 ​​façons non conventionnelles (et gratuites) d'obtenir des prospects immobiliers dans votre communauté.

Configurez les heures de bureau dans votre café local (consultant en café)

En tant qu'agent immobilier, l'une de vos principales responsabilités consiste à passer d'innombrables heures à effectuer des tâches administratives subalternes dans les limites de votre bureau ou de votre domicile.

Afin de surmonter tout cet ennui, vous ingurgitez probablement aussi d'innombrables quantités de café, de thé ou d'autres boissons contenant de la caféine.

En fait, je suis prêt à parier qu'au moment où vous lisez ceci, soit vous buvez votre café du matin, soit vous souhaitez être dans votre café préféré en ce moment.

Maintenant, laissez-moi vous demander quelque chose. Chaque fois que vous visitez votre café préféré, combien de personnes entrent et sortent chaque heure ? 30 ? 50 ? 100 ?

Si vous savez que vous allez passer des heures et des heures à faire de la paperasse sur votre ordinateur portable, pourquoi ne pas passer une heure ou deux par semaine à travailler dans votre café préféré ?

Ce faisant, vous aurez non seulement la possibilité de faire ce travail, mais également de faire connaître votre entreprise immobilière et de générer plus de prospects immobiliers.

Pour ce faire, vous pouvez suivre les étapes suivantes.

1. Choisissez un jour et une heure – Jetez un œil à votre emploi du temps et choisissez un jour et une heure où vous pourrez passer quelques heures dans un café de votre choix. Choisissez une heure qui correspond non seulement à votre emploi du temps chargé, mais qui convient également à votre groupe démographique et/ou à la zone que vous desservez. Et si c'est un moment où le café a beaucoup de trafic, c'est encore mieux.
2. Faites savoir à tout le monde – Une fois que vous avez décidé quelles seront vos «heures d'ouverture du café», informez tout le monde dans votre sphère d'influence. Annoncez sur vos réseaux sociaux et vos pages communautaires que vous offrirez des conseils immobiliers gratuits dans votre café préféré à ce moment-là. Enfin, mettez à jour votre statut sur les réseaux sociaux pour indiquer que vous êtes maintenant dans le bureau de votre café, prêt à offrir des conseils immobiliers gratuits à toute personne qui vient à vous.
3. Boostez votre publication – Facebook vous donne la possibilité de booster n'importe laquelle de vos publications afin qu'elle atteigne des centaines (voire des milliers) de personnes dans n'importe quelle zone ciblée et les données démographiques que vous choisissez pour seulement quelques dollars.
4. Démarquez-vous – Lorsque vous arrivez dans votre café, asseyez-vous dans un endroit où vous seriez facile à repérer. Placez une petite pile de vos cartes de visite sur la table, et si vous avez des vêtements portant votre logo immobilier, assurez-vous de les porter également. Vous pouvez également vous rendre chez votre imprimeur local et lui faire imprimer une pochette/autocollant pour ordinateur portable qui annonce vos services immobiliers. Il pourrait dire quelque chose comme "demandez-moi n'importe quoi sur l'immobilier". De cette façon, vous inviterez n'importe qui autour de vous dans le café à vous approcher pour des conseils immobiliers.

Bien sûr, vous ne verrez peut-être pas un grand nombre de personnes vous approcher immédiatement pour des conseils immobiliers. Mais même s'il vous faut des semaines pour commencer à obtenir vos premiers prospects immobiliers, cela ne vous coûte presque rien et cela n'interfère pas avec vos activités quotidiennes.

Et lorsque vous rencontrez quelqu'un, il y a de fortes chances qu'il soit prêt à être converti en client.

Interviewez les entreprises locales que vous fréquentez

Bien que la technologie immobilière continue de s'améliorer, le vieux cliché reste vrai : "l'immobilier est local". C'est pourquoi il est essentiel de devenir l'expert immobilier hyperlocal bien connu auquel les gens de votre région peuvent faire confiance.

Une excellente façon de le faire est d'établir et d'entretenir des relations avec les entreprises locales.

Faites une liste des entreprises locales que vous fréquentez ou que vous aimeriez soutenir, et parlez avec leurs propriétaires. Dites-leur que vous seriez intéressé à écrire un article ou à créer une vidéo sur l'entreprise et que vous prévoyez de la publier sur votre blog et vos pages de médias sociaux.

Vous pouvez transformer cet article en une revue de l'entreprise ou en faire une interview. Si le ou les propriétaires sont intéressés par une entrevue, posez-leur des questions telles que depuis combien de temps ils sont dans la communauté, ce que c'est que de servir la communauté, pourquoi ils ont décidé d'ouvrir l'entreprise, etc.

Si les propriétaires n'ont pas beaucoup de temps, vous pouvez enregistrer l'interview et la transcrire plus tard dans un message texte.

Ensuite, partagez votre article avec votre sphère d'influence. Prenez beaucoup de photos et incluez également un lien vers le site Web de l'entreprise.

Assurez-vous de suivre l'entreprise et le propriétaire sur vos comptes de médias sociaux. De cette façon, ils sauront quand votre article sera publié et ils auront également la chance de voir vos nouveaux articles et vos articles de blog immobilier.

En apportant de la valeur à ces propriétaires d'entreprises locales et en continuant à soutenir ces entreprises, vous prouverez que vous êtes un pilier de votre communauté et vous les encouragerez à utiliser vos services ou à référer vos services à leur sphère d'influence.

Rejoignez des groupes communautaires autour de vos loisirs

Avez-vous un passe-temps que vous aimez faire en dehors de votre vie immobilière bien remplie? Pourquoi ne pas trouver un groupe communautaire dans votre région, à la fois en ligne (ex. Facebook) et hors ligne, autour de ce passe-temps et le rejoindre ? Non seulement ces communautés vous aideront à développer davantage cet intérêt, mais vous aurez également la possibilité de nouer de nouvelles amitiés et de nouvelles pistes immobilières.

Ces groupes vous permettront de nouer de véritables relations avec les membres de votre communauté autour de passe-temps et d'intérêts communs, et de développer votre sphère d'influence. Lorsque vous rejoignez ces groupes, assurez-vous de mettre de côté le « sens de la vente » de l'immobilier et de vous connecter avec les gens de manière réelle.

La principale raison pour laquelle vous devriez rejoindre ces groupes devrait être parce que vous êtes vraiment intéressé par le passe-temps. Tout avantage pour votre entreprise immobilière devrait venir naturellement lorsque vous faites de nouvelles connaissances et partagez plus d'informations sur votre travail quotidien en tant qu'agent immobilier.

Redonner en soutenant des organismes de bienfaisance locaux

À moins que vous ne traitiez exclusivement avec des clients internationaux, vous comptez sur le soutien de votre communauté pour faire fonctionner votre entreprise immobilière. Cette prise de conscience à elle seule a motivé de nombreux agents immobiliers à redonner à leur communauté afin de montrer leur appréciation.

Une excellente façon de le faire est de soutenir les associations caritatives locales. Lorsque vous soutenez un organisme de bienfaisance local, vous gagnez la satisfaction de renforcer votre communauté et d'aider quelqu'un moins fortuné que vous.

Et lorsque la communauté en vient à connaître votre côté caritatif, elle en vient à vous voir en tant qu'individu, plutôt qu'un simple agent immobilier robotique qui ne se soucie que des profits.

Pour trouver le(s) bon(s) organisme(s) de bienfaisance à soutenir :

1. Trouvez ce qui vous passionne – Recherchez des organismes de bienfaisance qui soutiennent des causes qui vous tiennent VRAIMENT à cœur , et non ceux dont vous pensez que les gens veulent que vous vous souciez de vous. Commencez à établir des relations avec les membres de l'organisme de bienfaisance et trouvez des moyens uniques de les soutenir.
2. Trouvez des moyens de redonner dans votre vie de tous les jours - Qu'il s'agisse de donner de votre temps, d'aider avec des dons, de participer et de soutenir leurs événements, ou d'utiliser vos contacts pour trouver de bonnes affaires pour leurs activités, pensez à des moyens créatifs par lesquels vous pouvez soutenez l'organisme de bienfaisance de votre choix.
3. Partagez vos expériences - Que ce soit en bloguant à ce sujet, en publiant des mises à jour sur les réseaux sociaux ou en enregistrant des vidéos des événements, en passant le mot, vous aiderez l'organisme de bienfaisance à gagner en visibilité dans votre communauté.

Bien sûr, ce n'est pas parce que vous soutenez une association caritative locale que vous devez y consacrer la majorité de votre temps. Restez simple et ne prenez pas plus de responsabilités que vous ne pouvez en gérer. Même de petites contributions tous les deux mois sont toujours excellentes.

Votre implication dans des œuvres caritatives contribuera à élargir votre sphère d'influence et pourrait également conduire à davantage de prospects immobiliers.

Fournissez des conseils immobiliers gratuits à votre communauté

La plupart des agents immobiliers aiment parler de la façon dont ils sont uniques et différents des autres agents immobiliers de leur région. Soit parce qu'ils ont plus d'expérience, une expertise locale ou un volume de ventes élevé.

Bien sûr, n'importe qui peut faire ces affirmations, mais tout le monde n'est pas prêt à le prouver.

Donc, si vous êtes prêt à prouver votre expertise, vous pouvez prendre le temps de fournir des conseils immobiliers gratuits.

Et il existe d'innombrables façons de le faire. Cela peut provenir de votre chaîne YouTube, d'une conférence en direct, d'une diffusion sur Facebook, d'une émission de radio, d'un podcast, etc.

Si vous ne savez pas quel sujet aborder, faites attention au type de questions que vos clients vous posent. Si l'un d'entre eux a une question, il y a de fortes chances que beaucoup de personnes se posent la même question dans votre communauté.

Vous pouvez également essayer de vous connecter avec des experts locaux (tels que des courtiers en prêts hypothécaires) et faire équipe pour produire un contenu précieux qui peut vous aider à élargir vos deux sphères d'influence.

Et si vous avez déjà une forte présence sur les réseaux sociaux, vous pouvez essayer de répondre aux questions en temps réel.

Enfin, votre blog pourrait être un excellent moyen de prouver votre expertise immobilière. Rédigez de précieux articles sur l'immobilier et des guides locaux qui profiteraient à votre communauté et mettez-les en valeur sur vos pages de médias sociaux.

Conclusion

L'un des principaux objectifs d'un agent immobilier est de devenir une partie intégrante de la communauté. En déployant un effort supplémentaire pour devenir un membre bien reconnu de la communauté en tant qu'organisme de bienfaisance et donateur, vous aiderez la communauté à vous reconnaître beaucoup plus facilement en tant qu'expert immobilier incontournable.

Et si vous planifiez votre temps correctement, vous serez en mesure d'accomplir toutes ces choses sans trop vous déranger ni y consacrer trop de temps.

Cependant, si ces 5 suggestions ne suffisent pas, nous avons une liste massive de 150 idées de marketing immobilier que vous pouvez également essayer.