Quand et comment commencer à commercialiser une entreprise saisonnière ?

Avoir une entreprise saisonnière est vraiment difficile, car pendant la haute saison, vous augmentez vos revenus, vos taux de conversion et vos ventes, mais lorsque la haute saison se termine, vous vous retrouvez avec un flux de revenus instable, car vous n'avez rien à offrir. Mais la bonne nouvelle est que vous pouvez tirer parti de la gestion d'une entreprise saisonnière en passant votre temps à bon escient pendant les jours hors saison.

Voici un guide pour vous sur quand et comment commercialiser votre entreprise saisonnière, plongeons-y.

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1. Profitez de l'intersaison

La saison morte est le moment idéal pour commencer à remarquer les avantages et les défauts de votre entreprise et faire des ajustements en fonction de vos recherches. Pour garantir de meilleurs résultats, consultez les conseils suivants :

Concurrents de recherche

Si vous souhaitez vous démarquer avec votre activité saisonnière, vous devez rechercher vos concurrents et voir comment ils commercialisent leur marque, comment ils atteignent les clients, quels outils ils utilisent et quelles campagnes ils ont. Ne copiez pas leurs campagnes, mais démarquez-vous avec vos stratégies marketing uniques pour attirer vos prospects.

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Planifiez votre stratégie marketing

De nombreuses entreprises commettent l'erreur courante de planifier leur stratégie marketing un mois avant l'arrivée de la haute saison. Une stratégie de campagne de marketing numérique précipitée mènera à l'échec. D'un autre côté, profiter de la saison morte et élaborer des stratégies plus tôt pour avoir une stratégie de marketing soigneusement planifiée mènera au succès. Dans cet esprit, examinez vos efforts marketing précédents pour déterminer ce qui a bien fonctionné et ce qui peut être fait différemment au cours de la saison à venir pour obtenir de meilleurs résultats. N'oubliez pas que vous avez plus de temps d'arrêt et que vous pouvez travailler sur des projets marketing que vous ne parviendrez pas à faire pendant la haute saison, comme rendre votre site Web plus convivial et navigable.

Offrir des rabais hors saison

Offrez des remises hors saison pour vos services afin de maintenir l'engagement de vos clients. De cette façon, vous obtiendrez également de l'argent supplémentaire pour préparer les campagnes de votre prochaine saison. Par exemple, vous pouvez envisager de faire une vente d'une journée.

Optez pour les services marketing

Les professionnels des agences de marketing, tels que les spécialistes des relations publiques, du marketing numérique et du référencement, vous aideront à comprendre comment planifier vos campagnes marketing. Les avantages des relations publiques pour votre entreprise sont de renforcer la confiance et la crédibilité et de renforcer votre image et votre réputation. Le référencement, le marketing de contenu et le SMM augmentent les taux de conversion et les ventes, générant plus de trafic et vous aidant à obtenir un meilleur classement sur Google. C'est pourquoi les prestataires de marketing peuvent vous aider à réussir dans votre activité saisonnière avant l'arrivée de la haute saison.

2. Encouragez les best-sellers saisonniers

Si vous envisagez des moyens efficaces de commercialiser pendant la haute saison, envisagez de promouvoir vos best-sellers saisonniers sur vos plateformes de médias sociaux, en particulier celles que votre public cible utilise le plus. Par exemple, si vos clients sont plus actifs sur Instagram, partagez vos articles via vos histoires, vos publications et vos publicités pour augmenter leurs ventes.

3. Demander des avis et des commentaires des clients

Ceux qui utilisent vos services savent mieux ce qui manque à votre entreprise et comment vous pouvez l'améliorer. Demandez à vos clients de vous faire part de leurs commentaires sur votre activité saisonnière. Vous pouvez leur envoyer un lien par e-mail, rendant tout beaucoup plus facile et ayant les données pertinentes. Assurez-vous de lire les commentaires et de considérer chaque détail pour ne pas décevoir vos clients. Portez une attention particulière aux commentaires négatifs pour améliorer votre entreprise conformément aux attentes de vos clients. Et voyez quels autres produits ils pourraient vouloir que vous vendiez, que vous n'avez pas pour le moment. Vos clients vous donnent les meilleures idées pour améliorer votre entreprise.

En outre, vous pouvez leur demander de laisser des avis concernant votre entreprise saisonnière sur les plateformes de médias sociaux. Gardez à l'esprit que vous générez plus de prospects grâce aux avis, car la plupart des gens n'envisagent plus d'acheter auprès d'entreprises qui n'ont pas d'avis. Utilisez votre saison à fort trafic pour les commentaires et les avis des clients.

4. Concentrez-vous sur le marketing de contenu

Mettez à jour vos campagnes par e-mail, vos publications sur les réseaux sociaux et vos blogs à partager avec vos clients pendant la saison morte. De cette façon, vous rappellerez à vos clients que vous êtes toujours là et prévoyez de leur préparer quelque chose de spécial pour la prochaine saison. De plus, votre contenu renforcera la confiance dans la marque et fera sentir à vos clients que vous êtes au top dans votre secteur. Votre présence sociale gardera vos clients engagés. Envisagez également de préparer votre calendrier de contenu pour la haute saison, car cette saison, vous n'aurez pas assez de temps pour créer un contenu de haute qualité. Vous pouvez créer une newsletter avec des conseils d'initiés, des tutoriels et des blogs utiles pour rester sur le radar de vos clients. Gardez à l'esprit que tout votre contenu doit être optimisé pour le référencement afin d'être mieux classé dans les résultats de recherche.

5. Organisez un concours

Tout le monde aime recevoir quelque chose gratuitement. C'est pourquoi organiser un concours ou un cadeau est l'un des moyens les plus efficaces d'engager les clients et d'apporter de nouveaux prospects. Lorsqu'il est correctement mis en œuvre, il peut vous aider à renforcer la visibilité de votre marque et à augmenter les taux de conversion.

Vous devez commencer par choisir le type de concours que vous souhaitez organiser et les plateformes de médias sociaux qui lui conviennent le mieux. Vous devez avoir des instructions précises et un délai. De plus, il est essentiel d'avoir un hashtag de marque que les clients utiliseront.

De cette façon, vous stimulerez l'engagement et atteindrez un public plus large. Rendez les concours simples et informez les gens du gagnant à la fin. Utilisez le concours pour avoir une base de données de courriels de prospects qui acceptent de recevoir des courriels de votre part concernant vos nouvelles offres. Les règles de votre concours peuvent inclure :

• suivi de votre compte
• aimer le poste
• taguer trois amis
• publier le concours sur leurs histoires avec votre hashtag de marque.

Les concours sont d'excellents moyens de générer plus de prospects, alors mettez-les à l'épreuve pendant votre saison à fort trafic.

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6. Améliorez votre site Web

Gardez toutes vos coordonnées à jour. Imaginez que vous êtes un client. Si vous accédez à votre site Web, est-ce qu'il se charge rapidement ? Votre site Web a-t-il l'air professionnel? Est-il facile de commander vos services ? Rendre votre site Web convivial pour le référencement est essentiel. Si votre site Web offre une bonne expérience utilisateur, vous obtiendrez un meilleur classement.

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7. Organisez un événement pour vos clients fidèles

Fidélisez vos clients en organisant un événement amusant ou simplement une fête de remerciement pour vos clients saisonniers. Il peut s'agir d'un aperçu des articles de la saison prochaine (avec la possibilité d'acheter à l'avance à des prix réduits). Pour avoir de l'argent à dépenser pour la prochaine saison, vous pouvez offrir des réductions à ceux qui paieront plus tôt. Par exemple, si vous avez un marché où vous vendez tous les articles liés à Noël, vous pouvez offrir des remises à ceux qui achèteront vos produits à partir de septembre.

8. Commercialiser un nouveau produit

Envisagez d'ajouter de nouveaux produits à votre activité saisonnière, notamment en prêtant attention aux commentaires de vos clients. Si votre client veut voir de nouveaux produits, alors répondez à ses attentes. Disons que vous avez un marché de Noël. Lorsque la haute saison se termine, vous vous retrouvez avec plus rien à vendre. Pour maintenir votre revenu stable, vous pouvez également proposer des produits pour d'autres fêtes, comme des produits pour la Saint-Valentin, la fête des mères, la fête des pères, l'Action de grâces, etc.

9. Obtenez des références

Contactez des clients satisfaits et demandez-leur de recommander votre service ou produit aux membres de leur famille ou à leurs amis qui pourraient être intéressés. En guise de récompense, vous leur offrirez une carte-cadeau ou un bon de réduction.

C'étaient les éléments essentiels pour commercialiser une entreprise saisonnière. Utilisez intelligemment votre hors-saison, faites tout votre possible pendant votre haute saison et frappez un coup de circuit.

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