Les leads carotte se convertissent 7 fois mieux et sont 2,5 fois plus rentables que les leads non carotte
Publié: 2021-10-28
Nous avons récemment interrogé nos membres Carrot sur leur taux de conversion lead-to-deal, c'est-à-dire le pourcentage de leads qui deviennent des deals. Nous les avons également interrogés sur la source de ces prospects ( prospects carotte ou non-carotte ) pour déterminer quels efforts fournissent les prospects les plus de haute qualité et donc le plus de transactions.
Les résultats étaient passionnants. Ils ont indiqué que les prospects Carotte se convertissent 7 fois mieux et sont 2,5 fois plus rentables que les prospects non Carotte.
C'est quelque chose que nous savons de manière anecdotique depuis longtemps - à partir de toutes les critiques que nous avons reçues de nos membres. Par exemple…
« La carotte a littéralement changé ma vie. Trevor et son équipe sont les meilleures personnes de la planète. Branchez-vous sur leur système et leur culture, et vous commencerez à générer des prospects ! –Brian Rockwell
"J'ai généré un peu plus de 200 prospects en un peu plus de 4 mois en utilisant mon site Carrot. Je ne pourrais pas être plus reconnaissant pour les services qu'ils ont fournis. Merci Carotte!" – Hank Tobler
"Fermeture de 3 offres exclusivement à partir de prospects SEO / conversions Carotte. Pas de CPC. Aucune attribution à aucune publicité Facebook. Juste les résultats de recherche Google et la crédibilité. – Daniel Di Giacomo
… mais quand même, c'est rafraîchissant de voir les données réelles.
Nous allons jeter un coup d'oeil!
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Les données de l'enquête et ce qu'elles signifient
Pour être clair, les pistes non-Carrot font référence à toutes les pistes qui ne sont pas passées par le site Web Carrot d'un investisseur. Peut-être qu'ils ont appelé, envoyé des SMS ou envoyé des e-mails à la place.
Les pistes de carotte, naturellement, font référence à toutes les pistes qui sont passées par le site Web de l'investisseur. Ils ont visité et opté pour un CTA qui ressemble à ceci…
Alors, quels ont été exactement les résultats ?
Eh bien, nous avons demandé aux membres Carrot leur taux de conversion de piste en transaction et leur valeur moyenne par transaction pour les pistes Carrot et non Carrot.
Nous avons ensuite utilisé ces chiffres pour calculer la valeur moyenne par prospect des répondants à l'enquête.
Voici les résultats Carotte vs Non-Carotte :
Incroyable, non ?
Les prospects Carotte avaient un taux de conversion de 8,2 % entre les prospects et les transactions , tandis que les prospects non Carotte avaient un taux de conversion de 1,11 %.
Encore plus surprenant, les pistes Carotte qui sont devenues des offres avaient une valeur moyenne de 23 089,26 $ et les pistes non Carotte qui sont devenues des offres avaient une valeur moyenne de 9 159,11 $.
Cela fait que la valeur moyenne par carotte est de 1 893,40 $. Soit dit en passant, cela suffit pour payer une année entière de notre meilleur plan d'abonnement ! Et la valeur moyenne par lead non Carrot est de 102,07 $.
Quelque chose se passe ici , et parlons-en.
Mais avant de le faire, comprenez que nous ne disons pas que vous ne devez pas générer de prospects dans un sens, mais que vous devez les générer dans un autre.
Chaque investisseur immobilier doit trouver ce qui fonctionne pour son entreprise et son marché, ce qui est généralement un méli-mélo de diverses tactiques de marketing.
Ici, nous examinons simplement certaines tendances de haut niveau qui pourraient être utiles aux investisseurs.
Pourquoi les prospects Carotte sont-ils tellement meilleurs que les prospects Non-Carotte ?
Il y a essentiellement deux questions auxquelles nous devons répondre.
- Pourquoi les prospects Carotte deviennent-ils des affaires beaucoup plus fréquemment que les prospects non-Carotte ?
- Pourquoi les offres Carrot ont-elles des marges bénéficiaires beaucoup plus importantes que les offres non Carrot ?
Et la première chose que nous devons examiner est d'où viennent ces pistes. Après tout, la source détermine la qualité.
Les prospects non-carottes sont un terme large qui inclut de nombreuses sources différentes : appels à froid, appels entrants provenant de campagnes de publipostage et de porte-à-porte, dépliants, cartes de visite, pancartes de bandits, etc.
Vous ne le remarquerez peut-être pas au début, mais toutes ces sources ont une similitude : elles représentent toutes des efforts de marketing sortant.
Autrement dit, vous sortez et essayez de trouver des personnes qui pourraient être intéressées à vendre leur maison. Vous leur proposez une offre en espèces équitable et un délai d'exécution rapide. Vous le faites en leur envoyant un courrier, en frappant à leur porte ou en appelant leur téléphone.
Parmi les personnes qui vous contactent via des méthodes de marketing sortant, il est prudent de supposer que beaucoup d'entre elles sont simplement curieuses. Ils ne sont pas motivés à vendre par des circonstances particulières de leur vie, mais votre offre a attiré leur attention et ils vous appellent pour en savoir plus.
C'est ainsi que la plupart des prospects non Carrot sont générés.
Regardons maintenant les prospects Carrot.
Nous avons créé des sites Web Carrot avec des vitesses de chargement ultra-rapides, une compatibilité mobile et une pile de technologies propres.
Les sites de carottes se classent pour les expressions de grande valeur dans Google plus que tout autre constructeur de sites du secteur (des termes tels que "vendre ma maison rapidement" ou "vendre ma maison contre de l'argent".
Des données tierces de Fresh Chalk l'ont souligné. Voici les scores de vitesse de page pour différents constructeurs de sites Web (un facteur énorme pour les classements Google).
Il en va de même pour les performances mobiles de Carrot (qui représentent désormais une part importante du trafic Internet).
Ce graphique représente les récentes mises à jour que les développeurs de Carrot ont apportées à nos sites membres pour anticiper la dernière mise à jour de Google Core Web Vitals. En savoir plus sur la signification de ce graphique et les modifications que nous avons apportées ici.
Mais ce n'est qu'une des nombreuses raisons pour lesquelles les sites Carrot sont en tête du classement.
Le secret de la maîtrise des leads de qualité
Nos membres créent également du contenu Evergreen pour leurs blogs chaque mois, un contenu optimisé pour se classer dans Google.
Nous donnons également à nos membres la possibilité de :
- Suivez leur classement directement dans leur compte.
- Assurez-vous que chaque page et publication est optimisée pour le classement (via une simple liste de contrôle).
- Créez du contenu permanent de longue durée en transcrivant le contenu vidéo d'un simple clic (VideoPost).
- Publiez du contenu de blog hebdomadaire en un clic.
- Et bien plus!
C'est la différence entre le marketing de la roue de hamster …
"Si vous créez un élément de contenu et que vous le publiez simplement sur Facebook ou Instagram, il restera là pendant 24 à 48, peut-être 72 heures avant qu'il ne soit repoussé, vous obligeant à revenir sur la roue du hamster et publier à nouveau, publier à nouveau et publier à nouveau, car la durée de vie de ce contenu est si courte.
La durée de vie de ce contenu est si courte que vous devez être continuellement sur la roue du hamster.
Si vous quittez la roue du hamster, si vous arrêtez de publier ces messages, si vous arrêtez de faire du publipostage, si vous arrêtez d'appeler à froid ou de faire des RBM, vos prospects finiront par s'arrêter, et vous devrez redémarrer et remontez sur la roue du hamster.
… et Evergreen Marketing …
«Entrez dans une routine de création de contenu. Un autre contenu cette semaine, un autre contenu la semaine prochaine, un article de blog la semaine prochaine, un article vidéo, un article vidéo, une page de localisation et, éventuellement, vous aurez un mur de briques qui fera tout le travail pour toi.
Rappelez-vous, ça va être lent au cours des trois, quatre, cinq, six premiers mois potentiellement.
Mais tant que vous empilez constamment des briques de contenu de qualité qui répondent aux vraies questions de votre marché, vous divertissez à votre manière ; vous allez commencer à prendre cet élan.
Chez Carrot, nous nous concentrons sur le marketing permanent - une action cohérente qui produit des résultats à long terme.
Maintenant, pourquoi toutes ces informations sur les classements Google, la vitesse des pages et la pile technologique ?
Eh bien, en raison de la façon dont les sites Carrot sont construits, ils génèrent généralement une bonne partie des prospects via le marketing à feuilles persistantes via des moteurs de recherche comme Google – cela signifie que les vendeurs motivés vous trouvent plutôt que vous essayez de trouver des vendeurs motivés.
C'est ce qu'on appelle le marketing entrant.
Et cela se traduit presque toujours par des prospects de meilleure qualité que le marketing sortant.
Cela répond donc à notre première question.
Pourquoi les prospects Carotte deviennent-ils des affaires beaucoup plus fréquemment que les prospects non-Carotte ?
Il y a de fortes chances que cela soit dû au fait que beaucoup d'entre eux passent probablement par les moteurs de recherche.
Quand on y pense, il n'est pas si surprenant que les leads marketing sortants aient tendance à être de moins bonne qualité que les leads marketing entrants. C'est la différence entre vous qui cherchez des vendeurs motivés et des vendeurs motivés qui vous recherchent .
Nous recevons constamment des commentaires sur cette différence de la part de nos membres…
"Je reçois régulièrement des prospects organiques à partir de mon site Web Carrot. J'ai acheté mes meilleures offres à ce jour via mes sites Web. Je vous recommande vivement de mettre en place des formations et des outils disponibles via la plateforme. –Beau Eckstein
"Je reçois 2 fois plus de prospects motivés avec mon site Carrot personnalisé qu'avec mon ancien site, et les outils et le contenu m'aident à me démarquer sur mon marché encombré." –Tyler Ford
"J'économise entre 20 000 et 50 000 $ chaque mois en perte de potentiel de génération de leads après le passage de mon site sur mesure coûteux à mon site Carrot." – Carter Steph
Et ce n'est pas que des ouï-dire. Lorsque nous jetons un coup d'œil à la source du trafic et des prospects pour nos membres, nous pouvons voir qu'une bonne partie provient du contenu organique que Carrot aide à fournir. Jusqu'à présent, en 2021, le trafic organique représente 25,8 % des prospects de nos membres.
Mais qu'en est-il de la deuxième question : pourquoi les transactions Carrot ont-elles des marges bénéficiaires plus importantes que les prospects non Carrot ?
Une partie de la réponse est probablement la même que la première - puisque les sites Carrot génèrent des prospects organiques via les moteurs de recherche, les investisseurs n'ont pas à payer directement pour ces prospects comme ils le feraient avec une campagne de publipostage.
Cela fait une grande différence dans la rentabilité par transaction. Mais ce n'est pas toute l'histoire.
Encore une fois, nous devons examiner d'où viennent ces accords.
Si quelqu'un reçoit votre courrier et que cela lui fait penser à vendre une propriété qu'il possède depuis un certain temps, et qu'il vous appelle, il ne sera probablement pas aussi disposé ou motivé à accepter une offre inférieure.
Mais si quelqu'un recherche activement quelqu'un comme vous qui peut acheter sa maison telle quelle contre de l'argent, il est probablement plus motivé et donc plus disposé à accepter une offre inférieure, ce qui se traduit par des marges bénéficiaires plus élevées.
Et donc cela répond à notre deuxième question…
Pourquoi les offres Carrot ont-elles des marges bénéficiaires beaucoup plus importantes que les offres non Carrot ?
C'est parce que les efforts de marketing entrant sont moins coûteux et génèrent des prospects plus motivés à accepter des offres inférieures.
Dernières pensées
S'il y a une leçon à tirer de tout cela, c'est la valeur de l'inbound marketing.
Lorsque vous créez une présence en ligne qui permet aux vendeurs motivés de vous trouver , vous pouvez vous attendre à générer des prospects de bien meilleure qualité pour moins d'argent et à augmenter votre rentabilité par transaction.
Cela ne veut pas dire que vous devriez arrêter d'envoyer du publipostage, de faire du démarchage téléphonique, de faire du porte-à-porte ou de conduire pour de l'argent. Nous sommes de fervents défenseurs de ces stratégies, et ils soutiennent de nombreuses entreprises membres de Carrot !
Peut-être qu'une approche hybride est la meilleure.
Investissez régulièrement dans votre présence en ligne. Créez un site Web immobilier à fort taux de conversion, démarrez l'optimisation des moteurs de recherche, créez un nouveau contenu, etc. pour créer une source de génération de prospects à long terme.
Cela prendra du temps pour commencer à travailler.
Pendant que vous travaillez sur le référencement et le contenu, vous pouvez également diffuser des publicités PPC et envoyer du publipostage pour générer plus immédiatement des prospects pour votre entreprise.
C'est l'approche équilibrée qui a fonctionné pour des milliers et des milliers d'investisseurs immobiliers, et il n'y a aucune raison pour que cela ne fonctionne pas pour vous aussi.
Cliquez ci-dessous si vous êtes prêt à passer à l'étape suivante.
Combien vous coûte 1 affaire perdue ?
Découvrez pourquoi plus de 7 000 personnes confient leurs activités immobilières à Carrot.
Meilleure performance. Retour sur investissement plus élevé. Assistance de classe mondiale.