にんじんのリードは、非にんじんのリードよりも7倍良く変換され、2.5倍の収益性があります
公開: 2021-10-28
最近、Carrotメンバーのリードからディールへのコンバージョン率、つまり、リードの何パーセントがディールになるかについて調査しました。 また、これらのリードのソース（キャロットリードまたは非キャロット）について質問し、どの取り組みが最も高品質のリードを提供し、したがって最も取引が多いかを判断しました。
結果はエキサイティングでした。 彼らは、キャロットリードは非キャロットリードよりも7倍良く変換され、2.5倍収益性が高いことを示しました。
これは、私たちが長い間逸話的に知っていたものです—メンバーから受け取ったすべてのレビューから。 例えば…
「ニンジンは文字通り私の人生を変えました。 トレバーと彼の乗組員は地球上で最高の人々です。 彼らのシステムと文化に接続すれば、リードを生み出し始めるでしょう！」 –ブライアンロックウェル
「Carrotサイトを使用して、4か月強で200を超えるリードを生成しました。 彼らが提供してくれたサービスにこれ以上感謝することはできませんでした。 キャロットありがとう！」 –ハンクトブラー
「SEOリード/キャロットコンバージョンのみから3件の取引を成立させました。 PPCはありません。 Facebook広告への帰属はありません。 Googleの検索結果と信頼性だけです。」 –ダニエルディジャコモ
…それでも、実際のデータを見るのはさわやかです。
見てみましょう！
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調査データとその意味
明確にするために、非キャロットリードとは、投資家のキャロットWebサイトを経由しなかったリードを指します。 代わりに、電話、テキスト送信、または電子メールで送信したのかもしれません。
キャロットリードは、当然、投資家のWebサイトからのリードを指します。 彼らは訪問し、このようなCTAを選択しました…
それで、結果は正確には何でしたか？
さて、私たちはキャロットメンバーに、キャロットと非キャロットの両方のリードについて、リードからディールへのコンバージョン率とディールあたりの平均値を尋ねました。
次に、これらの数値を使用して、調査回答者のリードあたりの平均値を計算しました。
にんじんと非にんじんの結果は次のとおりです。
すごいですよね？
キャロットリードのリードからディールへのコンバージョン率は8.2％でしたが、キャロット以外のリードのコンバージョン率は1.11％でした。
さらに驚くべきことに、ディールになったキャロットリードの平均値は23,089.26ドルで、ディールになった非キャロットリードの平均値は9,159.11ドルでした。
これにより、キャロットリードあたりの平均値は$1,893.40になります。 ちなみに、これは私たちのトップサブスクリプションプランの1年間を支払うのに十分です！ また、キャロット以外のリード1つあたりの平均値は102.07ドルです。
ここで何かが起こっているので、それについて話しましょう。
ただし、その前に、ある方法でリードを生成するべきではなく、別の方法でリードを生成する必要があると言っているのではないことを理解してください。
すべての不動産投資家は彼らのビジネスと彼らの市場のために働くものを見つけなければなりません、それは通常様々なマーケティング戦術のミッシュマッシュです。
ここでは、投資家が検討するのに役立つ可能性のあるいくつかのハイレベルなトレンドを見ています。
キャロットリードが非キャロットリードよりもはるかに優れているのはなぜですか？
私たちが答えなければならない本質的に2つの質問があります。
- キャロットリードが非キャロットリードよりもはるかに頻繁に取引になるのはなぜですか？
- キャロットディールが非キャロットディールよりもはるかに大きな利益率を持っているのはなぜですか？
そして、最初に検討する必要があるのは、これらのリードがどこから来ているかです。 結局のところ、ソースが品質を決定します。
キャロット以外のリードとは、コールドコール、ダイレクトメールキャンペーンやドアノッキングからのインバウンドコール、チラシ、名刺、盗賊の看板など、さまざまなソースを含む広義の用語です。
最初は気付かないかもしれませんが、これらの情報源はすべて類似点があります。それらはすべて、アウトバウンドマーケティングの取り組みを表しています。
つまり、あなたは外に出て、家を売ることに興味があるかもしれない人々を見つけようとします。 あなたは彼らに公正な現金オファーと迅速な納期を提供します。 これを行うには、メールを送信するか、ドアをノックするか、電話をかけます。
アウトバウンドマーケティングの方法であなたに連絡する人々のうち、彼らの多くはただ好奇心が強いと考えるのが安全です。 彼らは彼らの生活の中で特定の状況によって売る動機はありませんが、あなたの申し出が彼らの注目を集めたので、彼らはあなたにもっと知るように呼びかけます。
これが、ほとんどの非キャロットリードが生成される方法です。
それでは、キャロットのリードを見てみましょう。
非常に高速な読み込み速度、モバイル対応、クリーンな技術スタックを備えたCarrotWebサイトを構築しました。
キャロットサイトは、業界の他のどのサイトビルダーよりもGoogleで価値の高いフレーズにランク付けされています（「家を早く売る」や「家を現金で売る」などの用語）。
フレッシュチョークからのサードパーティのデータはこれを指摘しました。 さまざまなウェブサイトビルダーのページ速度スコアを次に示します（Googleランキングの大きな要因）。
キャロットのモバイルパフォーマンス（現在はインターネットトラフィックの大部分を占めています）についても同じことが言えます。
この図は、最新のGoogle Core Web Vitalsアップデートに先んじて、Carrot開発者がメンバーサイトに対して行った最近のアップデートを表しています。 このグラフィックの意味と、ここで行った変更について詳しくは、こちらをご覧ください。
しかし、それはキャロットサイトがランキングのトップに位置する多くの理由の1つにすぎません。
質の高いリードマスタリーの秘訣
また、メンバーは毎月ブログ用にEvergreenコンテンツを作成しています。このコンテンツは、Googleでのランク付けに最適化されています。
また、メンバーに次の機能を提供します。
- アカウント内でランキングを追跡します。
- すべてのページと投稿がランク付けするように最適化されていることを確認します（簡単なチェックリストを使用）。
- ボタン（VideoPost）をクリックするだけでビデオコンテンツを転記することにより、長い形式の常緑のコンテンツを作成します。
- ボタンをクリックするだけで毎週のブログコンテンツを公開できます。
- そして、もっとたくさん！
これが回し車のマーケティングの違いです…
「コンテンツを作成していて、それをFacebookやInstagramに載せただけの場合、コンテンツは24時間から48時間、おそらく72時間は押し下げられてから、回し車に戻らなければなりません。そのコンテンツの寿命は非常に短いので、もう一度投稿して、もう一度投稿して、もう一度投稿してください。
そのコンテンツの寿命は非常に短いので、継続的に回し車に乗る必要があります。
回し車から降りた場合、それらの投稿をやめた場合、ダイレクトメールをやめた場合、コールドコールやRBMをやめた場合、リードはやがて停止し、再起動する必要があります。回し車に戻ります。」
…そしてエバーグリーンマーケティング…
「コンテンツを作成するルーチンに入ります。 今週の別のコンテンツ、来週の別のコンテンツ、来週のブログ投稿、ビデオ投稿、ビデオ投稿、ロケーションページ、そして最終的には、すべての作業を行うレンガの壁ができあがります。あなたのために。
最初の3、4、5、6か月は遅くなる可能性があることを忘れないでください。
しかし、市場からの実際の質問に答える質の高いコンテンツを一貫して積み重ねている限り、独自の方法で楽しむことができます。 あなたはその勢いを取り始めようとしているのです。」
キャロットでは、常緑のマーケティング、つまり長期的な結果を生み出す一貫した行動に焦点を当てています。
では、なぜGoogleのランキング、ページ速度、技術スタックに関するこのすべての情報があるのでしょうか。
キャロットサイトの構築方法により、通常、Googleなどの検索エンジンを介した常緑のマーケティングを通じてかなりの数のリードが生成されます。つまり、やる気のある売り手は、やる気のある売り手を見つけようとするのではなく、あなたを見つけます。
それはインバウンドマーケティングと呼ばれています。
そして、それはほとんどの場合、アウトバウンドマーケティングよりも高品質のリードをもたらします。
これで最初の質問に答えます。
キャロットリードが非キャロットリードよりもはるかに頻繁に取引になるのはなぜですか？
それらの多くが検索エンジンを経由している可能性が高いためである可能性が高いです。
あなたがそれについて考えるとき、アウトバウンドマーケティングリードがインバウンドマーケティングリードよりも質が低い傾向があることはそれほど驚くべきことではありません。 それはあなたがやる気のある売り手を探していることとあなたを探しているやる気のある売り手との違いです。
この違いについては、メンバーから常にフィードバックが寄せられています…
「私は常にCarrotのWebサイトからオーガニックリードを取得しています。 私は自分のウェブサイトを通じてこれまでのベストディールを購入しました。 プラットフォームを通じて利用できるトレーニングとツールを実装することを強くお勧めします。」 – Beau Eckstein
「カスタムキャロットサイトでは、以前のサイトの2倍の意欲的な売り手リードを獲得しています。ツールとコンテンツは、混雑した市場で目立つのに役立ちます。」 –タイラーフォード
「高価なカスタムメイドのサイトからキャロットのサイトに切り替えた後、潜在的な潜在顧客の閉鎖の可能性を毎月2万ドルから5万ドル節約しています。」 –カーターステフ
そして、それは単なる伝聞ではありません。 トラフィックのソースとメンバーのリードを覗いてみると、Carrotが提供するのに役立つオーガニックコンテンツからの良いチャンクがわかります。 これまでのところ、2021年には、オーガニックトラフィックがメンバーリードの25.8％を占めています。
しかし、2番目の質問についてはどうでしょうか。キャロットの取引が非キャロットのリードよりも重要な利益率を持っているのはなぜですか？
答えの一部は最初のものと同じである可能性があります。キャロットサイトは検索エンジンを介してオーガニックリードを促進するため、投資家はダイレクトメールキャンペーンの場合のようにそれらのリードに直接支払う必要はありません。
これは、取引ごとの収益性に大きな違いをもたらします。 しかし、それだけではありません。
繰り返しになりますが、これらの取引がどこから来ているのかを見極める必要があります。
誰かがあなたのメーラーを受け取り、それが彼らに彼らがしばらく所有していた不動産を売ることを考えさせ、そして彼らがあなたに電話をかけた場合、彼らはおそらくより低いオファーを受け入れる意欲や動機がないでしょう。
しかし、誰かがあなたのような家をそのまま現金で購入できる人を積極的に探している場合、彼らはおそらくより意欲的であり、したがってより低いオファーを受け入れる意欲があり、その結果、利益率が高くなります。
そして、それが私たちの2番目の質問に答えます…
キャロットディールが非キャロットディールよりもはるかに大きな利益率を持っているのはなぜですか？
これは、インバウンドマーケティングの取り組みがより安価であり、より低いオファーを受け入れる意欲のあるリードを生み出すためです。
最終的な考え
これらすべてから学ぶべき教訓があるとすれば、それはインバウンドマーケティングの価値についてです。
やる気のある売り手があなたを見つけることができるオンラインプレゼンスを作成すると、より少ないお金ではるかに高品質のリードを生成し、取引ごとの収益性を高めることが期待できます。
ダイレクトメールの送信、コールドコール、ドアのノック、またはドルでの運転をやめるべきだと言っているわけではありません。 私たちはそれらの戦略を大いに支持しており、多くのキャロットメンバービジネスをサポートしています！
おそらく、ハイブリッドアプローチが最適です。
あなたのオンラインプレゼンスに着実に投資してください。 コンバージョン率の高い不動産ウェブサイトを作成し、検索エンジン最適化を開始し、新しいコンテンツを作成するなどして、長期的な潜在顧客の獲得源を構築します。
それは働き始めるのに時間がかかります。
SEOとコンテンツに取り組んでいる間、PPC広告を実行し、ダイレクトメールを送信して、ビジネスのリードをより迅速に生成することもできます。
それは何千もの不動産投資家のために働いてきたバランスの取れたアプローチであり、あなたにとってもうまくいかない理由はありません。
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