10 façons d'augmenter le trafic de recherche organique de marque

Dans notre précédent article sur les KPI SEO, nous avons mentionné que l'analyse du trafic provenant de mots clés de marque et de mots clés sans marque est l'un des principaux moyens de mesurer vos efforts de référencement.

Bien que la plupart des spécialistes du marketing de recherche se concentrent principalement sur les recherches sans marque, savez-vous que 50 % ou plus des personnes qui recherchent des marques cliquent sur la page de classement la plus élevée.

Les mots-clés de votre marque se classent-ils au premier rang ? Comment pouvez-vous obtenir plus de trafic à partir du trafic organique de marque ?

Dans cet article, je vais partager ce qu'est la recherche de marque, pourquoi la recherche de marque est si importante et 10 façons que vous pouvez utiliser pour augmenter le trafic de recherche organique de marque.

Commençons par la base.

Qu'est-ce que la recherche de marque ?

Une requête de recherche de marque est toute requête de recherche qui contient votre nom de marque unique ou une variante de celui-ci. Et que sont les mots clés de marque ? Les termes de recherche que les gens utilisent à cette fin sont appelés mots-clés de marque.

Par exemple, disons que vous travaillez pour une marque nommée XiaoMi qui vend des téléphones Android. Voici à quoi ressemblerait le trafic sans marque par rapport au trafic de marque :

• Traditionnel : téléphone Android
• Marque : téléphone XiaoMi

Regarde la différence? Le mot-clé de marque fait directement référence à votre entreprise. Cela signifie que les personnes qui recherchent ce terme sont spécifiquement sur le marché de votre produit.

Dans la plupart des cas, les requêtes de recherche de marque sont utilisées par des personnes qui connaissent déjà votre marque, ou sont à tout le moins familières. Ceux qui recherchent directement le nom de votre marque sont plus susceptibles de se convertir en clients que ceux qui vous trouvent au hasard dans la recherche.

Pourquoi investir dans la recherche de marque ?

Les spécialistes du marketing et les référenceurs ignorent généralement la recherche de marque. Pourquoi? Parce qu'ils supposent qu'ils se classent au premier rang et qu'il n'y a rien à gagner.

Cependant, il est crucial d'investir dans une stratégie de recherche de marque. Nous avons répertorié ici les raisons les plus pertinentes. Vérifie-les!

1. Vos mots-clés de marque ne sont pas définitivement classés au premier rang

La plupart du temps, votre site Web se classera au premier rang pour toutes les variantes de mots-clés de marque. Cependant, il est encore possible que vous ne puissiez pas les classer en première position. Si vous ne les avez pas classés et les avez négligés, vous avez subi une perte. Voici un exemple de requête de marque dans laquelle une page tierce est présentée à la place de la marque à laquelle elle fait référence :

2. La recherche de marque génère un CTR plus élevé (= plus de trafic)

Le graphique montre clairement que lorsqu'il est classé en première position, le trafic de recherche de marque a un CTR beaucoup plus élevé que la recherche sans marque.

3. Les termes de marque ont généralement une forte intention commerciale (= conversions plus élevées)

De plus, les termes de marque ont généralement une forte intention commerciale. Les personnes qui utilisent ces mots clés connaissent déjà votre organisation. Par conséquent, ils sont plus susceptibles de faire un achat. Ainsi, vous devez non seulement pouvoir capitaliser sur le volume de recherche de marque actuel, mais également l'augmenter.

4. Dépendance minimale sur les changements d'algorithme de recherche

Quels que soient les changements apportés aux algorithmes de recherche, si les utilisateurs saisissent le nom de l'entreprise dans leur requête de recherche, ils verront généralement le site Web qu'ils recherchaient au premier endroit.

10 façons d'augmenter le trafic de votre recherche de marque

1. Assurez-vous que votre mot-clé principal de marque se classe au premier rang

Savez-vous ce qui s'affiche lorsque les internautes recherchent les termes de votre marque ?

Comme nous l'avons mentionné précédemment, lorsque des clients potentiels effectuent une recherche de nom de marque, cela ne signifie pas qu'ils trouveront votre mot-clé de marque en haut de Google, Bing ou d'autres moteurs de recherche.

Alors, tout d'abord, entrez le mot-clé principal de votre marque dans les moteurs de recherche et assurez-vous qu'il est classé au premier rang. Si le mot clé de votre marque n'apparaît pas, voici les raisons probables.

• Votre site est nouveau et n'est pas encore indexé par les moteurs de recherche.
• Il y a des lacunes dans votre stratégie de référencement existante, dont la principale est le manque d'intégration de la recherche de marque dans votre stratégie de référencement.
• Vous avez différentes marques dans votre portefeuille.
• Votre nom de marque ou acronyme est similaire à celui d'une autre entreprise.

2. Collectez tous vos mots-clés de marque

Les requêtes de marque sont extrêmement précieuses car, comme indiqué précédemment, le CTR et l'intention commerciale sont élevés. Je vous recommande d'effectuer une recherche par mot-clé pour identifier tous les termes de recherche de marque pertinents.

Heureusement, ils sont faciles à trouver. Voici quatre sources de mots-clés de marque.

• Suggestion Google et saisie semi-automatique
• Recherches associées
• Votre rapport sur les requêtes dans Google Search Console
• Outils de recherche de mots clés comme SEMrush et Google Keyword Planner

Si vous ne voyez pas trop de requêtes de recherche de marque pour votre marque, cela peut signifier l'une des deux choses suivantes :

• Vous êtes dans un créneau étroit où peu de gens recherchent. Ou votre entreprise n'est pas assez grande.
• Votre entreprise est nouvelle.

3. Élargir la portée avec des variations de marque

Une fois que vous avez découvert les mots-clés de marque que les consommateurs utilisent pour trouver vos produits/services, utilisez les informations pour créer du contenu qui s'adresse à eux.

Pour de nombreuses entreprises établies, leurs termes de variantes de marque constituent la majorité de leur profil de mots clés. C'est donc une bonne chance de gagner plus de trafic à partir de mots-clés de marque à longue traîne.

En analysant vos requêtes de recherche de marque, vous pouvez trouver des lacunes dans le contenu de votre site Web qui peuvent être comblées par des blogs, des FAQ, des informations sur les services/produits et des articles de ressources.

Il est également assez facile de classer les termes de variantes de marque, à condition que vous disposiez d'une page traitant de chaque requête : Google est très bon pour comprendre les entités (marques) et classer les sites Web officiels lorsqu'il répond aux requêtes de navigation. Tout ce dont vous avez besoin est de créer une page distincte, chacune traitant d'un ensemble distinct de mots-clés.

Il devrait également y avoir des pages séparées, riches en contenu, des didacticiels vidéo et des captures d'écran, répondant à ces requêtes de recherche pour qu'elles soient bien classées.

4. Utilisez votre nom de marque dans les méta-titres.

Le principal avantage d'inclure le nom de votre marque dans les méta-titres est qu'il renforce la pertinence de votre site Web pour la marque. Un site Web dont le nom de marque est inclus dans ses méta-titres est peu susceptible d'être confondu avec une autre entité, garantissant ainsi que chaque terme de recherche de marque mène les utilisateurs au bon domaine.

De plus, inclure le nom de votre marque dans le méta-titre de vos pages Web dans la mesure du possible peut contribuer à accroître la notoriété de votre marque.

5. Liens annexes

Ceux-ci apparaissent sous la forme de deux à six liens dans le gros extrait de recherche pour le classement de recherche de votre marque. Ce sont des aimants à trafic.

Si le mot-clé de votre marque s'est déjà classé n°1, mais que vous ne voyez pas les liens annexes, découvrez comment obtenir des liens annexes Google pour votre site Web.

6. Le "Knowledge Panel" pour votre marque

Lorsque vous recherchez une marque ou une personne importante, vous verrez probablement un panneau de connaissances. Que ce soit sur ordinateur ou sur mobile, les panneaux de connaissances sont des fonctionnalités importantes sur les SERP. Cela offre une visibilité de recherche de marque incroyable sur laquelle vous pouvez tirer parti.

S'il n'y a pas de Knowledge Panel Google pour votre marque, découvrez comment augmenter les chances d'obtenir un Knowledge Panel Google.

7. Canaux de médias sociaux

Avoir des pages de marque sociale sur différentes plateformes sociales (Facebook, Twitter, Google+, Pinterest, etc.) n'est qu'un début. La clé pour en faire un arsenal marketing et être l'une des plus grandes sources de signaux de marque de votre site réside dans les activités qui se déroulent au sein de ces plateformes.

Laissez votre contenu piloter vos activités sociales. Plus vous créez de contenu utile (et plus les gens le partagent), plus vous pouvez créer d'interactions et certainement plus de signaux qu'ils peuvent envoyer. Investir dans la création de types de contenu à fort potentiel de partage social peut aider votre marque à être découverte.

Partagez également des contenus d'autres personnes, en particulier ceux qui, selon vous, seront vraiment utiles à vos abonnés. C'est également une excellente stratégie pour atteindre les radars de vos influenceurs cibles et, éventuellement, pour absorber également leurs abonnés.

8. Augmenter la notoriété de la marque avec les publicités display numériques

Le pouvoir de la notoriété de la marque peut amener les clients à penser immédiatement à votre marque lorsqu'ils voient un produit. Cependant, selon Localology, les consommateurs doivent rencontrer une marque 10 fois avant de penser à faire affaire avec elle.

Les annonces graphiques aident votre entreprise à se développer en vous mettant en contact avec un grand nombre de personnes du bon type, même si elles ne recherchent pas le produit. En retour, cela gardera votre marque en tête des préoccupations des consommateurs. Et, ils rechercheront votre nom de marque en cas de besoin.

Une autre raison d'enchérir sur des conditions de marque est que vos concurrents le font. Ils ciblent généralement votre public en utilisant vos mots clés de marque et en dirigeant votre trafic vers les pages d'accueil de vos concurrents.

Que faire si des concurrents enchérissent sur le nom de votre marque ?

• Enchérissez sur votre propre marque et poussez leurs annonces vers le bas (défense)
• Enchérir sur les noms de leurs marques (contre-attaque)

9. Travailler avec des influenceurs

Aimez-le ou détestez-le, le marketing d'influence est une nécessité, surtout si votre marque cible les jeunes consommateurs. Naturellement, si vous souhaitez accroître la notoriété de la marque et la recherche de marque, vous essaierez de vous associer aux influenceurs qui ont un très large public.

Pour obtenir de meilleurs résultats, vous devez collaborer avec cet influenceur dont les abonnés font partie de votre public cible.

Ils peuvent mentionner votre marque dans leur contenu ou ils peuvent créer du contenu sur votre produit/service qui sera partagé avec leurs abonnés.

Cela générera certainement du bouche-à-oreille et des recherches axées sur la marque sur Google pour en savoir plus sur vous.

10. Mettre en œuvre le référencement local

Le référencement local joue un rôle énorme dans les marques locales en raison d'un ciblage géographique précis. C'est l'un des meilleurs moyens de générer du trafic de marque vers votre site Web.

Voici ce à quoi vous devez faire attention pour construire une stratégie de référencement local réussie :

• Vérifiez et optimisez votre fiche d'entreprise locale sur Google pour générer du trafic à partir de recherches locales et cartographiques.
• Ajoutez un schéma local à votre site Web.
• Ajoutez vos mots-clés de marque à vos pages de destination, à la description de votre entreprise sur Google local, aux avis d'entreprise et au contenu localisé.
• Optimisez les balises Alt et les noms de fichiers pour vos images de marque, y compris le nom de la marque et le nom de votre produit ou service. Pour être plus pertinent, vous pouvez ajouter des caractéristiques telles que le modèle, la taille, la couleur ou le sexe.

Conclusion

Les recherches de marque sont nécessaires et souvent sous-estimées. C'est une partie cruciale de vos efforts d'optimisation des mots clés. Une fois que vous aurez commencé à optimiser votre marque, vous améliorerez rapidement la notoriété de votre marque et générerez un trafic plus qualifié sur votre site Web, ce qui conduira finalement à plus de ventes.