Expédition en gros : définition, coûts et perspectives pour 2022

Aucun client n'aime les expéditions lentes et coûteuses - et les clients grossistes ne font pas exception.

Mais que vous dirigiez une entreprise en pleine croissance qui expédie en gros ou un géant du commerce électronique, l'expédition en gros pose à la fois des problèmes de coût et de délai.

Avec une expédition rapide et abordable comme norme, des frais d'expédition exorbitants ou des retards sur les commandes en gros conduisent souvent un client B2B à abandonner son panier.

Cependant, avec la bonne solution d'exécution en place, l'expédition en gros peut devenir plus facile. Si vous vous associez à une plate-forme logistique capable de négocier les tarifs d'expédition et de prendre en charge l'exécution B2B, votre entreprise peut gagner de nouvelles opportunités qui font croître votre entreprise.

Dans cet article, nous expliquerons ce qu'est l'expédition en gros, les différentes méthodes d'expédition en gros et comment un 3PL comme ShipBob peut aider à rendre le processus d'expédition en gros transparent.

Qu'est-ce que la livraison en gros ?

L'expédition en gros est le processus d'expédition des commandes en gros.

Les commandes en gros (également appelées commandes B2B) sont des commandes passées par une entreprise, plutôt que par un client individuel, et concernent généralement une grande quantité d'un produit particulier.

Comment la livraison en gros se compare-t-elle à la livraison régulière ?

L'expédition régulière et l'expédition en gros semblent similaires en théorie; mais en réalité, il existe des différences nuancées entre les deux.

Voici une ventilation des principales caractéristiques, coûts et risques associés à l'expédition standard et à l'expédition en gros.

De gros

L'expédition en gros implique qu'une entreprise (le « grossiste ») expédie de grandes quantités d'un ou de plusieurs produits à une autre entreprise qui a acheté les marchandises.

Lors de la vente en gros, de nombreuses marques établissent une quantité minimum de commande (MOQ). Les acheteurs devront acheter des marchandises égales ou supérieures à cette quantité minimale pour que la commande soit approuvée. De telles limites aident le grossiste à obtenir de meilleures offres sur les frais d'expédition et à répercuter les économies sur l'acheteur.

En revanche, cela peut immobiliser le capital de l'acheteur dans les stocks pendant une période plus longue. De plus, si l'ensemble de l'envoi est bloqué quelque part en cours de route en raison de problèmes logistiques, le client recevra tout le stock avec quelques jours ouvrables de retard.

L'expédition en gros limite également la flexibilité dans la gestion des commandes, et la taille et la quantité des articles commandés peuvent nécessiter des types de transport plus coûteux, tels que le fret aérien ou maritime.

Standard

L'expédition standard (également connue sous le nom d'expédition DTC) implique le transport d'une seule unité ou d'un très petit lot de marchandises à un client individuel.

Il est généralement moins cher que l'expédition en gros, car le poids volumétrique et/ou le poids facturable de quelques SKU individuels est presque toujours nettement inférieur à celui d'une commande groupée en gros.

L'expédition standard est également généralement plus rapide que l'expédition en gros. Étant donné que seuls quelques articles doivent être transportés, la commande peut être préparée, emballée et expédiée dès qu'elle est traitée, ce qui raccourcit les délais de livraison.

D'un autre côté, les petites commandes sont faciles à égarer ou à perdre accidentellement en transit, et les commandes d'expédition standard donnent rarement droit à des remises en gros.

«Alors que nous utilisions initialement ShipBob exclusivement pour notre exécution au détail, nous leur avons rapidement externalisé l'exécution DTC une fois que nous avons constaté à quel point c'était facile et efficace. La solution omnifulfillment de ShipBob pouvait gérer tous les types de commandes que nous avions, y compris la vente au détail, DTC et B2B, et n'avait aucun scrupule à faciliter nos commandes de préparation FBA pour Amazon.

L'exécution multicanal avec ShipBob est également abordable, car ne pas avoir à faire d'expédition nous-mêmes nous permet de réduire les frais généraux, et la tarification transparente de ShipBob sur tous les canaux permet encore plus d'économies.

Nathan Garrison, co-fondateur et PDG de Sharkbanz

Comment expédier en gros

L'expédition en gros peut devenir compliquée, surtout si votre entreprise est nouvelle dans le B2B.

Voici quelques bonnes pratiques à suivre lors de l'expédition de commandes en gros.

Trouver des fournitures d'expédition en gros

Choisir les bonnes fournitures d'expédition en gros peut vous aider à vous assurer que vos marchandises parviennent au client en bon état et à réduire les coûts d'expédition en gros.

Les fournitures d'expédition standard utilisées dans les expéditions DTC telles que les expéditeurs, les pochettes ou les bacs ne seront pas rentables pour de grandes quantités d'articles. Selon les produits que vous expédiez, envisagez d'utiliser des boîtes ou des palettes d'expédition.

Vous aurez peut-être également besoin de fournitures d'emballage supplémentaires, telles que des doublures de conteneurs, du papier bulle et des étiquettes.

Lors de l'expédition d'articles fragiles tels que des parfums et des gadgets intelligents, il est particulièrement important de s'assurer qu'ils sont bien emballés (avec rembourrage) et manipulés avec soin pour garantir le maintien de leur intégrité.

Assurez-vous d'avoir les bons permis

Il est important de rechercher et d'obtenir les licences et permis nécessaires pour vendre en gros dans votre région et votre secteur.

Vous aurez peut-être besoin d'un permis de revendeur, d'un numéro d'identification d'employeur (EIN), d'une licence de vente et/ou d'un identifiant de taxe de vente, mais les exigences spécifiques varient d'un pays à l'autre et même d'une municipalité à l'autre.

Choisissez la bonne plateforme

Si vous souhaitez vendre et expédier des commandes en gros, vous aurez besoin d'une plate-forme de commerce électronique qui vous permette de le faire.

Plutôt que de créer un tout nouveau site Web pour vos canaux de vente en gros, investissez dans une plate-forme de commerce électronique dotée de capacités ou de plug-ins B2B. Cela vous permet de gérer vos commandes B2B et DTC via une seule plateforme, ce qui vous fait gagner beaucoup de temps et de problèmes.

Certains des meilleurs marchés de commerce électronique en gros à considérer sont Alibaba, Shopify Plus, BigCommerce et WooCommerce.

Envisagez de vous associer à un prestataire logistique

Avant de vous engager à vendre en gros, vous devez établir une stratégie d'exécution et de distribution.

Bien qu'il soit possible pour un commerçant d'acheter ou de louer son propre espace d'entrepôt, d'embaucher des travailleurs pour préparer et emballer les commandes de gros, d'imprimer des étiquettes et de naviguer par EDI par lui-même, beaucoup trouvent utile d'externaliser ces fonctions à des experts.

Les prestataires logistiques comme ShipBob s'occupent du dropshipping et de la distribution au détail pour le compte des grossistes, ce qui facilite grandement la vente B2B.

Entre les mains d'experts, vos opérations B2B peuvent également devenir beaucoup plus rentables et efficaces, ce qui, ensemble, peut encore améliorer l'expérience client.

«Nous stockons également plusieurs centaines de petites boutiques en gros à travers le pays. Nous avons récemment commencé à vendre par l'intermédiaire de quelques grands détaillants, dont Kohl's et Francesca's. Ça va super bien !

La suite d'exécution B2B de ShipBob alimente le dropshipping et la distribution au détail pour d'autres détaillants avec lesquels nous espérons nous associer à l'avenir, y compris Target et Walmart, nous sommes donc ravis de continuer à étendre nos partenariats de vente au détail avec ShipBob. Le commerce de détail semble être une priorité pour nous dans les années à venir, et nous espérons qu'avec l'aide de ShipBob, il continuera à représenter une part de plus en plus importante de notre activité.

Aaron Patterson, COO de The Adventure Challenge

Comment trouver des grossistes

Si vous souhaitez acheter en gros plutôt que vendre, il existe plusieurs façons de trouver des fournisseurs en gros.

• Contactez le fabricant d'un produit et demandez une liste de ses grossistes.
• Essayez de vous connecter avec des fournisseurs locaux (ce qui vous permet d'économiser sur les frais d'expédition et d'essayer physiquement les nouveaux produits avant de les acheter en gros)
• Consultez les annuaires ou magazines de vente en gros
• Assister à des salons du commerce de gros
• Effectuez une recherche en ligne des grossistes du produit souhaité

Quelle que soit la manière dont vous trouvez un fournisseur, assurez-vous de comparer le prix de gros et la qualité avant de prendre une décision.

Vérifiez également la politique de retour et renseignez-vous sur les remboursements pour vous assurer que vous ne vous retrouvez pas coincé avec des marchandises de qualité inférieure ou endommagées.

Méthodes de livraison

Il existe plusieurs façons d'expédier une commande en gros. Voici 3 des méthodes d'expédition en gros les plus courantes.

Cargaison de navire

L'expédition de fret est la mieux adaptée aux grosses commandes commerciales. Cela implique le transport de commandes en gros dans de grands conteneurs robustes par bateau, avion, camion ou intermodal via un train ou un transit terrestre.

Les expéditions de fret peuvent être des chargements complets (FTL), des chargements partiels (LTL), des chargements partiels (PTL), intermodaux et accélérés.

Transport maritime international

Lorsqu'une entreprise achète des marchandises sur des plateformes internationales telles qu'Alibaba, une expédition internationale en gros peut être nécessaire. Les commandes en gros internationales doivent être soigneusement mesurées, pesées et emballées pour éviter des frais supplémentaires.

livraison domestique

L'expédition nationale en gros est l'une des options d'expédition les plus abordables pour les commandes en gros locales. Les États-Unis ont un grand choix de transporteurs (y compris des transporteurs régionaux) et les formalités sont beaucoup plus faciles à naviguer par rapport à celles impliquées dans le transport maritime international.

Si la commande n'est pas urgente, la livraison par voie terrestre pour les commandes en gros est de loin l'option la moins chère disponible et est généralement plausible pour les envois nationaux.

Pourquoi la livraison peut-elle être chère en 2022 : Outlook

Grâce aux perturbations de la chaîne d'approvisionnement, à la congestion du transport maritime et à la demande d'espace de chargement résultant de la pandémie, les tarifs d'expédition de gros ont monté en flèche et resteront élevés en 2022.

Lorsque les frais d'expédition en gros augmentent, les grossistes peuvent essayer de compenser les dépenses supplémentaires en augmentant le prix des marchandises. Cependant, cela peut à son tour entraîner davantage de caisses abandonnées et des pertes d'activité au profit des concurrents.

ShipBob peut aider les grossistes à réduire les coûts d'expédition en gros, même pendant les périodes où la demande d'expédition dépasse l'offre.

Notre solution omnicanal permet des capacités de livraison directe et de distribution au détail parallèlement à l'exécution et à l'expédition régulières de la DTC, tandis que notre réseau mondial de centres de distribution permet aux commerçants de distribuer de manière optimale leur inventaire et de réduire par la suite les frais d'expédition.

ShipBob aide également les commerçants à comparer les options de transporteur telles que USPS, FedEx et UPS, et négocie des remises sur le gros au nom de nos clients afin de réaliser des économies supplémentaires.

Pour les commandes de gros internationales, nous aidons également nos partenaires à gérer les complexités des douanes, des droits et des tarifs pour rationaliser les expéditions de gros internationales.

Grâce au logiciel conforme EDI de ShipBob et à son expertise en matière d'exécution, vous pouvez vous lancer dans l'expédition en gros en toute confiance et continuer à développer votre entreprise.

"Neiman Marcus est l'un de nos plus gros stockeurs et nous sommes sur le point de faire une saveur exclusive avec eux pour les vacances. Pour la première fois, ils stockent nos kits dans leurs magasins physiques pour une approche plus grossiste/B2B plutôt qu'uniquement en ligne pour le dropshipping au détail.

La conformité EDI rend ShipBob encore plus puissant. Alors qu'ils continuent d'étendre leurs partenariats de vente au détail, il n'y aura pas de commande qu'ils ne pourront pas honorer. Le fait que nous pourrons cliquer sur un bouton et commencer à vendre avec un détaillant comme Macy's sera cool.

Jordan et Anouk Rondel, propriétaires de The Caker

FAQ sur l'expédition en gros

Voici les réponses aux principales questions sur l'expédition en gros.

Combien cela coûte-t-il d'expédier des produits en vrac?

Le coût de l'expédition de produits en vrac dépendra de plusieurs facteurs, notamment la taille et le poids de l'envoi, les tarifs des transporteurs et la demande d'espace de transit ou de fret.

Quels sont les risques d'expédier des produits en vrac ?

Les expéditions en gros sont presque toujours de grande valeur et comportent donc de nombreux risques. Certains risques incluent une probabilité plus élevée de marchandises endommagées, des problèmes de réglementation et des retards d'expédition.

ShipBob expédie-t-il en gros?

Oui! La suite d'exécution B2B conforme à l'EDI de ShipBob aide les détaillants à la fois pour le dropshipping et la distribution au détail.

Quel est le processus d'expédition des produits en gros ?

Avant qu'une entreprise ne commence à expédier en gros, elle doit obtenir les licences appropriées, sécuriser les emballages et les fournitures d'expédition, choisir une plateforme de commerce électronique en gros et établir une stratégie d'exécution et de distribution par elle-même ou avec l'aide d'une solution logistique.

Une fois cela fait, l'entreprise peut commencer à préparer et à emballer les commandes qui respectent la quantité minimale de commande de l'entreprise pour les commandes en gros. Ces commandes peuvent être expédiées par voie terrestre ou par fret, voire à l'international.