Paquetes de marketing digital y precios: qué buscar

Los paquetes de marketing digital prefabricados casi siempre son una señal de una mala empresa de marketing digital.

El mercado en el que compite su negocio es único. Las realidades socioeconómicas de sus clientes son diferentes a las de empresas como la suya en otros mercados geográficos. Las empresas contra las que competirá su marketing digital variarán enormemente de un mercado a otro.

Un paquete de marketing digital prefabricado no tiene en cuenta nada de esto. Es virtualmente imposible empaquetar servicios de marketing digital que realmente funcionen sin considerar las circunstancias específicas de su empresa.

A pesar de esto, las agencias que ofrecen paquetes de marketing digital para pequeñas empresas son bastante comunes. A diferencia de las empresas que atienden a clientes del mercado medio o empresarial, los tomadores de decisiones en las pequeñas empresas rara vez están capacitados en marketing digital y, como resultado, terminan pagando por servicios que no mueven la aguja de su negocio.

Evite desperdiciar recursos gastando dinero en paquetes de marketing digital predeterminados y las promesas vacías ofrecidas por los vendedores que los presentan.

Este artículo describirá lo que debe buscar en lugar de paquetes de marketing digital. Al final, comprenderá por qué no ofrecemos paquetes de marketing digital y por qué desarrollamos planes de marketing digital que requieren una cantidad determinada de horas cada mes (y cobran por nuestro tiempo).

El 83% de las empresas informan que sus esfuerzos de marketing digital dan como resultado el logro de sus objetivos. Adaptar el plan de marketing digital adecuado a su empresa podría agregar su empresa a esa lista.

Si desea que un estratega de marketing en Sagapixel eche un vistazo a su sitio web y a su competencia para crear un paquete de marketing digital personalizado para usted, haga clic aquí y le responderemos con lo que hemos visto funcionar. empresas en mercados similares al suyo.

No necesita paquetes de marketing digital; necesitas un plan de marketing digital

Los paquetes de marketing digital generalmente se ven así:

El problema con los tipos de paquetes de marketing digital es que no tienen en cuenta su mercado; a menudo, ni siquiera tendrán en cuenta su industria.

Por ejemplo, un paquete de marketing digital que ofrece administración de redes sociales y SEO podría tener sentido para un gimnasio local, pero es casi seguro que no tendría sentido para un abogado de lesiones personales (piénselo, ¿quién querría seguir a un bufete de abogados de lesiones personales en ¿Instagram?)

El simple hecho de que el vendedor de marketing digital le ofrezca un paquete preestablecido de servicios de marketing digital desmiente el hecho de que no ha mirado su negocio, su competencia o su industria.

No hay forma de saber de qué servicios de marketing digital se beneficiará una empresa sin profundizar en el negocio y el marketing digital de sus competidores.

Es posible que los propietarios de negocios menos inteligentes no se den cuenta de esto y, en última instancia, desperdicien miles de dólares en recursos que, de otro modo, podrían haber proporcionado un retorno de la inversión.

Lo que debería estar buscando en lugar de paquetes de marketing digital

No trate con los vendedores. Trato solo con comercializadores digitales.

Para comenzar, debe tener una consulta con un estratega de marketing digital, no con un vendedor. Los vendedores rara vez tienen los conocimientos que solo se pueden adquirir a través de la experiencia laboral real del cliente.

Pregunte acerca de algunas de las campañas en las que la persona está trabajando. Si él o ella no está trabajando activamente en campañas, corra.

Su estratega de marketing digital debe hacer muchas preguntas

Suponiendo que se está comunicando con un profesional real y no con un vendedor, deberían comenzar preguntándole cuáles son sus objetivos de marketing digital.

¿Tu objetivo es aumentar las ventas? ¿Reconocimiento de marca? ¿Qué espera obtener de su campaña de marketing digital?

El estratega también debería preguntar sobre lo que ha hecho en el pasado. ¿Qué ha tenido éxito? ¿Qué no ha tenido éxito?

Un experto en marketing digital querrá saber acerca de su propuesta de valor única y su posicionamiento. ¿Es usted un proveedor de bajo costo? ¿Qué te diferencia de tus competidores? ¿Por qué sus clientes lo eligen a usted frente a un competidor?

En general, debe tener la sensación de que su líder de marketing digital tiene una comprensión sólida de quién es su cliente, por qué le compran y cómo toman una decisión de compra. Solo así podrá proponer un plan de marketing digital y una mezcla de marketing.

Rápidamente se dará cuenta de cómo sería imposible crear un paquete de marketing digital que brinde resultados. Las respuestas que dé a cada una de estas preguntas determinarán en qué canales debe concentrarse y las tácticas que tienen más probabilidades de funcionar en cada uno de esos canales.

Paquetes de diseño web: qué tener en cuenta

Hay varias empresas grandes que venden paquetes de diseño web como parte de los paquetes de marketing digital que ofrecen.

A menudo tienen algún tipo de "tarifa inicial" que sirve como comisión para la persona que realiza la venta, además de algún tipo de tarifa mensual que oscila entre $199 y $499.

Estos sitios web son casi siempre plantillas genéricas.

No tienen en cuenta nada sobre la propuesta de valor única de su empresa. Se ven exactamente como cientos de otros sitios web (sitios web que sus clientes pueden estar visitando).

Lo peor de todo es que no lo posee.

Si algo sale mal con la relación que tiene con esta empresa de marketing digital, es probable que se le presente una opción de compra para que pueda conservar su sitio web. A lo largo de la vida útil de su negocio, habrá gastado muchas veces más de lo que habría gastado si hubiera contratado a una empresa para crear un sitio web personalizado.

La comunicación es a menudo un problema. Para maximizar las ganancias, estos sitios web generalmente se crean en Pakistán, India o Filipinas. Esto no significa que sean necesariamente malos, pero la comunicación será extremadamente difícil, dadas las diferencias de zona horaria y las dificultades con el idioma. Si tiene requisitos específicos, hablar con la persona que trabaja en su sitio web no será una opción.

SEO: imposible de empaquetar

De todos los canales de marketing digital, el SEO es el que menos se presta a empaquetar.

Es muy probable que varias de las actividades por las que pagaría dado un paquete de SEO no ayuden a las clasificaciones de los motores de búsqueda de sus sitios web.

Los paquetes de marketing digital que incluyen una cantidad X de blogs por mes "para SEO" rara vez tienen en cuenta si los blogs ayudarán con sus objetivos de marketing en primer lugar.

¿Está en el tipo de industria donde las personas tienen muchas preguntas sobre los problemas que resuelve?

Si este es el caso, los blogs pueden ayudar.

Por ejemplo, un abogado de derecho familiar puede escribir una serie de blogs que respondan a las preguntas legales que los padres tienen sobre la custodia de los hijos. A medida que las personas investigan sus problemas legales en línea, es posible que decidan comunicarse con el abogado, ya que ha demostrado que comprende el problema que tienen y puede ayudarlos.

Si usted es un agente de mudanzas local, es poco probable que escribir blogs haga algo para que mueva clientes potenciales.

El estratega de SEO con el que está trabajando deberá ayudarlo a determinar si la escritura de blogs, también conocida como marketing de contenido, probablemente lo pondrá frente a los clientes que desea.

Esto no es algo que se pueda empaquetar previamente.

Paquetes de redes sociales: cómo evitar gastar dinero

Muchos paquetes de marketing digital incluyen una trifecta de servicios: diseño web, SEO y redes sociales. Rara vez se tiene en cuenta el papel de cada uno en el proceso de compra de su cliente.

Las redes sociales son a menudo el mayor delincuente.

Ahora, las redes sociales serán las que más se parezcan a un paquete. Su acuerdo debe indicar cuántas publicaciones se esperan por semana, cómo se mide el éxito, cuántas reuniones tendrá cada mes, etc.

Pero antes de involucrarse con el marketing en redes sociales, asegúrese de que sea parte del proceso de compra de sus clientes.

Las redes sociales se utilizan mejor para entablar un diálogo con los clientes. La publicidad en las redes sociales también puede ser extremadamente efectiva cuando se realiza correctamente, aunque la efectividad puede variar enormemente de una industria a otra y de un producto a otro.

Solo para estar seguro de que este diálogo es algo que sus clientes están interesados ​​en tener con usted. Es muy poco probable que una fuerte presencia en las redes sociales ayude a un limpiador de alcantarillas; de hecho, es una tontería incluso tratar de crear seguidores en las redes sociales para un negocio de este tipo.

El hecho de que "todos estén en las redes sociales" no significa que deba concentrar sus esfuerzos de marketing allí.

Las soluciones genéricas de marketing digital no funcionarán

Tu negocio es único. El proceso por el que pasan sus clientes desde que se dan cuenta de la necesidad de comprarle es único. La combinación de marketing utilizada para guiar a sus clientes a lo largo de ese proceso también debe ser única.

Ningún paquete de marketing digital se alineará correctamente con el viaje de compra de su cliente y sería mejor que lo evitara.

En su lugar, busque un socio de marketing digital que se tome el tiempo para comprender su negocio, comprender a su cliente y diseñar un plan que mejor se adapte a usted, sus necesidades y su presupuesto.