数字营销套餐和定价 - 需要注意什么

预制的数字营销包几乎总是一个糟糕的数字营销公司的标志。

您的企业竞争的市场是独一无二的。 您的客户的社会经济现实与其他地理市场中的企业不同。 您的数字营销将与之竞争的企业将因市场而异。

预制的数字营销包没有考虑到这些。 如果不考虑贵公司的具体情况，几乎不可能打包实际可行的数字营销服务。

尽管如此，向小型企业提供数字营销套餐的机构还是很常见的。 与服务于中型市场或企业客户的公司不同，小企业的决策者很少接受数字营销方面的培训，因此最终会为对他们的业务没有影响的服务付费。

通过在预定的数字营销套餐和推销他们的销售人员提供的空洞承诺上花钱来避免浪费资源。

本文将概述您应该寻找什么，而不是数字营销包。 到最后，您会明白为什么我们不提供数字营销套餐，以及为什么我们制定每月需要固定小时数的数字营销计划（并按我们的时间收费）。

83% 的公司报告说，他们的数字营销工作实现了他们的目标。 为您的公司量身定制正确的数字营销计划可以将您的公司添加到该列表中。

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您不需要数字营销包； 你需要一个数字营销计划

数字营销包通常看起来像这样：

各种数字营销包的问题在于它们没有考虑到您的市场； 通常，他们甚至不会考虑您的行业。

例如，提供社交媒体管理和 SEO 的数字营销包可能对当地健身房有意义，但对于人身伤害律师几乎肯定没有意义（想想看，谁愿意跟随人身伤害律师事务所Instagram？）

数字营销销售人员为您提供预设的数字营销服务包这一简单事实掩盖了他们没有关注您的业务、竞争对手或行业的事实。

如果不深入了解企业及其竞争对手的数字营销，就无法知道企业将从哪些数字营销服务中受益。

不太精明的企业主可能没有意识到这一点，最终浪费了数千美元的资源，否则这些资源本来可以提供投资回报。

希望您应该寻找而不是数字营销包

不要与销售人员打交道。 仅与数字营销人员打交道。

首先，您应该咨询数字营销策略师，而不是销售人员。 销售人员很少有只能通过实际客户工作经验获得的洞察力。

询问该人正在开展的一些活动。 如果他或她没有积极参与竞选活动，那就跑吧。

您的数字营销策略师应该问很多问题

假设您正在与实际从业者而不是销售人员进行交流，他们应该首先询问您的数字营销目标是什么。

你的目标是增加销售额吗？ 品牌认知度？ 您希望从数字营销活动中得到什么？

战略家还应该询问您过去所做的事情。 什么成功了？ 什么没有成功？

熟练的数字营销人员会想了解您的独特价值主张和定位。 您是低成本供应商吗？ 您与竞争对手的区别是什么？ 为什么你的客户选择你而不是竞争对手？

总而言之，您应该感觉到您的数字营销主管对您的客户是谁、他们为什么向您购买以及他们如何做出购买决定有一个坚实的把握。 只有这样，他或她才能提出数字营销计划和营销组合。

您将很快意识到创建一个能带来结果的数字营销包是不可能的。 你对这些问题中的每一个问题的回答将决定你应该关注哪些渠道，以及在这些渠道中最有可能奏效的策略。

网页设计包：要注意什么

有几家大公司出售网页设计包作为他们提供的数字营销包的一部分。

他们通常会收取某种“设置费”，作为对进行销售的人的佣金，再加上某种从 199 美元到 499 美元不等的月费。

这些网站几乎都是通用模板。

他们不考虑贵公司独特的价值主张。 它们看起来与数百个其他网站（您的客户可能正在访问的网站）一模一样。

最糟糕的是，你不拥有它。

如果您与这家数字营销公司的关系出现任何问题，您可能会看到一个买断选项，以便您保留您的网站。 在您的业务的整个生命周期中，您将花费比雇用一家公司来构建自定义网站更多的钱。

沟通往往是个问题。 为了利润最大化，这些网站通常建在巴基斯坦、印度或菲律宾。 这并不意味着它们一定不好，但考虑到时区差异和语言困难，沟通将非常困难。 如果您有任何特定要求，则不能与在您网站上工作的人交谈。

SEO：无法打包

在所有数字营销渠道中，SEO 是最不适合包装的渠道。

给定一个 SEO 包，您将支付的一些活动完全有可能不会帮助您的网站搜索引擎排名。

每月包含 X 个“用于 SEO”的博客的数字营销套餐很少首先考虑博客是否有助于实现您的营销目标。

您是否处于人们对您解决的问题有很多疑问的行业？

如果是这种情况，博客可能会有所帮助。

例如，家庭法律师可能会撰写一系列博客来回答父母对子女监护权的法律问题。 当人们在网上研究他们的法律问题时，他们可能会决定与律师联系，因为她已经证明她了解他们遇到的问题并且能够提供帮助。

如果您是本地搬家公司，写博客不太可能让您搬家。

与您合作的 SEO 策略师将需要帮助您确定博客写作（也称为内容营销）是否有可能让您出现在您想要的客户面前。

这不是可以预先打包的东西。

社交媒体套餐：如何避免浪费金钱

许多数字营销套餐包括三项服务：网页设计、搜索引擎优化和社交媒体。 很少考虑每个人在客户购买过程中的作用。

社交媒体往往是最大的罪犯。

现在，社交媒体将成为看起来最像一个包裹的媒体。 您的协议应概述每周预期发布多少个帖子、如何衡量成功、您每个月将举行多少次会议等。

但在您参与社交媒体营销之前，请确保它是您客户购买旅程的一部分。

社交媒体最适合用于与客户进行对话。 如果做得正确，社交媒体广告也可以非常有效，尽管效果可能因行业和产品而异。

只是为了确保您的客户有兴趣与您进行这种对话。 强大的社交媒体形象极不可能帮助排水沟清洁工； 事实上，甚至试图为这样的企业建立一个社交媒体追随者都是一件傻事。

仅仅因为“每个人都在社交媒体上”并不意味着您需要将营销工作集中在那里。

通用的数字营销解决方案将不起作用

您的业​​务是独一无二的。 您的客户从意识到需要向您购买产品所经历的过程是独一无二的。 用于引导客户完成该过程的营销组合也必须是独一无二的。

没有任何数字营销套餐可以与您客户的买家旅程正确匹配，最好避免使用它们。

相反，寻找一个能够花时间了解您的业务、了解您的客户并定制最适合您、您的需求和预算的计划的数字营销合作伙伴。