Pakiety i ceny marketingu cyfrowego – na co zwrócić uwagę

Gotowe pakiety marketingu cyfrowego są prawie zawsze oznaką złej firmy zajmującej się marketingiem cyfrowym.

Rynek, na którym konkuruje Twoja firma, jest wyjątkowy. Realia społeczno-ekonomiczne Twoich klientów różnią się od realiów firm takich jak Twoja na innych rynkach geograficznych. Firmy, z którymi będzie konkurować Twój marketing cyfrowy, będą się znacznie różnić w zależności od rynku.

Gotowy pakiet marketingu cyfrowego nie bierze tego pod uwagę. Praktycznie niemożliwe jest stworzenie pakietu usług marketingu cyfrowego, które faktycznie będą działać bez uwzględnienia konkretnych okoliczności Twojej firmy.

Mimo to agencje oferujące pakiety marketingu cyfrowego dla małych firm są dość powszechne. W przeciwieństwie do firm obsługujących klientów średniej wielkości lub korporacyjnych, decydenci w małych firmach rzadko są szkoleni w zakresie marketingu cyfrowego, w wyniku czego płacą za usługi, które nie poruszają igłą dla ich biznesu.

Unikaj marnowania zasobów, wydając pieniądze na z góry określone pakiety marketingu cyfrowego i puste obietnice składane przez sprzedawców.

W tym artykule wyjaśnimy, czego powinieneś szukać zamiast cyfrowych pakietów marketingowych. Pod koniec zrozumiesz, dlaczego nie oferujemy pakietów marketingu cyfrowego i dlaczego opracowujemy plany marketingu cyfrowego, które wymagają określonej liczby godzin każdego miesiąca (i pobieramy opłatę za nasz czas).

83% firm informuje, że ich działania w zakresie marketingu cyfrowego prowadzą do osiągnięcia wyznaczonych celów. Dostosowanie odpowiedniego planu marketingu cyfrowego do Twojej firmy może dodać Twoją firmę do tej listy.

Jeśli chcesz, aby strateg marketingowy w Sagapixel przyjrzał się Twojej witrynie i konkurencji, aby ułożył dla Ciebie niestandardowy pakiet marketingu cyfrowego, kliknij tutaj, a my skontaktujemy się z Tobą z tym, nad czym pracowaliśmy firmy na rynkach podobnych do Twojego.

Nie potrzebujesz cyfrowych pakietów marketingowych; potrzebujesz planu marketingu cyfrowego

Pakiety marketingu cyfrowego zazwyczaj wyglądają mniej więcej tak:

Problem z rodzajami cyfrowych pakietów marketingowych polega na tym, że nie uwzględniają one Twojego rynku; często nie biorą nawet pod uwagę Twojej branży.

Na przykład pakiet marketingu cyfrowego, który oferuje zarówno zarządzanie mediami społecznościowymi, jak i SEO, może mieć sens dla lokalnej siłowni, ale prawie na pewno nie miałby sensu dla prawnika ds. obrażeń ciała (pomyśl o tym, kto chciałby śledzić działania firmy prawniczej ds. obrażeń ciała na Instagram?)

Prosty fakt, że sprzedawca marketingu cyfrowego oferuje Ci gotowy pakiet usług marketingu cyfrowego, przeczy temu, że nie przyjrzał się Twojej firmie, konkurencji lub branży.

Nie ma sposobu, aby dowiedzieć się, z jakich usług marketingu cyfrowego skorzysta firma, bez szczegółowego zapoznania się z marketingiem cyfrowym firmy i konkurencji.

Mniej doświadczeni właściciele firm mogą nie zdawać sobie z tego sprawy, ostatecznie marnując tysiące dolarów na zasoby, które w przeciwnym razie mogłyby zapewnić zwrot z inwestycji.

Chcesz, że powinieneś szukać zamiast cyfrowych pakietów marketingowych

Nie zajmuj się sprzedawcami. Zajmuj się tylko z marketerami cyfrowymi.

Na początek powinieneś przeprowadzić konsultację ze strategiem marketingu cyfrowego, a nie ze sprzedawcą. Sprzedawcy rzadko mają spostrzeżenia, które można zdobyć tylko dzięki rzeczywistemu doświadczeniu w pracy z klientem.

Zapytaj o niektóre kampanie, nad którymi pracuje dana osoba. Jeśli nie pracuje aktywnie nad kampaniami, biegnij.

Twój strateg marketingu cyfrowego powinien zadawać wiele pytań

Zakładając, że kontaktujesz się z prawdziwym praktykiem, a nie ze sprzedawcą, powinien zacząć od pytania o Twoje cele marketingu cyfrowego.

Czy Twoim celem jest zwiększenie sprzedaży? Rozpoznawalność marki? Co masz nadzieję uzyskać ze swojej cyfrowej kampanii marketingowej?

Strateg powinien również zapytać o to, co zrobiłeś w przeszłości. Co się udało? Co się nie udało?

Wykwalifikowany marketer cyfrowy będzie chciał wiedzieć o Twojej wyjątkowej propozycji wartości i Twoim pozycjonowaniu. Czy jesteś tanim dostawcą? Co odróżnia Cię od konkurencji? Dlaczego Twoi klienci wybierają Ciebie w porównaniu z konkurencją?

Podsumowując, powinieneś mieć wrażenie, że Twój lider marketingu cyfrowego ma solidne pojęcie o tym, kim jest Twój klient, dlaczego kupuje od Ciebie i jak podejmuje decyzję o zakupie. Tylko wtedy będzie mógł zaproponować plan marketingu cyfrowego i marketing mix.

Szybko zdasz sobie sprawę, jak niemożliwe byłoby stworzenie cyfrowego pakietu marketingowego, który przyniesie rezultaty. Odpowiedzi, których udzielisz na każde z tych pytań, określą, na jakich kanałach powinieneś się skoncentrować i jakie taktyki najprawdopodobniej zadziałają w przypadku każdego z tych kanałów.

Pakiety do projektowania stron internetowych: na co uważać

Istnieje kilka dużych firm, które sprzedają pakiety do projektowania stron internetowych w ramach oferowanych przez siebie pakietów marketingu cyfrowego.

Często mają jakąś „opłatę wstępną”, która służy jako prowizja dla osoby dokonującej sprzedaży, plus pewnego rodzaju opłatę miesięczną w wysokości od 199 do 499 USD.

Te strony internetowe są prawie zawsze szablonami ogólnymi.

Nie biorą pod uwagę niczego na temat wyjątkowej propozycji wartości Twojej firmy. Wyglądają dokładnie tak, jak setki innych witryn internetowych (witryny, które mogą odwiedzać Twoi klienci).

Co najgorsze, nie jesteś jego właścicielem.

Jeśli coś pójdzie nie tak z Twoją relacją z tą firmą zajmującą się marketingiem cyfrowym, prawdopodobnie otrzymasz opcję wykupu, abyś mógł zachować swoją witrynę. W ciągu całego życia Twojej firmy wydasz wiele razy więcej, niż gdybyś wynajął firmę do zbudowania niestandardowej strony internetowej.

Często problemem jest komunikacja. Aby zmaksymalizować zyski, strony te są zwykle budowane w Pakistanie, Indiach lub na Filipinach. Nie oznacza to, że są one koniecznie złe, ale komunikacja będzie niezwykle trudna, biorąc pod uwagę różnice w strefach czasowych i trudności z językiem. Jeśli masz jakieś szczególne wymagania, rozmowa z osobą pracującą na Twojej stronie internetowej nie będzie opcją.

SEO: Niemożliwe do spakowania

Ze wszystkich kanałów marketingu cyfrowego SEO jest tym , który najlepiej nadaje się do pakowania .

Jest całkowicie prawdopodobne, że kilka działań, za które płacisz za pakiet SEO, nie pomoże w rankingu Twojej witryny w wyszukiwarkach.

Pakiety marketingu cyfrowego, które zawierają X blogów miesięcznie „dla SEO” , rzadko biorą pod uwagę, czy blogowanie pomoże w osiągnięciu Twoich celów marketingowych.

Czy działasz w branży, w której ludzie mają wiele pytań dotyczących problemów, które rozwiązujesz?

W takim przypadku może pomóc blogowanie.

Na przykład prawnik ds. prawa rodzinnego może napisać serię blogów, które odpowiadają na pytania prawne rodziców dotyczące opieki nad dzieckiem. Gdy ludzie badają swoje problemy prawne w Internecie, mogą zdecydować się na skontaktowanie się z prawnikiem, ponieważ pokazała, że ​​rozumie problem, który mają, i jest w stanie pomóc.

Jeśli jesteś lokalną osobą prowadzącą działalność, pisanie blogów raczej nie sprawi, że przeniesiesz leady.

Strateg SEO, z którym współpracujesz, będzie musiał pomóc Ci określić, czy pisanie bloga, znane również jako marketing treści, może sprawić, że pojawisz się przed pożądanymi klientami.

To nie jest coś, co można zapakować.

Pakiety mediów społecznościowych: jak uniknąć marnowania pieniędzy

Wiele pakietów marketingu cyfrowego obejmuje trzy usługi: projektowanie stron internetowych, SEO i media społecznościowe. Rzadko bierze się pod uwagę rolę każdego z nich w procesie zakupu klienta.

Media społecznościowe są często największym przestępcą.

Teraz media społecznościowe będą tymi, które najbardziej przypominają paczkę. Twoja umowa powinna określać, ile postów jest oczekiwanych w tygodniu, jak mierzony jest sukces, ile spotkań będziesz miał w każdym miesiącu itp.

Zanim jednak zaangażujesz się w marketing w mediach społecznościowych, upewnij się, że jest to część podróży zakupowej Twoich klientów.

Media społecznościowe najlepiej nadają się do prowadzenia dialogu z klientami. Reklama w mediach społecznościowych może być również niezwykle skuteczna, jeśli zostanie wykonana prawidłowo, chociaż skuteczność może się bardzo różnić w zależności od branży i produktu.

Aby mieć pewność, że ten dialog jest czymś, co Twoi klienci chcą mieć przy Tobie. Jest bardzo mało prawdopodobne, że silna obecność w mediach społecznościowych pomoże sprzątaczowi rynsztoków; w rzeczywistości jest to głupota, aby nawet próbować zbudować obserwowanie w mediach społecznościowych dla takiej firmy.

To, że „wszyscy są w mediach społecznościowych”, nie oznacza, że ​​musisz skoncentrować tam swoje działania marketingowe.

Ogólne rozwiązania z zakresu marketingu cyfrowego nie będą działać

Twoja firma jest wyjątkowa. Proces, przez który przechodzą Twoi klienci od uświadomienia sobie potrzeby zakupu od Ciebie, jest wyjątkowy. Mieszanka marketingowa wykorzystywana do prowadzenia klientów przez ten proces również musi być wyjątkowa.

Żaden pakiet marketingu cyfrowego nie będzie odpowiednio dopasowany do ścieżki zakupowej Twojego klienta i najlepiej byłoby, gdybyś ich unikał.

Zamiast tego poszukaj partnera do marketingu cyfrowego, który poświęci czas na zrozumienie Twojej firmy, zrozumienie klienta i dostosuje plan, który najlepiej pasuje do Ciebie, Twoich potrzeb i budżetu.