Dijital Pazarlama Paketleri ve Fiyatlandırma – Nelere Dikkat Etmeli

Hazır dijital pazarlama paketleri neredeyse her zaman kötü bir dijital pazarlama şirketinin işaretidir.

İşletmenizin rekabet ettiği pazar benzersizdir. Müşterilerinizin sosyoekonomik gerçekleri, diğer coğrafi pazarlardaki sizinki gibi işletmelerinkinden farklıdır. Dijital pazarlamanızın rekabet edeceği işletmeler bir pazardan diğerine büyük ölçüde değişecektir.

Hazır bir dijital pazarlama paketi bunların hiçbirini dikkate almaz. Gerçekten işe yarayacak dijital pazarlama hizmetlerini şirketinizin özel koşullarını dikkate almadan paketlemek neredeyse imkansızdır.

Buna rağmen küçük işletmelere dijital pazarlama paketleri sunan ajanslar oldukça yaygın. Orta ölçekli veya kurumsal müşterilere hizmet veren şirketlerin aksine, küçük işletmelerdeki karar vericiler nadiren dijital pazarlama konusunda eğitilirler ve sonuç olarak, işleri için iğneyi hareket ettirmeyen hizmetler için ödeme yaparlar.

Önceden belirlenmiş dijital pazarlama paketlerine ve bunları sunan satış elemanlarının sunduğu boş vaatlere para harcayarak kaynakları boşa harcamaktan kaçının.

Bu makale, dijital pazarlama paketleri yerine nelere bakmanız gerektiğini özetleyecektir. Sonunda, neden dijital pazarlama paketleri sunmadığımızı ve neden her ay belirli bir saat (ve bizim zamanımız için ücret) gerektiren dijital pazarlama planları geliştirdiğimizi anlayacaksınız.

Şirketlerin %83'ü dijital pazarlama çabalarının hedeflerine ulaşmakla sonuçlandığını bildiriyor. Doğru dijital pazarlama planını şirketinize uyarlamak, firmanızı bu listeye ekleyebilir.

Sagapixel'de bir pazarlama stratejisti ile sizin için özel bir dijital pazarlama paketi oluşturmak için web sitenize ve rekabetinize bir göz atmasını istiyorsanız, burayı tıklayın ve işe yaradığını gördüklerimizle size geri dönelim. Sizinkine benzer pazarlardaki şirketler.

Dijital pazarlama paketlerine ihtiyacınız yok; bir dijital pazarlama planına ihtiyacınız var

Dijital pazarlama paketleri genellikle şöyle görünür:

Dijital pazarlama paketlerinin çeşitleriyle ilgili sorun, pazarınızı dikkate almamalarıdır; çoğu zaman, sektörünüzü dikkate bile almazlar.

Örneğin, hem sosyal medya yönetimi hem de SEO sunan bir dijital pazarlama paketi yerel bir spor salonu için mantıklı olabilir, ancak bir yaralanma avukatı için neredeyse kesinlikle mantıklı olmayacaktır (bir düşünün, kim bir yaralanma hukuk firmasını takip etmek ister? Instagram?)

Dijital pazarlama satış elemanının size önceden ayarlanmış bir dijital pazarlama hizmetleri paketi sunduğu gerçeği, sizin işinize, rekabetinize veya sektörünüze bakmadıkları gerçeğini yalanlıyor.

Bir işletmenin ve rakiplerinin dijital pazarlamasını derinlemesine incelemeden bir işletmenin hangi dijital pazarlama hizmetlerinden yararlanacağını bilmenin bir yolu yoktur.

Daha az bilgili işletme sahipleri bunu fark etmeyebilir ve sonuçta aksi takdirde yatırım getirisi sağlayabilecek kaynaklarda binlerce doları boşa harcarlar.

Dijital pazarlama paketleri yerine aramanız gereken şey

Satış Görevlileri ile İşlem Yapmayın. Yalnızca Dijital Pazarlamacılarla Anlaşma Yapın.

Başlamak için, bir satış görevlisiyle değil, bir dijital pazarlama stratejisti ile istişare yapıyor olmalısınız. Satış görevlileri, yalnızca gerçek müşteri iş deneyimi yoluyla edinilebilecek içgörülere nadiren sahip olur.

Kişinin üzerinde çalıştığı kampanyalardan bazılarını sorun. Kampanyalar üzerinde aktif olarak çalışmıyorsa, koşun.

Dijital Pazarlama Strateji Uzmanınız Çok Soru Sormalı

Bir satış elemanıyla değil, gerçek bir uygulayıcıyla karşı karşıya olduğunuzu varsayarsak, dijital pazarlama hedeflerinizin ne olduğunu sorarak başlamalıdırlar.

Amacınız satışları artırmak mı? Marka tanıma? Dijital pazarlama kampanyanızdan ne elde etmeyi umuyorsunuz?

Stratejist ayrıca geçmişte ne yaptığınızı da sormalıdır. Ne başarılı oldu? Ne başarılı olmadı?

Yetenekli bir dijital pazarlamacı, benzersiz değer teklifiniz ve konumunuz hakkında bilgi edinmek isteyecektir. Düşük maliyetli bir sağlayıcı mısınız? Sizi rakiplerinizden farklı kılan nedir? Müşterileriniz neden bir rakibe karşı sizi seçiyor?

Sonuç olarak, dijital pazarlama liderinizin müşterinizin kim olduğu, neden sizden satın aldıkları ve satın alma kararını nasıl verdikleri konusunda sağlam bir kavrayışa sahip olduğu hissine kapılmalısınız. Ancak o zaman bir dijital pazarlama planı ve pazarlama karması önerebilecektir.

Sonuç veren bir dijital pazarlama paketi oluşturmanın nasıl imkansız olduğunu hemen anlayacaksınız. Bu soruların her birine vereceğiniz cevaplar, hangi kanallara odaklanmanız gerektiğini ve bu kanalların her biri verildiğinde işe yaraması en muhtemel taktikleri belirleyecektir.

Web Tasarım Paketleri: Nelere Dikkat Edilmeli

Sundukları dijital pazarlama paketlerinin bir parçası olarak web tasarım paketleri satan birkaç büyük şirket var.

Genellikle, satışı yapan kişiye komisyon görevi gören bir tür “kurulum ücreti” ve ayrıca 199-499 dolar arasında değişen bir tür aylık ücreti vardır.

Bu web siteleri neredeyse her zaman genel şablonlardır.

Şirketinizin benzersiz değer teklifi hakkında hiçbir şeyi dikkate almazlar. Tam olarak yüzlerce başka web sitesine (müşterilerinizin ziyaret ediyor olabileceği web siteleri) benziyorlar.

En kötüsü, ona sahip değilsin.

Bu dijital pazarlama şirketiyle olan ilişkinizde bir şeyler ters giderse, web sitenizi elinizde tutmanız için büyük olasılıkla bir satın alma seçeneği sunulur. İşletmenizin ömrü boyunca, özel bir web sitesi oluşturmak için bir şirket kiralamış olmanızdan çok daha fazlasını harcamış olacaksınız.

İletişim genellikle bir sorundur. Kârı en üst düzeye çıkarmak için bu web siteleri genellikle Pakistan, Hindistan veya Filipinler'de kurulur. Bu mutlaka kötü oldukları anlamına gelmez, ancak zaman dilimi farklılıkları ve dildeki zorluklar göz önüne alındığında iletişim son derece zor olacaktır. Herhangi bir özel gereksiniminiz varsa, web sitenizde çalışan kişiyle konuşmak bir seçenek olmayacaktır.

SEO: Paketlemek İmkansız

Tüm dijital pazarlama kanallarından SEO, kendisini paketlemeye en az ödünç verendir.

Verilen bir SEO paketi için ödeyeceğiniz etkinliklerin birçoğunun web sitenizin arama motoru sıralamalarında yardımcı olmaması tamamen muhtemeldir.

“SEO için” ayda X sayıda blog içeren dijital pazarlama paketleri, bloglamanın ilk etapta pazarlama hedeflerinize yardımcı olup olmayacağını nadiren dikkate alır.

İnsanların çözdüğünüz problemler hakkında çok fazla sorusu olduğu bir sektörde misiniz?

Bu durumda, blog yazmak yardımcı olabilir.

Örneğin, bir aile hukuku avukatı, ebeveynlerin çocukların velayeti hakkında sahip oldukları yasal soruları yanıtlayan bir dizi blog yazabilir. İnsanlar yasal sorunlarını çevrimiçi olarak araştırırken, sahip oldukları sorunu anladığını ve yardım edebileceğini gösterdiği için avukata ulaşmaya karar verebilirler.

Yerel bir nakliyeciyseniz, blog yazmanın size potansiyel müşteriler kazandırmak için herhangi bir şey yapması olası değildir.

Birlikte çalıştığınız SEO stratejistinin, içerik pazarlaması olarak da bilinen blog yazmanın sizi istediğiniz müşterilerin önüne getirip getirmeyeceğini belirlemenize yardımcı olması gerekecektir.

Bu önceden paketlenebilecek bir şey değil.

Sosyal Medya Paketleri: Parayı Boşa Harcamaktan Nasıl Kaçınılır?

Birçok dijital pazarlama paketi, üç hizmet içerir: web tasarımı, SEO ve sosyal medya. Müşterinizin satın alma sürecinde her birinin rolüne nadiren dikkat edilir.

Sosyal medya genellikle en büyük suçludur.

Artık en çok pakete benzeyen sosyal medya olacak. Anlaşmanız, haftada kaç gönderi beklendiğini, başarının nasıl ölçüldüğünü, her ay kaç toplantı yapacağınızı vb. özetlemelidir.

Ancak sosyal medya pazarlamacılığına katılmadan önce, bunun müşterilerinizin alıcı yolculuğunun bir parçası olduğundan emin olun.

Sosyal medya en iyi müşterilerle diyalog kurmak için kullanılır. Sosyal medya reklamcılığı, doğru yapıldığında son derece etkili olabilir, ancak etkinlik endüstriden endüstriye ve üründen ürüne çılgınca değişebilir.

Bu diyaloğun müşterilerinizin sizinle birlikte olmak isteyeceği bir şey olduğundan emin olmak için. Güçlü bir sosyal medya varlığının bir oluk temizleyicisine yardımcı olması pek olası değildir; aslında böyle bir iş için sosyal medya takipçisi oluşturmaya çalışmak bile aptallık.

Sırf “herkes sosyal medyada” diye, pazarlama çabalarınızı orada yoğunlaştırmanız gerektiği anlamına gelmez.

Genel dijital pazarlama çözümleri çalışmayacak

İşletmeniz benzersizdir. Müşterilerinizin sizden satın alma ihtiyacının farkına varmalarından itibaren geçirdikleri süreç benzersizdir. Bu süreçte müşterilerinize rehberlik etmek için kullanılan pazarlama karması da benzersiz olmalıdır.

Hiçbir dijital pazarlama paketi, müşterinizin alıcı yolculuğuna uygun şekilde uyum sağlamaz ve onlardan kaçınarak en iyi hizmeti alırsınız.

Bunun yerine, işinizi anlamak, müşterinizi anlamak ve size, ihtiyaçlarınıza ve bütçenize en uygun planı uyarlamak için zaman ayıracak bir dijital pazarlama ortağı arayın.