デジタルマーケティングパッケージと価格設定–注意すべき点

既製のデジタルマーケティングパッケージは、ほとんどの場合、悪いデジタルマーケティング会社の兆候です。

あなたのビジネスが競争する市場は独特です。 顧客の社会経済的現実は、他の地理的市場におけるあなたのような企業のそれとは異なります。 あなたのデジタルマーケティングが競争するビジネスは、市場ごとに大きく異なります。

既製のデジタルマーケティングパッケージは、これを考慮していません。 あなたの会社の特定の状況を考慮せずに実際に機能するデジタルマーケティングサービスをパッケージ化することは事実上不可能です。

それにもかかわらず、中小企業にデジタルマーケティングパッケージを提供する代理店は非常に一般的です。 中堅企業や企業のクライアントにサービスを提供する企業とは異なり、中小企業の意思決定者はデジタルマーケティングのトレーニングを受けることはめったになく、その結果、ビジネスの針を動かさないサービスにお金を払うことになります。

事前に決定されたデジタルマーケティングパッケージと、それらを売り込む営業担当者によって提供される空の約束にお金を使うことによって、リソースを浪費することを避けてください。

この記事では、デジタルマーケティングパッケージの代わりに何を探すべきかについて概説します。 最後に、なぜ私たちがデジタルマーケティングパッケージを提供しないのか、そしてなぜ私たちが毎月一定の時間数を必要とする（そして私たちの時間に対して課金する）デジタルマーケティングプランを開発するのかを理解するでしょう。

企業の83％が、デジタルマーケティングの取り組みが目標の達成につながると報告しています。 あなたの会社に適切なデジタルマーケティング計画を調整することはあなたの会社をそのリストに加えることができます。

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デジタルマーケティングパッケージは必要ありません。 あなたはデジタルマーケティング計画が必要です

デジタルマーケティングパッケージは通常、次のようになります。

デジタルマーケティングパッケージの種類の問題は、それらがあなたの市場を考慮に入れていないことです。 多くの場合、彼らはあなたの業界を考慮に入れていません。

たとえば、ソーシャルメディア管理とSEOの両方を提供するデジタルマーケティングパッケージは、地元のジムには意味がありますが、人身傷害の弁護士にはほとんど確実に意味がありません（人身傷害の法律事務所をフォローしたいと思う人について考えてみてください）。インスタグラム？）

デジタルマーケティングの営業担当者がデジタルマーケティングサービスのプリセットパッケージを提供しているという単純な事実は、彼らがあなたのビジネス、あなたの競争、またはあなたの業界を見ていないという事実を信じています。

ビジネスとその競合他社のデジタルマーケティングを深く掘り下げることなしに、ビジネスがどのデジタルマーケティングサービスから利益を得るかを知る方法はありません。

あまり知識のないビジネスオーナーはこれに気付かない可能性があり、最終的には投資収益率を提供する可能性のある数千ドルのリソースを浪費します。

あなたがデジタルマーケティングパッケージの代わりに探しているべきである

営業担当者と取引しないでください。 デジタルマーケターとのみ取引してください。

まず、営業担当者ではなく、デジタルマーケティングストラテジストと相談する必要があります。 営業担当者は、実際のクライアントの作業経験を通じてのみ取得できる洞察を持っていることはめったにありません。

その人が取り組んでいるキャンペーンのいくつかについて尋ねてください。 彼または彼女がキャンペーンに積極的に取り組んでいない場合は、実行します。

あなたのデジタルマーケティングストラテジストはたくさんの質問をする必要があります

あなたが営業担当者ではなく実際の開業医とやり取りしていると仮定すると、彼らはあなたのデジタルマーケティングの目標が何であるかを尋ねることから始めるべきです。

売上を伸ばすことを目標としていますか？ ブランド認知？ あなたはあなたのデジタルマーケティングキャンペーンから何を得たいと思っていますか？

ストラテジストは、あなたが過去に何をしたかについても尋ねるべきです。 何が成功しましたか？ 何が成功しなかったのですか？

熟練したデジタルマーケティング担当者は、独自の価値提案と位置付けについて知りたいと思うでしょう。 あなたは低コストのプロバイダーですか？ 競合他社との違いは何ですか？ なぜあなたの顧客は競合他社に対してあなたを選ぶのですか？

全体として、デジタルマーケティングのリーダーは、顧客が誰であるか、なぜ顧客があなたから購入するのか、そして顧客がどのように購入を決定するのかをしっかりと把握していると感じる必要があります。 そうして初めて、彼または彼女はデジタルマーケティングプランとマーケティングミックスを提案することができます。

結果をもたらすデジタルマーケティングパッケージを作成することは不可能であることがすぐにわかります。 これらの質問のそれぞれにあなたが与える答えは、あなたがどのチャネルに焦点を合わせるべきか、そしてそれらのチャネルのそれぞれを与えられて最もうまくいく可能性が高い戦術を決定します。

Webデザインパッケージ：注意すべき点

彼らが提供するデジタルマーケティングパッケージの一部としてウェブデザインパッケージを販売しているいくつかの大企業があります。

彼らはしばしば、販売を行う人への手数料として機能するある種の「セットアップ料金」に加えて、199ドルから499ドルの範囲のある種の月額料金を持っています。

これらのWebサイトは、ほとんどの場合、一般的なテンプレートです。

彼らはあなたの会社のユニークな価値提案について何も考慮していません。 それらは他の何百ものWebサイト（顧客がアクセスしている可能性のあるWebサイト）とまったく同じように見えます。

何よりも悪いことに、あなたはそれを所有していません。

このデジタルマーケティング会社との関係に問題が発生した場合は、Webサイトを維持するためのバイアウトオプションが提示される可能性があります。 あなたのビジネスの生涯にわたって、あなたはあなたがカスタムウェブサイトを構築するために会社を雇った場合よりも何倍も多くを費やしたでしょう。

多くの場合、コミュニケーションが問題になります。 利益を最大化するために、これらのWebサイトは通常、パキスタン、インド、またはフィリピンで構築されています。 これは必ずしも悪いという意味ではありませんが、タイムゾーンの違いや言語の難しさを考えると、コミュニケーションは非常に困難になります。 特定の要件がある場合は、Webサイトで作業している人と話すことはできません。

SEO：パッケージ化できません

すべてのデジタルマーケティングチャネルの中で、SEOはパッケージングに最も適したチャネルです。

あなたがSEOパッケージを与えられてあなたが支払うであろう活動のいくつかがあなたのウェブサイト検索エンジンのランキングを助けないであろうことは完全にありそうです。

「SEOのために」月にX個のブログを含むデジタルマーケティングパッケージは、ブログがそもそもあなたのマーケティング目標に役立つかどうかをほとんど考慮していません。

あなたは、あなたが解決する問題について人々が多くの質問をするような業界にいますか？

この場合、ブログが役立つ場合があります。

たとえば、家族法の弁護士は、親が子供の監護権について持っている法的質問に答える一連のブログを書くかもしれません。 人々がオンラインで法的な問題を調査しているとき、彼女が彼らが抱えている問題を理解し、助けることができることを彼女が証明したので、彼らは弁護士に連絡することを決めるかもしれません。

あなたが地元の引っ越し業者である場合、ブログを書くことはあなたを引っ越しのリードにするために何もしないでしょう。

あなたが協力しているSEOストラテジストは、コンテンツマーケティングとしても知られているブログの執筆が、あなたが望む顧客の前にあなたを連れて行く可能性が高いかどうかを判断するのを助ける必要があります。

これは、事前にパッケージ化できるものではありません。

ソーシャルメディアパッケージ：お金の無駄を避ける方法

多くのデジタルマーケティングパッケージには、Webデザイン、SEO、ソーシャルメディアという3つのサービスが含まれています。 顧客の購入プロセスにおけるそれぞれの役割が考慮されることはめったにありません。

ソーシャルメディアはしばしば最大の犯罪者です。

これで、ソーシャルメディアがパッケージに最も似たものになります。 契約では、1週間に予想される投稿数、成功の測定方法、毎月開催する会議の数などを概説する必要があります。

ただし、ソーシャルメディアマーケティングに参加する前に、それが顧客の購入者の旅の一部であることを確認してください。

ソーシャルメディアは、顧客との対話に従事するために最もよく使用されます。 ソーシャルメディア広告は、正しく行われると非常に効果的ですが、効果は業界ごと、製品ごとに大きく異なります。

この対話があなたの顧客があなたと一緒に持つことに興味を持っているものであることを確認するためだけに。 強力なソーシャルメディアの存在が側溝をきれいにするのに役立つ可能性はほとんどありません。 実際、そのようなビジネスに続くソーシャルメディアを構築しようとするのはばか者の用事です。

「誰もがソーシャルメディアを利用している」からといって、そこにマーケティング活動を集中する必要があるわけではありません。

一般的なデジタルマーケティングソリューションは機能しません

あなたのビジネスはユニークです。 あなたの顧客があなたから購入する必要性に気付くまでに通過するプロセスは独特です。 そのプロセスに沿って顧客を導くために使用されるマーケティングミックスも、ユニークでなければなりません。

デジタルマーケティングパッケージは、顧客の購入者の旅に適切に対応するものではなく、それらを回避することで最善のサービスを受けることができます。

代わりに、時間をかけてビジネスを理解し、顧客を理解し、あなた、あなたのニーズ、およびあなたの予算に最適な計画を調整するデジタルマーケティングパートナーを探してください。