數字營銷套餐和定價 - 需要注意什麼

預製的數字營銷包幾乎總是一個糟糕的數字營銷公司的標誌。

您的企業競爭的市場是獨一無二的。 您的客戶的社會經濟現實與其他地理市場中的企業不同。 您的數字營銷將與之競爭的企業將因市場而異。

預製的數字營銷包沒有考慮到這些。 如果不考慮貴公司的具體情況，幾乎不可能打包實際可行的數字營銷服務。

儘管如此，向小型企業提供數字營銷套餐的機構還是很常見的。 與服務於中型市場或企業客戶的公司不同，小企業的決策者很少接受數字營銷方面的培訓，因此最終會為對他們的業務沒有影響的服務付費。

通過在預定的數字營銷套餐和推銷他們的銷售人員提供的空洞承諾上花錢來避免浪費資源。

本文將概述您應該尋找什麼，而不是數字營銷包。 到最後，您會明白為什麼我們不提供數字營銷套餐，以及為什麼我們制定每月需要固定小時數的數字營銷計劃（並按我們的時間收費）。

83% 的公司報告說，他們的數字營銷工作實現了他們的目標。 為您的公司量身定制正確的數字營銷計劃可以將您的公司添加到該列表中。

如果您想在 Sagapixel 聘請營銷策略師，請查看您的網站和您的競爭對手，為您定制一個定制的數字營銷包，請單擊此處，我們會回复您所看到的工作內容與您的市場相似的公司。

您不需要數字營銷包； 你需要一個數字營銷計劃

數字營銷包通常看起來像這樣：

各種數字營銷包的問題在於它們沒有考慮到您的市場； 通常，他們甚至不會考慮您的行業。

例如，提供社交媒體管理和 SEO 的數字營銷包可能對當地健身房有意義，但對於人身傷害律師幾乎肯定沒有意義（想想看，谁愿意跟隨人身傷害律師事務所Instagram？）

數字營銷銷售人員為您提供預設的數字營銷服務包這一簡單事實掩蓋了他們沒有關注您的業務、競爭對手或行業的事實。

如果不深入了解企業及其競爭對手的數字營銷，就無法知道企業將從哪些數字營銷服務中受益。

不太精明的企業主可能沒有意識到這一點，最終浪費了數千美元的資源，否則這些資源本來可以提供投資回報。

希望您應該尋找而不是數字營銷包

不要與銷售人員打交道。 僅與數字營銷人員打交道。

首先，您應該諮詢數字營銷策略師，而不是銷售人員。 銷售人員很少有隻能通過實際客戶工作經驗獲得的洞察力。

詢問該人正在開展的一些活動。 如果他或她沒有積極參與競選活動，那就跑吧。

您的數字營銷策略師應該問很多問題

假設您正在與實際從業者而不是銷售人員進行交流，他們應該首先詢問您的數字營銷目標是什麼。

你的目標是增加銷售額嗎？ 品牌認知度？ 您希望從數字營銷活動中得到什麼？

戰略家還應該詢問您過去所做的事情。 什麼成功了？ 什麼沒有成功？

熟練的數字營銷人員會想了解您的獨特價值主張和定位。 您是低成本供應商嗎？ 您與競爭對手的區別是什麼？ 為什麼你的客戶選擇你而不是競爭對手？

總而言之，您應該感覺到您的數字營銷主管對您的客戶是誰、他們為什麼向您購買以及他們如何做出購買決定有一個堅實的把握。 只有這樣，他或她才能提出數字營銷計劃和營銷組合。

您將很快意識到創建一個能帶來結果的數字營銷包是不可能的。 你對這些問題中的每一個問題的回答將決定你應該關注哪些渠道，以及在這些渠道中最有可能奏效的策略。

網頁設計包：要注意什麼

有幾家大公司出售網頁設計包作為他們提供的數字營銷包的一部分。

他們通常會收取某種“設置費”，作為對進行銷售的人的佣金，再加上某種從 199 美元到 499 美元不等的月費。

這些網站幾乎都是通用模板。

他們不考慮貴公司獨特的價值主張。 它們看起來與數百個其他網站（您的客戶可能正在訪問的網站）一模一樣。

最糟糕的是，你不擁有它。

如果您與這家數字營銷公司的關係出現任何問題，您可能會看到一個買斷選項，以便您保留您的網站。 在您的業務的整個生命週期中，您將花費比僱用一家公司來構建自定義網站更多的錢。

溝通往往是個問題。 為了利潤最大化，這些網站通常建在巴基斯坦、印度或菲律賓。 這並不意味著它們一定不好，但考慮到時區差異和語言困難，溝通將非常困難。 如果您有任何特定要求，則不能與在您網站上工作的人交談。

SEO：無法打包

在所有數字營銷渠道中，SEO 是最不適合包裝的渠道。

給定一個 SEO 包，您將支付的一些活動完全有可能不會幫助您的網站搜索引擎排名。

每月包含 X 個“用於 SEO”的博客的數字營銷套餐很少首先考慮博客是否有助於實現您的營銷目標。

您是否處於人們對您解決的問題有很多疑問的行業？

如果是這種情況，博客可能會有所幫助。

例如，家庭法律師可能會撰寫一系列博客來回答父母對子女監護權的法律問題。 當人們在網上研究他們的法律問題時，他們可能會決定與律師聯繫，因為她已經證明她了解他們遇到的問題並且能夠提供幫助。

如果您是本地搬家公司，寫博客不太可能讓您搬家。

與您合作的 SEO 策略師將需要幫助您確定博客寫作（也稱為內容營銷）是否有可能讓您出現在您想要的客戶面前。

這不是可以預先打包的東西。

社交媒體套餐：如何避免浪費金錢

許多數字營銷套餐包括三項服務：網頁設計、搜索引擎優化和社交媒體。 很少考慮每個人在客戶購買過程中的作用。

社交媒體往往是最大的罪犯。

現在，社交媒體將成為看起來最像一個包裹的媒體。 您的協議應概述每週預期發布多少個帖子、如何衡量成功、您每個月將舉行多少次會議等。

但在您參與社交媒體營銷之前，請確保它是您客戶購買旅程的一部分。

社交媒體最適合用於與客戶進行對話。 如果做得正確，社交媒體廣告也可以非常有效，儘管效果可能因行業和產品而異。

只是為了確保您的客戶有興趣與您進行這種對話。 強大的社交媒體形像極不可能幫助排水溝清潔工； 事實上，甚至試圖為這樣的企業建立一個社交媒體追隨者都是一件傻事。

僅僅因為“每個人都在社交媒體上”並不意味著您需要將營銷工作集中在那裡。

通用的數字營銷解決方案將不起作用

您的業務是獨一無二的。 您的客戶從意識到需要向您購買產品所經歷的過程是獨一無二的。 用於引導客戶完成該過程的營銷組合也必須是獨一無二的。

沒有任何數字營銷套餐可以與您客戶的買家旅程正確匹配，最好避免使用它們。

相反，尋找一個能夠花時間了解您的業務、了解您的客戶並定制最適合您、您的需求和預算的計劃的數字營銷合作夥伴。