Una guía completa de video marketing (para impulsar su negocio en 2023)

El video marketing se ha vuelto cada vez más popular entre las agencias de marketing digital porque es la forma más efectiva de comunicarse y atraer a su público objetivo. Los videos se comparten fácilmente en las redes sociales y se pueden incrustar en sitios web para promocionar sus servicios y productos. El video también es una excelente manera de compartir su perspectiva única sobre un tema. Puede mostrar a los espectadores lo que cree o lo que ha experimentado de primera mano; esto hace que sea mucho más fácil para ellos confiar en usted y aprender de sus experiencias. Los videos también son excelentes para los servicios de atención al cliente, así como los testimonios y las reseñas, que lo ayudan a generar confianza y una buena relación con los clientes.

Hay varias razones por las que el video marketing es tan esencial hoy en día:

• La gente pasa más tiempo en línea que nunca. Según TechCrunch, los estadounidenses adultos pasan un promedio de 6 horas por día viendo videos en línea, ¡eso es más tiempo del que ven televisión!
• Los anuncios de video son una de las formas más efectivas de llegar a su público objetivo. Un estudio realizado por Wyzowl encontró que el 88 % de los consumidores ven las presentaciones en video como creíbles en comparación con solo el 60 % que ven las presentaciones en formato de texto como creíbles. Esto significa que los anuncios de video generan tasas de clics y niveles de participación más altos que cualquier otro tipo de campaña publicitaria.
• El contenido de video es más fácil de entender y recordar para las personas que el texto escrito. De hecho, la investigación muestra que los espectadores retienen información sobre videos tres veces más que sobre artículos o imágenes sin sonido. Esto lo hace ideal para brindar acceso rápido a información importante, como reseñas de productos o procedimientos.
• Finalmente, y quizás lo más importante, los videos son increíblemente compatibles con las redes sociales. Permiten a los usuarios no solo compartir enlaces directamente en sus plataformas de redes sociales, sino también insertar botones que facilitan que los seguidores participen en la conversación al dejar comentarios o calificar el video en consecuencia.

Cómo crear una estrategia sólida de video marketing

Las campañas sólidas de video marketing requieren un enfoque bien planificado. Establecer objetivos inteligentes y alcanzables para su campaña de video marketing es esencial si desea lograr el éxito. Si no tiene objetivos específicos en mente, puede ser difícil medir el progreso que está logrando. Y sin metas medibles, es difícil saber si su estrategia está funcionando o no.

Hay una serie de factores a considerar al establecer objetivos para su campaña de marketing de video: ¿qué tipo de contenido desea producir, cuántos ingresos espera generar y quién es su público objetivo? Una vez que haya determinado estos parámetros, es importante crear objetivos realistas pero desafiantes. De esta manera, incluso si el progreso no es instantáneo (o siempre visible), aún sabrá que sus esfuerzos están conduciendo a algún lugar beneficioso.

1. Identificación de su público objetivo

El primer paso para identificar su mercado objetivo es comprender quién usa los medios de video a diario y cuáles son sus puntos débiles. Puede identificar este grupo mirando los datos de las plataformas de redes sociales o Google Trends. Luego, investigue qué segmentos dentro de esta población tienen los niveles más altos de interés en el formato de video. Luego, puede desarrollar contenido específicamente adaptado a estos grupos y asegurarse de que aborde sus necesidades e intereses.

Una vez que haya compilado una lista de temas, comience a probarlos en los canales de redes sociales y vea qué reacción obtiene de los clientes o seguidores potenciales.

2. Esbozar y desarrollar videos únicos

El siguiente paso es crear tus videos. La calidad de los videos que produzcas dependerá de las herramientas o profesionales que utilices y de tu presupuesto. Hay varias plantillas de video que puede seguir, según el tipo de información que intente enviar.

– Videos de demostración: los videos de demostración de productos están destinados a mostrar sus productos y tienen la capacidad de generar conversiones inmediatas. Puede comenzar presentando el problema que espera que enfrente la mayoría de sus espectadores. A continuación, puede probar su solución antes de revelar su producto. Ahora puede mostrarlo, decir cómo y por qué funciona, cuáles son sus características y beneficios, etc. No olvide mostrar ejemplos del mundo real y testimonios de sus probadores y primeros clientes para que sea creíble. Termina tu video con una llamada a la acción. Incite a sus espectadores a comprar, registrarse, reservar una demostración o cualquier otra cosa que requiera su producto.

– Videos instructivos: este tipo de video describe el proceso para lograr algo, como un tutorial. Este será quizás el tipo de video más común que hará. Si bien no están realmente diseñados para inducir conversiones inmediatas, los videos instructivos funcionan muy bien en términos de conocimiento de la marca y de poner su nombre frente a clientes potenciales.

Lo mejor es mantener esos videos simples. Comience presentando rápidamente el problema que su producto o método pueden resolver. A continuación, muestre un proceso paso a paso de cómo se puede resolver el problema (trate de asegurarse de que no sean demasiados pasos). Finalmente, muestre algunos ejemplos de dónde funcionó su solución, seguido de un resumen rápido.

– Videos explicativos : un video explicativo estará intrínsecamente vinculado a su producto. Sirve para responder a las preguntas comunes de los legos sobre su producto, como por ejemplo, cómo funciona una función específica, cómo maneja los datos, etc.

Debe comenzar introduciendo inmediatamente el tema específico que va a abordar. Hable sobre algunas preguntas clave que la gente parece tener, antes de entrar en la explicación. Mantenga sus explicaciones cortas y simples, solo para que todos puedan entender los conceptos básicos. Después de esto, también puede anunciar su producto en términos del tema específico del que acaba de hablar.

– Videos de estudios de casos: un estudio de casos significa un ejemplo de la vida real de alguien que usa su producto. No hay nada más tranquilizador para los clientes potenciales que ver a otro consumidor probar el producto y compartir sus comentarios honestos. También tiene un gran potencial para impulsar las conversiones.

Comience con una breve reseña, ya sea presentando un problema o la persona que tiene el problema. Y luego déjalos hablar. El video debe incluir una sección de "antes del producto" y "después del producto", para que los resultados y la efectividad del producto puedan verificarse verdaderamente. Después de lo cual, simplemente puede recomendar a sus espectadores que usen su producto y lo vean por sí mismos.

3. Herramientas y Técnicas

Las herramientas que use garantizarán que sus videos cumplan con los estándares de la industria, que la audiencia realmente verá hasta el final. Para empezar, la cámara de su teléfono inteligente (e incluso el micrófono) puede ser suficiente. Las cámaras de los teléfonos inteligentes de hoy en día tienen la calidad suficiente para que pueda colocarlas en un trípode y obtener excelentes videos. Sin embargo, a medida que aumente la escala, querrá invertir en mejores equipos. Principalmente, querrá una cámara DSLR o sin espejo, un trípode con un cabezal de video, iluminación adecuada junto con difusores, softboxes y fluorescentes, y un micrófono decente, ya sea de condensador o de solapa.

Entonces, ¿cómo harías para hacer tus videos?

– Video de ubicación : este formulario implica que visite una ubicación y grabe su video allí, similar a una sesión al aire libre. Por lo general, querrá asegurarse de que la ubicación sea relevante para el contenido de su video, aunque esto no es estrictamente necesario. Estas pueden resultar formas relativamente económicas de hacer un video, dependiendo de una cámara, un micrófono y no mucho más. La luz natural será tu principal fuente de iluminación, aunque puedes manipularla ligeramente con la ayuda de un difusor.

– Home Studio : puede invertir en todo el equipo y configurarlo en su propia casa para obtener excelentes videos. Con un fondo general y las luces correctamente configuradas y el acolchado para cancelar el ruido, puede crear una atmósfera de estudio. El equipo de iluminación es particularmente importante porque la luz natural es impredecible y la iluminación del estudio puede afectar significativamente el estado de ánimo del video. La desventaja, sin embargo, es la inversión de dinero y tiempo. No solo tendrás que comprar todo el equipo (a veces caro), sino que tendrás que configurarlo y desarmarlo cada vez que tengas que hacer un video. Además, también podría abarrotar tu casa más de lo que te gustaría.

– Estudio profesional : contratar los servicios de un estudio de videografía profesional suele ser la opción que la mayoría de la gente elegirá. Todo el equipo ya estará configurado para usted (generalmente, incluidas las soluciones de iluminación y sonido de alta gama), y también contará con los servicios adicionales de un editor profesional para el procesamiento posterior de su video. La única consideración aquí es tu presupuesto, ya que, dependiendo de dónde te encuentres, los servicios de los estudios profesionales pueden resultar un poco caros.

– Animación : este es el enfoque final para hacer un video con fines de marketing. Se está volviendo popular de forma lenta pero segura, y requiere un conjunto completamente diferente de herramientas y conjuntos de habilidades. El costo de contratar a un animador profesional puede variar según sus propios niveles de habilidad, pero es una inversión significativamente mejor que tratar de aprender animación usted mismo.

Por supuesto, sus videos también requerirán planificación. Asegúrese de haber creado guiones con anticipación y tenga una idea clara de cómo quiere que se vea su video. Además, es importante tener en cuenta que las animaciones y los gráficos en movimiento integrados en un video filmado en cámara pueden mejorar significativamente su valor de producción si se hacen bien.

Consejos y trucos adicionales

Aquí hay algunos trucos adicionales que puede probar en sus videos para garantizar mejores resultados a largo plazo.

• Pruebe una variedad de duraciones de video para ver cuál funciona mejor para su audiencia.
• Configurar secuelas. Esto significa que, al final de su video, intente insinuar a su espectador que potencialmente puede obtener resultados aún mejores si sigue el siguiente video.
• Mantén la apariencia de tus videos consistente. Esto implicará principalmente la iluminación y el sonido. Haz que tu espectador pueda identificar fácilmente tus videos como específicamente tuyos.
• Los primeros 5-10 segundos son los que decidirán si el espectador ve o no su video hasta el final. Clavarlos.
• Si su presupuesto lo permite, pague para que sus videos se publiquen como anuncios. YouTube es excelente en este sentido y asegura vistas adicionales.
• También puede reutilizar sus videos para escribirlos como blogs e infografías. De esta manera, siempre tienes más contenido a mano.
• Incruste los videos dentro de su blog y sus páginas de destino. Y siempre compártalos en sus identificadores de redes sociales. Esto garantiza que las personas puedan acceder a ellos desde múltiples fuentes.
• Investigue las palabras clave y, en consecuencia, titule sus videos y escriba sus descripciones. Esto asegurará que se clasifiquen bien en YouTube y Google.

Conclusión

Hoy, y de cara al 2023, el video se encuentra en la parte superior de los diferentes tipos de estrategias de marketing de contenido, en términos de popularidad y éxito. Cualquiera que ignore los videos probablemente esté perdiendo una gran parte del negocio. Con la ayuda de esta breve guía, debe tener una comprensión básica de cómo funciona el video marketing y cuáles son los pasos que puede seguir para obtener beneficios.

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