コーズマーケティング：定義、例、および方法
公開: 2020-01-03慈善団体や社会問題など、ビジネスの目的をマーケティングの可視性のために、そして善を行うために支援することを考えたことはありますか？ コーズ関連のマーケティングは、最近、大手ブランドの間で大きな問題となっています。 これまで以上に多くのブランドが社会問題に立ち向かっています。
もちろん、中小企業は常に恩返しをすることでコミュニティを支援してきました。 彼らはそれをマーケティングとは呼ばないかもしれません。 マーケティングは彼らの主な目標でさえないかもしれません。 それでも、多くの中小企業は実際に原因をサポートすることからマーケティングの利益を得ています。
以下では、中小企業におけるコーズマーケティングのメリットについて説明します。 また、コーズマーケティングの例、広告やPRでそれらを拡大する方法、およびコーズ関連キャンペーンを作成する方法についても説明します。これらはすべて、専門家からのヒントが含まれています。
目次
コーズマーケティングとは何ですか？
コーズ関連のマーケティング、または略してコーズマーケティングは、企業が慈善目的または社会問題をサポートし、それからマーケティングの利益を得る場合です。 コーズマーケティングの定義をよりよく理解するために、2つの例を考えてみましょう。
- 慈善活動の例としては、癌と闘うための資金を集めるための10Kの実行があります。 または、フードバンクへの寄付や、他の非営利団体や慈善団体を支援するギフトで構成されている場合もあります。
- 社会的問題の例は、企業が資金調達キャンペーンで持続可能性をサポートする場合です。
コーズマーケティングに従事する企業は、それが顧客の獲得と維持に役立つと信じていることもあります。
信念に基づく消費者の台頭
多くの消費者が自分の信念に基づいて購入を決定するため、企業の社会的責任は近年ますます重要になっています。
Edelman 2018の獲得ブランド調査によると、消費者の2人に1人は信念に基づく購入者です。 または、エデルマンが言うように、「信念を買うことは今や新しい常識です」。
これは、消費者が共通の信念やコミットメントを共有する企業から購入することを意識的に選択することを意味します。 オンラインショッピングとソーシャルメディアは、消費者が苦労して稼いだお金を使うことができる可能性の世界を開きました。 信念に基づく消費者は、価値観を共有する企業にそれを使うことを選択します。
したがって、大手ブランドのCEOは、社会問題に関する自分の立場を公に特定していることがわかります。 物議をかもしているときでさえ、彼らは立場を取っています。 これまで、企業は社会問題への支持を示さないようにするために邪魔をする傾向がありました。 今日に向けて早送りすると、社会的原因が数百万ドルの広告キャンペーンの中核を形成する可能性があります。
コーズマーケティングのメリット
「中小企業として、あなたがどのように前向きな力であるかを世界や地域社会に伝えることが重要です」と、AdRobinの共同創設者兼CEOであるSaruSaadehは述べています。
ここSmallBusinessTrendsでのインタビューで、彼は原因ベースのマーケティングの3つの主な利点を指摘しました。
- コーズマーケティングは世界を助けます。 「目的を見失わないことが重要なので、これは繰り返す必要があります。 大義を支持することによって、あなたは世界がより良い場所になるのを助けています。 あなたは本物であり、あなたが後ろに立っている原因を信じなければなりません。 それをすべてのコーズマーケティング活動の最前線に置いてください」とSaadehは言います。
- それはあなたのマーケティングに目的を追加します。 「コーズマーケティングは、ターゲットオーディエンスとの新しい会話への扉を開きます。 それはあなたの広告とPRの努力を合体させる独特のメッセージを作成します。 そして、それはあなたのビジネスが競合他社との差別化に役立ちます」と彼は言います。
- それは低コストである可能性があります。 コストはさまざまです。特に、コーズマーケティングへの広告に取り組むことにした場合はそうです。 しかし、一般的に言えば、コーズマーケティングの基本的な形態は安価です。 「中小企業は、ほとんどまたはまったくの費用をかけずに、コーズマーケティングイニシアチブに取り組むことができます。 たとえば、地元の食料品チェーンは、地元のチャリティーパートナーに寄付するかどうかを顧客に尋ねる場合があります。 技術がほとんどまたはまったくないため、店舗は寄付を集めて、サポートしている非営利パートナーに定期的に送ることができます」とSaadeh氏は述べています。
Saadehは、彼と彼の会社が実際に彼ら自身の慈善活動であるAspire to Be Foundationに参加しているので、知っておく必要があります。 「私たちは、自分たちで小さな原因に基づいたプログラムを作成するのを手伝いました。 これは私たちに短期間に月におよそ850ドルの費用がかかりました。 そして、それはそれだけの価値がありました。」
しかし、彼は他の中小企業がコーズマーケティングに月に5,000ドル以上を費やしているのを見ました。 「それは、イニシアチブのビジネス、原因、および規模によって異なります。」
PRと広告を使用して結果を最大化する
Saadeh氏によると、コーズマーケティングを広報キャンペーン、広告キャンペーン、またはその両方と組み合わせることで、マーケティングへの影響を大きくすることができます。
「ブランドを原因に関連するものとして首尾よく位置付けるために必要な努力は、認められるに値します。 これが、コーズマーケティングの後に、コーズとその成功についてのコミュニケーションを中心とした広報活動が続く理由です」と彼は言います。
PRキャンペーンを伴う原因は、メディアの獲得につながる可能性があります。 言い換えれば、ニュースメディアはあなたの大義とあなたのビジネスについて書きたいかもしれません。 あなたはさらに多くの可視性と善意を獲得します。
広告はまた、原因を大きくし、マーケティングキャンペーンを拡大するのに役立ちます。 「それは、原因の取り組みに関するニュースを広め、より多くの顧客を巻き込むのに役立ちます。 広告は、プラスの影響をもたらすこととそれを伝えることの両方のエンジンになる可能性があります。」
もちろん、Saadeh氏は、広告と広報のコストは、多くの場合、コーズマーケティングの基本コストを上回っていると述べています。 「PRと広告には常にいくつかの先行リソースが必要です。 たとえば、顧客からの寄付を受け入れる食料品店などの低コストの状況を考えてみましょう。 ストアが寄付と一致することを決定し、また、それが募金活動に参加していることを宣伝する場合、それは私たちがマーケティング費用の増加を見始めるところです。」
「しかし、これらは売り上げの増加によって相殺することができます」と彼は付け加えます。 売上への影響を測定する1つの方法は、広告キャンペーンの展開前後の売上またはコンバージョン率を比較することです。
コーズマーケティングだけで影響を与えるにはしばらく時間がかかります。 ただし、広告は通常、結果を迅速に促進し、影響をより測定できる可能性があります。
