2022年にB2BマーケティングのためにInstagramを使用する方法

公開: 2020-12-12

Instagramは、ブランドの強力なビジュアルマーケティングチャネルであり、B2Bビジネスの成長に役立つフォロワーを構築する機会となります。

実際、世界中で2,500万を超える企業がInstagramforBusinessを利用しています。

Instagramが何であるかわからないのですか？ 今が学ぶべき時です。

Instagramは、携帯電話から写真やビデオを共有するために作られたソーシャルネットワーキングアプリです。 Instagramアカウントを作成する人は誰でも、プロフィールとニュースフィードを持っています。 写真やビデオを投稿すると、プロフィールに表示され、フォローしている人は自分のフィードに投稿が表示されます。 つまり、フォローすることにした人からの投稿も表示されます。

Instagramでこの投稿を見る

同意する場合はダブルタップ️⠀⠀＃hustle #motivation #stayfocused #successtip #successfulmindset #entrepreneursofinstagram #growthmindset #keytosuccess #begreat #entrepreneurmind #hustlegrindco

Hustle＆Grind（@hustlegrindco）が共有する投稿

最近、Instagramはエキサイティングなマイルストーンに到達しました。 Instagramコミュニティは、2013年の月間アクティブユーザー数が9千万人から、2018年の月間アクティブユーザー数が10億人に増えました。

このチャネルは、大衆（月に10億人のユーザー、覚えている）が使用していることは明らかですが、B2B企業には見過ごされがちです。

結果重視のB2Bブランドのための100以上のコンテンツ配信戦術
これらの実証済みの配布方法を使用して、コンテンツのリーチを拡大します。
チェックリストを入手する（無料）

Instagramの人気を考えると、このプラットフォームはB2Bビジネスに、有料広告に多額の費用をかけることなく、ターゲットとするオーディエンスに製品やサービスを売り込む機会を提供します。

待ってください、あなたが言うには、 InstagramはB2Cのためだけのものだと思いました！

違います！

TrackMavenの調査によると、B2B企業はInstagramで最大のエンゲージメント率を経験しています。つまり、主要なソーシャルサイトの中で、Instagramはフォロワー数あたりのインタラクション数が最も多くなっています。 Instagramはコメントを通じてエンゲージメントを促進するだけでなく、テキスト、写真、ビデオをプラットフォーム上で直接ホストするため、フォロワーがコンテンツを表示するために他の場所をクリックする必要はありません。

それでも、多くのB2Bマーケターは、Instagramはライフスタイルに焦点を合わせすぎており、猫の写真や休暇のスナップでいっぱいだと主張しています。

私が最もよく聞いたコメントは、「私たちの聴衆はそこにいない」です。 しかし、ターゲット市場が極端にニッチでない限り、オーディエンスはInstagramを利用しています。 あなたが販売している意思決定者はおそらくInstagramを使用しています。

そこでInstagramforBusinessが登場します。

Instagram for Businessを使用すると、あらゆる規模の企業がビジネスプロファイルを作成し、フォロワーや投稿に関する詳細なデータを取得し、目標を達成するためにコンテンツを宣伝できます。これらはすべてInstagramアプリ内で行われます。

あなたが2022年にあなたのビジネスを成長させるためにInstagramを使用することを探しているB2Bマーケターであるならば、読み続けてください。 Instagramで成功するために使用できる多くの情報を共有します。

さあ、始めましょう！

B2B企業がInstagramを無視してはならない理由

Instagramは視覚的なストーリーテリングプラットフォームです。 伝えるのではなく、見せるために作成されました。 これは、説得力があり、記憶に残り、魅力的な方法でターゲットオーディエンスにストーリーを紹介するビジネスにとって理想的な場所です。

B2Bビジネスは、Instagramに掲載することができ、また掲載する必要があります。投稿するコンテンツの種類と、メッセージを最も適切に伝える方法を理解する必要があります。

2億人以上のInstagramユーザーが毎日少なくとも1つのビジネスプロフィールにアクセスしています。

一部のB2Bブランドは、Instagramを自社への窓口として使用しています。 マーケティングチームのメンバーがアカウントを実行し、ビジネス内で起こっていることを共有し、見込み客は透明性を高く評価しています。

実際、 Instagramには2500万以上の企業があります。

B2Bブランドは、Instagramをマーケティング計画に取り入れ始めています。 あなたが時流に乗る準備ができているなら、あなたは正しい場所に来ました。

InstagramでB2B企業のリストを調べ、 Instagramを正しい方法で使用している2つの例、 ZenDeskとMailChimpを選びました。

ZenDesk：企業文化を紹介する

ミレニアル世代はソーシャルメディアが大好きで、他のどのプラットフォームよりもInstagramを使用しています。 調査によると、Instagramユーザーの60％は18歳から29歳の間にあり、42％のユーザーが少なくとも1日に1回アプリにアクセスしています。

たくさんの新鮮な才能を雇おうとしているB2Bブランドの場合は、その新鮮な才能がすべてぶらぶらしているプラ​​ットフォームを利用してください。

それがまさにZenDeskが行っていることです。

Instagramでこの投稿を見る

Zendesk（@zendesk）が2018年5月9日12:37pmPDTに共有した投稿

会社は新入社員を祝い、企業文化を強調する写真を投稿しています。 フォロワー、特に求職者は、ZenDeskでの生活を垣間見ることができます。

MailChimp：独自の方法でコンテンツを活用する

ビデオは、最も魅力的なタイプのオンラインコンテンツの1つです。 独自の方法で動画を取り入れましょう。クリエイティブになることを恐れないでください。 B2Bマーケターは、自分たちのビデオがプロフェッショナルで要領を得たものでなければならないと考えることがよくあります。

一方、 MailChimpは、自動化機能を紹介するために、創造性を発揮します。

Instagramでこの投稿を見る

あなたは聴衆を見つけました。 今、ケーキにアイシングを置き、業界一の電子メールマーケティングプラットフォームで手を差し伸べます。 [バイオのリンク]

Mailchimp（@mailchimp）が共有する投稿

Instagramを楽しんでください。 それにあなた自身のスピンを入れて、あなたの聴衆がもっと戻ってくるようにする何かを作ってください。

あなたのB2BビジネスがInstagramを利用していない場合、あなたは大勢の聴衆に到達するための簡単で効果的な方法を逃しています。

企業文化をアピールする場合でも、製品やサービスを紹介する場合でも、Instagramはマーケティング活動に深みと創造性を加えることができます。

B2BブランドのためのInstagramの2つの利点

Instagramがあなたの聴衆と関わり、あなたのビジネスを成長させるのを助けることができる2つの方法を見てみましょう。

  1. 視聴者との信頼関係の構築
    • Instagramはエンゲージメントを促進します—私たちはすでにそれを確立しています。 エンゲージメントのメリットの1つは、顧客とやり取りするときに信頼を築くことができることです。 Instagramを使用すると、会社での日常のカジュアルな生活を垣間見ることができ、パブリックイメージに個人的なタッチを加え、透明性を高めることができます。
    • プロのヒント：DMを送信して信頼を築き、写真を気に入ってくれた潜在的な顧客に感謝します。 人々はあなたが彼らにメッセージを送るのに時間を割いてくれたことに感謝し、戻ってくる意欲を感じるでしょう。
  2. あなたのサイトへのトラフィックの増加
    • 他の人気のあるプラットフォームよりもエンゲージメントのレベルが高いため、Instagramはトラフィックの強力な推進力になる可能性があります。
    • 上級者向けのヒント：略歴のリンクを使用して、フォロワーをホームページまたは製品ページに送信します。

Instagramのビジネスアカウントを設定する方法

Instagramは2016年にビジネスプロファイルを導入しました。 それ以来、多くの企業が個人口座から企業口座に切り替えました。 FacebookがInstagramを購入すると、この変更は避けられないように思われました。 ある意味で、Instagramはビジュアルのみに焦点を当てたFacebookの拡張として機能します。

B2Bビジネス用に独自のアカウントを設定する方法を学ぶために読んでください。

Instagramアカウントを最初から作成する

  1. iOS 、 Android 、またはWindows用のInstagramアプリをダウンロードします。
  2. アプリを開き、「サインアップ」を選択します。
  3. メールアドレスを入力し、「次へ」を選択します。 InstagramアカウントをビジネスのFacebookページとマージする場合は、必ず管理者の電子メールアドレスを使用するか、[Facebookでログイン]を選択してください。
  4. ユーザー名とパスワードを作成し、プロフィールに必要な情報を入力して、[完了]をクリックします。
  5. おめでとう！ 個人のInstagramアカウントが作成されました。 これで、ビジネスアカウントに変換する準備が整いました。

個人アカウントをビジネスアカウントに変換する

  1. アプリでInstagramアカウントにログインします。
  2. プロファイルアイコンを選択して、プロファイルに入ります。
  3. 右上隅の3行をタップしてメニューを開き、[設定]、[アカウント]の順にタップします。
  4. 「ビジネスプロファイルに切り替える」を選択します。
  5. InstagramのビジネスアカウントをFacebookにリンクすることに興味がある場合は、さまざまなプロンプトに従います（オプション）。
  6. 連絡先情報を追加します。会社の電話番号、電子メールアドレス、または住所（または3つすべて）を提供する必要があります。
  7. 「完了」を選択します。
  8. 行く方法！ これで、InstagramforBusinessアカウントができました。

プロのヒント：ビジネスアカウントが作成されたら、このInstagramセキュリティガイドに従い、それに応じて設定を調整して、潜在的な攻撃からブランドを保護します。

Instagram戦略を作成する

Instagramで成功を収めるには、コンテンツを投稿するだけでは不十分です。 B2Bマーケティングのための強力なInstagram戦略の開発を支援するために、いくつかの重要なステップをまとめました。

ターゲットオーディエンスを定義する

作成するコンテンツの種類を決定する前に、誰に表示するかを考える必要があります。 ユーザーの大多数は35歳未満であり、女性と男性のユーザーの数はほぼ偶数です。 Instagramユーザーが最も多いのは米国で、インドがそれに続きます。 この情報は良い出発点です。 ただし、オーディエンスを理解するには、これらの人口統計を超えて掘り下げる必要があります。

  • 現在の顧客を調査します。 彼らは誰なの？ 彼らはどのような特徴を共有していますか？
  • 競合他社の調査を実施します。
  • 他のソーシャルメディアチャネルからの分析を調べて、誰があなたをフォローしているかを確認します。

視聴者を定義したら、視聴者が見たいコンテンツについて考えます。 彼らはどのようなコンテンツを共有していますか？ 彼らはどのように競合他社と関わりますか？ 彼らはどのB2Bビジネスをフォローしていますか？

目標を設定します

私のお気に入りの目標設定フレームワークはSMARTです。具体的で、測定可能で、達成可能で、関連性があり、タイムリーです。 これらのガイドラインを使用すると、ニーズに合わせて調整されているため、目標を簡単に達成できます。

SMARTになりたくないのは誰ですか？

投稿スケジュールにコミットする

あなたがフォロワーを作り始めると、ファンはあなたからの投稿を一貫して見ることを期待するでしょう。 フォロワーを圧倒することなく、フォロワーにあなたのビジネスを認識させ、コンテンツに関与してもらうことが重要です。 すべてのB2Bビジネスに投稿するのに最適な時期はありません。 Hootsuiteは、Unmetricの助けを借りて、11の異なる業界からの投稿を分析し、投稿するのに最適な時期は業界ごとに異なることを発見しました。 たとえば、テクノロジーセクターにいる場合、投稿の推奨時間は月曜日と火曜日の午後2時です。

また、視聴者が同じタイムゾーンにいない可能性があることを覚えておくことも重要です。 ただし、Instagram Insightsを使用すると、フォロワーが毎日いつ訪問しているかを確認し、それに応じて投稿の時間を計ることができます。

素晴らしいコンテンツを共有する

Instagramはビジュアルコンテンツがすべてですが、そのコンテンツを調達するのは難しい場合があります。 B2Bマーケティングのアイデアを考え出し、適切な画像やビデオを見つけることは、口で言うほど簡単ではありません。 コンテンツはあなたの目標や目的に沿っている必要があるだけでなく、魅力的である必要もあります。

まず、投稿で何を紹介したいかを考える必要があります。 共有するコンテンツの種類はたくさんあります。 B2Bビジネスに最適なアイデアは次のとおりです。

  • ソートリーダーシップ：B2Bビジネスのソートリーダーと見なされている誰かからの洞察を提供します。 このタイプのコンテンツは、ブランドの認知度を高め、回答を求めている消費者の間で信頼を築きます。 ソートリーダーシップは、フォロワーとの会話を開始し、エンゲージメントを高めるのにも最適です。
  • 企業文化：ビジネスの舞台裏を前向きに捉えることで、潜在的な従業員や顧客に、仕事をしているだけでなく、職場環境を楽しんでいることを示しています。
  • アナウンス：Instagramは、アナウンスに興味深いビジュアルを添える限り、フォロワーに販売、新入社員、製品やサービスの発売に関する最新情報を提供するための優れたプラットフォームです。

写真を撮ります

InstagramをB2Bビジネスで機能させるには、すばらしい写真が必要です。 ただし、すばらしい写真を撮るために、豪華な機材を持ったプロの写真家である必要はありません。

あなたの携帯電話は、デバイスから直接投稿できるので、Instagramの写真を撮るときの友達です。 最高の写真を撮るには、次のヒントを覚えておいてください。

  • さまざまな角度を試してください：しゃがむか、つま先で立ってください。 ベストショットを取得するために必要なことを行います。
  • 自然光を使用する：顔のフラッシュで見栄えのする人は誰もいません。奇妙な影、色あせた色、赤い目、作品がたくさんあります。 自然光は写真を柔らかく、目に優しいものにします。
  • 三分割法を使用する：この規則は、写真のバランスを取るために使用されます。 あなたの本能は毎回主題を中心に置くことかもしれませんが、それは説得力のある構図にはなりません。 携帯電話のカメラにはグリッドが組み込まれているため、被写体を配置して写真の中心を外し、バランスを保つことができます。

素晴らしいキャプションを作成する

これはほとんどの人が見落としていることです。

キャプションは重要です。

視聴者を惹きつけ、コンテンツをダブルタップしたり、友達にタグを付けたりするには、優れたキャプションが必要です。

ハッシュタグを活用する

ハッシュタグの使用は、InstagramのB2Bビジネスにとって、コンテンツのリーチを拡大するために重要になっています。 適切なハッシュタグを選択することは、WebサイトのSEOキーワードを選択することに似ています。 あなたのB2Bビジネスにとって、正しいハッシュタグを使用することは、Instagramで成功を見つけることと未知のままでいることの違いかもしれません。

Twitterと同様に、Instagramは、同じハッシュタグでタグ付けされたすべての投稿をグループ化します。 ブランド用に独自のハッシュタグを作成することも、すでにトレンドになっているハッシュタグを使用することもできます。 それらの使い方がわかりませんか？ Instagramを開いたら、＃entrepreneurshipなど、ビジネスに関連すると思われる単語を検索します。 Instagramは、インスピレーションを与え、視聴者が何を望んでいるかを理解するのに役立つさまざまなコンテンツを表示します。

InstagramストーリーとInstagramTVでストーリーを語る

Instagramストーリー

Instagramストーリーは、ユーザーが24時間後に消える写真やビデオを投稿できるようにする機能です。 この機能は、フィードの上部にあるバーに表示され、他のアカウントの記事も表示されます。 新しいストーリーが表示されると、そのユーザーのプロフィール写真の周りに色付きのリングが表示されます。

毎日5億人以上がInstagramストーリーを使用しています。

Instagramストーリーは、B2Bビジネスが一連の個々の写真やビデオよりも大きく、よりエキサイティングなストーリーを伝えるのに役立ちます。 コンテンツを投稿するのは良いことですが、視聴者を圧倒したくはありません。 Instagram Storiesを使用すると、メインフィードを過密にすることなく、必要な数の写真やビデオを投稿できます。

このプラットフォームは、チュートリアル、舞台裏のビデオ、時間に敏感なコンテンツ（特別オファーなど）、およびアナウンスに最適です。

たとえば、ゼネラルエレクトリックはInstagram Storiesを使用して、世界中で行っているエキサイティングな仕事を紹介していました。そのようなストーリーの1つで、ユーザーは火山の内部を見ることができました。 それぞれのストーリーは、フォロワーにGEが行っている仕事の写真を提供し、ブランドに対する視聴者の認識を変えました。

Instagramストーリーを作成するには、フィードの左上隅にある「+」が付いたプロフィール写真をタップするか、左にスワイプしてInstagramストーリーを表示できます。

Instagram Storiesが開いたら、Instagramの場合と同じように、写真やビデオを撮ることができます。 ストーリーを作成したら、コンテンツにフィルター、テキスト、または描画を追加できます。

それを楽しんでください。 あなたのコンテンツがより記憶に残るほど、あなたはより多くのフォロワーを獲得し、あなたは彼らがより多くのために戻ってくることを確信することができます。

Instagram TV

Instagram TV（IGTV）は、ビデオを共有および表示するための機能です。 形式はInstagramStoriesに似ていますが、IGTVを使用すると、ユーザーは最大1時間の長い形式のコンテンツをアップロードでき、24時間後に動画が消えることはありません。

B2Bビジネスの場合、IGTVは、より詳細なチュートリアル、製品またはサービスに関する詳細なビデオ、インタビュー、およびオフィスや職場のツアーに最適なプラットフォームです。

Instagramアプリから、またはInstagramTVアプリをダウンロードしてIGTVにアクセスできます。 Instagramアプリでは、右上にTVアイコンとして表示され、新しいコンテンツが利用可能になると強調表示されます。

ビデオの投稿を開始する準備ができたら、IGTVページからアバターをタップし、右隅の「+」を選択してカメラロールからビデオを選択します。 次に、「投稿」を押すだけで完了です。

視聴者を引き込む

ソーシャルメディアプラットフォームの課題の1つは、視聴者にコンテンツを楽しんでもらうことです。

Instagramでの良好なエンゲージメント率は、フォロワーを増やすための鍵であり、多くのInstagramユーザーにとって最優先事項です。 しかし、Instagramのフィードアルゴリズムが変わると、エンゲージメントのルールも変わります。 同社によれば、彼らのアルゴリズムは、ユーザーのエンゲージメントに基づいてユーザーのフィード内の投稿に優先順位を付けます。つまり、フォロワーがあなたのコンテンツに頻繁にエンゲージする場合、フォロワーはあなたの投稿をより多く見ることができます。

エンゲージメント、つまりリーチを拡大するには、インタラクティブである必要があり、それには時間と労力がかかります。 視聴者の関心を引き付けたい場合は、視聴者を認める必要があります。 あなたが受け取るすべてのいいねやコメントは、誰かがあなたの投稿を読んで彼らの考えを共有するのに時間をかけたことを意味します。 なぜあなたは応答したくないのですか？ 質問をしたり、コメントに返信したり、Instagramストーリーに返信したりできます。 これを行うと、アルゴリズムがあなたに報酬を与えます。

幸いなことに、Instagramはほとんどのプラットフォームよりも簡単であり、これらのヒントを使用すると、エンゲージメントに関してウィザードになることができます。

コメントと言及に返信する

覚えておいてください：これはソーシャルメディアです。 社会的側面を無視しないでください。 つまり、Instagramでのブランドのコメントや言及に返信して、フォロワーがB2Bビジネスに関与し続けることが奨励されるようにする必要があります。 コメントや言及に返信する時間をスケジュールします。 それはあなたが本物であり、あなたが気にかけていることを示します。

他のチャネル間でのクロスプロモーション

他のソーシャルネットワークで強いフォロワーがいる場合は、それらのフォロワーにあなたのInstagramビジネスアカウントについて知らせてください。 あなたが共有しているコンテンツの種類を彼らに伝えてください。そうすれば、彼らは複数の場所であなたをフォローする価値がある理由を知っています。 また、B2BビジネスにWebサイトまたはブログがある場合は、Instagramフィードをサイトに直接埋め込んで、コンテンツを紹介し、より多くのフォロワーを引き付けます。

Instagram広告を活用する

Instagramはオーガニックトラフィックの優れたソースになる可能性がありますが、Instagram広告に投資することで、より多くの人々にコンテンツを届けることができます。 Instagramのアプリ内広告には、ユーザーがすぐに行動を起こすことができる召喚ボタンなどの機能が含まれており、ウェブサイトにアクセスするために必要な手順の数を最小限に抑えます。

インフルエンサーを活用する

デビッド・アルソンが言うように、「ソーシャルメディアはメディアではありません。 重要なのは、耳を傾け、関与し、関係を築くことです。」 日中、ブランドが信頼を築き、新しいオーディエンスに手を差し伸べることはますます困難になっています。 ここでインフルエンサーマーケティングが活躍します！ インフルエンサーは、独自のチャネルを介して、ターゲットとするオーディエンスに代わって製品やサービスを宣伝します。 より大きく、より大胆で、はるかに強力なストーリーテリングにより、企業が信頼を築き、ブランド認知度をさらに高めるのに役立ちます。 ブランドがインフルエンサーを見つけ、オーディエンスを広げ、印象的なリターンを獲得するために使用するこれらのツールと戦略をチェックしてください！

Instagramインサイト

Instagramを使用してB2Bビジネスを宣伝し始めたら、定期的にチェックインして、SMARTの目標に向かって進んでいるかどうかを確認する必要があります。 Instagram Insightsは、コンテンツの成功に関するフォロワーの人口統計とデータを提供する分析ツールです。 このツールを使用すると、機能しているコンテンツの種類を簡単に確認し、広告の効果を測定できます。

このデータは、アプリの3か所にあります。 アカウントページからInstagramInsightsにアクセスするには、右上の棒グラフアイコンをタップします。 個々の投稿のデータを表示する場合は、その投稿に移動して、左下隅にある[インサイトを表示]をタップします。 または、ストーリーのデータを表示する場合は、ストーリーを開き、左下隅にある名前を選択します。

Insightsホームページでは、先週共有したコンテンツのより詳細な分析を提供しています。 このデータを見つけるには、3行（別名メニュー）をクリックしてから、[インサイト]をクリックします。 そこで、[オーディエンス]タブを選択して、フォロワーの数と獲得したフォロワーの数を確認します。

まとめ

B2Bマーケティングに関しては、Instagramの力を否定することはできません。 これは、若い意思決定者にリーチするための特に重要なツールです。 ただし、プラットフォームに慣れていない場合、または個人の写真にのみ使用したことがある場合は、InstagramforBusinessの使用を開始するのは大変な作業になる可能性があります。

そのため、このガイドを作成しました。このガイドを使用して、InstagramでのB2Bマーケティングの取り組みを主導し、ビジネスを成長させ、視聴者を引き付け、新しい顧客を獲得することができます。

Instagramの詳細と、InstagramをB2Bビジネスに活用する方法については、このビデオをご覧ください。

それでも、納得できませんか？ この33の驚異的なInstagram統計のリストは、Instagramの重要性と人気をあなたに納得させるでしょう。

さあ、仕事に取り掛かりましょう！ あなたはこれを得ました。

[2021年12月22日更新]