フリーランサー: レートを上げて、クライアントからより多くのお金を要求する方法

あなたがFiverrのフリーライター、デザイナー、またはその他のタイプの自営業の専門家であるかどうかにかかわらず、自分の賃金表を再評価しなければならない時が来ます. 料金を調整する理由は通常論理的ですが、既存のクライアントに対してフリーランスの料金を巧みに引き上げ、将来のクライアントのために新しい給与グレードを確立する方法を知るのは難しい場合があります.

今シーズンをナビゲートするのに役立つように、フリーランスのレートを上げるための段階的なガイドを次に示します. レートを上げる必要がある理由と時期、および既存のクライアントにアプローチする方法を学びます。

フリーランサーのレートを上げるべき理由

新しいフリーランサーがポートフォリオを構築するために自分の価格を下げるのは通過儀礼のように思えますが、彼らのキャリアには、自分の料金を再検討する必要がある時期が来ます。 これは自然な進歩であり、専門知識の成長の兆候です。 フリーランサーが料金を引き上げる主な理由のいくつかを次に示します。

• 生活賃金が必要です。 時給 3 ドルの時代はもう終わりです。 より多くのことを求めれば、より少ない、より高給の仕事に努力を集中することができ、より多くの時間と細部への注意を払う贅沢を得ることができます.
• あなたの知識と価値は成長しました。 新人が初級レベルの給料から始めて昇進するのと同じように、自分の分野でフリーランスになるにつれて価値が高まります。 あなたの価値は、学べば学ぶほど時間の経過とともに大きくなります。そのため、クライアントはあなたのより高いレベルの専門知識から恩恵を受けるため、より多くの質問をするのは正しいことです。
• 自己尊重。 もっと稼ぐことができるとわかっているのに、低賃金の仕事に就き続けることは、リスクを冒すことを拒否し、自分の才能に価値を見出さないことです。 これは、あなたの評判に悪い影響を与える可能性があり、クライアントはなぜあなたがもっと質問しないのか不思議に思う.
• より良いポートフォリオを構築できます。 より高給の仕事には、より多く支払うことができるクライアントが含まれます。たとえば、品質に対してより高い料金を支払うことに問題がない企業レベルのクライアントなどです。 これにより、ポートフォリオで使用できるクライアントのリストがより印象的になります。
• 自由な時間が増えます。 財務目標をより迅速に達成でき、より少ない仕事で同じ量 (またはそれ以上) を達成できる場合、時間を半分に短縮できると想像してみてください。 時間の自由が待っています！
• 堅実なキャリアの基盤を築きます。 副収入を得るのも楽しいですが、レートを上げればフリーランスのギグをキャリアに変えることができます。

フリーランサーのレートを上げる必要がある場合

給料に比例しない仕事を増やしていることに気づいたら、フリーランサーのレートを上げる必要があります。 たとえば、誰かが 3 時間の作業に対して 10 ドルを支払いたい場合、1 時間あたりの収入は 5 ドル未満です。 今日の経済では、それだけではうまくいきません。 クライアントに会うために出張する必要がある場合、ガソリン代や車両のメンテナンス費用も収益に影響を与える可能性があるため、料金を引き上げる必要があります。

何を充電すべきかのスイートスポットを見つけるには、試行錯誤が必要です。 ありがたいことに、自動時間追跡などの便利なツールを使用すると、1 時間あたりの収入を簡単に把握できます。 各プロジェクトに費やされた時間を追跡し、受け取った報酬を計算したら、料金が妥当かどうか、または値上げする必要があるかどうかを判断できます。

また、最初の一歩を踏み出してもっと頼むのは怖いと感じるかもしれません. しかし、あなたの正当なものを求めて、どれだけ多くのクライアントが参加するかに驚かれることでしょう。 彼らが良いクライアントであれば、あなたの才能を高く評価し、あなたが求める価値があることを理解してくれるでしょう。

フリーランサーのレートを上げる方法

フリーランサーのレートを上げるには、調査と機転が必要です。 まず、自分が請求しているものと、同じ分野で同じスキルレベルと長年の経験を持つ他の人が請求しているものを比較する必要があります。 仲間のフリーランサーと親密な関係を築いたり、仕事の分野でのフリーランサーの平均年間収入などのデータをオンラインで見つけることができる場合があります。

請求する公正な金額を決定したら、クライアントのためにそれをティーアップできます。 新規顧客に新しい料金を請求するよりも、既存の顧客の料金を引き上げるほうが気が遠くなる可能性があるため、最初にこのプロセスに焦点を当てます。

既存のクライアントへのアプローチ方法

値上げについて既存の顧客にアプローチすると、複雑な感情が生じる可能性があります。 一方で、最初に彼らと働き始めたときから「時間が止まった」ように見える低賃金に不満を感じるかもしれません. しかし一方で、生活費だけでなく、自分の価値も高まっていることがわかります。

これらの感情はお互いに綱引きをしていますが、このクライアントがあらゆる段階であなたと一緒にいた場合、彼らはあなたの成長を見て、多くの点で、彼らがそのような取引を祖父に任せたことを幸運に思うだろうと確信しておく必要があります.最初の場所。 Netflixが料金を上げ、視聴者がその価値を知っているために滞在するのと同じように、あなたと一緒にいることを意図したクライアントもそうします.

クライアントに通知する

最終的には、トピックについて氷解する必要があります。 関係を維持するには、ニュースを巧みにパーソナライズされた方法で提示するのが最善です。 クライアントのコミュニケーションの好みに基づいて、電話をかけたり、従来の手紙を送信したり、パーソナライズされた電子メールをクライアントに書いたりすることができます。 全体として、友好的かつ正直な方法でアップデートを提示すると、最良の結果が約束されます。 移行を容易にするために、次のことを忘れずに伝えてください。

• クライアントのビジネスに感謝の意を表します。
• クライアントの忠誠心に感謝の意を表します。
• 適用除外料金の猶予期間などのインセンティブを提供します。
• クライアントが先に進むことにした場合は、彼らを助けることができる他の人を推薦してください。

正当な理由を述べる

今夏にアルバに行きたいから料金を上げたいと言う場合ではありません。 代わりに、料金を引き上げる正当な理由を述べてください。 請負業者としての建材の値上げ、美容師としての価値を高める新しい認定、生活費の増加とそれに対応する必要性、または値上げを保証する新しいレベルの経験への到達など、それは.すべてがお客様の分野と特定のニーズに固有のものです。

長期クライアントに猶予期間を提供する

以前の低料金を長期間提供し、新しいクライアントにはより高い料金を請求することで、長期のクライアントに感謝の意を表します.30、60、または90日の猶予期間が理想的です. これにより、長期的なクライアントは、あなたとの関係を尊重しながら、予算をあなたの新しいレートに追いつき、調整する機会を得ることができます.

彼らの決定のフォローアップ

クライアントがあなたを高く評価し、予算内であなたを働かせることができれば、彼らはあなたについてきます。 彼らがニュースの後に解散す​​ることを選択した場合、それはまだ大丈夫です. 誰もが参加して、最高の「お得な情報」を求めて買い物をしたいと思うわけではありません。 実際、給料を上げると顧客を失うのは普通のことです。 ただし、フリーランスの世界では、支払った金額に見合った報酬を得ることができます。 提供するものが優れていることがわかっていれば、適切な人が定着してくれると確信できます。

新規顧客へのアプローチ方法

新しいクライアントにアプローチすることは、既存のクライアントの料金を更新するよりもはるかに簡単です。 ギグ ページで [ギグの編集] を選択して Fiverr の価格を引き上げると、将来のすべてのクライアントは更新された価格を支払います。 あなたは白紙の状態から始めることになり、彼らはあなたの数字を比較するための古いレートを持っていません. より高いレートで新しいクライアントをオンボーディングするプロセスは次のとおりです。

見積もりを提供する

新しいクライアントがあなたにサービスを依頼し、見積もりを求めます。 料金を伝えれば、興味を持った人は自然とフォローアップして採用してくれます。 強引になりすぎず、潜在的なクライアントに予算を処理し、決定に関与する必要がある他の人と話す時間を与えてください.

応答のフォローアップ

あなたの次のステップは、潜在的なクライアントにもう一度連絡を取り、彼らがまだ興味を持っているかどうかを確認することです. 3 営業日以内に連絡がない場合は、連絡してください。 彼らが「はい」と答えたら、彼らが何をいつ望むかについてゲームプランを立てることができます. 彼らがノーと言うか、応答しない場合は、先に進む時が来ました!

クライアントが新しいレートを拒否した場合の対処方法

ほとんどの人は、価値がコストに見合っていることを確認したときに料金に同意しますが、開始または継続を拒否する人もいます. これは正常です。 率直に言って、予算外だと言う人もいます。 彼らの決定を尊重し、時間を割いてくれたことに感謝の意を表します。 この移行を容易にするために、古い料金をまだ提供している誰かを推薦することもできます。

いくつかはあなたを幽霊にするかもしれません。 これも正常です。 新しいクライアントはステッカーショックを受けて応答しない場合がありますが、既存のクライアントは単に応答しない場合があります. これらの人々を行かせて、1回のフォローアップの後、彼らにメッセージを送らないでください. 彼らはどこであなたを見つけるかを知っています.

自分の価値を知る

料金の値上げを求めると、クライアントを失うことに不安や心配を感じることがありますが、スキルの公正な市場レートを要求している場合は、顧客が不足することは決してないので安心してください. レートを上げるための戦略を作成するためのサポートが必要な場合は、有能なフリーランス ビジネス コンサルタントの助けを借りることができます。 あなたの分野でフリーランサーになるには、今すぐ Fiverr のダイナミックなフリーランサー チームに参加してください。

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